大家好，鄙人容成萬俊。在派代平臺這么長時間沒有做過介紹實屬失職。

那你以為今天我就要做一次詳細(xì)全篇的介紹了嗎？不可能的。

在7月份萬眾創(chuàng)新最艱難的時期，很多行業(yè)大盤都在止步不前，出現(xiàn)逆水行舟的態(tài)勢。

估計現(xiàn)在都在打理店鋪，沒時間看我獨特的人生經(jīng)歷。

所以在這重要的時分直奔今天的主題——投產(chǎn)ROI。

直通車作為現(xiàn)在精準(zhǔn)也是商家們常用的推廣工具，開車起量（最后凄涼……哎）、低價引流，人各有異，玩法也是不同。

思路清晰，有規(guī)劃，用它引流，增加排名撬動免費流量，用這些流量帶來的轉(zhuǎn)化彌補直通車的虧損達(dá)到盈利的目的。

操作微微不慎直接到達(dá)虧損狀態(tài)，直通車也就成了別人家的孩子，談?wù)剟e人家的孩子如何優(yōu)秀!

推廣是錢花的越來越痛快，掙的錢卻被同行競爭壓縮的越來越低。推廣所需費用如何才能流入自己的口袋，優(yōu)化產(chǎn)出怎樣才能用有限的費用將產(chǎn)出實現(xiàn)最大化。

將產(chǎn)出很好的運營到下一個階段，如此循環(huán)，沒錯，就是滾雪球，源源不斷的資金鏈，是一個店鋪能不能盈利長期經(jīng)營的重點。

特別是手中資金有限，資源欠缺的前期。（重點要加粗）

令人深思的ROI——即為成交額和廣告投入的比值。

這個比很關(guān)鍵，因為這個比的值越大帶來的成交效果就越好。值越大，越說明付出得到的回報就越多，手中的資金鏈穩(wěn)定，不為后期的推廣費用焦頭爛額。

嗯……以目前淘寶這么嚴(yán)峻的形式來說，或者以后沒有現(xiàn)在這么嚴(yán)峻的時候，ROI都是需要注意的一個數(shù)據(jù)。

這就是為何今天的我不自我介紹，因為有更重要的ROI在迫不及待的等著我，需要我將它展現(xiàn)到眾人面前。

這個投產(chǎn)比值從前期就可以看出推廣效果，是否可以成為精華，那么前期的布局就尤為重要。

集中注意力，不要走思。因為下面就要開始將布局了，如何讓你的ROI有一個不錯的數(shù)值。

（自我陶醉模式，不接受反駁）

其實這個代表能否寶貝能否盈利的ROI，很多電商人首先思考的就是車子問題。車手不行，還是自己開的不靠譜。或者自己眼光與大眾審美出現(xiàn)了偏差，推廣的寶貝跟不上時代的潮流。

在現(xiàn)在人群思維這么活躍的時代，我們的思想也不應(yīng)該被禁錮。

就像是排兵布陣，推廣也要有一個整體的布局和規(guī)劃，運作之前就要有一套自己的兵法，這樣才能給后期的投產(chǎn)打下一個不錯的基礎(chǔ)。最少的傷亡，最節(jié)儉的彈藥，卻帶來效益的最大化。出其不意，攻其不備。墨守成規(guī)，不會鑄成大錯，但推陳出新，確實能夠脫穎而出。

整體的運營規(guī)劃，不做無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，胡亂操作，走一步看一步，注定傷亡慘重，高投產(chǎn)注定無緣。夢想是對未來的展望，眼光看得永遠(yuǎn)是以后的操作。

一、首先就是做好預(yù)估，分析市場大盤

分析戰(zhàn)局，明白現(xiàn)在處境，才能根據(jù)自身情況作出布局。裝備再好也需要高官，有勇無謀打不了勝仗。

1、生意參謀

通過生意參謀，商家可以看到標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、計算全面準(zhǔn)確的店鋪數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)，從而成為商務(wù)決策的參謀。

了解戰(zhàn)局 ，對于時局的把握。

利用生意參謀，參考市場行業(yè)數(shù)據(jù)，戰(zhàn)況激烈與否，寶貝趨勢是上升還是下降，自己是否可以加入這場世紀(jì)大戰(zhàn)之中，市場目前是否還存留著空間。

如果趨勢不錯，加大兵力，進(jìn)行增援。當(dāng)然即便是打得敵人節(jié)節(jié)敗退也不可洋洋得意，誰知敵人什么時候來一場絕地反擊。成功終歸要總結(jié)失敗的經(jīng)驗。數(shù)據(jù)還是需要分析的。不然很可能會得不償失，不會有一個很高的ROI。

