縱觀各行各業(yè)，似乎大事情都是直銷行業(yè)引發(fā)的，千人國(guó)外旅游、建設(shè)公益學(xué)校、大手筆捐款，建立研發(fā)基地，頻與國(guó)外合作等等，每一件事情都離不開(kāi)金錢的身影，直銷企業(yè)到底實(shí)力多雄厚，直銷掙的是什么錢？到底怎么掙錢？有人說(shuō)直銷是賺親朋好友的錢，也有人說(shuō)直銷是上面人賺下面人的錢。

好多人都了解直銷行業(yè)前景無(wú)限，獎(jiǎng)勵(lì)制度振奮人心，但總是“一身正氣”地說(shuō)：“即使再好，我也不愿做這樣違心的事情，賺親朋好友熟人的錢不地道，我不做！”說(shuō)得理直氣壯，甚至把自己都感動(dòng)一番，難道直銷企業(yè)賺的錢就這樣的“不光明”嗎，答案*是否定的，好好的一個(gè)行業(yè)愣是被眾人誤解，那么直銷行業(yè)到底賺的是誰(shuí)的錢，今天就要說(shuō)個(gè)明白！

首先探討從生產(chǎn)到消費(fèi)這個(gè)過(guò)程中的兩個(gè)問(wèn)題：第一，生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品到消費(fèi)者，從零售店購(gòu)買的完整商品，產(chǎn)品的使用功能和價(jià)值沒(méi)變化！第二，生產(chǎn)商產(chǎn)品出廠價(jià)與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的零售價(jià)有變化！總之一句話：到消費(fèi)者手中，品質(zhì)、價(jià)值沒(méi)變化，價(jià)格卻有變化。

比如一件產(chǎn)品出商家30元，到消費(fèi)者手里100元，中間70元的利潤(rùn)都到哪去了？被中間環(huán)節(jié)拿走了，為什么要給他們呢？簡(jiǎn)單一句話勞動(dòng)了就有回報(bào)。在過(guò)去信息不發(fā)達(dá)，沒(méi)電話、網(wǎng)絡(luò)，買的找不到賣的、賣的找不到買的，一潭死水怎會(huì)有生機(jī)，這時(shí)就需要通過(guò)中間環(huán)節(jié)相互傳達(dá)信息，生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)代理商、批發(fā)商、終端零售商，再到消費(fèi)者手里，這些中間流通環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者我們稱之為銷售商，銷售商是為社會(huì)服務(wù)的。這些銷售商需要周轉(zhuǎn)資金、水電費(fèi)、庫(kù)房費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、要人員工資、要贏利。他們服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于老百姓，付出時(shí)間、精力、財(cái)力和物力，他們這么多環(huán)節(jié)賺取中間的利潤(rùn)是合情合理的。

而如今的直銷行業(yè)就是生產(chǎn)商生產(chǎn)出產(chǎn)品，不通過(guò)中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠成為他的忠誠(chéng)的消費(fèi)顧客，而生產(chǎn)商把中間環(huán)節(jié)省下來(lái)的利潤(rùn)作為顧客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，也就是說(shuō)消費(fèi)理財(cái)計(jì)劃返還給消費(fèi)者。

比如你使用產(chǎn)品感覺(jué)效果不錯(cuò)就會(huì)把產(chǎn)品分享給別人，引導(dǎo)大家去購(gòu)買，這時(shí)代替了零售商做了零售，企業(yè)就把零售商該賺的錢給了你，你通過(guò)不斷分享和傳播，來(lái)企業(yè)消費(fèi)產(chǎn)品的人逐漸增加，當(dāng)消費(fèi)群體越來(lái)越大時(shí)這時(shí)你又代替批發(fā)商為企業(yè)做批發(fā)，企業(yè)把批發(fā)商該賺的錢分配給你，然后你又復(fù)制出大批的零售商、批發(fā)商，你就代替了代理商，這個(gè)時(shí)候企業(yè)就把代理商該賺的利潤(rùn)部分又給了你，你就賺了代理商該賺的錢。也就是說(shuō)通過(guò)消費(fèi)、引導(dǎo)消費(fèi)、組織消費(fèi)你的身份也從消費(fèi)者到經(jīng)營(yíng)者到自由企業(yè)家。

所以，消費(fèi)者花自己本該花的，買自己本該買的，省自己錢包里的，賺的是意想不到的，廠家賦予了消費(fèi)者為產(chǎn)品宣傳代言的資格，讓消費(fèi)的同時(shí)影響身邊的人，帶領(lǐng)身邊的人一起消費(fèi)。讓消費(fèi)者有權(quán)力經(jīng)營(yíng)，并獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)金。用簡(jiǎn)單的一句話來(lái)講，就是:“做中間環(huán)節(jié)做的事，賺中間環(huán)節(jié)該賺的錢”。