昨天的文章里我說過了，最近寫的文章，關(guān)于個(gè)人成長的多了一些，以免大家看膩了，今天換換口味吧。

今天聊聊管理。很多朋友問過我一個(gè)問題，說我也不是什么企業(yè)家，也不是什么中層領(lǐng)導(dǎo)干部，學(xué)管理干什么？

這個(gè)問題看起來是那么的合情合理，但是，實(shí)際上是對(duì)管理缺乏了解。

任何好管理的出發(fā)點(diǎn)都是從管好自己開始的。

挺有意思的一件事情是，我問過很多創(chuàng)業(yè)的朋友，最開始的想法是什么。很多人都會(huì)告訴我，就是不想被別人管，特別是被那些明顯不如自己的人管。不想被別人管，還有一層意思就是自由。我問他們：后來呢？大部分人跟我的回答是：是沒有了一個(gè)傻領(lǐng)導(dǎo)管了，但是，你什么都得管，你得管業(yè)務(wù)，沒有業(yè)務(wù)公司就得死，你得管員工，不發(fā)工資沒人給你干活，雜七雜八、事無巨細(xì)你都得管，看似自由了，其實(shí)更不自由，給人打工，把自己那攤子事干好就行了，剩下的哪需要你去管啊。

有些人會(huì)說，有些老板就活得很瀟灑啊，這里既有管理水平的問題，也有很重的一個(gè)問題，就是你看到的都是人前富貴，沒看過他們背后遭罪。所有的成功，即使你做到首富，只會(huì)每天更戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。

管不好別人不是那么可怕，你可以找懂管理的人幫你建立制度，甚至是直接幫你管，但是管不好自己，就很可怕了。因?yàn)槠髽I(yè)、組織的存在，會(huì)產(chǎn)生極大的放大效應(yīng)，你的一點(diǎn)問題都可能會(huì)通過這種放大效應(yīng)產(chǎn)生可怕的后果。對(duì)于企業(yè)家如何做好管理，都需要哪些能力和修煉，我們下邊講。

這里先講幾個(gè)和自我管理有關(guān)的問題。

自我管理管什么？

首先是，管理好自己的欲望。很多人的悲劇就是能力配不上野心，定力控制不住欲望。人的欲望的膨脹，最終的結(jié)果是用自己的激情吞噬了自己。合理的欲望對(duì)我們絕大多數(shù)普通人來講，是進(jìn)步的動(dòng)力。這個(gè)昨天專門談過了，感興趣的朋友可以去看看。

其次是，管理好自己的形象。這里的形象不要理解狹隘了，不只是外在的衣著等等。現(xiàn)在很流行給自己搞人設(shè)，往好了說是個(gè)人品牌管理，但是，很多人完全跑偏了，走反了。諸子百家里有一家很有意思，就是名家，一提到名家，很多人都會(huì)想到的是白馬非馬、論辯之術(shù)、邏輯學(xué)等等。但是這是在先秦時(shí)期基本諸子百家都會(huì)涉及到的一個(gè)核心問題就是名與實(shí)的問題，只是名家更偏重于這一命題而已。給自己設(shè)立人設(shè)，基本都是名過其實(shí)，而我們的古人們對(duì)自己的要求都是實(shí)過其名。名不副實(shí)是常態(tài)，但是追求名過其實(shí)其實(shí)是危險(xiǎn)的，其實(shí)就是給自己設(shè)定一個(gè)拔高的人設(shè)。個(gè)人品牌管理的精髓，不是虛張聲勢，告訴別人你有多牛，而是你明白如何讓別人覺得你牛。

再次，管理好自己的生活。管理好自己的生活最重要的就是管理好自己的健康，沒有一個(gè)健康的身體，什么都干不了，也不可能支撐得起你有足夠的精力和體力去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。除了管理好自己的身體，還要管理好自己的人際關(guān)系，現(xiàn)代社會(huì)，你做什么事情都離不開別人的配合與協(xié)助，具體的層級(jí)管理只是合作的一種形式，而不是全部。

