想跳出創(chuàng)業(yè)里的坑，得找到對(duì)的思維模型YC中國(guó)昨天

如果你選擇創(chuàng)業(yè)了，會(huì)面臨哪些困難挑戰(zhàn)，又如何搭建攻克這些挑戰(zhàn)的思維方式？

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“YCombinator創(chuàng)業(yè)孵化器”（ID：YCCN-startups），36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

上篇文章里，陸奇博士分析了創(chuàng)業(yè)為什么還沒(méi)成為人們就業(yè)的常規(guī)選項(xiàng)，也分享了自己對(duì)如何系統(tǒng)化降低創(chuàng)業(yè)門(mén)檻的想法（??戳）。

今天的文章里，博士會(huì)從內(nèi)部分析，如果你選擇創(chuàng)業(yè)了，會(huì)面臨哪些困難挑戰(zhàn)，以及攻克這些挑戰(zhàn)的思維方式和資源。

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創(chuàng)業(yè)跟其他系統(tǒng)化職業(yè)不同，它沒(méi)有機(jī)械性的重復(fù)工作，也沒(méi)有因時(shí)間資歷帶來(lái)的必然晉升。我們之前說(shuō)的降低創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，可以讓創(chuàng)業(yè)更容易的成為職業(yè)選擇，但不代表選擇了就能成功。

在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)有幾個(gè)生死攸關(guān)的結(jié)構(gòu)化挑戰(zhàn)。

第一個(gè)挑戰(zhàn)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是從0到1的挑戰(zhàn)。你有一個(gè)想法，但它是不是一個(gè)“人們想要的產(chǎn)品”（Something People Want）？從何知道人們對(duì)你這個(gè)想法有什么真實(shí)反饋？怎么把它從想法變成一個(gè)具體的產(chǎn)品？

這個(gè)過(guò)程在創(chuàng)業(yè)里叫做Finding Product Market Fit （PMF），就是找到與自己產(chǎn)品匹配的市場(chǎng)，或者如何針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)生出匹配的產(chǎn)品。是這一步的關(guān)鍵。

想跳出創(chuàng)業(yè)里的坑，得找到對(duì)的思維模型而且找到PMF會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展越來(lái)越難。首先隨著技術(shù)的發(fā)展，工具的發(fā)展以及潛在創(chuàng)業(yè)者平均教育程度的提高，人會(huì)越來(lái)越高效且聰明。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者一天可以想出10個(gè)點(diǎn)子，技術(shù)的輔助可以讓你馬上就做一個(gè)產(chǎn)品的模型來(lái)。

人的一天只有24小時(shí)，你做出了無(wú)限個(gè)產(chǎn)品模型，也是你掌控范圍的全部了。這么多產(chǎn)品模型，推不推的出去呢？推給什么用戶呢？每個(gè)產(chǎn)品打算用多久去等待用戶的反饋呢？這個(gè)產(chǎn)品不行，是換個(gè)產(chǎn)品，還是繼續(xù)改造這個(gè)產(chǎn)品？這里面天時(shí)地利人和等隨機(jī)的因素太多了。選擇多不見(jiàn)得是個(gè)好事。

我覺(jué)得針對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)，最好的解決方法就是快速迭代，快速試錯(cuò)，把新的點(diǎn)子，新的發(fā)明，新的技術(shù)，最充分和快速的跟用戶的反應(yīng)鏈接起來(lái)。這也是Paul Graham和YC最擅長(zhǎng)，也做的最多的事情：幫助創(chuàng)業(yè)者最快速的看清自己的產(chǎn)品，找到其適應(yīng)的市場(chǎng)用戶群。

這不是因?yàn)槲以赮C工作才這么說(shuō)的，我在任何情況下都會(huì)推薦YC作為幫助創(chuàng)業(yè)者解決從0到1問(wèn)題的機(jī)構(gòu)。YC是對(duì)這個(gè)問(wèn)題研究最早，最多，也是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)最豐富的。我記得在YC內(nèi)部開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)“我們是看到死亡最多的一個(gè)企業(yè)”，這不是夸張。

