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在線票務(wù)平臺(tái)的貼身肉搏顯然根本就沒有結(jié)束,只是從原來的票補(bǔ)暗戰(zhàn)變成了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)的"正面硬剛"。從現(xiàn)在來看,這個(gè)市場(chǎng)從始而終的"拼出生"優(yōu)勢(shì)可能將會(huì)越來越明顯。 在線票務(wù)平臺(tái)的“肉搏”結(jié)束了嗎？ 沒有，而是很可能回到了同一起跑線。原本票補(bǔ)是雙方的競(jìng)爭(zhēng)“主戰(zhàn)場(chǎng)”，但這個(gè)“暗戰(zhàn)”顯然無法幫助任何一家完成清場(chǎng)。當(dāng)票務(wù)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)格局變成4-3-2之后，淘貓之間就不太可能通過最初級(jí)的“票補(bǔ)”結(jié)束戰(zhàn)斗。 如果現(xiàn)在去回憶，兩家巨頭早些年紛紛認(rèn)可一個(gè)道理：票補(bǔ)是手段，而不是目的。 那么，目的是什么？目的顯然不是在線票務(wù)平臺(tái)完成某一領(lǐng)域的覆蓋或者觸及，也不是互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)角色的強(qiáng)弱。目的是在高度互聯(lián)網(wǎng)化的中國(guó)電影市場(chǎng)甚至是全文娛市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)公司究竟能夠有多大的賦能機(jī)會(huì)。這是一個(gè)全生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，這意味著拋除單一公司所謂的盈利空間，背后是AT生態(tài)布局文娛領(lǐng)域的必爭(zhēng)之地。 在基本結(jié)束低價(jià)票補(bǔ)之后，貓眼娛樂走向了全鏈路，渴望上下游的觸及。淘票票走向了新基礎(chǔ)設(shè)施，需要說明的一點(diǎn)是，如今的“淘”不僅僅是淘票票，而應(yīng)該看成是阿里影業(yè)的縮影。阿里影業(yè)在包含淘票票在內(nèi)的新基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，看上去更像是“橫向覆蓋”。 但在短短兩年的時(shí)間里，內(nèi)容成為了兩家繞不開的核心爭(zhēng)斗，所謂新基礎(chǔ)設(shè)施也是在線票務(wù)平臺(tái)走向未來的必然路徑。于是，貓眼和淘票票之間也就沒有了所謂的“縱橫差異”，統(tǒng)一變成了全產(chǎn)業(yè)鏈和全生態(tài)圈的比拼。 在其背后，貓眼娛樂背靠的騰訊生態(tài)和阿里影業(yè)背靠的阿里生態(tài)，對(duì)其訴求也變得更加多元。這也必然決定了，淘貓之間總得來這么一次，將生態(tài)優(yōu)勢(shì)擺在臺(tái)面上正面剛。 1 忽略身位的“新圍剿” 票補(bǔ)是手段，但不是目的。
原本，這句話解釋于票補(bǔ)爭(zhēng)斗的無止無休，但被外界看作是為了掩蓋票補(bǔ)的市場(chǎng)說辭。但現(xiàn)在，這句話可能真的是在線票務(wù)平臺(tái)的“內(nèi)心獨(dú)白”。 依靠資金轟炸，低價(jià)策略是互聯(lián)網(wǎng)公司向來的慣用打法。但這個(gè)打法往往適用于初級(jí)階段，也很難有某一個(gè)領(lǐng)域可以通過低價(jià)資金的競(jìng)爭(zhēng)就可以形成固定競(jìng)爭(zhēng)格局。 那么，票補(bǔ)是第一階段，第二階段是什么？從淘貓之間的選擇來看，第二階段是服務(wù)，服務(wù)于全產(chǎn)業(yè)鏈。想要達(dá)到第二階段必然要經(jīng)歷第一階段，票補(bǔ)是一切發(fā)生的基礎(chǔ)。淘貓之間的爭(zhēng)斗無法通過票補(bǔ)分出高下，但淘貓通過票補(bǔ)基本完成了這個(gè)市場(chǎng)的“整合”，也只有這兩家背靠騰訊和阿里生態(tài)的平臺(tái)可以活下來，且兩大生態(tài)看上去也只能容納一個(gè)“代表”。 