今天和兩撥朋友聊起了同一位企業(yè)家，他是一家國有企業(yè)的一把手。很多國有企業(yè)的管理者，其實并不能稱之為企業(yè)家，而我把這位稱為企業(yè)家，是因為他身上有著企業(yè)家精神，而且，他們的企業(yè)是處在完全市場競爭的行業(yè)之中的，其實，這些國有企業(yè)，反而比很多民營企業(yè)更難做，因為他們身上有更多的束縛，體制機制的問題，有時候會牽一發(fā)而動全身，特別是一家?guī)资f人的企業(yè)。掌管這樣一家企業(yè)，帶領這樣一家企業(yè)能夠發(fā)展起來，基本上已經(jīng)屬于奇跡。

今天，我們不聊他們大的方面，是在和這兩撥朋友聊的時候，我記起的的他的一件小事。在他們的企業(yè)最困難的時候，他們的五星級酒店都到了快要交不起暖氣費的地步了，這位企業(yè)家按行政級別來講屬于正廳級。這時候，如果他們不交暖氣費，第二天就會被停暖，而第三天就會有一場重要的省級會議要在酒店召開。

一般這樣級別的領導的處理方式是，讓酒店的總經(jīng)理去找熱力公司解決，自己則通過找他們上級領導進行施壓，但是結(jié)果一般是上下都不舒服，心里也會很有芥蒂，以后打起交道來，也會很不舒服。

我說的這位企業(yè)家則親自跑到熱力公司去處理，并當場承諾，開會頭一天下班前會把支票親自送過來。因為他的級別比熱電廠的廠長高了好幾級，而且他親自出面，身段也足夠柔軟，加之是國有企業(yè)，同樣他們的口碑也不錯，熱電廠的廠長就很痛快的答應了，但是廠長，其實沒有對他第二天能夠兌現(xiàn)承諾抱多大希望。第二天下午4：30，這位企業(yè)家準時趕到了熱電廠的財務室，但是財務因為有其他工作安排出去開會了。他說第二天一早他會再來。

很多人這時候處理這些事情的方式，可能是第二天，打發(fā)司機或者一般工作人員送來就可以了。第三天一早他8點就趕到了對方財務室的門口，對方8點半上班，等著對方完全處理好以后，他才離開。

很多人會覺得，他之所以這么親力親為的去處理，無非就是這個會議非常重要。其實，不完全是這樣，我和他打了十幾年交道，一個是能感覺到他對人的真誠，不是虛偽，是發(fā)自內(nèi)心的真誠，上至一些重要領導，下至一些他們企業(yè)的老員工。

有些人會說，這種級別的領導，如果對每個人都這樣，那他還能干好領導該干的活嗎？當然，對每個人都這樣，他基本也就不用干別的了。

對于每個人面面俱到，任何人都做不到。但是，在你的職責范圍內(nèi)，需要你去處理的事情，發(fā)自內(nèi)心的對人真誠，做好自己該做的事，贏得別人對你的信任和尊重，這對任何人，不管他是什么級別，什么地位的人，都是他成功的關鍵特征之一。

這里還有一個點，就是地位越高的人，發(fā)自內(nèi)心真誠的去對待比自己地位低的人，反而會快速的贏得好感。很多地位高的人，或者說很多成功的人，都很清楚這一點。

有些人一旦當個小領導，架子端得比誰都大，反而想通過盛氣凌人、頤指氣使，來獲得自己的存在感；有些人，有點小錢以后，就不知道東西南北，以為有錢就可以搞定一切。殊不知，倒霉的事就要開始了。

很多時候，一個人想幫你成事很難，但是，隨便一個人想給你壞事，卻綽綽有余。

這些都是人性。

人性讓我們有時候會對地位、財富比我們高很多的人會有一種天然的畏懼感，會不自然的縮手縮腳；人性也會讓普通人，對于那些對別人盛氣凌人、頤指氣使的人有一種天然的厭惡，人性也會讓普通人心生取而代之的想法。

我們今天重點分享兩段內(nèi)容，都來自《淮南子·人間訓》：

限于篇幅，今天的兩段原文都比較長，就不逐字逐句的翻譯了，只講重點的部分。

《淮南子·人間訓》

非其事者勿仞也，非其名者勿就也。無故有顯名者勿處也，無功而富貴者勿居也。夫就人之名者廢，仞人之事者敗，無功而大利者后將為害。譬猶緣高木而 望四方也，雖愉樂哉，然而疾風至，未嘗不恐也。患及身，然后憂之，六驥追之， 弗能及也。是故忠臣事君也，計功而受賞，不為茍得；積力而受官，不貪爵祿。其所能者，受之勿辭也；其所不能者，與之勿喜也。辭所能則匿，欲所不能則惑。辭所不能而受所能，則得無損墮之勢，而無不勝之任矣。昔者智伯驕，伐范、中行而克之，又劫韓、魏之君而割其地，尚以為未足，遂興兵伐趙。韓、魏反之， 軍敗晉陽之下，身死高梁之東，頭為飲器，國分為三，為天下笑。此不知足之禍 也。老子曰：“知足不辱，知止不殆，可以修久。”此之謂也。

非其名者勿就也

我們現(xiàn)在很流行的一個觀點就是出名要趁早、賺錢要趁早。如果名是實至名歸也就罷了，賺錢是因為你做出了相當?shù)呢暙I，我想絕大多數(shù)人都會對這樣的人欽佩有加，而不管他是否真的很年輕。但是，很多人對名利的追求是，就要是名不副實，自己有20分，而想要的是100分的名，這也就是現(xiàn)在很流行的所謂“人設”，就是自己本來達不到，而是要用一些包裝手段來達到。后邊的解釋是，無故有顯名者勿處也，無功而富貴者勿居也。我們很多人就是在做，而且是極度渴望的是，把這一句的兩個“勿”去掉。

