動(dòng)脈網(wǎng)第一時(shí)間獲悉，近日，廣東健翔醫(yī)院集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“健翔醫(yī)院集團(tuán)”）完成1.1億元的A輪融資，投資方為正生投資。

健翔醫(yī)院集團(tuán)從2005年開(kāi)始從事醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)，以“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”為戰(zhàn)略方向，目前是一家業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)療、康復(fù)、護(hù)理、養(yǎng)生、養(yǎng)老等整個(gè)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的連鎖化醫(yī)療管理企業(yè)。

集團(tuán)目前擁有綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、康復(fù)護(hù)理醫(yī)院、養(yǎng)老院和養(yǎng)生健康中心等四大業(yè)務(wù)板塊共八家醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。截至2018年，健翔醫(yī)院集團(tuán)的床位數(shù)量超過(guò)1000張，年?duì)I業(yè)收入接近1.5億元。

健翔如何從零開(kāi)始實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.5億？其投資醫(yī)院的要求及格局是怎樣的？正生投資又看重了健翔醫(yī)院集團(tuán)什么？帶著這些問(wèn)題，動(dòng)脈網(wǎng)專訪了健翔醫(yī)院集團(tuán)創(chuàng)始人龍翔宇和正生投資董事長(zhǎng)鄧記華，希望聽(tīng)聽(tīng)他們的答案。

從借款開(kāi)始，無(wú)背景兩位醫(yī)生的創(chuàng)業(yè)之路

健翔醫(yī)院集團(tuán)創(chuàng)始人龍翔宇

（圖片來(lái)源：企業(yè)提供）

和傳統(tǒng)醫(yī)院集團(tuán)雄厚的背景不同，健翔醫(yī)院集團(tuán)是由兩位醫(yī)生，用借款，從小到大慢慢創(chuàng)辦起來(lái)的。

龍翔宇告訴記者，創(chuàng)辦第一家醫(yī)院——佛山健翔頸腰醫(yī)院（現(xiàn)佛山禪城健翔醫(yī)院）時(shí)，是結(jié)合自身中醫(yī)康復(fù)學(xué)的背景，專注在中醫(yī)康復(fù)類的針灸推拿。在此過(guò)程中，龍翔宇逐漸發(fā)現(xiàn)醫(yī)院服務(wù)的客戶多為老年骨科的病人，但彼時(shí)限于規(guī)模、場(chǎng)地等問(wèn)題，往往只能使用傳統(tǒng)的手段治療。

直到2012年9月，規(guī)模達(dá)三級(jí)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)的佛山健翔醫(yī)院（石肯總院）開(kāi)業(yè)，該醫(yī)院引進(jìn)了大量的先進(jìn)設(shè)備，可開(kāi)展骨科手術(shù)治療等西醫(yī)治療手段。至此，健翔醫(yī)院集團(tuán)的退行性骨關(guān)節(jié)病治療鏈得到完善。

在綜合醫(yī)院和老年專科醫(yī)院布局結(jié)束后，龍翔宇發(fā)現(xiàn)老年人的需求不止于此，出院后，老人怎么辦？老人康復(fù)、居家養(yǎng)老、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老都是為老服務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)。

2015年10月，健翔養(yǎng)生中心成立，致力于幫助老年人做身體的健康管理，提高老年人的生活質(zhì)量，是一家集中醫(yī)治療、保健養(yǎng)生、休閑娛樂(lè)為一體的大型專業(yè)化醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)。

2016年9月，健翔居家康復(fù)團(tuán)隊(duì)成立，由30多名專業(yè)的醫(yī)生護(hù)士和康復(fù)治療師共同組成，主要深入各街道和家庭為有需求的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)估，制定對(duì)應(yīng)的康復(fù)計(jì)劃，提供專業(yè)的康復(fù)治療、護(hù)理等綜合訓(xùn)練與指導(dǎo)。期間，健翔醫(yī)院的醫(yī)生充當(dāng)家庭醫(yī)生的角色。

