△太和金鉑天地

來源 | 贏商網(wǎng)（ID：winshang）

作者 |潘伊純

圖片來源 | 金鉑商業(yè)

在廣州中北部，近796平方公里的白云區(qū)，相當(dāng)于8.2個(gè)天河區(qū)，是廣州六大主城區(qū)中面積最大的一個(gè)。

地理空間帶來的延伸效應(yīng)，造就了白云區(qū)獨(dú)特的商業(yè)區(qū)位價(jià)值：

• 作為廣州常住人口最多的城區(qū)，白云區(qū)人均購(gòu)物中心商業(yè)面積至今仍遠(yuǎn)低于全市平均水平（注：廣州人均購(gòu)物中心商業(yè)面積約0.54㎡）；

• 與天河、荔灣、越秀等廣州7大城區(qū)相連，南接佛山南海區(qū)，除了已通行的地鐵2號(hào)線、3號(hào)線、14號(hào)線，未來還將有6條地鐵線路經(jīng)過白云區(qū)，預(yù)計(jì)新增21座地鐵站。

據(jù)贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，千禧年以來，白云區(qū)最大的一輪開業(yè)潮發(fā)生在2018年，合計(jì)貢獻(xiàn)近54萬㎡商業(yè)增量（統(tǒng)計(jì)范圍：商業(yè)體量≥3萬㎡的新開業(yè)購(gòu)物中心）。

當(dāng)越來越多企業(yè)在白云區(qū)攻城略地之時(shí)，本土商業(yè)運(yùn)營(yíng)商——金鉑商業(yè)已提前一步，拿到躋身第一梯隊(duì)的入場(chǎng)券。

自2004年以來，金鉑商業(yè)就“堅(jiān)定深耕白云區(qū)”，至今已布局總體量超100萬㎡的商業(yè)版圖，11座購(gòu)物中心貫穿白云區(qū)南北兩端，并在中部腹地均禾、嘉禾與東南部的同和、京溪形成聚集帶。

如此商業(yè)儲(chǔ)備體量，已逼近前述“開業(yè)潮”規(guī)模的2倍。

金鉑商業(yè)布局地圖

與規(guī)模擴(kuò)張齊頭并進(jìn)的，是金鉑商業(yè)的“精細(xì)化”進(jìn)階——正式確立“3+1”產(chǎn)品線矩陣。

• “3“代表三大購(gòu)物中心產(chǎn)品線：11座購(gòu)物中心被劃分為社區(qū)型商業(yè)金鉑廣場(chǎng)、區(qū)域型商業(yè)金鉑天地、標(biāo)桿型商業(yè)金鉑天街；

• “1”則代表自營(yíng)品牌SUPER蘇鉑超市。

金鉑商業(yè)“3+1”產(chǎn)品線矩陣

提及最近2年的規(guī)?？焖贁U(kuò)張，金鉑商業(yè)團(tuán)隊(duì)保持一貫的低調(diào)，將此時(shí)的“快”歸因于“過去十幾年的積累”。

2004年，金鉑商業(yè)以“超市運(yùn)營(yíng)”正式踏入商業(yè)界，SUPER蘇鉑超市的雛形就在那時(shí)誕生。金鉑商業(yè)的超市運(yùn)營(yíng)思路，與初創(chuàng)期的沃爾瑪如出一轍——聚焦城郊社區(qū)、強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比。

時(shí)間一晃6年，2010年整個(gè)廣州沉浸在亞運(yùn)會(huì)的熱潮中，大多數(shù)人并未注意到，金鉑商業(yè)在此時(shí)開啟了一次關(guān)鍵性轉(zhuǎn)型。

謀劃兩年，2012年龍歸金鉑廣場(chǎng)正式開業(yè)，落子白云區(qū)106國(guó)道南嶺地段，總商業(yè)體量達(dá)4.5萬㎡，是白云區(qū)中軸線106國(guó)道上的第一座購(gòu)物中心。

龍歸金鉑廣場(chǎng)

自此，金鉑商業(yè)涉足購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理，穩(wěn)健的擴(kuò)張也由此啟幕。

自龍歸金鉑廣場(chǎng)開業(yè)以來，金鉑商業(yè)保持“每2年開業(yè)一座購(gòu)物中心”的節(jié)奏，同和金鉑廣場(chǎng)、夏茅金鉑廣場(chǎng)在2014-2016年間先后開業(yè)，每個(gè)項(xiàng)目都配置自營(yíng)主力店蘇鉑超市。

金鉑商業(yè)以獨(dú)有的運(yùn)作模式，“專注于商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理”，完成在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的首輪布局。