還有，也是最重要的就是管理好自己方向。一萬小時(shí)定律雖然有很多漏洞和缺陷，但是他揭示了一個(gè)很重要的問題，就是持續(xù)的有效積累。一事精致，足以動(dòng)人，也就是我們現(xiàn)在提倡的工匠精神。正是因?yàn)榇蠹叶紱]有耐心的時(shí)候，你能沉下心來，做自己真正喜歡的事，其實(shí)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，即使你不是那么的喜歡，陰差陽錯(cuò)的進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，堅(jiān)持下來，多思考，你也很容易成為一個(gè)領(lǐng)域的專家，最怕的是這山望著那山高，今天想干這個(gè)，明天想干那個(gè)，最后什么也干不好，什么也干不成。在一個(gè)方向上，做持續(xù)有效的積累，用不了幾十年，有幾年工夫，你就可以成為這個(gè)領(lǐng)域里邊的最頂尖的人之一。因?yàn)椋?9%的人都沒有那個(gè)耐心。

這里再插入一個(gè)話題吧：管理好自己的領(lǐng)導(dǎo)。

利用組織賦予的權(quán)力，把具體的人和事管好，這是從上而下的管理。很多人，沒有太想過還能管理自己的上級(jí)。管理好自己的領(lǐng)導(dǎo)，管理好對(duì)你能能夠施加直接影響的人，是一種弱勢管理，是從弱勢地位對(duì)強(qiáng)勢地位的人進(jìn)行管理的一種方式。

管理好領(lǐng)導(dǎo)或者說相對(duì)強(qiáng)勢的一方，首先是要管理好對(duì)方的期望值。很多職場新人特別容易犯這個(gè)毛病，比如一些新銷售，很容犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是大包大攬、過度承諾，原因是特別渴望能夠有業(yè)績，總怕業(yè)務(wù)丟了，但是，對(duì)方那些老油條，你那點(diǎn)小心思看的清清楚楚，基本就是把你可能的利潤全部榨干，還要讓你額外給出優(yōu)惠，完了以后，還要讓你感恩戴德。很多職場新人對(duì)待自己的領(lǐng)導(dǎo)，基本也是這種心態(tài)，想通過這種方式獲得領(lǐng)導(dǎo)的信任，但是你一次次的大包大攬，拍著胸脯打包票只是一種不成熟的表現(xiàn)。很多新晉管理者、創(chuàng)業(yè)者也會(huì)存在這樣的問題，不切實(shí)際的畫大餅，這些都是大忌。一個(gè)人建立自己的品牌，最重要的是做到《管子》說的：明必死之路、開必得之門。對(duì)于個(gè)人來講，必死之路是你與別人交往的時(shí)候的剛性原則，該拒絕的時(shí)候必須學(xué)會(huì)拒絕，該當(dāng)仁不讓的時(shí)候也要學(xué)會(huì)當(dāng)然不讓。而必得之門，就是做一件事成一件事，別人才會(huì)真的信任你，而不是你滿嘴跑的火車。對(duì)于管理者，這更是基礎(chǔ)。

好，我們進(jìn)入今天重點(diǎn)要分享的內(nèi)容，如何做一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，想成為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者都要具備哪些要求。

《淮南子·兵略訓(xùn)》

將者必有三隧、四義、五行、十守。所謂三隧者，上知天道，下習(xí)地形，中察人情。所謂四義者，便國不負(fù)兵，為主不顧身，見難不畏死，決疑不辟罪。所 謂五行者，柔而不可卷也，剛而不可折也，仁而不可犯也，信而不可欺也，勇而 不可凌也。所謂十守者，神清而不可濁也，謀遠(yuǎn)而不可慕也，操固而不可遷也， 知明而不可蔽也，不貪于貨，不淫于物，不嚂于辯，不推于方，不可喜也，不 可怒也。是謂至于，窈窈冥冥，孰知其情！發(fā)必中銓，言必合數(shù)，動(dòng)必順時(shí)，解 必中揍。通動(dòng)靜之機(jī)，明開塞之節(jié)，審舉措之利害，若合符節(jié)。疾如彍弩，勢 如發(fā)矢。一龍一蛇，動(dòng)無常體，莫見其所中，莫知其所窮。攻則不可守，守則不可攻。

