現(xiàn)在農(nóng)機大行業(yè)有幾個細分的領(lǐng)域，由于種種不可描述的原因，已經(jīng)出現(xiàn)了未老先衰兆頭，而筆者認為植保無人機行業(yè)就是一個典型的未老先衰的行業(yè)，具體原因是什么呢？（圖文無關(guān)）

1 過早暴露商機，遭到黑暗森林打擊

黑暗森林法則同樣適用于商業(yè)領(lǐng)域。植保無人行業(yè)的硬件和服務(wù)的商業(yè)價值雙雙高于千億，但就像三體世界一樣，過早地暴露了商機，遭到了太多資本圍獵。

植保無人機應(yīng)該是有史以來資本市場最關(guān)注的農(nóng)機產(chǎn)品了，其背后站著十幾家實力雄厚的上市公司和資本方，比如大疆創(chuàng)新、隆鑫通用、新安股份、宗申股份、芭田股份、德奧通航、極飛科技等，植保無人機行業(yè)還造就了超過10家新三板上市公司，有些公司甚至具備轉(zhuǎn)入主板的實力，比如全豐航空、艾森博、易瓦特、眾和植保等。

被太多資本過早地追逐，在前期的確加快了行業(yè)的發(fā)展，但也過早透支了行業(yè)的價值，尤其是像無錫漢和、珠海羽人這些專業(yè)公司，遭受了大疆、極飛等公司黑暗森林的打擊。

2 未完成市場培育就直接進入價格戰(zhàn)，傷了先天元氣

2017年雙11，在中國“光棍節(jié)”這一天，大疆創(chuàng)新，這家全球消費級無人機的霸主，毫無征兆地拉開了國產(chǎn)無人植保機的價格戰(zhàn)，緊接著極飛科技被動應(yīng)戰(zhàn)，推出了GPS定位的輕量級產(chǎn)品P10，裸機市場定價兩萬元內(nèi)。

大疆和極飛是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，而大疆公開聲稱植保無人機在業(yè)務(wù)培育期不打算掙錢，言下之意是要通過價格戰(zhàn)來清場。

眾多中小企業(yè)被迫加入價格戰(zhàn)，植保機價格從十幾萬直降至幾萬，貌似成為農(nóng)戶能用得起的農(nóng)業(yè)機械，但事實上極大地壓縮了中小企業(yè)的盈利空間，讓這些中小企業(yè)很難通過正常的“研發(fā)—生產(chǎn)—銷售—資金回籠—研發(fā)”模式來生存，從而被迫由技術(shù)研發(fā)型轉(zhuǎn)向營銷型。

價格戰(zhàn)無可厚非，但過早的價格戰(zhàn)，大企業(yè)能打得起，小企業(yè)則會大傷元氣，這會把小企業(yè)逼上一條以營銷和組裝為主的不歸路，而這種惡性競爭最終也會反噬到大企業(yè)。

3 企業(yè)動機不純，沒有培養(yǎng)起真正的核心競爭力

農(nóng)機噴不是個極端的唯技術(shù)論者，所以農(nóng)機噴認為企業(yè)的核心競爭力應(yīng)該是基于技術(shù)、生產(chǎn)、營銷或服務(wù)任何一種或這幾種因素的綜合疊加。

但筆者接觸過大量的植保無人機企業(yè)，包括不少的上市公司，完全不是實業(yè)思維，而是資本思維，說的直白一點，這些企業(yè)進入植保無人機行業(yè)，不是想著通過產(chǎn)品和服務(wù)來建立競爭優(yōu)勢，從而把其做成一個產(chǎn)業(yè)，相反很多植保無人機企業(yè)是想著靠炒作概念吸引投資者和資本方，目的是為了融資和圈錢。

的確，從結(jié)果看，不只20家植保無人機企業(yè)成功圈到了錢，但希望這些企業(yè)的出發(fā)點不是以圈更多的錢為目的，而是為了擴大投入。

4 作業(yè)價格直接降到盈利點以下，抑制了服務(wù)力量崛起

國內(nèi)植保無人飛機是否能真正成為一個產(chǎn)業(yè)，最終要看能不能形成像小麥?zhǔn)崭顧C、水稻收割機一樣的全國性跨區(qū)作業(yè)市場。

但跨區(qū)作業(yè)市場形成的關(guān)鍵因素是作業(yè)價格，有可觀的收益，機手才愿意長途奔襲，但植保無人飛機在作業(yè)服務(wù)市場，一開頭就壞了規(guī)矩：低價競爭，而歐洲和日本市場上，植保無人作業(yè)是高端服務(wù)，價格很合理，歐美、日本等地區(qū)飛防作業(yè)每畝收費也在人民幣100元以上。

據(jù)調(diào)研，全國各地的植保飛防服務(wù)價格根據(jù)地區(qū)和作業(yè)對象不同，在5～20元/畝。今年據(jù)說有人將價格壓低在3元/畝。

據(jù)專家分析，飛防植保服務(wù)，按每臺飛機每年作業(yè)1.5萬畝次，每畝次純利潤3元來計算，每臺單旋翼植保機需要“健康”經(jīng)營5年才能回本。以經(jīng)營為主的農(nóng)機，如果在兩年內(nèi)收不回成本，這種農(nóng)機將不會得到機手的青眜。

過低的作業(yè)價格，嚴(yán)重挫敗了飛手的積極性，大量的飛手由于無利可圖已經(jīng)退出了植保服務(wù)行業(yè)，就連一直主打服務(wù)牌的極飛科技，也由服務(wù)飛防轉(zhuǎn)向賣硬件。

5 過度解讀植保無人機價值，行業(yè)不堪重負

農(nóng)機噴在近5年時間里曾認真研讀過幾十份資本市場有關(guān)植保無人機行業(yè)的研究報告，不知是出于有意或是無意，研究者都無一例外地夸大了植保無人機市場潛力和商業(yè)價值。

事實上植保無人飛機本身應(yīng)該是一種小眾產(chǎn)品，使用范圍和需求極為有限，并且由于涉及低空飛行，其飛航范圍和空間也受到嚴(yán)格限制，另外作為一種科技含量很高的產(chǎn)品，其操作也是專業(yè)人員才能勝任，所以種種的限制決定了植保無人飛機必然是一個在特定領(lǐng)域、有限范圍內(nèi)使用的專業(yè)設(shè)備，而非大家寄予太多厚望的大眾化、指數(shù)量級產(chǎn)品。

我們看世界知名的植保無人飛機制造商日本雅馬哈，中國植保無人機企業(yè)出現(xiàn)前，雅馬哈銷售的植保無人飛機占全球總量的60%，在30年的時間里，這家企業(yè)也只銷售了6萬臺機具，目前日本植保無人機保有量還沒有4000臺，而國內(nèi)，如果不出意外的話，今年將超過3萬臺，顯然國內(nèi)不是超前發(fā)展，而是誤判了市場，透支了需求。

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