編者按：本文轉(zhuǎn)自蛋解創(chuàng)業(yè)，作者阿勤，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

提起老齡化，大家可能首先會想到日本。但隨著生育率逐漸降低，老年人口不斷增加，中國也正加速步入老齡化社會。

據(jù)《中國老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》稱，2014年-2050年間，我國老年人口的消費潛力將從4萬億增長到106萬億元左右，占GDP的比例將增長至33%，成為全球老齡產(chǎn)業(yè)市場潛力最大的國家。

消費社會里的價值排序是女人、孩子、老人、狗、男人 。潛意識里商家們認為老年人購物很謹慎、不舍得花錢、還喜歡貨比三家，所以很少有公司把中老年群體作為主要服務對象。

可大爺大媽們的真實消費世界，遠比商家們所設(shè)想的要大膽得多。

前段時間熱播劇《都挺好》里的蘇大強，因為動不動就要喝手磨咖啡、啥也不懂有點錢就敢買理財產(chǎn)品，天天吵著要跟大兒子去美國等一系列“作”的行為，引起無數(shù)爭議。

蘇大強的一系列“作”都超出了當代年輕人對老年人的認知。消費能力弱、不舍得為自己花錢正慢慢成為老年人消費的過去時，他們正在從保守變得開放，消費結(jié)構(gòu)從生存需求轉(zhuǎn)為精神需求。

不夸張地說，蘇大強是整個老年市場的縮影。

就像小編的老爸，去年過年花3000多買了臺德國進口的凈水器，還要求每次燒水都要從凈水器里接水，有次小編忘了就直接用自來水燒，老爸趕緊制止，說不衛(wèi)生，非讓重新接水。說實話，老爸的這種消費觀和養(yǎng)生意識真的有點驚到我了。

現(xiàn)在的老年人越來越舍得為自己花錢，他們“剁起手”來，比年輕人還恐怖。隨著老年人消費需求的升級，“銀發(fā)經(jīng)濟”已悄然降臨，吸引了大批企業(yè)紛紛攜重金入局。

比如阿里年薪40萬聘請廣場舞大媽，愛奇藝開發(fā)老年人專用短視頻軟件錦視和垂直于廣場舞的軟件糖豆APP等。

除了財大氣粗的大公司在積極布局“銀發(fā)經(jīng)濟”，不少中小創(chuàng)業(yè)者也想從中分一杯羹，到底有哪些機會是中小創(chuàng)業(yè)者可以嘗試的呢？

養(yǎng)老床位比學區(qū)房還貴

對于老年人來說，沒什么比養(yǎng)老更重要。雖然國家對養(yǎng)老事業(yè)高度關(guān)注，也出臺了很多惠及養(yǎng)老的政策。但由于老年人口眾多、專業(yè)機構(gòu)收費貴等原因，養(yǎng)老院養(yǎng)老依然只是少部分人的選擇，更多的老年人還是選擇在社區(qū)或者是家庭養(yǎng)老。

隨著空巢比例的增加，傳統(tǒng)依靠子女在家養(yǎng)老變得越來越困難，所以像幼兒園、托兒所一樣的社區(qū)養(yǎng)老、上門護理、陪伴看護等多樣化健康服務需求快速增長。

除此之外，老年用品的需求也明顯增長，比如保健品、智能血糖儀、理療儀、按摩儀、體檢智能系統(tǒng)等。還可以針對健康老人、殘障老人、高齡老人不同的老人群體，開發(fā)不同的輔助器械、器具、食品和用品，讓老年用品走進家庭，給養(yǎng)老生活帶來便利。

根據(jù)蛋殼研究院統(tǒng)計，2010-2015年累計有75個以養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)為主的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)。

大媽們掃蕩的不只黃金，還有化妝品

愛美之心，人皆有之，銀發(fā)族不會隨著年齡的變化就失去對美的追求。相反越來越多的中老年女性注重保養(yǎng)、打扮，這股愛美的勁兒一點不輸年輕小姑娘。

市場但有需求，卻沒被滿足。

即使中國的美妝市場規(guī)模已是全球第二，但相比日本、臺灣、香港很多50多歲中老年女性化妝保養(yǎng)，內(nèi)陸依然很少鼓勵中老年群體化妝保養(yǎng)，更別提針對中老年用的化妝產(chǎn)品了。

日本的佳麗寶、資生堂都曾推出過針對中老年女性使用的產(chǎn)品，比如眼部松弛而更易上色的眼影，或是弱化法令紋的腮紅，還有延緩衰老的面霜等。

有趣的是，在中國更多的抗衰老產(chǎn)品卻是被年輕女孩購買。

品牌們認為年輕女性更愿意為化妝品掏錢，其實不然。淘寶天貓上的銀發(fā)族年均購買化妝品6次，醫(yī)學美容支出是去年的4.4倍，抗衰老、除皺產(chǎn)品、水光針等醫(yī)美項目成為熱門。

披絲巾、擺造型，大爺大媽愛旅行

都市里的年輕人常說，世界那么大，我想去看看，奈何錢包那么小，最后哪也去不了。大爺大媽們在旅游這件事上就要敞亮的多了，因為有錢有閑，所以經(jīng)常是說走就走，很是瀟灑。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，老年旅游人數(shù)已占旅游總?cè)藬?shù)的20%以上，老年人正成為旅游消費的生力軍。

