第一篇文章，我會(huì)回答這四個(gè)問(wèn)題：
首先，從大家最關(guān)心的開(kāi)始 —— 01 「100000+」，能改變命運(yùn)嗎？說(shuō)實(shí)話：很難。 首先，“100000+”能漲多少粉？ 我直接給你一組靠譜的參考數(shù)據(jù)。 假設(shè)，一篇文章的閱讀量是10萬(wàn)，而且，都來(lái)自「未關(guān)注你」的用戶。
所以，一個(gè)小號(hào)寫(xiě)了一篇“100000+”。 很遺憾，它還是一個(gè)小號(hào)。 想通過(guò)一篇圖文，冷啟動(dòng)一個(gè)公眾號(hào)，這篇圖文的閱讀量，得100w+。 100萬(wàn)閱讀，大概能漲2萬(wàn)的「活躍粉」。這個(gè)量級(jí)，是可以接到一些小廣告的。 收入呢 ？ 1個(gè)月，小幾千吧。 所以，只有當(dāng)你寫(xiě)了一篇閱讀量500w+的大爆款，而且你有一定的持續(xù)創(chuàng)作能力，你才更有資格考慮：如何通過(guò)這個(gè)公眾號(hào)，改變命運(yùn)。 再直白點(diǎn)：如何持續(xù)賺錢(qián)。 可是，如此簡(jiǎn)單粗暴的以新增用戶數(shù)量，評(píng)估“100000+”的價(jià)值，其實(shí)并不合理。 「100000+」，至少還有兩個(gè)價(jià)值： 1. 打破圈層讓你的公眾號(hào)和內(nèi)容，曝光在更多人面前，包括且不限于：投資人、廣告公司、甲方BD、失聯(lián)很久的前任…… 而這些曝光，你覺(jué)得，能轉(zhuǎn)化出多少價(jià)值呢 ？ 舉個(gè)例子：你通過(guò)一篇文章，結(jié)識(shí)了一位能給你天使投資的貴人，這遠(yuǎn)比漲1500粉絲，有價(jià)值得多吧。 2. 你有了一個(gè)小小的里程碑、敲門(mén)磚畢竟在新媒體領(lǐng)域，無(wú)論是對(duì)于企業(yè)還是自媒體團(tuán)隊(duì)，你寫(xiě)出過(guò)“100000+”，至少會(huì)在面試環(huán)節(jié)，有很大的優(yōu)勢(shì)。 以上這兩點(diǎn)，是非確定性價(jià)值。 卻也是“100000+”，最大的價(jià)值。 第一個(gè)問(wèn)題回答完了。 我們繼續(xù)，第二問(wèn)： 02 「100000+」，等于好內(nèi)容嗎 ？當(dāng)然不等于。 各位老板，劃重點(diǎn)了： 100000+ ≠ 好內(nèi)容！ 100000+ ≠ 好內(nèi)容！ 100000+ ≠ 好內(nèi)容！ 什么是100000+ ？ 標(biāo)題被點(diǎn)擊了100000次以上，僅此而已。 千萬(wàn)級(jí)大號(hào)的推送失誤，都能“100000+”，你能說(shuō)，這樣的內(nèi)容好嗎 ？ 你只能說(shuō)：賬號(hào)真牛逼。 那么，什么是高質(zhì)量的100000+ ？
這也是關(guān)于100000+，最重要的三點(diǎn)認(rèn)知。 這三點(diǎn)很重要，我一個(gè)個(gè)解釋： 1. 高質(zhì)量“10w+”，讀完率高就是：這10w+的讀者，不光點(diǎn)擊了標(biāo)題，大部分還看完了文章。 讓讀者看完文章，其實(shí)很難很難。 不信，你可以回憶一下，自己有多少次點(diǎn)擊了一篇文章的標(biāo)題后，看了前兩屏，就退出了 ？ 很多時(shí)候都是吧。 2. 高質(zhì)量“10w+”，未關(guān)注用戶閱讀量高說(shuō)白了，內(nèi)容有傳播力。 南方航空發(fā)一個(gè)《機(jī)票特價(jià)！速搶！》，閱讀量也是100000+，其中99%，都來(lái)自“已關(guān)注用戶”。 你能說(shuō)這是“好內(nèi)容”嗎？你只能說(shuō)，這是“正確的內(nèi)容”。 p.s.如何判斷一篇100000+有多少閱讀量來(lái)自“未關(guān)注用戶” ？ 看公眾號(hào)的歷史平均閱讀量。 如果這個(gè)公眾號(hào)的歷史平均閱讀量，只有幾千、甚至幾百，那么它的一篇100000+，基本上都來(lái)自“未關(guān)注用戶”的閱讀。 而如果一個(gè)公眾號(hào)，篇篇都是“100000+”，你就需要對(duì)比“在看數(shù)”、以及評(píng)論區(qū)的“點(diǎn)贊量”，來(lái)進(jìn)行判斷。 3. 