在我們的數(shù)據(jù)庫(kù)里，因找不到PMF而死亡的公司比重是最多的。原因很簡(jiǎn)單，你只有活的越久，才能試更多的迭代和更多的點(diǎn)子。但在找到PMF之前你是賺不到錢(qián)的，而錢(qián)又是你早期活下去最重要的支柱。

當(dāng)然，一旦你找到了PMF，你沖上去的概率就會(huì)非常高。這是第一個(gè)結(jié)構(gòu)化的挑戰(zhàn)，我覺(jué)得這里YC是最能幫助到大家的資源。

第二個(gè)挑戰(zhàn)我把它叫做“跨越鴻溝”，這是我前同事Geoffery Moore的一個(gè)理論，這跟整個(gè)社會(huì)里人的心里分布有關(guān)。

想跳出創(chuàng)業(yè)里的坑，得找到對(duì)的思維模型

任何一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新，都會(huì)經(jīng)歷上圖這樣的過(guò)程：一開(kāi)始是整個(gè)社會(huì)媒體對(duì)它充滿熱情，過(guò)分的捧，過(guò)熱沖到頭頂。然后到某一個(gè)點(diǎn)，人們開(kāi)始大量失望，或者轉(zhuǎn)移注意力到其他東西上，這個(gè)創(chuàng)新就跌到谷底。能夠在谷底存活下來(lái)的技術(shù)會(huì)隨著時(shí)間慢慢的升溫升高，逐漸成為這個(gè)技術(shù)的主要代表力量。這個(gè)過(guò)程有一個(gè)名詞，叫做“技術(shù)成熟度曲線”(Gartner Hype Cycle)。

但這個(gè)技術(shù)成熟度曲線只是總結(jié)一個(gè)現(xiàn)象。有一個(gè)人，Geoffery Moore，他發(fā)明并觀察出了面對(duì)這個(gè)現(xiàn)象人們的行為是什么，并給出了成為“贏到最后的人”的建議和指導(dǎo)。

他發(fā)現(xiàn)人在接收新事物的時(shí)候并不是一個(gè)一個(gè)順著來(lái)的，而是按批次群體的。每批次人由于代表的性格心理不同，于時(shí)產(chǎn)生了在接納新事物中的鴻溝。

比如社會(huì)上永遠(yuǎn)有一批人，它是任何新的東西東西都要去試去用，不管好壞，只要是最新的，他就充滿了好奇。這就是我們說(shuō)的，一個(gè)新技術(shù)產(chǎn)生后的早期使用者（Early Adopter）。但這批人來(lái)得快去的也快，永遠(yuǎn)都有新的東西在刺激他。還有一批人叫“擁有遠(yuǎn)見(jiàn)的人”（Visionary），他們對(duì)未來(lái)看的比較遠(yuǎn)，他們也會(huì)試。但這兩種人加起來(lái)，也只占了非常小的百分比。

下一波人是務(wù)實(shí)的人。他不是不愿意試，但他比較務(wù)實(shí)。他試一個(gè)產(chǎn)品的前提是我同事已經(jīng)用了一段時(shí)間了，評(píng)價(jià)很好，或者我所有的朋友都在用，我也得用，他們不用我就不用。于是你可以發(fā)現(xiàn)，這兩波人中間就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)鴻溝。這兩波人不是一個(gè)一個(gè)過(guò)的，如果是一個(gè)人一個(gè)人的過(guò)，總有解決辦法。但第二波人永遠(yuǎn)是一起過(guò)的，他們太務(wù)實(shí)了，就看跟我相似的一些人用不用。

所以歷史上有很多公司死在這里，跳不過(guò)去這個(gè)坎兒。在這里我推薦一下Geoffery Moore的一本書(shū)，名叫《Crossing the Chasm跨越鴻溝》。80年代中期幾乎所有硅谷公司都用它。

陸奇說(shuō)：

看書(shū)我有一套自己的理論。哈佛商學(xué)院的書(shū)可以看，有一定的價(jià)值，但都用不上，因?yàn)閷?xiě)書(shū)的人大多只是顧問(wèn)，自己很少投錢(qián)在自己理論支持的公司里。企業(yè)家自己寫(xiě)的書(shū)呢，也可以看，但他們每個(gè)人的經(jīng)歷都非常獨(dú)特，你能用到的地方不多。

