1.視線的心理暗示 大家都遇到過在擁擠的人群中穿梭吧，有一個(gè)方法可以快速的穿過人群。其實(shí)，很簡(jiǎn)單，就看著你想去的地方，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人們會(huì)主動(dòng)給你讓出路來。 這種心理學(xué)的分析很簡(jiǎn)單：去到人多的地方，大家都會(huì)注意觀察對(duì)方的眼睛，這樣才知道對(duì)方到底是要往哪個(gè)方向走，所以你眼睛的方向會(huì)留下傳遞信息。 2.選擇性心理暗示 如果你想要奶茶，你應(yīng)該對(duì)你的伴侶說：“我們是喝原味的還是巧克力的？”這樣，你的伴侶通常會(huì)在心理上暗示你選擇其中之一，而不是說：“我們一起喝咖啡吧。”事實(shí)上，在給予選擇的同時(shí)，他們的思想也會(huì)受到束縛。這是一個(gè)非常實(shí)用和常用的心理技巧。 3.哈欠暗示法 假如有人正看你，可是你卻不知道視線的來源方向。試試打哈欠。如果真的有人看你，他們會(huì)打哈欠，打哈欠的原因是具有高度傳染性。 4.重復(fù)心理暗示 你的朋友如果說了很多話，請(qǐng)不停的重復(fù)一遍又一遍。和你談話的人會(huì)下意識(shí)地覺得你是一個(gè)很好的傾聽者。對(duì)你的熱愛會(huì)加深一步。 5.內(nèi)疚型心理暗示 如果你需要?jiǎng)e人的幫助，你可以這樣開始你的談話: 我需要你的幫助。 首先，這會(huì)增加另一方的內(nèi)疚感。 人們討厭內(nèi)疚感，所以你更有可能得到幫助。 6.行為心理暗示 如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)人不喜歡你，你可以去讓他幫你一個(gè)忙。如果他可以幫助你，將會(huì)大大提高他對(duì)你的青睞。因?yàn)樗呀?jīng)在行為上認(rèn)可你了，所以也會(huì)影響到他們的心理活動(dòng)。 1.自然地轉(zhuǎn)移話語權(quán) 如果你想打斷一個(gè)一直滔滔不絕、讓你完全插不上話的人，你可以試試弄掉個(gè)東西，比如鑰匙、提袋或是筆都可以，在你彎腰撿拾的同時(shí)開口說話，就能不知不覺中很自然的打斷對(duì)方，而且對(duì)方還不會(huì)意識(shí)到。 2.顯現(xiàn)更有自信的樣子 如果想在跟人初次見面，表現(xiàn)出友善又有自信的樣子，你可以試試看向?qū)Ψ綍r(shí)，嘗試記住他們眼睛的顏色，當(dāng)你在做這件事時(shí)，你跟對(duì)方眼神的交流會(huì)讓你顯現(xiàn)友好又有自信。 3.積極肯定的效力 有個(gè)很有趣實(shí)驗(yàn)，當(dāng)你和某個(gè)人聊天時(shí)，隨意挑選他話中的一個(gè)詞語，每當(dāng)對(duì)方說到這個(gè)詞的時(shí)候，你就點(diǎn)點(diǎn)頭或是給予積極肯定的回應(yīng)，幾次后你就可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)方會(huì)開始經(jīng)常說這個(gè)詞語。 4.下意識(shí)的詞語連結(jié) 有個(gè)現(xiàn)象叫做「無意識(shí)特征轉(zhuǎn)移」，人們通常會(huì)下意識(shí)地把你用來形容別人的詞語跟你本人連結(jié)起來，也就是假如你贊美別人很善良、很正直，對(duì)方會(huì)覺得你也有這些特質(zhì)；而當(dāng)你說別人壞話時(shí)，對(duì)方也會(huì)把負(fù)面評(píng)價(jià)連結(jié)到你身上。 5.缺乏動(dòng)力的解救法 如果你對(duì)于學(xué)習(xí)或做某件事缺乏動(dòng)力，先試著告訴自己「就先做個(gè)5分鐘看看吧！」你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候最后你都不止做了5分鐘。 6.測(cè)試對(duì)方是否在看你 如果你覺得有個(gè)人在盯著你看，你可以故意看一下手表或是戴手表的位置，如果那人確實(shí)是在看你，他也會(huì)下意識(shí)跟著看向自己手表或手腕。 7.