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我們都知道，信息流廣告能推廣多少人取決于廣告主能花多少錢。業(yè)界一度有傳，如果推廣費(fèi)有限就不要玩信息流，因?yàn)椤巴斗烹y度大，很可能還沒學(xué)會(huì)怎么投，錢就燒完了”。 預(yù)算再少，推廣還是必須要做的。今天我們就來分享一下，如何不花一分錢就把隱藏著廣告目的的內(nèi)容分發(fā)出去，實(shí)現(xiàn)和信息流廣告一樣、甚至更好的推廣效果。 推廣初期預(yù)算很少，怎樣做推廣？ 財(cái)力不夠，智力來補(bǔ)。 在這個(gè)手機(jī)低頭黨橫行，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的時(shí)代，自媒體就是個(gè)不錯(cuò)的選擇。比如你現(xiàn)在在看的我的文章，本質(zhì)就是一個(gè)推廣營(yíng)銷服務(wù)的廣告： 我通過寫文章輸出如何做市場(chǎng)推廣、信息流廣告等經(jīng)驗(yàn)，發(fā)布在頭條上，利用頭條的大數(shù)據(jù)算法，找到可能對(duì)市場(chǎng)推廣、信息流廣告等感興趣的用戶，吸引他們關(guān)注我的頭條號(hào)，加我的微信，如果談得來還能談合作。整個(gè)過程，我沒有花錢就做到了宣傳、引流、甚至是銷售。 自媒體平臺(tái)很多，為什么優(yōu)選頭條號(hào)？ 一起來看個(gè)例子： 這是“信息流廣告精準(zhǔn)投放”新開賬號(hào)后，同時(shí)在頭條號(hào)和公眾號(hào)發(fā)布的第一篇文章： 下圖是頭條號(hào)： 下圖是公眾號(hào)： 同樣是0粉絲基礎(chǔ)，在頭條號(hào)發(fā)布的文章不管是閱讀量、評(píng)論數(shù)、漲份量、轉(zhuǎn)發(fā)量、收藏量遠(yuǎn)超公眾號(hào)。 也就是說，傳播力更強(qiáng)是頭條號(hào)與公眾號(hào)和其他自媒體平臺(tái)不同，只要頭條機(jī)器人判定文章內(nèi)容對(duì)用戶有用，即便是0預(yù)算，0粉絲基礎(chǔ)，也能讓內(nèi)容觸達(dá)目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)有效的傳播。 正因?yàn)榇耍^條號(hào)特別適合初創(chuàng)階段缺資金缺預(yù)算的項(xiàng)目做推廣。 如果要用頭條號(hào)做推廣，有哪些問題需要注意呢？在與咨詢者的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)有3個(gè)問題的關(guān)注度比較高： 1、我這樣的行業(yè)（產(chǎn)品）適合用頭條號(hào)做宣傳嗎？ 2、用戶會(huì)在哪里看到我的內(nèi)容？ 3、怎樣發(fā)文效果更好？ 這3個(gè)問題都涉及到了頭條號(hào)的產(chǎn)品邏輯和文章發(fā)布策略。下面我們就針對(duì)這3個(gè)問題展開講一下：一線實(shí)操過程中如何做才能利用頭條號(hào)達(dá)到免費(fèi)推廣效果。 1、誰更適合通過頭條號(hào)來推廣？ 適合與否與行業(yè)、產(chǎn)品無關(guān)。 評(píng)價(jià)合適與否的標(biāo)準(zhǔn)是看你的內(nèi)容是否是頭條用戶需要的。只要你的內(nèi)容是被用戶需要的，你就是有價(jià)值的。 舉個(gè)小眾行業(yè)的頭條號(hào)的例子：豬倌巴巴。 這是一個(gè)三農(nóng)問答專家，從過往發(fā)布的內(nèi)容看，主要講關(guān)于豬的各種問題。 如果這種行業(yè)針對(duì)性很強(qiáng)的文章發(fā)布在傳統(tǒng)的大眾媒體（注意，是大眾，不是專門分類的媒體），如都市報(bào)、廣播、電視等，估計(jì)很多人看到都直接跳開了吧？如果想給目標(biāo)人群看到，那得花多少成本？真的無法預(yù)估。 但如果發(fā)布在有著7億用戶的頭條上呢？ 你不需要費(fèi)盡心思想有要買豬肉的、想了解豬肉的、想投資養(yǎng)豬的、想融資的、想學(xué)技術(shù)的等等需求的目標(biāo)用戶在哪里，推薦算法的機(jī)器人會(huì)自動(dòng)幫你去匹配，標(biāo)題、文章內(nèi)容越清晰越便于機(jī)器人幫你找用戶，內(nèi)容越讓用戶覺得有興趣就會(huì)找到越多感興趣的用戶。 用這么一個(gè)小眾的行業(yè)舉例是要告訴你，不要考慮自己處在什么行業(yè)，做什么產(chǎn)品，只要你給出有質(zhì)量的內(nèi)容，用戶就會(huì)對(duì)你有反饋，有反饋就會(huì)有商業(yè)價(jià)值，至于有多大的價(jià)值反饋，就要看內(nèi)容生產(chǎn)者（即頭條號(hào)作者）的誠(chéng)意了。 2、用戶會(huì)在哪里看到我的內(nèi)容？ 當(dāng)頭條號(hào)作者誠(chéng)意滿滿的寫好了文章，他關(guān)心的問題就來了：用戶在哪里可以看到？哪些用戶會(huì)看到？能讓多少人看到？ 我們首先得區(qū)分，文章是否被頭條機(jī)器人打上“已推薦”（沒有被打上“已推薦”標(biāo)簽的文章，頭條的推薦算法并未介入內(nèi)容分發(fā)）。 一旦打上“已推薦”標(biāo)簽意味著頭條推薦算法機(jī)器人會(huì)做下面的兩個(gè)動(dòng)作： 優(yōu)先展示給關(guān)注過該頭條號(hào)的用戶 |
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