核心知識提煉：

• 什么是商業(yè)模式 

• 商業(yè)模式結構 

• 核心價值模型   

• 用戶價值鏈模型   

• 價值網(wǎng)絡模型

歡迎來到一百天總裁訓練營，本節(jié)課程為大家講解商業(yè)模式之—如何在投入不變的情況下，獲得更大利潤

如何解決這個問題呢

你可能首先想到的方法是：提升品牌價值、改變營銷策略、提高產(chǎn)品價格、加銷售渠道

在當今的市場環(huán)境下，以上方法有多少是極少投入或零投入的，如果需要投入哪這個解決方案就不符合我們的前提條件了，除此以外你還能想到其他方法嗎

這節(jié)課程我們將通過商業(yè)模式的視角來解決這一問題

首先我們會給出解決這個問題的方法、原理，最后給出工具，然后結合案例的形式教大家一步一步來解決這個問題，這也是我們100天總裁訓練營課程的設計邏輯

那如何來解決這個問題呢

先看一下解決這個問題都需要用到哪些方法和模型

第一個用到的工具叫商業(yè)模式模型

第二個工具是核心資源模型

當你的企業(yè)在面臨升級、轉型，變革的時候，你明明方法思路很清晰，依然感覺到無從下手。

明明有更好的方法，但你的企業(yè)卻不具備使用這個方法的資源條件，這個條件就叫你企業(yè)的核心資源

其實經(jīng)營企業(yè)的本質不在于營業(yè)額、市場占有率，而在于核心資源，這也是商業(yè)模式中用到的最核心的一個模型

第三個模型是用戶價值鏈模型

什么是用戶價值鏈呢

回到我們的工作場景，用戶價值鏈就是你在做產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找用戶痛點時。

你發(fā)現(xiàn)很多時候不知道如何入手，你找不到用戶的痛點在哪，或者你找到的都是偽痛點，因為你不清楚用戶的價值鏈，你只是站在自己的視角看待問題

第四個工具叫價值網(wǎng)絡模型

一個商業(yè)模式之所以可以正常的運轉，它依靠的就是這個價值網(wǎng)絡，它指的是你如何為利益相關者分配或重組價值，讓各個利益相關者各取所需

下面將詳細的逐一講解

 / 01 /

什  么  是  商  業(yè)  模  式

我們以一張關系圖的形式講解什么是商業(yè)模式

假設你前期投入的是一輛甲殼蟲，這輛甲殼蟲經(jīng)過你企業(yè)的價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)

可能會產(chǎn)出三種結果：

（1）一輛寶馬3系

（2）一輛轎跑

（3）一輛自行車

這輛甲殼蟲就相當于你企業(yè)的資產(chǎn)投入，經(jīng)過你企業(yè)的價值創(chuàng)造，若能產(chǎn)出一輛轎跑，那它就是你企業(yè)目前最優(yōu)的商業(yè)模式，如果產(chǎn)出的是一輛自行車則就是最差的商業(yè)模式

以此我們思考一個問題，哪種方法是你企業(yè)最優(yōu)的商業(yè)模式，那種方法是你企業(yè)最差的商業(yè)模式，你清楚你企業(yè)的最優(yōu)商業(yè)模式嗎

那我們?nèi)绾味x商業(yè)模式呢

戴老師經(jīng)過十年的研究與600多家企業(yè)的實踐驗證，是這么定義商業(yè)模式的：

所謂的商業(yè)模式就是指企業(yè)如何投入資產(chǎn)、如何創(chuàng)造價值、如何傳遞價值、并獲得最大收益的經(jīng)營手段

什么是企業(yè)的資產(chǎn)投入呢？

比如我們做企業(yè)離不了廠房、設備、資金，各種人力物力等，這就是我們前期的資產(chǎn)投入

什么是創(chuàng)造價值呢？

比如我們企業(yè)的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、為用戶提供的各種服務等都屬于企業(yè)的價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)

那么什么是傳遞價值呢？

所謂的傳遞價值指的就是我們企業(yè)的營銷活動、品牌宣傳、渠道，物流配送等，它是在傳遞價值。也就是說，把我們生產(chǎn)和創(chuàng)造出的價值，傳遞給我們最終用戶的過程就叫傳遞價值。

 / 02 /

商   業(yè)   模   式   模   型

目前關于商業(yè)模式的定義有八十多種，但是卻沒有一個公認的定義，為什么商業(yè)模式這個課題，會出現(xiàn)這種情況呢。

我們先通過商業(yè)模式的原型圖分析一下，為什么一個商業(yè)模式能解決這么好的問題，卻沒有一個公認的定義呢

通過商業(yè)模式的模型圖，我們可以看出，為什么全球范圍內(nèi)，研究商業(yè)模式的人很少，根據(jù)這張圖你就會發(fā)現(xiàn)，它研究的范圍太廣了，這就需要我們擁有龐大的商業(yè)知識結構，才能解決這么錯綜復雜的問題。

它不像我們的財務，也不像營銷，也不像管理，更不像我們的品牌，因為在這些學科領域內(nèi)，它研究的對象都比較具體且比較單一，相關的影響因素也比較少

那在這種情況下，很容易出成果

商業(yè)模式就不一樣，它研究的問題太大，它解決的問題也太復雜，所以就會造成它的研究進度一直很慢

當然它傳入國內(nèi)的時間也比較晚，十多年以前基本沒有專業(yè)的機構或學者研究這一課題，這一概念也是近幾年才在商業(yè)領域內(nèi)傳開。

作為中國本土最貴的管理咨詢公司，我們從08年開始，舉公司最頂尖的咨詢顧問團隊組成學術研究小組，專業(yè)研究商業(yè)模式這一課題

在研究商業(yè)模式的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，目前全球公開的關于商業(yè)模式的研究成果，所有的論文加在一起只有五百多篇，相關的學術書籍著作只有寥寥幾本，我們對這五百多篇論文，進行了深入的分析

我們發(fā)現(xiàn)在這五百多篇論文中

第一 都是通過案例分析的形式定義了自己認為的商業(yè)模式是什么

第二 根據(jù)案例分析的形式，來講解商業(yè)模式是如何影響企業(yè)經(jīng)營的，但是這里面唯一沒有解決的是

商業(yè)模式如果作為一個學科，作為一個學術研究對象，它最終要幫我們解決商業(yè)問題

所以我們最終的研究成果一定是商業(yè)模式最底層的原理是什么，它的構成要素和前提是什么，具體的操作流程和步驟是什么，各環(huán)節(jié)具體方法和工具以及注意事項是什么，如果沒有這些成果，哪商業(yè)模式也僅僅是一個概念而已。

所以當時我們就采用了定性和定量兩種研究方法，當然定性非常容易理解，我們采用的就是案例分析的形式，當然這個定量的研究就不一樣了，定量的研究方法需要相當數(shù)量的樣本量和比較詳實的數(shù)據(jù)

那作為一個商業(yè)的模式，你怎么去研究它呢，你怎么來判斷一個商業(yè)模式，到底好還是不好呢，我們用5年的時間，在全世界范圍內(nèi)跟蹤研究了近1000家企業(yè)

我們在這五年的研究過程中，都做了什么呢