哈欠傳染法則 還有一種判斷對(duì)方有沒有在看你的方法，就是打哈欠。如果他確實(shí)在看你，他就會(huì)不自覺地跟著打哈欠，因?yàn)榇蚬肥菚?huì)「?jìng)魅尽沟摹?/p> 8.舒緩焦慮感 如果你在某個(gè)活動(dòng)或重要日子前感到很緊張，想要放松冷靜下來，你可以試試嚼個(gè)口香糖，因?yàn)楫?dāng)我們?cè)诰捉?、吃東西的時(shí)候，大腦會(huì)產(chǎn)生安全感和滿足感。 萬能成交句式一：“當(dāng)... ...” 當(dāng)您的墻上用了這個(gè)顏色的涂料時(shí)，您一定會(huì)感覺到自己好像置身于綠色叢林中，時(shí)刻享受著叢林的美； 當(dāng)您使用了這臺(tái)款式的電腦后，它能助您的辦公效率提升百分之40，到時(shí)候您一定會(huì)非常滿意； 當(dāng)您把這款產(chǎn)品放在家中，您就會(huì)覺得它給您帶來多大的方便； 萬能成交句式二：“擁有” 每一個(gè)人都想擁有自己想要卻沒有得到的東西，這是一種內(nèi)在的強(qiáng)迫性購(gòu)買的渴望。推銷員想要做的是如何讓顧客坐下來跟你一起交談，然后將顧客所在意的點(diǎn)跟產(chǎn)品的賣點(diǎn)結(jié)合起來，這是聰明人的做法。銷售員要想成交，就得多次使用“擁有“這兩個(gè)詞，以下是“擁有”的句式； 當(dāng)您擁有了這款產(chǎn)品之后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)生活也在發(fā)生變化，心情也舒暢了； 當(dāng)您在我們店購(gòu)買了其中任何一款產(chǎn)品，就相當(dāng)于擁有了部分的我，因?yàn)閷?duì)于我來說，能給予您優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我最為尊崇的，相信您的眼光沒有錯(cuò)； 當(dāng)您擁有了我們的產(chǎn)品之后，您就會(huì)知道它不但實(shí)用而且耐用，讓您不再為XXX事情而操心； 當(dāng)您擁有了我們的產(chǎn)品之后，馬上就可以體驗(yàn)到高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，如遇產(chǎn)品問題，可以隨時(shí)撥打電話，24小時(shí)為您解決難題； 當(dāng)您擁有了我們的產(chǎn)品之后，您會(huì)感覺到您使用的就是獨(dú)一無二的產(chǎn)品，專門為您“定制”，無人可比； 在平時(shí)就應(yīng)該設(shè)計(jì)一套擁有句式的話術(shù)，這比你在顧客面前滔滔不絕講話要省時(shí)省力的多，也許只花你十幾分鐘的時(shí)間就能設(shè)計(jì)十幾套擁有句式，然后背會(huì)。如果你連設(shè)計(jì)都不想做，勸你還是別做推銷了； 萬能成交句式三：”您會(huì)感覺到“ 您會(huì)感覺到這套辦公軟件將會(huì)帶給您極高的工作效率跟無窮的智慧； 您會(huì)感覺到穿上這款晚禮服之后，一定會(huì)成為會(huì)場(chǎng)最閃亮的那個(gè)人； 您會(huì)感覺到這款產(chǎn)品將會(huì)為您的工作、生活增光添彩； 你可以跟你的的客戶說一些模糊的話，適合任何人。這會(huì)使他們感到你確實(shí)了解他們，可以創(chuàng)造信任，親和跟信任，這使你看起來幾乎是通靈的人！
01、我感到你…… 02、我感受到你正…… 03、我知道你…… 04、我正看到你…… 05、我感受到你…… 06、我看到你的將來…… 07、我看見你…… 08、我看到你的過去…… 09、你在這個(gè)畫面…… 10、現(xiàn)在你…… 11、我了解你…… 12、我可以聽到你…… 13、你可能感到…… 14、我能看到你…… 15、你可能看到…… 16、你的過去…… 17、你的未來…… 18、現(xiàn)在…… 19、回憶你……的時(shí)候 20、你不時(shí)的感覺到 21、記住當(dāng)……的時(shí)候 22、你正坐在椅子上 23、你正看著我 24、你正順暢地呼吸 25、你可以開始放松 26、我不知道你是否想繼續(xù)看著地面，或者你愿意看著我 27、你想調(diào)整一個(gè)更舒服的姿勢(shì) 28、既然……何不…… 29、你想現(xiàn)在聽還是晚點(diǎn)兒再聽？ 