小倩 · 2019-07-10 09:43 來(lái)源：火鍋餐見(jiàn)

“神煩，又是小廣告?！?/p>

這是大多數(shù)時(shí)候，大多數(shù)顧客對(duì)于接傳單的第一反應(yīng)。

也許你覺(jué)得自家傳單有創(chuàng)意、有質(zhì)感、有誠(chéng)意，還請(qǐng)店鋪員工或兼職工來(lái)發(fā)，金錢(qián)和精力都投入了。

但是，顧客壓根不看一眼，隨手就給丟到了垃圾桶和馬路上。據(jù)很多商家反饋，傳單能做到百分之一的到店率已經(jīng)很不錯(cuò)了，千分之一才是常態(tài)。

難道說(shuō)傳單不再是一種好的拓客方式嘛？

撩人的發(fā)傳單姿勢(shì)

如今，年輕一代成為新的餐飲消費(fèi)群體，據(jù)艾瑞咨詢(xún)報(bào)告，95后每月65%的支出，都花在吃喝上。

成長(zhǎng)于物資豐沛的年代，又正逢互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，在消費(fèi)上，他們更追求有顏有趣，討厭墨守成規(guī)、千篇一律。

面對(duì)個(gè)性化的消費(fèi)需求，雖說(shuō)商家謀求發(fā)展的路徑不能拘泥于過(guò)去的形式，但傳統(tǒng)發(fā)傳單拓客的招數(shù)經(jīng)過(guò)不斷變化，依然能以更新鮮的形式吸引消費(fèi)者目光。

A  傲嬌狂拽式

發(fā)傳單的精髓在于“發(fā)”這個(gè)工作，玩偶坐在紙箱里，傲嬌、狂拽，極具表演力，路邊的行人很快會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。

還有這個(gè)，“一對(duì)一”派發(fā)傳單的方法，理直氣壯、簡(jiǎn)單粗暴，就問(wèn)你收不收？

B 可憐賣(mài)萌式

穿著萌萌的玩偶服，再加上“喪喪”的動(dòng)作，就問(wèn)你意外不意外，驚喜不驚喜？接不接傳單？

C 咦，這有五塊錢(qián)

這家火鍋店可真“狠”，估計(jì)會(huì)有人搶著收，但是火鍋店畢竟不是搞慈善，一次兩次可以，十次八次老板估計(jì)該吐血了。

D 一只有夢(mèng)想的雞

這是一家日本料理店的傳單，講述一只純天然土雞夢(mèng)想成為雞肉串，而歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦到達(dá)餐館的故事。

你看，雞都為夢(mèng)想啟程了，你還躺著做一條“咸魚(yú)”。

發(fā)傳單，應(yīng)該注意什么？

傳單是一種傳播媒介，應(yīng)該使用正確的，有創(chuàng)意的方法來(lái)優(yōu)化傳單，吸引路人的同時(shí)也會(huì)帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率。

那么怎樣發(fā)傳單才更有趣新奇？餐見(jiàn)君總結(jié)了以下五個(gè)關(guān)鍵詞。

發(fā)傳單的人 大方得體

傳單營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是傳單本身，派發(fā)傳單的人是影響轉(zhuǎn)化率的首要因素。他們的舉止表情、言語(yǔ)措辭等直接關(guān)系傳單是否發(fā)放成功。

所以，無(wú)論是門(mén)店員工還是兼職人員，在分派傳單任務(wù)前，需要進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn)，教會(huì)他們?cè)撊绾胃玫倪m應(yīng)場(chǎng)景。

首先，發(fā)傳單要講究禮儀。 如樹(shù)立端正的形象、保持友善和熱情；傳單應(yīng)正面朝向行人，全面展示產(chǎn)品內(nèi)容；不要擋在行人前面；當(dāng)行人接過(guò)傳單時(shí)應(yīng)該說(shuō)聲“謝謝”；直徑10米內(nèi)不能有自家傳單被當(dāng)廢紙丟棄在地上，其他人看到更不愿意接收……