如今，超80%的在線購(gòu)票率決定了中國(guó)電影市場(chǎng)終端消費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)普及已經(jīng)完成，這決定了雙方競(jìng)爭(zhēng)格局很難再次發(fā)生大的波動(dòng)。也就是說，通過票補(bǔ)來改變淘貓之間的競(jìng)爭(zhēng)身位已經(jīng)不再現(xiàn)實(shí)了。 那么，無法通過資金改變身位，什么才能體現(xiàn)差異呢？答案是用戶。其實(shí)整個(gè)中國(guó)的文娛市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)化的程度都非常高，而且用戶的重疊度極高。因?yàn)楦叨然ヂ?lián)網(wǎng)化的年齡層是固定的，這批互聯(lián)網(wǎng)用戶可以選擇電影，也可以選擇短視頻，但往往是兩者都會(huì)選擇。 擺在兩大平臺(tái)面前，數(shù)以十億計(jì)的用戶成為了爭(zhēng)奪的新核心。此前，阿里影業(yè)率先通過燈塔來打通“服務(wù)”，這個(gè)看似2B的產(chǎn)品在滿足產(chǎn)業(yè)用戶需求的同時(shí)，也反哺了淘票票這一2C產(chǎn)品。 而貓眼如今推出的貓眼通和場(chǎng)館通，某種程度上也是這個(gè)邏輯。單純的票務(wù)無法分出高下，票務(wù)+數(shù)據(jù)無法分出高下，那么2B+2C就是必然選擇，這是一個(gè)階梯上升的競(jìng)爭(zhēng)高度。
在這個(gè)新領(lǐng)域里，未來對(duì)兩家公司產(chǎn)生多大的影響不得而知，但起碼，這是現(xiàn)階段兩家公司的唯一路徑。 有趣的是，在票補(bǔ)階段，或許能夠通過市場(chǎng)份額來決定兩家公司的短暫身位。但是在服務(wù)階段，身位本身就沒有意義。對(duì)于2B和2C兩端的“功能”體驗(yàn)感受，決定了兩大平臺(tái)的天花板。 2 產(chǎn)業(yè)化圍墻 下一個(gè)十年。
如今，整個(gè)市場(chǎng)的低谷不得不讓全產(chǎn)業(yè)從業(yè)者來思考下一個(gè)十年。這不是“跳脫”，而是如今這個(gè)行業(yè)究竟靠什么走向下一個(gè)十年。 中國(guó)電影市場(chǎng)的特殊性在于其高度互聯(lián)網(wǎng)化，市場(chǎng)的“擴(kuò)盤”是依靠在線票務(wù)平臺(tái)通過票補(bǔ)策略“炸開”的。這也就是中國(guó)電影市場(chǎng)前十年所謂的人口紅利，大量通過低價(jià)吸引進(jìn)入市場(chǎng)的用戶。 但當(dāng)票補(bǔ)減退，市場(chǎng)必然要進(jìn)入到內(nèi)涵式增長(zhǎng)。那么，傳統(tǒng)的人口紅利就不再是優(yōu)勢(shì)。但整個(gè)市場(chǎng)很難迅速調(diào)整，那么人口紅利消退帶來的就是必然恐慌。 那么“系鈴”的在線票務(wù)平臺(tái)，實(shí)際上也需要成為那個(gè)“解鈴人”。如今，淘貓圍繞著整個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈，無疑是在構(gòu)建產(chǎn)業(yè)化的圍墻。 阿里影業(yè)在推出云尚制片系統(tǒng)后，形成了服務(wù)制作端的云尚制片+幫助影視投資及回款的娛樂寶+進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)的淘票票+一站式數(shù)字宣發(fā)平臺(tái)燈塔+影院終端鳳凰云智系統(tǒng)+衍生品授權(quán)和開發(fā)平臺(tái)阿里魚 阿里影業(yè)在新基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了“閉環(huán)打造”。那么貓眼呢？貓眼在全文娛戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上推出的五大平臺(tái)，涵蓋票務(wù)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、營(yíng)銷、資金，不恰恰也是“新基礎(chǔ)設(shè)施”的一個(gè)變體嗎？