30、你越來越…… 19 個(gè)感官誘導(dǎo)語句 感官誘導(dǎo)器是你或其他人曾經(jīng)看過，聽過，嘗過，聞過，或者甚至感受到過的。你可以使用確切的資源或用一個(gè)普通的名字像書，電視，他，她，專家，等等。這會(huì)讓你的銷售增加可信度， 因?yàn)檫@不是你一個(gè)人的感覺。 客戶很愿意相信這個(gè)。 01、我在一份（資料）上讀到…… 02、我在一份資料上看過…… 03、我在資料上聽到…… 04、我從……聽說…… 05、 （某人）聽說…… 06、 （某人）看到…… 07、 （某人）感覺到…… 08、 （某人）告訴我…… 09、 （某人）說…… 10、 （某人）說它嘗起來像…… 11、 （某人）說它聽起來像…… 12、 （某人）說他看起來像…… 13、 （某人）表達(dá)…… 14、 （某人）認(rèn)為…… 15、 （某人）已經(jīng)被證明 16、測(cè)試顯示…… 17、研究顯示…… 18、調(diào)查顯示…… 19、 （某機(jī)構(gòu)）規(guī)定……
心理暗示是指人接受外界或他人的愿望、觀念、情緒、判斷、態(tài)度影響的心理特點(diǎn)。是人們?nèi)粘Ｉ钪?，最常見的心理現(xiàn)象。心理學(xué)家巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類最簡(jiǎn)單、最典型的條件反射。從心理機(jī)制上講，它是一種被主觀意愿肯定的假設(shè)，不一定有根據(jù)，但由于主觀上已肯定了它的存在，心理上便竭力趨向于這項(xiàng)內(nèi)容。我們?cè)谏钪袩o時(shí)不在接收著外界的暗示。比如，電視廣告對(duì)購(gòu)物心理的暗示作用。下面這些有用的心理學(xué)暗示技巧，也許會(huì)使你的生活在某種程度上更容易。
1.點(diǎn)頭的心理暗示 如果你想讓人們同意你的觀點(diǎn)，那么在你說話的時(shí)候點(diǎn)頭。“點(diǎn)頭”會(huì)給對(duì)方造成一種心理暗示：意思是“我說的都是真的”。這樣會(huì)增加你觀點(diǎn)的說服力 2.視線的心理暗示 你有沒有想過如何通過擁擠的人群。其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要朝著你要去的的方向看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)面來的人群都會(huì)給你讓路。這個(gè)心理暗示很容易解釋：在擁擠的地方，我們傾向于看著別人的眼睛，以便我們知道某人朝哪個(gè)方向走。所以你的實(shí)現(xiàn)會(huì)給他們傳遞很多信息。 3.哈欠暗示法 如果你覺得有人在看著你，你卻找不到視線的來源?？梢栽囍蚬?。如果有人真的再看你，他們也會(huì)打哈欠，因?yàn)榇蚬肥歉叨葌魅拘缘摹?/p> 4.重復(fù)心理暗示 不管你的朋友剛剛說了什么，請(qǐng)復(fù)述一遍，再說一遍。這樣與你交談的人會(huì)潛意識(shí)地感覺到你是一個(gè)非常好的傾聽者。對(duì)你的喜愛會(huì)直線上升 5.選擇性心理暗示 如果你想要喝奶茶，那你應(yīng)該這么和同伴說：“我們是喝原味的還是巧克力味的？”這樣的話，通常你的同伴就會(huì)受到你的心理暗示，在其中選一個(gè)，而不是說：“我們和咖啡吧”給予選擇的同時(shí)，其實(shí)就禁錮住了他們的思維。這是一種非常實(shí)用，也非常常用的心理學(xué)小技巧。 6.內(nèi)疚型心理暗示 如果你希望有人來幫助你，用“我需要你的幫助”這來開始你的對(duì)話，這樣的開頭，會(huì)增加對(duì)面的內(nèi)疚感。人們討厭感到內(nèi)疚，所以你獲得幫助的可能性會(huì)大大提高。 7.行為心理暗示 如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)人不喜歡你，可以去請(qǐng)他幫個(gè)小忙。如果他幫助你了，則會(huì)大大的提高對(duì)你的好感。因?yàn)樗麖男袨樯弦呀?jīng)認(rèn)可你了，這樣回漸漸的影響到他們的心理。我們總是喜歡我們幫助過的人，你想一想是不是這樣？結(jié)語：學(xué)會(huì)這些實(shí)用的心理學(xué)小技巧，也許能幫助你更好的生活 8.自我暗示吸引力 當(dāng)我們懷著對(duì)某件事情非常強(qiáng)烈期望的時(shí)候，我們所期望的事物就會(huì)出現(xiàn)。
