不知道大家有沒(méi)有注意到，今年手機(jī)廠商們發(fā)布新品的節(jié)奏，比起以往都要激進(jìn)不少。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年上半年，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商發(fā)布新機(jī)數(shù)量大概在15～17臺(tái)左右。

其中小米最多，共發(fā)布了紅米Note 5、小米MIX 2S、小米6X以及小米8四款新機(jī)。

如果說(shuō)去年上半年，平均每個(gè)月發(fā)布三臺(tái)手機(jī)這種速度，還算正常的話，那么今年，各家廠商發(fā)新機(jī)的速度，可以用「瘋狂」來(lái)形容。

到目前為止，2019上半年，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商一共發(fā)布了31臺(tái)手機(jī)，從千元檔到四、五千元檔，通通沒(méi)有放過(guò)。

其中，像vivo、OPPO兩家廠商，更是破天荒地發(fā)布全新的子系列iQOO和Reno。

到底是什么原因，讓手機(jī)廠商在一年時(shí)間里，營(yíng)銷策略發(fā)生如此大的變化？

對(duì)此，我總結(jié)出三個(gè)原因：

銷量放緩

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)變大

抓住4G時(shí)代的最后尾巴

先說(shuō)第一點(diǎn)——銷量放緩

其實(shí)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，用戶換新機(jī)的頻率是呈上升趨勢(shì)。一方面，軟件的不斷迭代升級(jí)迫使消費(fèi)者換更好的手機(jī)，以此滿足軟件的需要；另一方面，手機(jī)的功能點(diǎn)升級(jí)，吸引用戶換機(jī)。

在這兩個(gè)因素的影響下，現(xiàn)在市面上手機(jī)的生命周期大概在18個(gè)月左右。

但在今年，全球手機(jī)市場(chǎng)的銷量卻呈現(xiàn)出另一種狀況。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的2019年第一季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，在2019年第一季度，全球智能手機(jī)的出貨量為3.108億臺(tái)，相比去年同期的3.327億，整體下滑了6.6%。

而這個(gè)數(shù)據(jù)，反映到廠商上面則最為明顯。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)里面，只有華為和vivo保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

其中，華為得益于Mate20系列以及榮耀和nova系列的增長(zhǎng)，華為一季度智能手機(jī)出貨總量為5910萬(wàn)部，出貨量同比大漲50.3%。

↑華為P30 系列上市85天銷量破一千萬(wàn)臺(tái)↑

而vivo則得益于發(fā)布全新高性價(jià)比的iQOO系列，所以在第一季度出貨量達(dá)到2320萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)24%。

像小米和OPPO這兩家大廠，在第一季度的銷量都是呈下滑趨勢(shì)。

其中，小米第一季度出貨量為2500萬(wàn)臺(tái)，同比下滑10.2%；OPPO出貨量為2310萬(wàn)臺(tái)，同比下滑了6%。

隨著科技的不斷進(jìn)步，現(xiàn)在手機(jī)能不斷升級(jí)的地方越來(lái)越少。

今年各廠商大部分手機(jī)新品在性能、拍照等方面，已經(jīng)跟去年的產(chǎn)品拉不開太大的差距。

那對(duì)于消費(fèi)者而言，還有什么換新機(jī)的必要性呢？

第二，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)變大

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)之初就已經(jīng)開始。但對(duì)比起以前群雄爭(zhēng)霸的狀況，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入了華米OV跟蘋果「五分天下」的局面。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

而隨著硬件同質(zhì)化的問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，手機(jī)與手機(jī)之間，在硬件配置上面已經(jīng)無(wú)法拉開太大的差距。

這也導(dǎo)致了市面上經(jīng)常出現(xiàn)配置一樣、價(jià)格相似的不同品牌手機(jī)。

↑OPPO Reno升降式攝像頭↑

因此，為了增加消費(fèi)者對(duì)自家手機(jī)的認(rèn)識(shí)和了解，頻發(fā)新機(jī)成為了廠商們保持熱度的最好辦法。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，有一個(gè)著名的理論叫「免嫉妒分割」。

這個(gè)理論跟我們中國(guó)經(jīng)典的兩人分餅問(wèn)題相似，但在這的基礎(chǔ)上有了進(jìn)一步的提升，那就是分蛋糕的問(wèn)題。