無論二者孰強(qiáng)孰弱，從大的周期來看，淘貓共同在完善和提升中國(guó)電影市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化水準(zhǔn)。這個(gè)帶有高度互聯(lián)網(wǎng)化特殊性的電影市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)公司持續(xù)的體系建立，這是發(fā)展到今天淘貓最應(yīng)該被外界認(rèn)可的一點(diǎn)。 而從整個(gè)發(fā)展歷程來看，能夠完成這一使命的也只有淘貓兩家。在為自己打開更大競(jìng)爭(zhēng)空間的同時(shí)，其實(shí)也是在給中國(guó)電影市場(chǎng)做“二次擴(kuò)盤”。 3 阿里騰訊的“縱橫之戰(zhàn)” 騰貓聯(lián)盟。
這個(gè)名字第一次被公開提及是上影節(jié)，但在騰訊影業(yè)年度發(fā)布會(huì)上“騰貓聯(lián)盟”顯然沒能被當(dāng)作一個(gè)重頭戲。而在貓眼的“主舞臺(tái)”上，騰貓聯(lián)盟顯然占據(jù)著外界主流目光。 其實(shí)如今，在線票務(wù)平臺(tái)發(fā)家的淘貓，已經(jīng)很難再來依靠騰訊和阿里的“入口資源”。這個(gè)“入口資源”在拼票補(bǔ)的階段是優(yōu)勢(shì)，但在拼服務(wù)的階段完全不是。 騰貓聯(lián)盟的核心是協(xié)同，是貓眼娛樂和騰訊在生態(tài)協(xié)同效應(yīng)上的嘗試。騰訊需要貓眼繼續(xù)成為“出口”，但一味的單打獨(dú)斗遠(yuǎn)不如和其他業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)力有效的多。貓眼娛樂在獨(dú)立上市并且進(jìn)軍全文娛之后，也必不可少的需要騰訊這個(gè)“后盾”。 貓眼其實(shí)一直在做一個(gè)“縱向獨(dú)立產(chǎn)品”，某種意義上就是淘票票+燈塔+大麥的一個(gè)集合，這是貓眼走向泛娛樂走向全文娛的一個(gè)路徑。但因?yàn)樨堁鄣莫?dú)立姿態(tài)，騰訊能給貓眼賦能多少變得有一定的不確定性，其“合作伙伴”雖然歸屬于一個(gè)大的生態(tài)體系之下，但互相之間的“呼吸頻率”完全不同，甚至在業(yè)務(wù)上存在一定的競(jìng)爭(zhēng)。 相比之下，阿里影業(yè)一步步端正了自己在大文娛的“一號(hào)位”。樊路遠(yuǎn)其身份的“特殊性”，讓其不但整合阿里大文娛的優(yōu)勢(shì)，也在協(xié)同阿里經(jīng)濟(jì)體的優(yōu)勢(shì)。這是樊路遠(yuǎn)和其他“前任”最大的不同，也是淘票票此前和支付寶、淘寶聯(lián)動(dòng)的關(guān)鍵核心。
如今，“淘陣營(yíng)”里看上去還是獨(dú)立的布局，淘票票、燈塔、大麥網(wǎng)、優(yōu)酷是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的“品牌”，但實(shí)際上這些獨(dú)立品牌反倒呈現(xiàn)出了極強(qiáng)的黏合力。 7月9日，阿里大文娛電影版塊負(fù)責(zé)人、淘票票總裁李捷表示，淘票票×優(yōu)酷，以及大麥網(wǎng)等大文娛媒體內(nèi)容矩陣，正在加速產(chǎn)生聚合效應(yīng)。而在其背后，還有惠支付、淘搶購(gòu)、88VIP會(huì)員、支付寶會(huì)員、餓了么等非文娛資源協(xié)同。 可以說，淘票票算是典型的“橫向聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品”，不做單一集合，但是互相協(xié)同作用高。這個(gè)根本在于阿里影業(yè)作為阿里的“并表”公司，其地位的截然不同。 阿里和騰訊的“縱橫之戰(zhàn)”顯然回到了一個(gè)全新的起點(diǎn)。這個(gè)起點(diǎn)票補(bǔ)是“過去時(shí)”，是走到這個(gè)新起點(diǎn)的手段；數(shù)據(jù)是“過去時(shí)”，是連接票務(wù)和服務(wù)的橋梁；服務(wù)是“現(xiàn)在時(shí)”，但決定結(jié)果的卻是背后生態(tài)的協(xié)同發(fā)酵。 淘貓的“二次圍剿”，圍在服務(wù)里剿在生態(tài)上，這注定是更漫長(zhǎng)也更慘烈的新戰(zhàn)場(chǎng)。
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