現(xiàn)在所做的寶貝大部分都存在著季節(jié)性，淡旺季的存在，讓我們在投入方面不得不去慎重。

2、市場行情需要了解，不過如果是老兵油了，混跡淘寶多年，可以根據(jù)經(jīng)驗判斷市場，獲得怎樣的一個ROI。

對于店鋪來說所能產(chǎn)生的效果都有一定的把控。

3、同行的數(shù)據(jù)多做參考，相同的兵力，同樣的資源，為何別人就能打勝仗。帶兵有方，自然有他的治理之道。

這主要是提醒想要換類目的朋友。盡管同在淘寶平臺，但新的類目跟之前做的區(qū)別還是很大的，對店鋪權(quán)重也有一定影響，不同的類目間徘徊，大部分時候只能淺嘗輒止。

行軍打仗，一樣都是當(dāng)兵，步兵和炮兵的作戰(zhàn)方式是不一樣的。

通過生意參謀獲取數(shù)據(jù)，看到同行爆款的一些數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)的運營之道，避免走彎路。

畢竟彎曲的行軍之路——費干糧，前車之鑒，后車之師。

調(diào)整過程

上面只是一個預(yù)估，分析市場行情總是必不可少的。不然冬天賣涼席，夏天賣棉被，如果成交，純屬運氣。

想要ROI提升，就要有針對性的正確的開車。

首先就是兵要強(qiáng)，有戰(zhàn)斗力?，F(xiàn)將關(guān)鍵詞質(zhì)量分養(yǎng)起來，形成戰(zhàn)斗競爭的能力。

基礎(chǔ)做好，出名之后，進(jìn)行引流，后期帶動免費流量，結(jié)果就是獲得一個很高的產(chǎn)出。

產(chǎn)生下圖效果

現(xiàn)在關(guān)鍵詞可以說是很大的一筆資金輸出，提升質(zhì)量分一方面是為了寶貝展現(xiàn)，獲得更多的曝光，但我們的目標(biāo)是獲取流量的同時是省錢，省錢依舊是省錢。

點擊率起碼也要做到同行業(yè)的一倍以上，關(guān)鍵詞我建議選擇10-20個就夠了，信我的，多了養(yǎng)不起，那么多也顧不上。

主要還是以精準(zhǔn)長尾詞為主，很多店主剛開始時會添加很多關(guān)鍵詞，感覺會增加搜索量，但這樣數(shù)據(jù)很難控制，雖然展現(xiàn)會上升，但是數(shù)據(jù)會越來越差，雖然重點是提高點擊率，但轉(zhuǎn)化才是關(guān)鍵。

開始關(guān)鍵詞的質(zhì)量分一般來說都不會很高，找那些質(zhì)量分高的，

逐步提升，實時分析，等這批關(guān)鍵詞質(zhì)量分高了之后，用這些關(guān)鍵詞帶動質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞，做到以詞養(yǎng)詞當(dāng)。

當(dāng)90％的關(guān)鍵詞都在9/10分或者點擊率在同行業(yè)一倍以上的時候，養(yǎng)分階段結(jié)束。降低出價，這使得PPC將會有明顯的下降過程。

臉面是很重要的，主圖一定要做好。人活一張臉，樹活一張皮，點擊需要主圖。

關(guān)鍵詞質(zhì)量分提升主要是三個方面：創(chuàng)意質(zhì)量，買家體驗，相關(guān)性

創(chuàng)意質(zhì)量是點擊量和點擊率兩個方面。

創(chuàng)意在這時代必不可少，創(chuàng)意質(zhì)量如何最直觀的體現(xiàn)就是點擊量和點擊率兩個方面。茫茫店鋪，做出差異化吸引買家的眼球。有了點擊量，說明創(chuàng)意質(zhì)量不錯。不然質(zhì)量分和PPC只能是龜速爬行。

主圖和關(guān)鍵詞匹配要高，并且雖然都是時代潮流，但差異化也是不可少的，更多的點擊量會快速提升質(zhì)量分降低花費。

體驗就是看收藏加購和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)了。

http://bbs./topic/1675392，前段時間寫的有關(guān)內(nèi)功文章，可以作為參考。

相關(guān)性就是標(biāo)題了，通過對數(shù)據(jù)的進(jìn)行組合的創(chuàng)意標(biāo)題。

現(xiàn)在成功了第一步，不過現(xiàn)在不是大意之時。好不容易將關(guān)鍵詞養(yǎng)的兵強(qiáng)馬壯，接下來就需要循序漸進(jìn)。一口吃不成胖子，急于出兵也是兵家大忌。

拖價的方法去拖關(guān)鍵詞，有些詞數(shù)據(jù)不錯，精準(zhǔn)度高，這是我們需要大力扶持的重點，多給彈藥，無需降價，甚至可以適當(dāng)?shù)奶醿r。

很多人都是開了車，添加關(guān)鍵詞之后放任不管，讓它們?nèi)プ杂砂l(fā)揮，這是最大的誤區(qū)。

淘寶在改變，直通車更是需要不斷調(diào)整才是。

下面講講分析數(shù)據(jù)，如何省錢。

如果現(xiàn)實的點擊率高，轉(zhuǎn)化不錯的詞，排名靠前，可以稍微降價。質(zhì)量分養(yǎng)好了。降價并不會影響你的排名。

如果這個詞排名靠后的話，獲得更高的流量，加價未嘗不可。

降價與加價通過對數(shù)據(jù)的分析不對的調(diào)整，調(diào)整出價，不一味地索取，也不一味地付出。

有轉(zhuǎn)化，點擊不夠的詞，可以加價提升展現(xiàn)。分析同行，是不是臉面不行，圖片沒有足夠的吸引力，詳情頁是不夠漂亮，匹配方式可以改為精準(zhǔn)。