我們逐條來看：

三隧

這里的隧道的隧，其實(shí)是通達(dá)的意思。這里是指：上知天道，下習(xí)地形，中察人情。

往大了說，這里說的，其實(shí)就是天時(shí)、地利、人和。很多人覺得這些原則太大，跟自己沒關(guān)系，也沒有抓手。其實(shí)不然，天時(shí)其實(shí)就是大勢，什么時(shí)代干什么時(shí)代的事，要想逆潮流而動(dòng)，就要好好思考一下了；地利本身是指土地源源不斷的產(chǎn)出能力。對(duì)于我們現(xiàn)代企業(yè)來講，就是你賴以生存的核心業(yè)務(wù)，這里具體情境是地形，一會(huì)單獨(dú)談。人情、人和，其實(shí)，我覺得用人性，大家更容易理解，充分認(rèn)知人性，充分洞察人性，管理水平的提高，其實(shí)就是你對(duì)人性洞察能力的提高。管理的根本，就是管控人性，利用人趨利避害的心理，在實(shí)現(xiàn)自身利益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)組織利益的增長，同時(shí)用制度、文化去懲惡揚(yáng)善，確保管理的方向和管理的有效性，讓人不敢、不怨作惡。這里需要提醒一點(diǎn)，組織內(nèi)的道德標(biāo)準(zhǔn)，和社會(huì)普遍的道德標(biāo)準(zhǔn)并不完全一致。

重點(diǎn)說一下”地形“，我在講《管子》的時(shí)候有一章就是專門講《管子·地圖》，對(duì)于地圖在作戰(zhàn)中的重要性，我想我們沒必要再過度的強(qiáng)調(diào)，大家都能明白。對(duì)于我們現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營、業(yè)務(wù)拓展這里有兩個(gè)層面我想和大家探討一下：

第一個(gè)層面，這里講的是地圖，對(duì)于行軍打仗而言，我們還可以派出人力，通過技術(shù)手段對(duì)地形、地貌進(jìn)行提前的勘測，并對(duì)其中重要的節(jié)點(diǎn)做到心中有數(shù)，并以此安排具體的行軍路線。但是對(duì)于企業(yè)經(jīng)營而言，我們每天面對(duì)的都是新鮮的世界，想清晰的描繪出未來的發(fā)展趨勢基本是不可能的。即使現(xiàn)在有大數(shù)據(jù)，有云計(jì)算，我們可能對(duì)短期的，某一些領(lǐng)域的趨勢，已經(jīng)能夠做出相對(duì)而言比較準(zhǔn)確的預(yù)測。但是就長期預(yù)測而言，準(zhǔn)確率還低的非?？蓱z。對(duì)于個(gè)人而言，我們要活在當(dāng)下，而對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家而言，我們卻是要活在未來，我們主要要思考的就是在不確定性中找到確定性的規(guī)律，找到那些恒久不變的底層規(guī)律，而不是因?yàn)槲磥淼牟淮_定性而焦慮。對(duì)于企業(yè)家而言，最為重要的就是你能看到多遠(yuǎn)的未來，看到多遠(yuǎn)的趨勢。疑今者,察之古;不知來者,視之往。形勢篇里的這句話，其實(shí)可以供我們參考，用現(xiàn)在的話來說就是，你能看到多遠(yuǎn)的過去，就能看到多遠(yuǎn)的未來。

