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研習(xí)君語(yǔ)

自古套路得人心

- FUNITURE COLLECTION -

當(dāng)股市、樓市相較沉寂之時(shí)，越來(lái)越多的中產(chǎn)階層發(fā)現(xiàn)了“藝術(shù)品投資”這塊處女地。

從投資角度衡量，藝術(shù)品會(huì)不會(huì)比樓市和股市更靠譜？中產(chǎn)階層是否應(yīng)考慮進(jìn)行一些藝術(shù)品方面的投資，以降低資產(chǎn)縮水的風(fēng)險(xiǎn)？藝術(shù)品投資是否有一些特別的風(fēng)險(xiǎn)？

今天六位收藏大咖告訴你，那些拍賣(mài)場(chǎng)的攻略和套路，在收藏、投資之路上助你一臂之力！

馬未都

多年以前，馬未都曾在拍賣(mài)場(chǎng)上遇見(jiàn)這樣一件事兒，坐在他后面的一位男士幾乎會(huì)與他競(jìng)爭(zhēng)每一件拍品，那一次，他以高出馬未都一口的價(jià)格拿走了4件東西。

出了拍場(chǎng)，那人問(wèn)：“馬先生，您看那東西怎么樣?”

“你都買(mǎi)了，還問(wèn)我怎么樣?”馬未都說(shuō)。

“我沒(méi)看啊?！蹦侨舜稹?/p>

馬未都就奇怪：“你沒(méi)看你還買(mǎi)?”

那人說(shuō)：“你不是看了嗎?”

這就是古玩行里常常出現(xiàn)的“借眼”，他借用馬未都的眼力，只是付出比馬未都高一點(diǎn)的價(jià)錢(qián)。

但是這位仁兄的“借眼”借的太明目張膽，堵死一條生路。

如今，馬未都規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)的方法是：去外國(guó)或是香港成系列地購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品。

在楊瀾訪(fǎng)談錄中，馬未都先生講述了80-90年代第一次參加國(guó)際現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的經(jīng)歷！

【啟示錄】借力打力，借名家之眼，舉牌時(shí)機(jī)把握恰當(dāng)，方可不漏馬腳。兜里有預(yù)算，舉牌要鎮(zhèn)靜。

海巖

海巖是拍賣(mài)會(huì)場(chǎng)的常客，也許我們不能想象，對(duì)于近幾年黃花梨一路飛奔的價(jià)格，海巖先生也會(huì)直呼價(jià)格太高。

對(duì)于海巖來(lái)說(shuō)，以藏養(yǎng)藏的事有過(guò)，但是很少，基本上只進(jìn)不出。在拍賣(mài)會(huì)預(yù)展時(shí)如果看到喜歡的，就與賣(mài)家商量提前讓給自己。

雖然海巖直呼黃花梨家具價(jià)高，不過(guò)，他也有一個(gè)原則：有棗沒(méi)棗打一桿子，沒(méi)錢(qián)也可以起起哄！

比方說(shuō)，海巖估計(jì)這東西能拍500萬(wàn)元，他就讓他的秘書(shū)去舉50萬(wàn)元，基本都是瞎起哄，但是有一些就拿下來(lái)了。拿下來(lái)后，秘書(shū)給他發(fā)短信：對(duì)不起了，侶總，讓您破費(fèi)了，拿下了。海巖就很生氣，沒(méi)有準(zhǔn)備這50萬(wàn)呀，怎么辦，借錢(qián)！

海巖先生曾經(jīng)自己講述過(guò)一段關(guān)于拍場(chǎng)撿漏的故事——

上回有一個(gè)清早期的炕桌，起拍價(jià)30萬(wàn)元，在當(dāng)時(shí)那件東西值六七十萬(wàn)元，我開(kāi)了一個(gè)40萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)是在我們亞洲大酒店，我們一個(gè)經(jīng)理告訴我，給您拍下來(lái)了，我很高興，說(shuō)你這小金手……要知道，那一天那場(chǎng)拍賣(mài)創(chuàng)造了好幾項(xiàng)世界紀(jì)錄。

