當我們明確了自己的購車需求，并在預(yù)算內(nèi)大致選定了車型，那下一步自然就是購車了。去4S店購車是比較常規(guī)且穩(wěn)妥的做法，雖然對4S店賣車時的負面新聞早有耳聞，是“老鳥”還好，如果碰到新手，難免心中忐忑，下面就來看看如何和4S打交道才不容易被套路。

一、不能把雞蛋放在同一個籃子里

買賣是一場心理博弈，如果起初我們就暴露了購買欲望，在之后的談判中會處于心理劣勢。所以剛進入4S的大門時，可以先鎖定一下目標車型大致方位，接著不經(jīng)意慢慢走過去，期間可以稍微看下一下附近的其他車型，最后再走到目標車型旁邊，切記這一切要自然不刻意。當然通常會有銷售上來試探性的詢問需不需要幫助，這時候可以從容問下目標車型的大致價位，這樣也就了解了這家店的行情，如果處于心理價位里，則可以繼續(xù)話題，差距很大就算了，可以再換一家4S看看，貨比三家不會吃虧。

不要被銷售顧問所蠱惑和慫恿購車

價格大致了解后，可以嘗試詢問銷售目標車款的價位，不過這里要注意的是，4S一般都有走量車型，而通常這種車型都會有現(xiàn)車，作為銷售自然也很希望把現(xiàn)車優(yōu)先出手，但這款車型很有可能并不是你事先需要的配置，這時候銷售大有可能會利用各種話術(shù)來引導(dǎo)你購買現(xiàn)車，例如目標車型提車周期長、優(yōu)惠力度相對現(xiàn)車會縮小、有些配置不需要等等。為了避免在這種情況下出現(xiàn)慌亂，需要在出發(fā)去4S前做好功課，選定自己要的車型，實際上銷售沒有理由不做生意，只要你堅持自己的立場，最后銷售大多數(shù)還是會尊重客戶的堅持。

為了自身利益一定要手拿一把大斧砍砍砍！

車型得到雙方確認后就是砍價了，一般銷售只會給到事先準備話術(shù)里的優(yōu)惠，但最大優(yōu)惠要客戶自己爭取。比如在銷售旺季每個月4S店都會有相應(yīng)的店內(nèi)活動，如果和廠家活動同時進行時，銷售會對店內(nèi)活動進行隱瞞，這時候就要客戶自己主動問，才能爭取到更大的優(yōu)惠。還有就是金融貸款上，有些銀行是免息的，可以要求銷售進行推薦，能省不少息費。砍價時，銷售首先會給一個普通的優(yōu)惠幅度，但會提供一些所謂的禮品，這時可以和銷售商量免去禮品，而要更多的優(yōu)惠，假設(shè)談不下來，就可以嘗試要求加送保養(yǎng)。再不行，多送一些有價值的禮品，比如正品貼膜等，總之可以用不同手法試探銷售的價格底線，爭取自己最大的利益。最后就是二手車置換，部分4S有一定的優(yōu)惠政策，別因為換車過于欣喜而在老車置換上被銷售斬一刀，一定要問清楚，這塊往大了說能差好幾萬。

所有的口頭承諾都沒有法律效應(yīng)

無論如何記住一點，和銷售聊得再好，銷售表現(xiàn)得再熱情，哪怕和你稱兄道弟，也只是為了工作，為了利潤。之前雙方談好的訂金、優(yōu)惠幅度、車型配置、金融利息、保養(yǎng)贈送、精美禮品等都確保要銷售一字不差地寫在有效的合同上，蓋章后才能得到有效的法律保護，這樣哪怕到時候有出入可以扯皮，要不然銷售直接賴賬，在沒證據(jù)的情況下這種事是很難說圓的。

切記要對所購愛車驗明正身

簽了合同不代表買車這事就結(jié)束了，在付款前一定要看實車，因為一旦當開票完成，出了保險，再發(fā)現(xiàn)問題想要退車或者換車，流程非常復(fù)雜。所以，先驗車是很有必要的。尤其是車身的漆面一致性、底盤的嶄新度、輪胎的出廠日期要格外留意，杜絕買到庫存車甚至事故車。

一旦發(fā)現(xiàn)問題，無視銷售提出的補償之類的鬼話，堅決要求換車或者退車。反倒對于發(fā)動機和變速箱這些總成不用怎么看，最多也就啟動下聽個響，沒法開出去，試不出好壞，如果不幸存在質(zhì)量問題，大不了索賠。

小結(jié)：

能做到上面的5點，可以說4S那些套路基本對我們就是免疫的，至于那些所謂的貸款手續(xù)費之類的行業(yè)潛規(guī)則暫時還沒法解決。買的永遠沒有賣的精，作為消費者，盡可能的保障自己的利益，不被忽悠，就已經(jīng)足夠了。