還有，讓漂亮小姐姐去發(fā)傳單，一般陌生人很少拒絕，如果你的傳單做的還不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。

發(fā)傳單的對(duì)象 精準(zhǔn)鎖定

餐廳經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，都會(huì)對(duì)門(mén)店的客流情況、用戶(hù)畫(huà)像有一個(gè)清晰直觀的認(rèn)識(shí)。

結(jié)合具體的用戶(hù)畫(huà)像，就可縮小發(fā)傳單對(duì)象的地域和年齡范圍。如果一家火鍋店，你把單頁(yè)發(fā)給老大爺，基本就別指望轉(zhuǎn)化率了.

切忌不要在大街上盲目亂發(fā)。一般來(lái)說(shuō)，由于受到時(shí)間和交通的限制，消費(fèi)者會(huì)選擇就近消費(fèi)。商家要利用好“3公里營(yíng)銷(xiāo)法則” ，全面滲透周?chē)淖≌^(qū)、辦公場(chǎng)所和學(xué)校等。

另外，如果對(duì)面走來(lái)的是一對(duì)情侶，記得一定要遞給女士。

傳單的樣式 有顏有趣

千萬(wàn)不要千篇一律的大紅大紫！

比起你付出的時(shí)間、金錢(qián)和人力成本，那點(diǎn)版面費(fèi)真不算什么。想要抓住顧客的心，就需要對(duì)傳單樣式進(jìn)行改造。

比如，麥當(dāng)勞利用中國(guó)二十四節(jié)氣制作了一組創(chuàng)意海報(bào)，宣傳自身的產(chǎn)品外，還宣揚(yáng)了中國(guó)傳統(tǒng)文化，用美食詮釋節(jié)氣故事。

這樣的傳單，路人都想把他們收藏起來(lái)了。

也可以把你的傳單打印成紅包、信封的形式，比起一張單頁(yè)更加直接有效，還能在短時(shí)間內(nèi)激發(fā)路人的消費(fèi)行為。

商家可以精心挑選出來(lái)一些小禮物，尤其對(duì)于年輕女性顧客，這種賣(mài)相不錯(cuò)的禮物，簡(jiǎn)直一拿一個(gè)準(zhǔn)。

傳單的內(nèi)容 重點(diǎn)突出

很多餐飲老板覺(jué)得傳單應(yīng)該“小面積多用途”， 巴掌大的傳單被當(dāng)成菜單，所有東西一股腦都印在上面。

沒(méi)有劃重點(diǎn)、沒(méi)有門(mén)店特色和顯著優(yōu)惠的傳單，消費(fèi)者拿到只會(huì)把它當(dāng)做廢紙扔掉。  

商家可以根據(jù)SWOT分析法，找到自己店鋪的優(yōu)勢(shì)，是環(huán)境？產(chǎn)品？還是服務(wù)？然后根據(jù)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異進(jìn)行宣傳。

對(duì)，還需要加上讓顧客來(lái)的理由，就是你的優(yōu)惠贈(zèng)品。

餐見(jiàn)君就曾接到類(lèi)似的傳單，一封信的格式，記敘文的三要素（時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)）清清楚楚：中秋節(jié)日來(lái)臨，XX火鍋店，與XX月XX日準(zhǔn)備了一場(chǎng)朋友宴會(huì)，有空一定要來(lái)聚哦。

信封里還附上了一張30元的優(yōu)惠券，“老朋友式的邀請(qǐng)+直接的利益誘惑”，相信大多數(shù)人都不會(huì)排斥。

小結(jié)

即使在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳單也并沒(méi)有失去它的作用，只是同質(zhì)化的傳單太多了，顧客對(duì)此已經(jīng)麻木。

想要顧客樂(lè)呵呵的接收傳單，不妨換個(gè)姿勢(shì)看看咋樣？