我當(dāng)時(shí)想，由于拍賣(mài)拍到了晚上11點(diǎn)，那一天也沒(méi)幾件家具，喜歡家具的人都沒(méi)來(lái)。可是等拍下以后的第二天，我遇到一位電視劇投資商，也是個(gè)大藏家。他跟我說(shuō)，有個(gè)炕桌不錯(cuò)，你拍了嗎？我問(wèn)他，你拍了嗎？他說(shuō)，我拍了。

我心想，我怎么能和他抗呀？他對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是李嘉誠(chéng)呀！可結(jié)果是，他拍到一半時(shí)候，忽然來(lái)了個(gè)電話(huà)，他接電話(huà)說(shuō)“待會(huì)我打給你”，結(jié)果等掛完電話(huà)，拍賣(mài)師已經(jīng)落槌了。

【啟示錄】有棗沒(méi)棗打一桿子，沒(méi)錢(qián)也可以起起哄！時(shí)機(jī)選得對(duì)，拍場(chǎng)也可以撿漏。真正喜歡一件東西，不要問(wèn)多少錢(qián)能拿，拿到為止。

蔡國(guó)慶

上世紀(jì)九十年代中期，北京藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)方興未艾，在父親的熏陶和指引下，蔡國(guó)慶率先走入拍賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)始了自己的收藏之旅。

青澀的拍場(chǎng)初體驗(yàn)，讓他至今仍記憶猶新：

當(dāng)時(shí)，我在歌壇已有些名氣，并有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，于是就拉上父親一起去參加拍賣(mài)會(huì)。之所以叫上父親，一來(lái)他可以為我掌眼，二來(lái)也是怕別人用懷疑的眼光看我，父親在身邊，人家會(huì)說(shuō)，蔡國(guó)慶旁邊的老頭是不是故宮專(zhuān)家啊，咱別蒙他。

我第一次在拍賣(mài)場(chǎng)上買(mǎi)的，是一個(gè)清中期的核桃木條案，雖然在材質(zhì)上它沒(méi)有紫檀、黃花梨名貴，但造型和做工都非常好，當(dāng)屬民間家具中的上品。

我心里遲疑了一下，覺(jué)得太貴。父親看出了我的猶豫，不斷的用胳膊頂我，意思讓我繼續(xù)舉下去，他說(shuō)，你要喜歡就繼續(xù)下去。在他的鼓勵(lì)下，當(dāng)價(jià)位標(biāo)高到一萬(wàn)多元的時(shí)候，拍賣(mài)師響亮地落槌，對(duì)我說(shuō)，‘這就是你的了’”。

逐漸，蔡國(guó)慶開(kāi)始自己逛拍場(chǎng)，獨(dú)立去欣賞和判斷預(yù)展上那些琳瑯滿(mǎn)目的拍品，很快，他收藏生涯中真正意義上的“第一次”不期而至。

那是十幾年前，他在一場(chǎng)小拍中的一件事。一個(gè)雍正時(shí)期的截口龍紋天球瓶擺在預(yù)展展桌上，它并不完整，瓶頸斷裂且底款被磨花。蔡國(guó)慶心想：“殘件應(yīng)該便宜，并且沒(méi)有多少藏家會(huì)跟自己競(jìng)拍，幾千塊應(yīng)該可以拍到?！?/p>

不料，當(dāng)拍賣(mài)師宣布此件天球瓶競(jìng)拍開(kāi)始后，十幾張?zhí)柵?，從各個(gè)角落不時(shí)顯現(xiàn)，幾百元的起拍價(jià)很快便躥升到四萬(wàn)元。蔡國(guó)慶不禁竊喜，有那么多人爭(zhēng)奪，說(shuō)明自己的眼光還不錯(cuò)。