非其事者勿仞也

現(xiàn)在還有些人，喜歡什么事都插上一腳。今天摻和一下這個，明天摻和一下這個那個，更有甚者，是把別人的成績，甚至是事跡，言之鑿鑿的認領在自己名下，并心安理得的享受這些成績帶來的名聲和收益。第一種情況是什么都想摻和，無非是想搭個順風車，別人吃肉，自己覺得自己怎么也能跟著喝湯，同時干十個這樣的事，自己可能比那些吃肉的賺的還多，但是這種方式鮮有成功的，因為你沒有給大家提供任何價值。第二種情況，現(xiàn)在都互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能了，吹牛雖然不用交稅，但是吹破的可能性，被人識破的可能性已經(jīng)太高了，可能吹了幾年下來，自己都信了，而其他人，都在看笑話而已。

其實，最好的做法是，做個“名不副實”的人，讓自己的名聲不超過自己的實際的成績，少說多做，即使有點名氣，學會謙虛，哪怕是裝出來的謙虛，也會讓你少很多麻煩，少吃很多虧。

我們接著來看第二段內(nèi)容：

《淮南子·人間訓》

知天之所為，知人之所行，則有以任于世矣。知天而不知人，則無以與俗交；知人而不知天，則無以與道游。單豹倍世離俗，巖居谷飲，不衣絲麻，不食五谷，行年七十，猶有童子之顏色。卒而遇饑虎，殺而食之。張毅好恭，過宮室廊廟必趨，見門閭聚眾必下，廝徒馬圉，皆與伉禮。然不終其壽，內(nèi)熱而死。豹養(yǎng)其內(nèi)而虎食其外，毅修其外而疾攻 其內(nèi)。故直意適情，則堅強賊之；以身役物，則陰陽食之。此皆載務而戲乎其調(diào)者也。

得道之士，外化而內(nèi)不化，外化，所以入人也，內(nèi)不化，所以全其身也。故內(nèi)有一定之操，而外能詘伸、贏縮、卷舒，與物推移，故萬舉而不陷。所以貴圣 人者，以其能龍變也。今捲捲然守一節(jié)，推一行，雖以毀碎滅沉，猶且弗易者，此察于小好，而塞于大道也。

這一段里，我們也重點講兩個問題：

知天之所為，知人之所行，則有以任于世矣。

《淮南子》這里把一個人能成事的最核心的要求確定為兩個：知天、知人。

知天知的是什么？其實就是知天時，知道身處什么時代，該做什么樣的事情，而不能逆天而動，逆時代而動，其實是對當下和未來發(fā)展趨勢的深刻洞察。

知人知的又是什么？知的是人性，任何一個人也不敢說，自己能做成一件大事，完全靠的是自己一個人的能力。即使你是再聰明絕頂、運籌帷幄的將軍，也要有戰(zhàn)士給你沖鋒陷陣，一場仗一場仗的去打，一寸土地一寸土地的去爭。隨著社會發(fā)展，社會分工越來越細，如何獲取別人的幫助，使用別人的能力、資源、智慧，都需要你對人性有著深刻的洞察。

如果一個人知天，也就是明白發(fā)展的趨勢，很容易犯的一個毛病就是對身邊的人都瞧不起，覺得每個人都是傻子，只有自己最聰明，而持有這種心態(tài)的人，很容易自命清高，而又得不到眾人的幫助，而知人卻不知天的人，很多都是我們同情的悲情英雄，是他們知道如何結(jié)交眾人，也有很多的追隨者，但是，失敗卻是無法避免的，因為，時代變了。

只有既知天，又知人的人，才能有所成就。

這也就是后邊所說的得道之人，他們的特征是：外化而內(nèi)不化，外化，所以入人也，內(nèi)不化，所以全其身也。

就是他們內(nèi)心有堅定的信仰，知道自己想要什么，正因為如此，他們才很清楚，自己要成事，離不開別人的協(xié)助、幫助，和光同塵，才更容易和周邊的人打成一片，也就是外化；但是如果內(nèi)心也一樣，那其實就是隨波逐流了。而真正讓他有所成就的，也就是內(nèi)不化的部分。

也就是后邊說的：故內(nèi)有一定之操，而外能詘伸、贏縮、卷舒，與物推移，故萬舉而不陷。

在這件事上，絕大多數(shù)人容易犯的錯誤有兩個：第一個，外化，內(nèi)也化，也就是上邊所說的隨波逐流；第二個，內(nèi)不化，外也不化，標榜自己是個君子、標榜自己清正廉明，有些人是被自己的這些標榜的美德給綁架了，過分的愛惜自己的欲望，有時候為了這些“名”，明知道是坑也會往里跳。也就是最后一句所說的：今捲捲然守一節(jié)，推一行，雖以毀碎滅沉，猶且弗易者，此察于小好，而塞于大道也。

很多人說，雅人成不了事，因為他在意的是那個雅，而不能為了大雅，而把自己的外在變的大俗。

其實，想要成點事，沒那么難。先把名利之心放下，名利其實只是結(jié)果，是對你做事過程的一種確認和褒獎，過于注重名利的人，反而不可能真正用心的去做事。

要想把事做好，無非兩點，知天、知人，其實，還有一個隱含的前提是知己。內(nèi)心有穩(wěn)定的價值觀，而外在有足夠柔軟的身段，這可能就是一個人能夠有所成就的最為重要的特征。