2018年，佛山健翔護(hù)理院作為集團(tuán)屬下全資專業(yè)護(hù)理醫(yī)療機(jī)構(gòu)，正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，通過(guò)“專業(yè)醫(yī)療康復(fù)技術(shù)”、“智能化監(jiān)控護(hù)理”為老年癡呆、老年病、骨關(guān)節(jié)病及中風(fēng)后遺癥等提供康復(fù)治療，解決失能失智長(zhǎng)者的生活和護(hù)理康復(fù)問(wèn)題。

至此，健翔醫(yī)院集團(tuán)的“醫(yī)養(yǎng)康護(hù)”生態(tài)鏈形成。據(jù)了解，佛山健翔醫(yī)養(yǎng)結(jié)合項(xiàng)目是佛山市衛(wèi)生強(qiáng)市構(gòu)建醫(yī)療衛(wèi)生高地行動(dòng)計(jì)劃（2016—2018年）項(xiàng)目，佛山健翔醫(yī)院是佛山市禪城區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生高地建設(shè)重點(diǎn)扶持建設(shè)單位，健翔護(hù)理院列入佛山市中醫(yī)藥強(qiáng)市重點(diǎn)項(xiàng)目。

覆蓋中高收入老年人整個(gè)晚年的健康服務(wù)閉環(huán)平臺(tái)

在整個(gè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展的邏輯中，龍翔宇始終緊緊圍繞著中老年用戶，衍生為老服務(wù)業(yè)務(wù)鏈，不斷增強(qiáng)服務(wù)能力。

在用戶畫(huà)像方面，龍翔宇表示，健翔醫(yī)院集團(tuán)主要以城市的老年人為主，服務(wù)對(duì)象從自理到去世的整個(gè)生命閉環(huán)。在該閉環(huán)中，以醫(yī)療服務(wù)為中心，形成醫(yī)療、康復(fù)、護(hù)理和養(yǎng)老相互依托，互相導(dǎo)流客戶的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合新模式，充分發(fā)揮綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、護(hù)理院和養(yǎng)老院四者的作用：

綜合醫(yī)院：技術(shù)支持和價(jià)值變現(xiàn)，依托上述三者形成的大量的粘性客戶群，提供高水平的全面的醫(yī)療服務(wù)，為三者提供技術(shù)支持，形成老年人健康產(chǎn)業(yè)的價(jià)值閉環(huán)。

?？漆t(yī)院：主要的業(yè)務(wù)和客戶入口，健翔的?？漆t(yī)院以老年人的腰肩頸骨科醫(yī)療服務(wù)為主，憑借十多年的技術(shù)和品牌的積累，現(xiàn)全部專科醫(yī)院入住率達(dá)90％以上。

護(hù)理院：重點(diǎn)發(fā)展的高價(jià)值服務(wù)，依托區(qū)域?qū)？漆t(yī)院龐大的客戶群，重點(diǎn)發(fā)展出院后的老人康復(fù)和護(hù)理照護(hù)服務(wù)，具有長(zhǎng)期黏性和經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的特性。

養(yǎng)老院：未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)服務(wù)，定位為中高端人群，為?？漆t(yī)院和護(hù)理院的老年人提供更多元的服務(wù)配套，積攬足夠多的床位和優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)期客戶，為其他高價(jià)值服務(wù)進(jìn)行導(dǎo)流。

健翔護(hù)理院（圖片來(lái)源：企業(yè)提供）

截至目前，健翔醫(yī)院集團(tuán)擁有綜合醫(yī)院一家，?？漆t(yī)院三家，護(hù)理院兩家，養(yǎng)老院兩家。在龍翔宇眼中，1—3—2—2模式是健翔醫(yī)院集團(tuán)十多年探索出的可盈利、易導(dǎo)流的商業(yè)模式，可覆蓋一定區(qū)域內(nèi)的老年人對(duì)醫(yī)和養(yǎng)的需求。