截至2016年底，金鉑商業(yè)的運(yùn)營(yíng)總面積約合16.5萬㎡，4個(gè)項(xiàng)目整體出租率96%，交出了一份“零貸款”運(yùn)營(yíng)成績(jī)單。

近距離觀察金鉑商業(yè)，贏商網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李樂賢認(rèn)為，包租模式決定了金鉑商業(yè)必然要倚靠“自身的商業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)力”創(chuàng)造收益，“只有進(jìn)駐租戶能賺錢，才能保證穩(wěn)定的租金收入。項(xiàng)目越來越多，而且不用銀行貸款，說明金鉑商業(yè)每拿下一個(gè)項(xiàng)目都運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)”。

15年超市運(yùn)營(yíng)、6年區(qū)域購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)，專注“深耕白云區(qū)”的金鉑商業(yè)，就此奠定市場(chǎng)口碑和運(yùn)營(yíng)功底。

同和金鉑天地日?？土髑闆r

進(jìn)入2017-2018年，當(dāng)白云區(qū)商業(yè)在醞釀新一輪“開業(yè)潮”并最終爆發(fā)之時(shí)，金鉑商業(yè)并未參與其中，而是轉(zhuǎn)而專注內(nèi)部升級(jí)。

同和、龍歸兩座金鉑廣場(chǎng)先后進(jìn)行升級(jí)調(diào)整，此輪升級(jí)帶來的結(jié)果是“滿鋪出租，供不應(yīng)求”，這也成為觸發(fā)金鉑商業(yè)新一輪規(guī)模擴(kuò)張的原因之一。

“金鉑商業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中，很重視與品牌商家的共贏合作。在餐飲、零售、兒童等合作業(yè)態(tài)中，金鉑商業(yè)培育了眾多品牌商，成就他們?cè)诟髯怨鞠到y(tǒng)內(nèi)‘坪效第一，業(yè)績(jī)第一’的經(jīng)營(yíng)成果。他們也希望金鉑商業(yè)能開拓更多項(xiàng)目，雙方繼續(xù)合作?！?/span>

復(fù)盤升級(jí)成果，金鉑商業(yè)團(tuán)隊(duì)的總結(jié)也牽引出這家企業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值觀。

我有利，客無利，則客不存；我利大，客利小，則客不久；客有利，我無利，皮之不存，毛將焉附；客我利相當(dāng)，則客久存，我則久利，然雙贏。

——墨子·《商之道》

成立十余載，金鉑商業(yè)團(tuán)隊(duì)幾乎每位成員都熟知《商之道》中“客我利相當(dāng)”的雙贏理念，將真誠(chéng)與實(shí)干外化于日常工作之中。

這種理念，在同和金鉑天地、龍歸金鉑廣場(chǎng)的升級(jí)改造過程中，同樣可見一斑。

2017年，金鉑商業(yè)投資7500萬元，將同和金鉑廣場(chǎng)升級(jí)為同和金鉑天地。

同和金鉑天地

• 全新引入蛙小俠、良品鋪?zhàn)?、探魚、奈雪の茶、木屋燒烤等49個(gè)餐飲品牌；

• B1層打造9200㎡地鐵街區(qū)、L2層打造為8663㎡家庭兒童娛樂天地；

• 主力店SUPER蘇鉑超市，以“生活大城堡”理念，升級(jí)為3.0版，由日本知名設(shè)計(jì)師清水先生精心設(shè)計(jì)，全面優(yōu)化燈光、軟裝、動(dòng)線設(shè)計(jì)，進(jìn)口商品專區(qū)、生鮮區(qū)品類全面優(yōu)化，增設(shè)無人收銀、刷臉支付技術(shù)，進(jìn)階為新零售超市。

• 項(xiàng)目logo、外立面整體更新，設(shè)置20米挑高的400㎡超大室內(nèi)中庭，動(dòng)線以“更多的經(jīng)營(yíng)空間、更多的休閑空間”為設(shè)計(jì)原則，進(jìn)行全面優(yōu)化。

升級(jí)后開業(yè)首周，同和金鉑天地客流量同比增長(zhǎng)28.3%，同品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)約73.4%。目前，這座體量?jī)H5.8萬㎡的購(gòu)物中心，年度客流量已達(dá)2800萬人次。

2019年一季度，在贏商大數(shù)據(jù)發(fā)布的《購(gòu)物中心客流規(guī)模指數(shù)TOP100》榜單中，同和金鉑天地成功入選，成為白云區(qū)唯一入選該榜單的6萬㎡以下項(xiàng)目。