隨著價(jià)格的飆升，一些號(hào)牌逐漸偃旗息鼓，只剩拍場(chǎng)前排的一位藏家依舊堅(jiān)挺，于是，兩人間焦灼的“競(jìng)拍戰(zhàn)”開(kāi)鑼了。

“槌音一落，拍場(chǎng)上掌聲雷動(dòng)。這是拍賣(mài)會(huì)的慣例，如果某件拍品由低價(jià)拍到高價(jià)時(shí)，大家就會(huì)以此表達(dá)興奮的情緒。盡管我在舞臺(tái)上聽(tīng)到過(guò)許多掌聲，但那次在拍賣(mài)會(huì)上聽(tīng)到的掌聲，對(duì)我而言尤為特別，終身難忘。

等拍賣(mài)結(jié)束，我抱著這個(gè)天球瓶退場(chǎng)的時(shí)候，王剛老師一把從后面抓住我說(shuō)，原來(lái)是你小子在跟我舉呢？這個(gè)東西好啊！到現(xiàn)在，他碰到我還會(huì)提及當(dāng)年往事，說(shuō)再也沒(méi)碰到過(guò)類(lèi)似的藏品了?！?/p>

【啟示錄】收藏也不是一定要具備一定的財(cái)力才能為之，普通的工薪階層都可參與其中。選擇自己喜歡的、在自己經(jīng)濟(jì)承受范圍內(nèi)的、有潛力的藝術(shù)家的作品進(jìn)行收藏，同時(shí)這些藏品也可作為傳家寶一代一代傳承下去。如果在拍場(chǎng)上有自己喜歡的東西，一定要堅(jiān)持到底，避免遺憾終生！拍場(chǎng)上如果有一件藏品競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)多時(shí)，證明自己的眼光沒(méi)問(wèn)題，不要為抬價(jià)而擔(dān)心，如果真喜歡，就把它舉下來(lái)。

成龍

“我收藏紫檀木，不是要做專(zhuān)家，只想有自己的嗜好而已?！薄升?/strong>

2013年10月29日成龍現(xiàn)身“陳麗華女士捐贈(zèng)珠寶及復(fù)制清代宮廷家具”拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)

成龍的收藏不帶有任何的功利性，完全隨緣、隨性而定。

成龍家里擺放著很多從各地買(mǎi)來(lái)的古董家具，有18世紀(jì)洛可可風(fēng)格的鏡子和桌子等，19世紀(jì)的歐洲沙發(fā)、紫檀食盒和水晶吊燈等，讓人眼花繚亂。

樓梯拐彎處還有一幅徐悲鴻的奔馬圖，是極具代表性的盛年之作。

成龍解釋道，這幅畫(huà)也是有故事的：

90年代中后期到北京找杜琪峰的時(shí)候，當(dāng)時(shí)杜琪峰正好在參加一個(gè)慈善晚宴。

因?yàn)槿サ谋容^晚，怕別人看到，就悄悄坐到杜琪峰的旁邊，說(shuō)話(huà)的時(shí)候被周?chē)税l(fā)現(xiàn)，就舉手跟人打打招呼，結(jié)果就聽(tīng)到臺(tái)上說(shuō)了一句，謝謝成龍大哥50萬(wàn)元拍下徐悲鴻的這張“奔馬圖”，為慈善事業(yè)做出貢獻(xiàn)，就這樣，成龍當(dāng)晚付款帶回家，一直掛到現(xiàn)在。

紫檀嵌黃楊木千字文小四件柜

成龍還曾現(xiàn)身“陳麗華女士捐贈(zèng)珠寶及復(fù)制清代宮廷家具”拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)，并以115萬(wàn)元拍下一件紫檀嵌黃楊木千字文小四件柜。用自己的實(shí)際行動(dòng)呼吁廣大藏友多做公益。對(duì)于慈善，成龍很多時(shí)候都是親力親為。