跟年輕人多以自駕游出行不同，大爺大媽們多選擇跟團玩。“夕陽紅旅行團”、“孝敬爸媽旅行團”或是“永遠年輕旅行團”等諸如此類的旅游團體隨處可見。去哪兒玩不重要，重要的是一定要三兩好友結(jié)伴，在路途中拿出五顏六色的絲巾各種拍拍拍。

雖然攜程、途牛都曾推過“爸媽游”產(chǎn)品，但推出時間短、對老年群體的旅游需求沒有深入洞察，在路線定制和產(chǎn)品服務上沒有做好，產(chǎn)生很多問題。比如餐飲不符合老人飲食習慣、安全措施不到位、誘導老人購買土特產(chǎn)等。

目前市場上的老年人旅游產(chǎn)品類型單一、同質(zhì)化嚴重。所以未來只有能定制化出游路線、行程安排得當、導游服務耐心親切的旅行機構(gòu)才能在老年人旅游市場中搶占先機。

拼團不是為便宜，大爺大媽也社交

買買買，從來不只是年輕人的專利。隨著上網(wǎng)的老年人越來越多，他們的網(wǎng)購需求明顯增加，安裝2個以上購物APP的比例超過了40%。

一般在食品、服飾、日用品上相信自己，但在家裝和電子產(chǎn)品上會比較傾向聽子女的建議。這里主要說的是一二線城市的老年人網(wǎng)購狀況。

在下沉市場，由于消費能力偏弱，所以拼多多成為老年人首選的線上購物平臺。

三四五線城市的老年人更講究熟人關(guān)系，社交圈基本就是微信通訊錄，大爺大媽們最喜歡在群里分享看到的有趣新聞、買到的優(yōu)惠商品和養(yǎng)生雞湯文。拼多多就是通過熟人關(guān)系網(wǎng)裂變來拉新，因此打敗了淘寶京東。

所以針對老年人網(wǎng)購和傳播習慣，開發(fā)一些拼團、發(fā)放優(yōu)惠券購物的購物平臺，深耕下沉市場也是一個機會。

老年網(wǎng)紅有多野

抖音作為當下最火的短視頻平臺，已經(jīng)不僅僅是年輕人的地盤了，很多老年網(wǎng)紅正在快速崛起。

比如時尚精英范兒的@末那大叔（北海爺爺），優(yōu)雅時尚范兒的@姑媽有范兒 ，撒狗糧秀恩愛不停的@小頑童爺爺，勵志搞笑類@羅姑婆、吃貨奶奶@蔡昀恩等。

或優(yōu)雅、或正能量、或幽默搞笑，這些大爺大媽火的各有特色，顛覆了大家對老年人傳統(tǒng)刻板無趣的認知，讓很多年輕人看了以后大呼自己老了也要活成這樣。

隨著短視頻平臺的崛起，未來老年網(wǎng)紅MCN機構(gòu)會慢慢增多。一方面平臺可以批量打造老年網(wǎng)紅，然后通過標準化生產(chǎn)和平臺相匹配的高質(zhì)量內(nèi)容，去賣貨變現(xiàn)。

另一方面也能幫助個人老年網(wǎng)紅能夠火的更久。因為單靠自己很難持續(xù)輸出有趣的內(nèi)容，只有靠簽約MCN機構(gòu)，進行定制化技能培訓、專業(yè)化高質(zhì)量內(nèi)容輸出和多渠道分發(fā)，才能實現(xiàn)持續(xù)地商業(yè)變現(xiàn)。

大爺大媽上大學，50歲也不晚

活到老，學到老。很多老人年輕時由于家庭條件、當時環(huán)境、政策的不允許，沒能上學或者完成學業(yè)?，F(xiàn)在條件允許了，有錢也有精力所以想圓自己的“大學夢”。

不同于年輕人為了將來生計考大學，老年人考大學更多的是奔著學知識、交朋友而去的。

由于目前絕大多數(shù)老年大學都屬于公益性教育機構(gòu)，低廉的學費是大多數(shù)老年人都承擔得起的，不少老人會同時學習好幾門課程，但名額有限，讓老年大學出現(xiàn)“一座難求”的現(xiàn)象。

除了名額有限，開設(shè)的課程和教材也比較有限。一般都是養(yǎng)生、文藝、實用技術(shù)，很少有心理學、法律等學科。

如果未來能出現(xiàn)一些多的針對老年人的藝術(shù)培訓中心或者是心理交流俱樂部、民辦老年大學，不僅能滿足文化養(yǎng)老的需求，還能從根本上解決老年大學學位擴容的難題。

不管是哪一種創(chuàng)業(yè)機會，注意在傳播方式上要有所不同，因為有的老年人是子女幫忙買單，這時就要多用互聯(lián)網(wǎng)故事化、品牌化營銷方式；如果是老年人自己買單，就要走經(jīng)濟實用、熟人社交的營銷方式。

對癥下藥，才能藥到病除。