同和金鉑天地

作為主力店，SUPER蘇鉑超市的業(yè)績(jī)表現(xiàn)同樣亮眼。在所處兩公里商圈內(nèi)，面臨永旺、沃爾瑪、樂購(gòu)、盒馬鮮生等同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，2018年SUPER蘇鉑超市（同和金鉑天地店）平均月坪效依然錄得4328元/㎡，領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)超市月平均坪效1250元/㎡。

SUPER蘇鉑超市（同和金鉑天地店）

今年6月，愛嬰島（同和金鉑天地店）銷售額突破200萬，成為廣州各大愛嬰島門店的銷冠。據(jù)了解，愛嬰島在同和金鉑天地升級(jí)期間，也是重點(diǎn)升級(jí)品牌之一，由此亦可看出項(xiàng)目升級(jí)對(duì)品牌業(yè)績(jī)提升的反哺效果。

事實(shí)上，金鉑體系內(nèi)有不少品牌，持續(xù)在廣州市各大門店中保持“銷冠”地位。如，良品鋪?zhàn)?、遇見湘、愛嬰島等十幾個(gè)品牌。

龍歸金鉑廣場(chǎng)

2019年，龍歸金鉑廣場(chǎng)在3個(gè)月內(nèi)即完成全面升級(jí)改造，達(dá)成招商完成率100%、開業(yè)率99%、L1及L3層品牌替換率83.9%，并于5月1日全新開業(yè)。

全新開業(yè)3天，龍歸金鉑廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)107%，SUPER蘇鉑超市營(yíng)業(yè)額639萬元，同比增長(zhǎng)174%，單日坪效達(dá)到487.2元/天/㎡，刷新歷史記錄。

龍歸金鉑廣場(chǎng)升級(jí)后重新開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)

經(jīng)過兩輪升級(jí)之后，龍歸金鉑廣場(chǎng)從“不被看好”轉(zhuǎn)為“一鋪難求”。項(xiàng)目周邊居民也明顯感受到龍歸金鉑廣場(chǎng)的變化，在社交分享平臺(tái)上，不少人用“煥然一新”、“有驚喜”形容對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的新印象。

在金鉑商業(yè)團(tuán)隊(duì)看來，這是白云區(qū)太和鎮(zhèn)城市更新、消費(fèi)升級(jí)與項(xiàng)目精準(zhǔn)定位的協(xié)同效果，而實(shí)現(xiàn)“一鋪難求”的重點(diǎn)在于，以自營(yíng)超市、高坪效主力品牌，帶動(dòng)新一批品牌進(jìn)駐。

質(zhì)樸的操盤思路背后，是金鉑商業(yè)初心不改的“守業(yè)”心態(tài)——運(yùn)營(yíng)好每一個(gè)已開業(yè)項(xiàng)目，持續(xù)為品牌商家、周邊消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的共贏理念。

回溯過去2年，盡管在2018年的白云區(qū)商業(yè)“開業(yè)潮”中，金鉑商業(yè)并未發(fā)聲，但也因?qū)Ｗ⒆晕姨嵘?/span>正式轉(zhuǎn)入場(chǎng)景化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，為新一輪擴(kuò)張埋下伏筆。

在贏商網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李樂賢的印象中，金鉑商業(yè)團(tuán)隊(duì)“學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)”，這也賦予這家企業(yè)在商業(yè)趨勢(shì)中靈活變通的能力。

一如金鉑商業(yè)副總裁黃偉平所說，金鉑商業(yè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格就是“簡(jiǎn)單、直接、快速、靈活，不被條條框框束縛”。

繼同和金鉑天地之后，金沙洲金鉑天地即將在今年10月正式開業(yè)。

憑借13萬㎡商業(yè)空間，金沙洲項(xiàng)目將成為金鉑商業(yè)迄今商業(yè)體量最大、配置最高的一座金鉑天地。

基于周邊成熟的家庭居住氛圍、密集的家庭客群，以及當(dāng)前商業(yè)配套、公共配套的短板，金沙洲金鉑天地將在外廣場(chǎng)打造5萬㎡兒童樂園，作為免費(fèi)開放的便民設(shè)施。

金沙洲金鉑天地外廣場(chǎng)兒童樂園效果圖

• 業(yè)態(tài)方面，該項(xiàng)目L1層將突破性布局兒童教育業(yè)態(tài)主力店，集合11家覆蓋不同細(xì)分領(lǐng)域的兒童教育品牌，打造5000㎡兒童教育公園。

