我曾經(jīng)跟大家一起討論過一個(gè)我在抖音上看到的案例：一家燒烤店，100瓶啤酒只要48元，兩個(gè)月老板買奔馳！

我記得當(dāng)時(shí)有好多網(wǎng)友評(píng)論：奔馳是拿勞斯萊斯換的吧？

今天要講的這個(gè)案例，如果從抖音上的營銷大師嘴里說出來，可能是這樣的：

我有一個(gè)學(xué)員，開了一家火鍋店，問我怎么引爆開業(yè)，我告訴他，只要充值120元，就可以免費(fèi)吃1個(gè)月，相當(dāng)于一天只有4元就可以吃火鍋，沒有人可以拒絕這樣的成交主張，吃火鍋也不是一個(gè)人來吃，主動(dòng)幫你裂變，更重要的是沒有人天天吃火鍋。

結(jié)果怎么樣？才10天就充值辦理了1700多會(huì)員，收款20萬元，還吸引了電視臺(tái)的前來采訪報(bào)道，名利雙收！

但事實(shí)是，這家火鍋店開了一個(gè)月就虧了二十幾萬，后來實(shí)在頂不住了，暫停歇業(yè)，會(huì)員卡要么變成折扣卡，要么退還費(fèi)用！

你看，所謂的“大師”們把“成功學(xué)”用的淋漓盡致，斷章取義，把一些人弄得熱血沸騰，一口一個(gè)老師，結(jié)果給坑慘了都！

1.為什么活動(dòng)會(huì)持續(xù)10天呢？

因?yàn)榛顒?dòng)前幾天確實(shí)在收支平衡上有一定的傾斜，還沒有出現(xiàn)虧本的情況，加上人氣爆棚，頭腦很熱，未能發(fā)現(xiàn)問題。

2.會(huì)員卡真的是一人一張嗎？

很多看似有效的營銷方法，給了你一堆數(shù)據(jù)，告訴你是可以賺錢的，但它忽略了人性，因?yàn)樵诨顒?dòng)過程中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常是同樣一張卡一天內(nèi)有好多個(gè)人分批次來吃。

3.盲目引流完全不計(jì)成本？

有很多商家為了引流，相信某些“大師”或者自已yiyin出一些免費(fèi)策略或者超級(jí)贈(zèng)品策略，但是人來了，東西拿走了，心卻沒留下；或者向這個(gè)案例一樣，貪一時(shí)之利，后期成本沒有考慮清楚，一拖就垮。

4.后端沒有新的盈利項(xiàng)目？

既然前端引流這么成功，為什么沒有將這些客戶真正的利用起來，比如轉(zhuǎn)化到微信，拿出新的服務(wù)，創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)，或者與其它商家合作，再宰一波貪便宜的消費(fèi)者，而是任由它一直虧下去？因?yàn)楹芏嗌碳移鋵?shí)并沒有真正的營銷思維！

所以，大家做任何的活動(dòng)之前最好先小范圍測試，特別是對(duì)自己風(fēng)險(xiǎn)比較大的，因?yàn)槿f一玩不好，就有可能陷入“咸魚難翻身”的處境~