改變，一切皆有可能

第二階段就是引流，獲取流量，PPC高的話不要去硬拉，花費太高，轉(zhuǎn)化好還能堅持，轉(zhuǎn)化不好就會有破產(chǎn)的感覺。關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)長尾詞，多計劃布局直通車，拓展成交方向的深度，引流階段的核心就是流量和低PPC。

提升ROI整體的方向

1、便宜沒好貨，好貨不便宜。提升店鋪的客單價。

店鋪寶貝的內(nèi)功布局，就好比各個兵團(tuán)之間，雖然領(lǐng)導(dǎo)不同，但之間卻有更大的領(lǐng)導(dǎo)在把控大局。

凝聚力需要領(lǐng)頭人，產(chǎn)品之間需要店鋪整體的協(xié)調(diào)性。

精細(xì)品類，單品之間有著足夠的相關(guān)性，單兵作戰(zhàn)，能力不同但又各司其職。不同的部隊擅長的領(lǐng)域也是不一樣的。

價格，款式，顏色要有不同，讓買家自行選擇，配合得當(dāng)提升店鋪的整體銷售額。有了選擇才讓買家有上帝的感覺。

單兵作戰(zhàn)可以出其不意，團(tuán)隊奠定勝利的基礎(chǔ)。

2、為什么做店鋪——利潤利潤還是利潤

為什么要開車，為了流量，精準(zhǔn)的流量所帶來的轉(zhuǎn)化。

當(dāng)直通車帶來的流量的轉(zhuǎn)化低于自然流量搜索轉(zhuǎn)化時，說明車子還有提升空間。直通車 這么精準(zhǔn)的引流還沒有搜索高就要從關(guān)鍵詞和人群優(yōu)化精準(zhǔn)度了。

3、賬戶的權(quán)重

賬戶權(quán)重就像是有力的兵團(tuán)，數(shù)據(jù)好，勝率高，賬戶整體的數(shù)據(jù)不錯，在選擇時是腦海中首先的選擇，縱然是在茫茫的眾多店鋪之中也終將脫穎而出。

不要在意單獨的計劃或者關(guān)鍵詞人群的ppc高低。既然是優(yōu)化ROI，核心數(shù)據(jù)就是賬戶的計劃，爆款都不建議單獨制作一個，用單獨一個關(guān)鍵詞進(jìn)行卡首頁的操作更是不推崇。

店鋪風(fēng)格

店鋪的風(fēng)格醒目，讓買家耳目一新的感覺。就像是經(jīng)過特殊訓(xùn)練的軍人，整體都有一種氣質(zhì)。

總體來說風(fēng)格店鋪可以更好的利用流量，轉(zhuǎn)化也比那些沒有風(fēng)格的店鋪要好。

特色、特點、讓買家嘗鮮的沖動。

其實車手雖然在操作店鋪，但能決定的，也只有賬戶權(quán)重，轉(zhuǎn)化是車手的瓶頸，展現(xiàn)有了，最后的轉(zhuǎn)化才能看到利潤不是。

很多時候ROI不單單是一個車手能決定的，店鋪的定位風(fēng)格都有影響。

很多人沒能夠上升到店鋪定位的高度，因為他們永遠(yuǎn)把眼光局限于操作爆款，查看流量方面，長遠(yuǎn)的眼光才能將小賣家升級為大賣家，不然永遠(yuǎn)進(jìn)入不聊行業(yè)的top。

這種算風(fēng)格的話大街上層出不窮，店鋪買的衣服很多都可以打上韓版的標(biāo)簽。什么寶貝都打上韓版的標(biāo)簽，但很多時候搜到的東西都并不是買家想要的。

（反正我看到的：明明都是大眾款好不好）

像這家店鋪，買家搜到是想要搜索的，并且進(jìn)來之后會因為吸引去查看店鋪其他的寶貝。這就是店鋪自己的風(fēng)格。

容易讓人記住，搜到之后可以很好形成轉(zhuǎn)化，店鋪總體風(fēng)格如此，對寶貝愛與不愛很明確的對比。但不得不承認(rèn)這種風(fēng)格隨著日漫的流行寶貝的走紅也是不難。

淘寶充滿著機(jī)遇，同樣危險也是伴隨其中。最少的費用獲取最多的利潤，就猶如排兵布陣，大局觀的思維和足智多謀的思考是必不可少的。

做店鋪就像行軍打仗研讀兵法。用兵作戰(zhàn)的方法，策略施詐于漫漫千軍。派兵布陣，縝密規(guī)劃，產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)營銷都是必不可少，不能忽略的優(yōu)化。