第二個(gè)層面：地圖的作用對(duì)于行軍打仗而言一個(gè)是對(duì)于全局了然于胸，第二個(gè)是根據(jù)地形、地貌以及敵我雙方的對(duì)比、形勢等等這些元素，設(shè)計(jì)多種組合，達(dá)到最終獲勝的目的。這里很重要的一個(gè)點(diǎn)就是要識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)和防范風(fēng)險(xiǎn)。我前邊強(qiáng)調(diào)過，《孫子兵法》里可能最容易被誤解的一句話就是：以正合以奇勝。我們通常容易理解為奇就是奇謀妙計(jì)。而這里的本意是分兵，也就是要用奇正的轉(zhuǎn)換來牽制敵人，形成局部的絕對(duì)優(yōu)勢，從而獲勝，真正的戰(zhàn)爭指揮的藝術(shù)就藏在奇正的轉(zhuǎn)換和妙用上。而對(duì)我們現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營而言呢？重要的就是要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，作為企業(yè)家、管理者，必須要對(duì)未來可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，特別是幾乎會(huì)必然出現(xiàn)的問題，做及早的防范。這兩年有一本書非常的流行，就是《灰犀牛》，灰犀牛就是對(duì)人盡皆知的風(fēng)險(xiǎn)缺乏防范?；蚁Ｊ菗?jù)古根海姆學(xué)者獎(jiǎng)獲得者米歇爾·渥克的《灰犀牛：如何應(yīng)對(duì)大概率危機(jī)》一書，“黑天鵝”比喻小概率而影響巨大的事件，而“灰犀牛”則比喻大概率且影響巨大的潛在危機(jī)。

有時(shí)候，雖然我們已經(jīng)意識(shí)到了風(fēng)險(xiǎn)，但是因?yàn)楹芏喱F(xiàn)實(shí)的原因掣肘、僥幸心理，還有就是在眼前的損失和未來的損失之間猶豫不決，這都導(dǎo)致了灰犀牛事件的發(fā)生。

四義：

所謂四義者，便國不負(fù)兵，為主不顧身，見難不畏死，決疑不辟罪。

分別是指：便利國家不擅用兵權(quán)。兵者，國之大器。古代有些將領(lǐng)為了自己的戰(zhàn)功、私欲，擅用兵權(quán)，民不聊生、生靈涂炭。而現(xiàn)在企業(yè)，這種擅用權(quán)力，更多的是利用手中的權(quán)力為自己的私欲、名聲，不顧后果，不為企業(yè)謀利，更多是為自己謀名，這樣的職業(yè)經(jīng)理人有很多。

為主不顧身。這個(gè)現(xiàn)在我們理解起來會(huì)有難度。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在一提到忠孝，這些詞的時(shí)候，很容易就理解向了反面。就現(xiàn)在而言，忠更重要的是忠于自己，忠于自己的理想、忠于自己的初心。對(duì)企業(yè)，不是愚忠，但是越往高層走，忠誠的意義和要求也會(huì)越來越高，哪家企業(yè)也不會(huì)喜歡找一個(gè)吃著碗里的，看著鍋里的，一遇到點(diǎn)困難就溜之大吉的人，這山望著那山高的人做高管的。我們不是要愚忠，但是基本的忠誠還是要有的。

見難不畏死。現(xiàn)代社會(huì)，特別是企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)很少會(huì)有涉及到危害到生命的情況了。但是，畏死和畏難其實(shí)是一個(gè)問題。如果不可能克服困難，克服恐懼的信心和決心，那基本是什么也不可能做好的。不過這里提醒一句：不畏死不是一死拉倒，不是一腔豪氣那么簡單，那是愚蠢，不畏死并不代表不需要做好各種預(yù)案，而是要精密籌劃，做到先勝后戰(zhàn)，而不是開展之后再求勝。

決疑不辟罪。決策、決斷是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者、管理者必須具備的能力。這種能力一是來自于盡可能的收集有用的信息，給自己的決策提供支持，同樣需要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，還要有敢于決斷的能力。

五行：

其實(shí)也就是對(duì)主將的五條行為規(guī)范：

一、柔而不可卷也，字面的意思是柔和而不可卷曲。實(shí)際上是說，要學(xué)會(huì)通權(quán)達(dá)變，學(xué)會(huì)權(quán)變。