“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)的提供方多為?？漆t(yī)院和護(hù)理院，這兩種類型的機(jī)構(gòu)在整個(gè)服務(wù)閉環(huán)中應(yīng)為主要環(huán)節(jié)，而這兩種類型都需要技術(shù)支撐，因此大區(qū)域內(nèi)需要有一家綜合醫(yī)院。”龍翔宇坦言，養(yǎng)老院的技術(shù)含量較低，模式也是較容易復(fù)制。因此接下來(lái)的布局，依然會(huì)堅(jiān)持?？漆t(yī)院、護(hù)理院和養(yǎng)老院多一些，這樣才能保證獲得更多的客源。

下步規(guī)劃：圍繞醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，繼續(xù)并購(gòu)機(jī)構(gòu)

龍翔宇表示，拿到本輪融資后，健翔醫(yī)院將并購(gòu)一家綜合醫(yī)院和一家?？漆t(yī)院，如果談判順利的話，還可并購(gòu)一家養(yǎng)老院，重點(diǎn)推動(dòng)佛山地區(qū)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合事業(yè)的發(fā)展。

健翔養(yǎng)老院（圖片來(lái)源：企業(yè)提供）

對(duì)具體投資機(jī)構(gòu)的要求方面，龍翔宇告訴記者，第一，要看機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)情況，一方面是日常任務(wù)指標(biāo)的完成程度，另一方面是機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展能力；第二，要看機(jī)構(gòu)與醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的關(guān)聯(lián)度；第三，要看機(jī)構(gòu)是否具備可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)的空間；第四，要看距離方面，是否能夠觸碰得到。

談及健翔醫(yī)院集團(tuán)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，龍翔宇主要談及了五個(gè)方面：

第一，十多年的打拼，健翔醫(yī)院集團(tuán)形成了醫(yī)養(yǎng)結(jié)合完整的產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)四大業(yè)務(wù)板塊，覆蓋從綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、護(hù)理院、養(yǎng)老院以及延伸至居家養(yǎng)老整個(gè)養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

第二，健翔醫(yī)院集團(tuán)形成了自己的品牌。已成為民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位多年，在佛山的口碑得到了大家的肯定。

第三，擁有專業(yè)技術(shù)實(shí)力。目前，健翔醫(yī)院集團(tuán)的三級(jí)醫(yī)院是教學(xué)醫(yī)院，也是廣州中醫(yī)藥大學(xué)的廣州中醫(yī)藥大學(xué)研究生聯(lián)合培養(yǎng)基地，擁有眾多的重點(diǎn)特色專科和科研課題。護(hù)理院也是佛山醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的重點(diǎn)項(xiàng)目。

第四，擁有?？茍F(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。健翔醫(yī)院集團(tuán)具備自主培養(yǎng)人才的能力，形成了自主的培訓(xùn)體系。除了崗前培訓(xùn)外，還會(huì)輪科，參與科室、院內(nèi)的培訓(xùn)課程，定期進(jìn)修。此外，健翔醫(yī)院集團(tuán)形成了師徒制，由資深醫(yī)生帶領(lǐng)，言傳身教給新的醫(yī)生。

第五，規(guī)模優(yōu)勢(shì)。目前，健翔醫(yī)院集團(tuán)已擁有超千張的床位，在國(guó)內(nèi)醫(yī)療集團(tuán)的排名為八十幾的位置。

在本輪融資中，健翔醫(yī)院集團(tuán)也接觸了很多投資機(jī)構(gòu)，最終選擇正生投資，是考慮到該機(jī)構(gòu)符合醫(yī)養(yǎng)行業(yè)的屬性，不追求“快進(jìn)快出”，是長(zhǎng)期的合作，是能夠伴隨企業(yè)一同成長(zhǎng)的。而具體選擇正生投資的原因，龍翔宇給記者介紹了三個(gè)方面原因：