曾經(jīng)發(fā)生過這樣一件事，一個(gè)人被關(guān)在冷凍庫(kù)里，出不來，第二天凍死了?？蓪?shí)際上，這個(gè)冷庫(kù)在他進(jìn)入的那個(gè)晚上并沒有開冷氣，是個(gè)常溫的地方。但是他認(rèn)為這是冷凍庫(kù)，是超低溫，出不去肯定要凍死。這個(gè)觀念的自我暗示就他他暗示死了，而且是以“凍死”的癥狀表現(xiàn)的。自我暗示是非常厲害的！兩個(gè)人都懷疑自己患了癌癥，去醫(yī)院檢查。但是醫(yī)院把兩個(gè)人的檢查取樣顛倒了，那個(gè)沒有患癌癥的，醫(yī)生告訴他檢查結(jié)果是有癌癥，那個(gè)有癌癥的，醫(yī)生告訴他檢查結(jié)果是沒有癌癥。過幾個(gè)月后，兩個(gè)人再去醫(yī)院復(fù)查，有癌癥的人癌癥消失了，本來沒有癌癥的人真的長(zhǎng)出了腫瘤。醫(yī)生這才發(fā)現(xiàn)，上次檢查時(shí)將取樣顛倒了！
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1、如果有人一直說個(gè)不停，你完全插不上話，掉個(gè)東西到地上（鑰匙，筆之類的），你彎腰下去撿，然后開始說話。這樣，你就可以神不知鬼不覺的打斷對(duì)方，并且不被他發(fā)現(xiàn)。
2、當(dāng)一群人大笑的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)看自己最喜歡的人。
3、如果有人對(duì)你發(fā)火，而你保持鎮(zhèn)定，他們可能會(huì)更生氣。但之后他們會(huì)為自己感到羞愧。
4、在面試之前，提前到達(dá)面試地點(diǎn)，在外面跟陌生人聊20分鐘天。這會(huì)讓你的大腦感覺自己對(duì)這個(gè)環(huán)境是熟悉的，從而讓你更有自信。
5、人們會(huì)把你用在別人身上的形容詞跟你聯(lián)系在一起。這種現(xiàn)象叫“無意識(shí)特征轉(zhuǎn)移”。也就是說，如果你說一個(gè)人很真誠(chéng)，很善良，人們會(huì)把這些特質(zhì)聯(lián)系到你身上。如果你總是在背地里說別人的壞話，人們也會(huì)把這些負(fù)面的評(píng)價(jià)聯(lián)系到你身上。
6、如果你感覺有人在看你，你可以看下自己的手表或者戴手表的位置。如果那人在看你，他也會(huì)下意識(shí)的看看自己的手腕/手表。
7、還有一種方法是，你可以打哈欠。然后看看那人有沒有同樣打哈欠。如果他也打了，那他可能真的在看你。因?yàn)楣肥菚?huì)傳染的。
8、如果有人想在很多人面前讓你出丑，你可以對(duì)他非常有禮貌，這樣會(huì)讓他停止這種行為或者讓他自己看起來很傻。
9、如果你感覺上司要在開會(huì)的時(shí)候?qū)δ汩_火了，坐的離他近一點(diǎn)。說一個(gè)離你很近的人的壞話或?qū)λl(fā)飆是非常不舒服的。結(jié)果？他的語氣可能會(huì)柔和一點(diǎn)。
10、學(xué)習(xí)和記住某件事最好的方法是解釋給別人聽。當(dāng)你解釋給別人時(shí)，你會(huì)盡量精簡(jiǎn)。這樣會(huì)幫助你記住要點(diǎn)和重要信息。
11、這是一個(gè)有趣的小實(shí)驗(yàn)，當(dāng)你和某人聊天的時(shí)候，挑選他們說的其中一個(gè)詞。每次說到這個(gè)詞的時(shí)候，你就點(diǎn)頭，或者做一些積極的動(dòng)作。然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他開始經(jīng)常說這個(gè)詞。
12、如果你希望某人對(duì)你坦誠(chéng)，但他只對(duì)你說了其中一部分的時(shí)候，保持沉默并看著他的眼睛一會(huì)。
