在奇石展上，有的石商幾乎不開張，有的石商的石頭被買家以整體打包的形式買走。不開張的攤位一般賣的石頭都是“大貨”，石頭的價格較高，加上現(xiàn)在的行情不是太好，不開張我們好理解，因為一旦開張就會賺不少。整個攤位的石頭被打包買走，這又是為什么？難道是買主有錢任性？顯然不是，這里面有商家的智慧在里面。

有些石商喜歡參見賞石展銷會，因為在石展上人流大，準顧客要多得多，石頭自然也賣的快。現(xiàn)在雖然賞石市場的行情一般，但是奇石和觀賞石的整體價格還在攀升，優(yōu)質的奇石是越來越不好采購，石商之間的競爭在一定程度上就是貨源的競爭：誰有優(yōu)質的奇石資源，誰就會在競爭中勝出。參加石展的石商大部分都有自己穩(wěn)妥的進貨渠道，他們賣石頭賺錢主要靠走量，他們大部分是量販形式來薄利多銷。參加奇石展銷會的石商，好多都會帶一些“鎮(zhèn)攤之寶”，主要是為了招徠顧客和吸引優(yōu)質客戶資源。

你看上了人家的“鎮(zhèn)攤之寶”或者精品奇石，你想以“撿漏”的價格買下你喜歡的石頭幾乎是不可能的，因為攤主對這些精品奇石寄予厚望，出價不可能低，再者他們都善于“察言觀色”，他們等著你給他一個“喜歡價”好大賺一筆。想賣到好石頭不是一件容易的事情，對買家來說，價格談判是一個“鬧心”的過程。那么怎樣以比較優(yōu)惠的價格拿下你心儀的奇石呢？“整體大包”、“通走”就是一種比較合理的交易方式。

喜歡“整體打包”、“通走”通走的買家一般也是“以石養(yǎng)石”的玩家或者石商，他們通過一段時間對攤主的“貨物”進行摸底和評估，然后才會跟攤主談判，“這些石頭我包圓了，你開個價吧！”。這些石頭里面一定有買家特別喜歡的奇石，賣家也明白，你是看上他某一塊石頭了，但就是不知道是哪一塊。來了大主顧，賣家（攤主）自然不想輕易把你放跑，因此在給價位的時候就會衡量再三。經過一來二去、三番五次的談判，買賣做成了，賣家一單生意賺了不少錢，買家也以合適的價格買到了自己喜歡的奇石。那些精品石頭，買家?guī)Щ厝ズ缶驼洳亓耍按虬辟I下的大部分石頭就會作為商品出售了。

這種“整體打包”、“通走”的鏟攤行為，蘊含著買石者的商業(yè)智慧，但是也要有很雄厚的經濟實力作為支撐。要知道把一個攤位買空，有時可能需要幾十萬、幾百萬的資金，如果沒有財力和經營意識是萬萬不行的。如果是個人以收藏奇石為目的話，這種“整體打包”、“通走”的鏟攤行為是不可取的。有的石友明白了買主的意圖，紛紛夸贊買主聰明。各位石友你們對奇石展上的這種交易行為有什么看法呢？歡迎留言評論。