二、剛而不可折也，太剛易折。意志堅(jiān)強(qiáng)、志向堅(jiān)定，但是還要學(xué)會(huì)有柔軟的身段，心圓智方。

三、仁而不可犯也，簡單點(diǎn)說，就是仁慈但是不受蒙蔽。不仁慈不得人心，太過仁慈就沒辦法進(jìn)行管理，也就是慈不掌兵。仁慈也要有智慧，有不被蒙蔽、侵犯的智慧。

四、信而不可欺也，管理的目標(biāo)之一就是令行禁止，從領(lǐng)導(dǎo)者來說要做到信乎慶賞，但是對(duì)于管理者來講要有足夠的智慧，不被蒙蔽和欺騙。

五、勇而不可凌也。作為主要領(lǐng)導(dǎo)者，要有足夠的勇氣，也要有柔軟的身段、足夠的智謀，但是，不能被任意欺凌，睚眥必報(bào)、以牙還牙并不是大勇，真正的大勇知道什么時(shí)候該反擊，什么時(shí)候該隱忍。

十守：

一守：神清而不可濁也。也就是時(shí)刻保持清醒的頭腦。不利令智昏，也不被恐懼嚇倒。

二守：謀遠(yuǎn)而不可慕也。智謀深遠(yuǎn)，而不能被奪志。

三守：操固而不可遷也。有自己的底線，操守堅(jiān)定而不能改變。

四守：知明而不可蔽也。能夠明察秋毫，對(duì)戰(zhàn)場的形勢做到了然于胸，而不被眼前的東西蒙蔽。

五守：不貪于貨。將軍貪財(cái)和怕死一樣可怕。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來講，總經(jīng)理或者主要負(fù)責(zé)人，自己貪欲萌動(dòng)，基本也就沒法實(shí)現(xiàn)有效的管理了。

六守：不淫于物。不被外物迷惑。

七守：不嚂于辯。作為主將來講，該獨(dú)斷的時(shí)候就要獨(dú)斷，但是，首先要做到的是獨(dú)明，再去決斷，這里說的是辯論。

八守：不推于方。這里的意思是不過度的在意自己的名聲。其實(shí)很多人成不了事，就是太過關(guān)注別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，太珍惜羽毛。

九守：不可喜也。這里的喜既包括外在的形勢，不要被勝利沖昏了頭腦，大喜過望，也不能因?yàn)閭€(gè)人的喜好，破壞了規(guī)則，破壞了獎(jiǎng)懲該有的度。

十守：不可怒也。沖冠一怒，看似豪氣干云，其實(shí)剩下的就變成了一場慷慨赴死的悲劇。作為主將，任何時(shí)候都不要被喜怒控制。

就像這一段最后說的，做好這三達(dá)、四義、五行、十守，才能夠做到：攻則不可守，守則不可攻。

而這些準(zhǔn)則的起點(diǎn)，都是先管理好自己，作為管理者，最為重要的，就是以身作則、率先垂范，自己制定的規(guī)則、制度，自己都不遵守、肆意的破壞，也就沒有人把這些規(guī)則當(dāng)回事，那管理的基礎(chǔ)也就不存在了。

就像這段文字后邊的一句話說的那樣：蓋聞善用兵者，必先修諸己，而后求諸人；先為不可勝，而后求勝；修己于人，求勝于敵。

這里其實(shí)說的就是，想要管理好別人，先管好自己，想要做到立于不敗之地，之后才去應(yīng)戰(zhàn)，其實(shí)也就是我一直在講的《孫子兵法》最為核心的準(zhǔn)則，就是先勝而后戰(zhàn)。對(duì)于軍隊(duì)而言，是從嚴(yán)治兵，平時(shí)訓(xùn)練好，戰(zhàn)時(shí)才能少流血，才能戰(zhàn)勝敵人。

管不好別人不可怕，管不好自己更可怕。對(duì)于我們普通人而言，管不好自己是不能成事的根本，而對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者而言，管不好自己，通過組織的放大效應(yīng)，后果更可怕。