第一，正生投資位于廣州本地，資源多集中在珠三角地區(qū)，能覆蓋到健翔醫(yī)院集團(tuán)的服務(wù)半徑內(nèi)。

第二，正生投資專注于醫(yī)療大健康板塊，具有一定的專業(yè)度。

第三，正生投資的團(tuán)隊(duì)較專業(yè)，可以幫助健翔醫(yī)院集團(tuán)繼續(xù)談融資，談標(biāo)的，并協(xié)助健翔醫(yī)院集團(tuán)做職工的股權(quán)激勵(lì)。幫助健翔醫(yī)院集團(tuán)在資本的道路上，更加規(guī)范化。

正生投資：看好健翔可持續(xù)盈利和可復(fù)制發(fā)展的商業(yè)模式

珠海正生投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“正生投資”）成立于2016年，是一家私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)。正生投資專注于以醫(yī)療服務(wù)為核心的大健康領(lǐng)域，聚焦于民營(yíng)醫(yī)療、基層醫(yī)療、?？漆t(yī)療以及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等具有廣闊發(fā)展前景的新興領(lǐng)域。

正生投資董事長(zhǎng)鄧記華（圖片來(lái)源：企業(yè)提供）

鄧記華介紹道，正生投資的投資理念主要有三點(diǎn)，即價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值分享：正生投資希望能在醫(yī)療行業(yè)找到可持續(xù)發(fā)展、受市場(chǎng)認(rèn)可，可為人民群眾帶來(lái)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)一些企業(yè)；正生投資希望憑借專業(yè)能力、資源優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供增值服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展壯大，在醫(yī)療服務(wù)行業(yè)脫穎而出；正生投資愿意與同行分享優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展成果，所以正生更愿意投資初創(chuàng)期或者發(fā)展初期的優(yōu)秀企業(yè)中的潛力企業(yè)，在后期整合更多的資本和資源，一起分享潛力企業(yè)的發(fā)展成果。

健翔醫(yī)院集團(tuán)符合正生投資的投資邏輯。鄧記華強(qiáng)調(diào)，非?？春媒∠栳t(yī)院集團(tuán)的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合且可盈利的模式。在他看來(lái)，養(yǎng)老是一個(gè)非常有前景的市場(chǎng)，由于是服務(wù)型市場(chǎng)，原來(lái)的公立醫(yī)療體系很難與之匹配。隨著越來(lái)越多的企業(yè)投入這塊市場(chǎng)，是否真的具有可行的商業(yè)模式，是否具備可持續(xù)盈利可復(fù)制發(fā)展的能力，是投資機(jī)構(gòu)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的地方。

在這種情況下，健翔醫(yī)院集團(tuán)能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤(rùn)超過(guò)3000萬(wàn)元，是對(duì)該集團(tuán)商業(yè)模式可行性的驗(yàn)證。此外，鄧記華認(rèn)為醫(yī)療有一個(gè)較大的瓶頸，即連鎖化問(wèn)題。健翔醫(yī)院集團(tuán)目前連鎖八家醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有一整套的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理方案、人才培養(yǎng)方案，具有較強(qiáng)的可復(fù)制性。

在投資健翔醫(yī)院集團(tuán)后，正生投資除了提供資金支持外，鄧記華表示，還會(huì)提供最少四方面的幫助：

第一，正生投資在珠三角地區(qū)投資了多家專注于老年疾病細(xì)分領(lǐng)域的?？漆t(yī)院，能夠幫助健翔醫(yī)院集團(tuán)做好業(yè)務(wù)的延伸，進(jìn)一步做好產(chǎn)業(yè)的整合。鄧記華舉了個(gè)例子，正生投資在佛山還投資了一家做腫瘤的?？漆t(yī)院，可與健翔醫(yī)院集團(tuán)的各大業(yè)務(wù)板塊形成協(xié)同效應(yīng)。