高質(zhì)量“10w+”“正向反饋”多看完了文章，讀者點(diǎn)擊在看了、留言了、轉(zhuǎn)發(fā)了、分享了、關(guān)注了…… 其中最重要的是“未關(guān)注用戶”關(guān)注了。 要知道，當(dāng)年“梓泉”的那篇100w+爆款：《獨(dú)家|估值175億的旅游獨(dú)角獸，是一座僵尸和水軍構(gòu)成的鬼城 ？》，寫(xiě)明了“我將在明天放出，更為精彩?！薄ⅰ坝浀藐P(guān)注以及置頂‘小聲比比’，明天我們不見(jiàn)不散”，也只做到了“100個(gè)人點(diǎn)擊標(biāo)題，5個(gè)人選擇關(guān)注”。 這已經(jīng)贏下99%的爆款了。 所以，下面兩句話，請(qǐng)一定琢磨琢磨： 別高估，未關(guān)注用戶對(duì)你的期待。 別低估，已關(guān)注用戶對(duì)你的期待。 永遠(yuǎn)。永遠(yuǎn)。 三點(diǎn)認(rèn)知，我解釋完了 ——
以后，再看“100000+”的時(shí)候，我們一定要多一些思考維度、判斷標(biāo)準(zhǔn)。 第三問(wèn)，是一道千古難題： 03 我是小白，怎樣寫(xiě)出第一篇10w+ ？嗯，公眾號(hào)行業(yè)的兩道必答題之一。（另一道是關(guān)于如何漲粉的。） 在回答這個(gè)問(wèn)題之前，先建立兩個(gè)認(rèn)知： 1. 絕大部分的10w+，不是寫(xiě)出來(lái)的，而是策劃、經(jīng)營(yíng)、甚至是套路出來(lái)的就拿前幾天的這篇爆款舉例：
眼熟嗎 ？ 這就是一篇典型的策劃出來(lái)的100000+。 內(nèi)容的邏輯，借鑒了前陣子的“雙10w+”：《如果把中國(guó)422位皇帝放在一個(gè)群里，他們會(huì)聊些什么？》
這種套路，真的太多了。 100000+，為什么需要“策劃” ？這得從“新媒體的傳播邏輯”談起。 5年前，有個(gè)說(shuō)法很流行，叫“避免自嗨”。避免自嗨，不等于“討好讀者”，而是讓讀者“愿意看完文章。” 可僅僅是看完，還不夠。有很多文章，寫(xiě)得特別好，讀起來(lái)也爽?？勺詈螅瑩Q來(lái)的是“在看”、留言、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)，而不是分享到朋友圈。 還有很多文章，寫(xiě)得很一般。甚至，就是抖機(jī)靈的幾張圖。但是，刷屏了，這就是新媒體真實(shí)的傳播環(huán)境。 背后，是朋友圈的分享需求。 所以，套路真的很管用。 感受一下，這段內(nèi)心獨(dú)白：
你看，就是這樣。 所以，有太多的好內(nèi)容，被公眾號(hào)的傳播機(jī)制，埋沒(méi)了。也有太多的“口水文章”，在朋友圈一次又一次的刷屏。 認(rèn)清這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，我們?cè)僬劊盒“椎牡谝黄?0w+。 我將小白，定義為“沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)、沒(méi)有資源”，而不是“不會(huì)使用公眾公眾平臺(tái)，缺乏最基本的表達(dá)能力?！?/p> 如果你是后者，對(duì)不起，我?guī)筒涣四?；如果你是前者，那么，?qǐng)繼續(xù)看下去。 我先分享給你一個(gè)特別經(jīng)典的案例。 2018年4月，我在深圳講課，談到了一篇《今天，洛陽(yáng)向全世界發(fā)出邀請(qǐng)》的案例。那篇文章，閱讀量超過(guò)500萬(wàn)，屬于典型的“地域圈層爆款”。
我在課上說(shuō)：基于微信的熟人關(guān)系特性，戳地域圈層，是最容易寫(xiě)出爆款的。 當(dāng)天聽(tīng)課的兩位同學(xué)，回去后，分別寫(xiě)出了一篇，同樣傳播邏輯的10w+。
是的，這兩篇文章都爆了。 有一句話，我說(shuō)過(guò)很多次：一個(gè)北京90后廣告人的朋友圈里，一定有更多的北京人、90后、廣告人。 理解了這句話，你就理解了“套路型”爆款。 “套路型”爆款，尤其是“地域圈層+貼標(biāo)簽”、“行業(yè)圈層+貼標(biāo)簽”，對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，是最容易寫(xiě)出第一篇“10w+”的。 我從巨土文化的知識(shí)星球（新媒體圖書(shū)館）里，隨便找了20篇100000+案例。 你感受一下：