【啟示錄】收藏完全可以是不帶有任何功利性的嗜好，怡情養(yǎng)性。

張涵予

張涵予是娛樂(lè)圈內(nèi)眾所周知的收藏高手。他所有的錢(qián)都貢獻(xiàn)給了古董家具，甚至經(jīng)常借錢(qián)去買(mǎi)，而且還只買(mǎi)不賣(mài)。他不僅在古董商那里買(mǎi)寶貝，在各地拍戲的間隙看到當(dāng)?shù)厝说睦贤嬉?，也?huì)搬回家。

張涵予在接受采訪(fǎng)時(shí)明確表示了他收藏家具的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

第一，必須是原始皮殼。洗過(guò)澡的、插幫過(guò)的、修過(guò)的我都不要。因?yàn)橥娴浆F(xiàn)在，我收藏的不僅僅是家具，而是藝術(shù)品，不是藝術(shù)品的東西我是不要的；

第二，簡(jiǎn)單木工做出來(lái)的家庭用的東西我是不要的，我要的一定是簡(jiǎn)單木工做不出來(lái)的，一定是在設(shè)計(jì)、使用等方面包含很多文化的。黃花梨、紫檀的家具，無(wú)論是木材還是設(shè)計(jì)都比較符合我的這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

如今，他已經(jīng)不會(huì)再跑去潘家園古玩市場(chǎng)這樣的地方晃悠：“我一般都是去北京的各種店鋪里淘，也會(huì)去各種拍賣(mài)會(huì)?！倍诔鐾馀膽虻臅r(shí)候，沒(méi)事他也喜歡去當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)家坐坐，“有時(shí)也能發(fā)現(xiàn)一些好東西?！?/p>

【啟示錄】收藏，完全可以是你除生活和工作外的另一種狀態(tài)。也許你也逛過(guò)古玩市場(chǎng)，淘到過(guò)寶貝，但是拍賣(mài)會(huì)，終究是你收藏的頂級(jí)形式和必將要走的路徑。

劉益謙

劉益謙 ：我已經(jīng)到了收藏的第三個(gè)階段。

第一個(gè)階段，我認(rèn)為藝術(shù)品有價(jià)值，所以我不愿意去收藏，因?yàn)槲业那疤岢霭l(fā)點(diǎn)首先是用投資的心態(tài)去把握投機(jī)的機(jī)會(huì)；

第二個(gè)階段，我認(rèn)為藝術(shù)品有價(jià)值，要去收藏。收藏過(guò)程中，越來(lái)越感受到中國(guó)文化的魅力，甚至享受了這種藝術(shù)品升值帶來(lái)的快感，同時(shí)享受藝術(shù)給自己的心情帶來(lái)的快感；

第三個(gè)階段，我是把收藏的作品，公開(kāi)放在美術(shù)館里面，讓更多的人去分享，這使我有種更高滿(mǎn)足的快感。

20年來(lái)劉益謙持續(xù)以令人咋舌的大手筆買(mǎi)入，少有賣(mài)出。2009年，劉益謙、王薇夫婦在國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)上購(gòu)入價(jià)值13億人民幣的藏品，2010年購(gòu)入價(jià)值7億元的藏品，這還不包括他在國(guó)際市場(chǎng)上的出手。

有人說(shuō)，劉益謙以一己之力將藝術(shù)品市場(chǎng)帶入億元時(shí)代。還有人戲稱(chēng)，比劉益謙出手更大方的只有乾隆皇帝了。

劉益謙在2009年10月的蘇富比香港拍賣(mài)上以1110萬(wàn)美元（約合7075萬(wàn)人民幣）的價(jià)格買(mǎi)下了一件皇室家具：紫檀雕花龍椅（清），創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)的中國(guó)家具價(jià)格記錄。

雖然這比之前390萬(wàn)美元的預(yù)估價(jià)格上線(xiàn)要高出一大截，但是臺(tái)灣古董商凱文·李對(duì)《彭博》說(shuō)，“劉占了大便宜，在未來(lái)這件作品的價(jià)格會(huì)一路攀升。'

【啟示錄】

藝術(shù)品要買(mǎi)就買(mǎi)最好的，越貴升值空間越大。