• 作為“客流發(fā)動(dòng)機(jī)”的主力店SUPER蘇鉑超市，也將設(shè)于L2-L3，貫穿兩個(gè)樓層；

• 廣佛首家空氣湃將規(guī)劃為超3400㎡跨樓層門店，打造兒童室內(nèi)運(yùn)動(dòng)拓展公園集合店；

• 繼北京、上海之后，全國(guó)第三家融合演唱會(huì)、舞臺(tái)劇等娛樂功能的自由人影院已確定進(jìn)駐；

• 運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)方面，引入華南首家賽事級(jí)別真冰場(chǎng)沃德冰雪及設(shè)有室內(nèi)恒溫泳池的金吉鳥健身俱樂部；

• 兒童業(yè)態(tài)方面，引入火爆華東商業(yè)、月均客流量超6萬人次的天空之城游樂體驗(yàn)世界，帶來豐富的運(yùn)動(dòng)休閑、兒童體驗(yàn)選擇。

金沙洲金鉑天地主力店

據(jù)了解，金沙洲金鉑天地自啟動(dòng)以來，僅68天招商完成率已達(dá)到74.7％，突顯金鉑商業(yè)團(tuán)隊(duì)“雷霆出擊、連續(xù)作戰(zhàn)”的戰(zhàn)斗力。

金沙洲金鉑天地室內(nèi)中庭效果圖

 “不再只是在城鄉(xiāng)結(jié)合部做小體量社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目”，這是行業(yè)觀察者在金鉑商業(yè)的最新布局中，捕捉到的變量。

的確，從早期專注運(yùn)營(yíng)2-5萬㎡的社區(qū)購(gòu)物中心，金鉑商業(yè)近2年布局的新項(xiàng)目，都是10萬㎡以上的大體量購(gòu)物中心，并組合酒店、公寓、寫字樓、聯(lián)合辦公，整體布局趨于“綜合體化”。

以金沙洲金鉑天地為例，除了運(yùn)營(yíng)13萬㎡購(gòu)物中心，金鉑商業(yè)還將同時(shí)運(yùn)營(yíng)該項(xiàng)目的酒店物業(yè)。

未來，位于廣州大道北商圈的同和金鉑天地C座，也將是一個(gè)代表項(xiàng)目，總體量達(dá)19.8萬㎡。除購(gòu)物中心之外，預(yù)計(jì)還將組合萬豪酒店、高端寫字樓。金鉑商業(yè)全新總部預(yù)計(jì)也將設(shè)立于該項(xiàng)目。

同和金鉑天地C座效果圖

值得留意的是，金鉑商業(yè)的發(fā)展模式也在單一的“包租模式”之外，同時(shí)自持部分重點(diǎn)項(xiàng)目，資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整。

作為金鉑商業(yè)旗下首個(gè)標(biāo)桿型項(xiàng)目，京溪金鉑天街將由金鉑商業(yè)自持運(yùn)營(yíng)。

在贏商網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李樂賢看來，物業(yè)結(jié)構(gòu)的多元化既是“全新金鉑商業(yè)”的特征之一，也提升金鉑商業(yè)聚合知名品牌的吸引力。

伴隨規(guī)模擴(kuò)張，金鉑商業(yè)的資源整合思路也在相應(yīng)升級(jí)。

2019年初，金鉑商業(yè)與合生商業(yè)達(dá)成“聯(lián)盟”，正式開啟戰(zhàn)略合作。雙方首個(gè)合作樣本是：金鉑商業(yè)旗下自營(yíng)新零售超市——SUPER蘇鉑超市，將在廣州增城合生匯開拓最新門店。

據(jù)了解，SUPER蘇鉑超市是金鉑商業(yè)旗下四大品牌產(chǎn)品線之一，此次進(jìn)駐廣州增城合生匯，是該品牌“誕生”15年來，首次進(jìn)駐非金鉑商業(yè)體系購(gòu)物中心。

3.0版SUPER蘇鉑超市

“為廣州商業(yè)增檔提速”，是合生商業(yè)與金鉑商業(yè)戰(zhàn)略合作的未來藍(lán)圖。而此次品牌端、場(chǎng)所端資源的整合，只是雙方戰(zhàn)略合作的起點(diǎn)，未來還將“整合資源、形成合力，加速高品質(zhì)購(gòu)物中心開發(fā)運(yùn)營(yíng)”。

行業(yè)觀察者認(rèn)為，過去十幾年來，“客我利相當(dāng)”的雙贏理念讓金鉑商業(yè)成功在廣州商業(yè)地產(chǎn)圈建立品牌影響力，一步步構(gòu)筑如今的商業(yè)版圖；未來，整合行業(yè)資源的開放態(tài)度，以及“深耕白云、布局廣州、放眼大灣區(qū)”的戰(zhàn)略布局，也將成為金鉑商業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大的推動(dòng)力。