13、如果你在某個(gè)活動(dòng)或行動(dòng)之前很緊張，不要去咬指甲或抽煙，可以嘗試嚼口香糖，我們的大腦很奇怪，當(dāng)我們?cè)诔詵|西的時(shí)候，它會(huì)感覺我們是安全的。
14、孩子不愛吃蔬菜？不要直接問他們要不要吃西蘭花？（或任何一種蔬菜）你可以問他們要3塊還是4塊某種蔬菜（數(shù)量由你定）。這會(huì)他們感覺自己是成年人，可以做決定，同時(shí)又能自愿吃下蔬菜。
15、心情低落，不開心？嘗試假笑，讓你的大腦以為你真的很開心。
人的大腦和身體會(huì)同時(shí)交換反饋。最后，假笑會(huì)跟真笑一樣影響類似的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。這也就意味著，假笑（或其他任何一種表達(dá)開心的方式）可以幫助你改善心情。（當(dāng)然，這是針對(duì)偶爾的情緒低落，如果是長(zhǎng)期抑郁，那就不要假笑了，請(qǐng)尋求專業(yè)的幫助。）
16、注意腳。腳也是身體語言的一部分。
比如，當(dāng)你靠近一個(gè)人，對(duì)方只是把身體轉(zhuǎn)向你，并沒有把腳轉(zhuǎn)向你，可能是他更愿意獨(dú)處。當(dāng)你跟一個(gè)人在對(duì)話的時(shí)候，當(dāng)他的腳已經(jīng)指向別處，可能他已經(jīng)想走了。
17、有一種心理學(xué)現(xiàn)象叫富蘭克林效應(yīng)。
具體說來就是，當(dāng)你找一個(gè)人幫你個(gè)小忙的時(shí)候，會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生他喜歡你的心理?！澳切瓦^你的人比你幫過的人更愿意再幫你一次。
18、不要做中間的那個(gè)人。
你去面試的時(shí)候，盡量讓自己第一個(gè)或最后一個(gè)進(jìn)去面試。因?yàn)槿藗儗?duì)頭和尾記得比較清楚，中間的很多人就會(huì)趨向模糊。
19、嘗試著記住你周邊的事物，看一圈，然后閉上眼想象你剛看到的東西，再把眼睛睜開，看你只記對(duì)了多少東西，又有多少記錯(cuò)了。這會(huì)增強(qiáng)我們的記憶力和想象力。
20、如果要找東西，嘗試從右往左看。
因?yàn)槿绻惆凑掌綍r(shí)的習(xí)慣從左看向右，眼睛會(huì)自動(dòng)略過一些東西。反方向看比較累，但可以注意到更多細(xì)節(jié)。
21、如果你問了一個(gè)問題，希望對(duì)方能同意你，在說的時(shí)候，微微點(diǎn)頭。
這在心理學(xué)上被稱為鏡像效應(yīng)，如果你發(fā)出積極的信號(hào)，人們更有可能贊同你。
22、通過一起做心跳加速的事情讓其他人對(duì)你產(chǎn)生好感。
很明顯，你們倆還是需要有共同點(diǎn)的，這個(gè)你可以慢慢培養(yǎng)。如果對(duì)方一直只把你當(dāng)朋友，而你想突破的時(shí)候，你可以嘗試跟ta一起運(yùn)動(dòng)，一起看恐怖片，一起坐過山車等等。
因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候ta會(huì)心跳加速，而ta的大腦很容易會(huì)把這些活動(dòng)帶來的心跳加速?gòu)埞诶畲鞯侥闵砩?，以為這是因?yàn)槟愫退挠H密行為帶來的。
23、如果你想讓某人平靜下來。你可以對(duì)他們表達(dá)同理心，同時(shí)用降級(jí)的方式進(jìn)行描述。
我明白你為什么那么生氣。你有理由抓狂。這個(gè)世界也讓我很煩。他們會(huì)接受他們想要的這種認(rèn)同，同時(shí)也會(huì)接受這種遞減的情緒，從而變得更加平靜。
24、梵高說過：如果你的大腦中有個(gè)聲音告訴你：你不能畫畫。盡一切辦法去畫，然后你腦中的聲音就會(huì)漸漸安靜下來。你的想法很大程度上會(huì)影響你的行為。但如果你意識(shí)到腦中的想法，卻仍然去行動(dòng)，結(jié)果會(huì)開始改變。
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