第二，幫助健翔醫(yī)院集團(tuán)走向IPO。鄧記華表示，如果純粹從收入和利潤(rùn)的角度，健翔是可以達(dá)到IPO標(biāo)準(zhǔn)的，但也考慮到醫(yī)療、養(yǎng)老領(lǐng)域的特殊性，該類企業(yè)登陸資本市場(chǎng)需要更為完善的資本架構(gòu)，正生投資在此方面具有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，會(huì)努力推動(dòng)健翔醫(yī)院集團(tuán)早日登陸資本市場(chǎng)。

第三，管理上的幫助。醫(yī)療企業(yè)財(cái)務(wù)和管理的規(guī)范性非常重要，正生投資在財(cái)務(wù)管理和企業(yè)管理方面具有較突出的優(yōu)勢(shì)，可以推動(dòng)健翔集團(tuán)在公司治理、運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理提供專業(yè)支持和幫助。

最后，鄧記華表示，在洽談合作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)健翔醫(yī)院集團(tuán)與正生投資在品牌建設(shè)、產(chǎn)品打造、人才培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)建設(shè)方面具有高度的共識(shí)，希望通過(guò)雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將健翔醫(yī)院集團(tuán)打造成為醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的標(biāo)桿企業(yè)。

資本：助解社會(huì)養(yǎng)老“痛點(diǎn)”

醫(yī)養(yǎng)行業(yè)有其特定的投資屬性，相比其他行業(yè)而言，一個(gè)醫(yī)養(yǎng)品牌的樹(shù)立，一支優(yōu)秀人才隊(duì)伍的培養(yǎng)，以及各類高新技術(shù)在該行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用和創(chuàng)新，都不是短期行為。

再此背景下，自我造血和引入資本都必不可少。龍翔宇坦言，在這次融資前，股東依然只有他與創(chuàng)業(yè)伙伴兩人。但健翔醫(yī)院集團(tuán)作為佛山地區(qū)最早一批崛起的民營(yíng)機(jī)構(gòu)之一，其實(shí)從誕生之初就開(kāi)始思考自身的定位，思考如何通過(guò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)建設(shè)學(xué)術(shù)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型的醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)及涵蓋生命全周期的患者服務(wù)鏈，思考如何讓社會(huì)資本力量起到有效的杠桿作用。

十幾年的發(fā)展，健翔醫(yī)院集團(tuán)雖然早已實(shí)現(xiàn)自我造血。但如果想進(jìn)一步發(fā)展，想IPO，走向更多地區(qū)，則必須借助資本的力量。動(dòng)脈網(wǎng)了解到，今（7月13日）晚，健翔醫(yī)院集團(tuán)將與正生投資簽訂金額超過(guò)8億元的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，擬在產(chǎn)業(yè)資源對(duì)接、行業(yè)并購(gòu)整合、登錄資本市場(chǎng)等領(lǐng)域展開(kāi)一系列的戰(zhàn)略合作。

隨著正生投資的引進(jìn)，投資基金將緊密結(jié)合健翔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，以醫(yī)養(yǎng)結(jié)合投資為核心，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行外延式投資，形成以“醫(yī)+養(yǎng)”為入口、多種醫(yī)療服務(wù)并存的投資組合，積極發(fā)展或新建醫(yī)院、養(yǎng)老院、護(hù)理院等機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步拓寬健翔醫(yī)療的服務(wù)半徑與服務(wù)內(nèi)涵、促進(jìn)當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)的資源整合與市場(chǎng)化細(xì)分進(jìn)程、激發(fā)醫(yī)療服務(wù)從業(yè)者的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情，進(jìn)而有效緩解醫(yī)療資源分配、就醫(yī)、養(yǎng)老等壓力。

同時(shí)依靠醫(yī)療技術(shù)和社會(huì)資本的“雙輪驅(qū)動(dòng)”，還可實(shí)現(xiàn)醫(yī)療、養(yǎng)老、護(hù)理、康復(fù)等優(yōu)質(zhì)資源共享，讓不同地區(qū)、不同年紀(jì)的客戶享受同質(zhì)化的優(yōu)秀醫(yī)療服務(wù)。