以國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)為例，在一個(gè)有限的蛋糕上，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，分蛋糕的人數(shù)也多了起來(lái)。

但當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掉隊(duì)之后，他所原先占有的蛋糕份額，就會(huì)空了出來(lái)，而作為他的對(duì)手，要怎樣才能獲取這塊暫時(shí)無(wú)人占有的蛋糕？

方法很簡(jiǎn)單，就是上面所說(shuō)的：發(fā)新機(jī)。

畢竟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們放棄舊品牌的幾個(gè)原因，不外乎原先的手機(jī)跟不上使用、新手機(jī)的功能或價(jià)格更具吸引力等。

圖源：小米社區(qū)

而廠商們通過(guò)頻發(fā)新機(jī)，在不同價(jià)位段給手機(jī)帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)，這會(huì)提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

在這里面，vivo就是最好的例子。通過(guò)發(fā)布全新的iQOO手機(jī)，吸引了一部分看重手機(jī)性能以及性價(jià)比的用戶，從而讓iQOO的銷量節(jié)節(jié)上升。

正因如此，廠商們都紛紛采用這個(gè)策略，從而導(dǎo)致今年的競(jìng)爭(zhēng)局面進(jìn)一步拉大。

第三，抓住4G時(shí)代最后的尾巴

眾所周知，今年的中國(guó)商用5G的元年。隨著5G基建設(shè)備的逐漸鋪開，相信在今年下半年，5G手機(jī)就會(huì)出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野當(dāng)中。

但5G時(shí)代的到來(lái)，對(duì)于廠商而言既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

因?yàn)樵谶^(guò)去的3G變4G的時(shí)代，小米、OPPO、vivo抓住4G帶來(lái)的新機(jī)遇，逐漸成為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的龍頭企業(yè)，而像中興、聯(lián)想、酷派等3G時(shí)代的巨頭，卻在4G時(shí)代栽了跟頭。

對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑敲響了警告的鐘聲。畢竟，每個(gè)人都不想做失敗者。

5G的帶來(lái)的機(jī)遇是巨大的，對(duì)比起4G而言，5G的技術(shù)要求會(huì)更高，這會(huì)逼著廠商們需要不斷迭代升級(jí)自己的技術(shù)，力爭(zhēng)自家的產(chǎn)品立足于5G時(shí)代。

但現(xiàn)在距離真正的5G時(shí)代，還有大概半年時(shí)間。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是4G時(shí)代最后的黃金期，抓住4G時(shí)代最后的尾巴，就成為了廠商們現(xiàn)階段所迫切要做的事情。

前段時(shí)間，中國(guó)聯(lián)通就曝光了一幅5G手機(jī)的海報(bào)。從海報(bào)上面看，最初一批5G手機(jī)，體驗(yàn)價(jià)都在一萬(wàn)元起步，最貴還能賣到一萬(wàn)三。這個(gè)價(jià)格對(duì)于一般消費(fèi)者而言，無(wú)疑是巨大的天塹。

畢竟錢也不是大風(fēng)刮來(lái)的，與其花一萬(wàn)多買一臺(tái)5G手機(jī)，還不如老老實(shí)實(shí)花更實(shí)惠的價(jià)格，買一臺(tái)4G的手機(jī)，這顯得更劃算一些。

所以站在廠商們的角度來(lái)看，5G手機(jī)那么貴，屆時(shí)推出之后都不一定能賣出多少臺(tái)，那還不如老老實(shí)實(shí)更新4G手機(jī)，用更優(yōu)惠的價(jià)格吸引用戶換機(jī)。

總結(jié)

就目前的大環(huán)境而言，頻發(fā)新機(jī)是解決如今市場(chǎng)矛盾的最佳辦法。畢竟每一家廠商都不像蘋果那樣，一年只發(fā)3臺(tái)手機(jī)也能維持極高的關(guān)注度。

以目前的情況來(lái)看，廠商們多發(fā)新機(jī)，將有助于將品牌關(guān)注度保持在一定的范圍之內(nèi)，不必過(guò)于擔(dān)心一下子「跌落神壇」 。

至于何時(shí)才能改變這個(gè)局面，現(xiàn)階段來(lái)看，估計(jì)得等到5G真正普及的時(shí)候了。