作者：水木然

引言

首先，你要清楚自己是一個(gè)“做事”的人，還是一個(gè)“謀局”的人？

做事，就是把一件事情最好，它遵循的是“事道”，講究的是“技術(shù)”。

做局，就是在幕后布置一個(gè)系統(tǒng)，然后運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外，它遵循的是“規(guī)律”。

第一部分：做事的六個(gè)階段

先來看一個(gè)做事的人，又可以分為六個(gè)階段：

第一個(gè)階段，是靠力氣賺錢，比如在工地上搬磚的工人；

第二個(gè)階段，是靠技能賺錢，比如掌握一定技術(shù)的工人，月嫂等等；

第三個(gè)階段：是靠經(jīng)驗(yàn)賺錢，比如幫很多人打過官司的律師，做過很多手術(shù)的醫(yī)生等等；

第四個(gè)階段：是靠能力賺錢，比如老板就是靠管理能力，創(chuàng)業(yè)者靠創(chuàng)業(yè)能力。

第五個(gè)階段：是靠名字值錢，比如作家、畫家、藝術(shù)家等等，越有名氣作品越值錢；

第六個(gè)階段，是靠臉面值錢，這種人不需要力氣，不需要技能，不需要經(jīng)驗(yàn)，只要一露臉就可以賺錢，比如明星。

從第一階段到第六階段，賺錢方式越來越輕松，賺的錢卻也越來越容易：

處于第一階段的人，是最辛苦的人，他們靠力氣賺錢，每天都很勞累，回報(bào)也最少；

處于第二階段到第三階段的人，乃至第四階段的人，完全是靠實(shí)力吃飯，但是依然很辛苦，因?yàn)楸仨毘龀晒?，要以結(jié)果說話。

比如設(shè)計(jì)師/咨詢師/模特/司機(jī)/編輯/會(huì)計(jì)/律師，乃至小老板/創(chuàng)業(yè)者/職業(yè)經(jīng)理人等等，都屬于這個(gè)階層。

其實(shí)，人一旦到了第五個(gè)階段，即能夠靠名字賺錢，就基本上脫離了勞動(dòng)階層，可以不再需要辛苦勞動(dòng)去掙錢。

而人一旦成名之后，完全就可以沖破“技能”或者“結(jié)果”對(duì)自己的束縛，別人會(huì)因?yàn)槟愕拿侄I單，你需要的不再是提高技能，而是運(yùn)作自己的個(gè)人品牌。

成名是一個(gè)很好的出路，比如同樣是靠演戲賺錢，明星和群眾演員的報(bào)酬就是天壤之別；同樣是靠設(shè)計(jì)賺錢，有名的設(shè)計(jì)師身價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通設(shè)計(jì)師，同樣是靠幫別人打官司賺錢，大律師身價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通律師；同樣是靠治病賺錢，名醫(yī)就是要花大錢才能請(qǐng)到。

這就像從“做產(chǎn)品”到“做品牌”的升級(jí)，如果你只停留在“做產(chǎn)品”的階段，一定會(huì)遇到價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)擠壓的情況，而一旦你能形成自己的品牌，就再也不用考慮這些亂七八糟的事情。

人一旦到了第六個(gè)階段，能靠臉賺錢，就可以坐享其成，他們會(huì)過的很輕松，既不需要技巧、經(jīng)驗(yàn)，也不需要成果，不需過問結(jié)果，只要露臉就可以，完全就被社會(huì)供養(yǎng)。

OK，現(xiàn)在思考一下：你目前處于哪個(gè)階段？

第二部分：做局的四個(gè)步驟

再來看一下做局的人。

做事的人往往靠勞動(dòng)收入，踏實(shí)辛苦的勞動(dòng)是根本，而做局的人賺錢往往靠渠道、品牌、投資、布局、或系統(tǒng)。

做局的人善于建立系統(tǒng)，他們善于把復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，把簡(jiǎn)單問題數(shù)量化，把數(shù)量問題程序化，把程序問題體系化，這就是做局的基本邏輯。

他們的行動(dòng)往往分為四步：

第一：高瞻遠(yuǎn)矚，舉旗開啟趨勢(shì)；

第二：發(fā)現(xiàn)價(jià)值，組織一支隊(duì)伍。

第三：創(chuàng)建產(chǎn)品，構(gòu)建價(jià)格體系，

第四：傳播理念，不斷擴(kuò)大影響。

除此之外，做局的人都善于看天。

什么是'天'？它是由三個(gè)東西構(gòu)成的：

第一是趨勢(shì)

趨勢(shì)就像江水，浩浩蕩蕩，順勢(shì)者昌逆勢(shì)者亡。

第二是工具

對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)、傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)造成最大沖擊的就是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，未來的幾年，人工智能、區(qū)塊鏈、基因革命等各種黑科技，都是可以改變世界的工具。

第三是政策

做局一定要學(xué)會(huì)善于看政策和周期，這就好比農(nóng)民種地要看天氣、看節(jié)氣一樣。