服了吧…… 不過(guò)，這種策劃出來(lái)的“100000+”，也許并不是你想要的。 我知道，你想要“小聲比比”的個(gè)性、“不會(huì)畫(huà)出版社”的逼格、“GQ實(shí)驗(yàn)室”的創(chuàng)意、“六神磊磊讀金庸”的觀點(diǎn)、“X博士”的小眾、“魔宙”的獨(dú)特…… 我理解。有辦法嗎 ？ 有。 2. 把自己，活成100000+2019年3月，公眾號(hào)“一席”，推送了一篇：《接下來(lái)這個(gè)事一席強(qiáng)烈要求我刪掉，他們覺(jué)得實(shí)在是太無(wú)聊了 | 王村村 一席第676位講者》 這篇文章，“在看數(shù)”2.9萬(wàn)。 我截幾張圖，你感受一下。 什么是“把自己，活成100000+”。
2018年7月，我去住了上海的“寶格麗酒店“。 回頭，我寫(xiě)了一篇：《上海寶格麗，你憑什么這么貴 ？》，130萬(wàn)閱讀。 把自己活成100000+，說(shuō)白了，就是明白一個(gè)道理：
最后一個(gè)問(wèn)題。 04 100000+，是一個(gè)貶義詞嗎 ？這個(gè)問(wèn)題太好了。 我談?wù)勎业目捶ā?/p> 你聽(tīng)過(guò)“塔西陀陷阱”嗎 ？—— 當(dāng)公權(quán)力失去公信力時(shí)，無(wú)論發(fā)表什么言論、做什么事，社會(huì)都會(huì)給予負(fù)面評(píng)價(jià)，都會(huì)被認(rèn)為說(shuō)假話，做壞事，人們不信任政府、不支持政府，從而引發(fā)一系列信任危機(jī)和社會(huì)群體性突發(fā)事件等。 這個(gè)跨界對(duì)比，有可能用得不對(duì)。 但是我覺(jué)得：10w+之所以貶義化，背后的本質(zhì)，其實(shí)就是“系統(tǒng)性的信任危機(jī)”。 當(dāng)一次又一次的刷屏，“反轉(zhuǎn)”了、“標(biāo)題黨”了、“情緒煽動(dòng)”了、“非虛構(gòu)寫(xiě)作”了、“販賣焦慮”了、最后“404”了…… 每一次，都在把“10w+”，甚至把整個(gè)“自媒體行業(yè)”，推向“塔西佗陷阱”，使得“10w+”，變成了一個(gè)貶義詞。 不過(guò)，我同時(shí)認(rèn)為：這是很多產(chǎn)業(yè)，或者商業(yè)模式，無(wú)法避免的一個(gè)階段。 就像“微商”這個(gè)詞，從中性，到貶義，再到現(xiàn)在，逐漸又恢復(fù)到了“中性”。這中間，有消費(fèi)者的認(rèn)知升級(jí)、有產(chǎn)業(yè)自身的優(yōu)勝劣汰、也有相關(guān)部門(mén)的政策引導(dǎo)。 那么，我們能做什么 ？ 首先，你要記?。簶?biāo)題黨，一時(shí)爽。一直標(biāo)題黨……并不是一直爽。 每一次“標(biāo)題黨”，你都在透支自己的“公眾號(hào)信用”。當(dāng)公眾號(hào)的信用破產(chǎn)了，無(wú)論怎樣“抓人眼球”的標(biāo)題，對(duì)不起，用戶不再會(huì)點(diǎn)擊這篇文章； 當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在“標(biāo)題黨”，自媒體真的就完蛋了。 反過(guò)來(lái)，如果標(biāo)題低調(diào)，內(nèi)容遠(yuǎn)超讀者的預(yù)期，久而久之，公眾號(hào)名字，就成了最“抓人眼球”的標(biāo)題。 當(dāng)然了，標(biāo)題黨只是一個(gè)方面。另一些前車之鑒，更值得警醒。 無(wú)論是基于商業(yè)層面、行業(yè)道德層面，或是更基本的，基于生存層面，請(qǐng)各位新媒體人：保持方向正確，遵守《公眾平臺(tái)服務(wù)協(xié)議》。 以上。 十分感謝你，讀完這篇文章。 希望文章內(nèi)容，對(duì)你有價(jià)值。 作者： 池騁，巨土文化CEO，《新媒體寫(xiě)作知識(shí)地圖》的出品人，一個(gè)「八年級(jí)」的自媒體人； 公眾號(hào)：巨土知識(shí)商店（ID：YOUWH1） 來(lái)源：https://mp.weixin.qq.com/s/Eegf4IBF989_mf83cZDNiQ 本文由 @巨土知識(shí)商店 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議。 |
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