我個(gè)人比較有幸，跟Geoffery工作了十多年，合作過(guò)很多項(xiàng)目。像Geoffery這種本身是顧問(wèn)和專業(yè)學(xué)者，跟幾乎所有硅谷的公司都有合作，他觀察總結(jié)的東西非常有深度；同時(shí)他自己也是投資人，會(huì)把自己的錢(qián)投在認(rèn)可的項(xiàng)目中 ——這代表著他扎的很深，觀察的更細(xì)致。有沒(méi)有stake at hands在我看來(lái)還是很重要的，所以我推薦大家閱讀他的書(shū)。

最后一個(gè)挑戰(zhàn)，是在找到PMF，并開(kāi)始不斷有用戶使用你的產(chǎn)品之后。這時(shí)候，你會(huì)開(kāi)啟一個(gè)叫”S Curve”的階段。

什么是S Curve，就是前面你因找不到PMF一直在低用戶量級(jí)，低收入的狀態(tài)，后來(lái)找到了，你會(huì)開(kāi)始直線上升，直到某一個(gè)點(diǎn)重新進(jìn)入飽和。這個(gè)上升曲線的形狀就是一個(gè)S型。

你看下圖就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從幾十年前到今天，S Curve越來(lái)越多，每個(gè)曲線也越來(lái)越陡。具體原因分析起來(lái)內(nèi)容太多了就 不展開(kāi)了，但你可以越來(lái)越明顯的觀察到這個(gè)現(xiàn)象，就是找到PMF的公司越來(lái)越多，找到的速度也越來(lái)越快。

想跳出創(chuàng)業(yè)里的坑，得找到對(duì)的思維模型

我另一個(gè)好朋友 ，Reid Hoffman就寫(xiě)過(guò)一本書(shū)《Blitzscaling》，專門(mén)講這個(gè)現(xiàn)象。他說(shuō)硅谷的真正秘密，就是沖刺；S Curve的核心，就是創(chuàng)業(yè)者的沖刺速度。在國(guó)內(nèi)我看到自媒體經(jīng)常提“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，說(shuō)的也就是這個(gè)企業(yè)的沖刺速度。在今天的市場(chǎng)，找到PMF已經(jīng)不夠了，必須要看你的沖刺速度（搶占市場(chǎng)的速度）。如果你不沖的話，不進(jìn)則退，別人沖上去了，你就沒(méi)機(jī)會(huì)了。

我相信閱讀這篇文章的你對(duì)創(chuàng)業(yè)或多或少都有點(diǎn)興趣，而今天的中國(guó)在創(chuàng)業(yè)這個(gè)角度來(lái)看，其實(shí)有很多特殊的機(jī)會(huì)。

我們可以回看一下今天全球的高科技工業(yè)，到目前為止美國(guó)是都還是排在第一的地位。為什么？因?yàn)轵?qū)動(dòng)高科技的四大核心“技術(shù)”“人才”“資本”“市場(chǎng)”它都有。我們開(kāi)會(huì)的時(shí)候有時(shí)候就會(huì)說(shuō)，什么是高科技公司？就是“為美國(guó)人設(shè)計(jì)，稍微改改，然后全球去賣(mài)”的工業(yè)。

但今天，中國(guó)是徹底改變了美國(guó)一家獨(dú)大的局面，因?yàn)橹袊?guó)不僅擁有了所有四個(gè)元素，還擁有更接近其他大人口基數(shù)國(guó)家的基礎(chǔ)建設(shè)和對(duì)于創(chuàng)業(yè)的特殊政策支持。我在今日頭條的訪問(wèn)里舉過(guò)這個(gè)例子（視頻7:43秒開(kāi)始）：

比如說(shuō)你要打造一個(gè)智能家居產(chǎn)品，那么一個(gè)中國(guó)的家庭和一個(gè)美國(guó)的家庭，哪個(gè)跟巴西的家庭更接近？我認(rèn)為中國(guó)的家庭跟巴西的家庭更接近，因?yàn)閺木幼…h(huán)境，到房子有多少平方米，到家具的使用習(xí)慣，大家基本是差不多的。同理你也可以說(shuō)中國(guó)的家庭跟印度的家庭更接近。

美國(guó)是比較少數(shù)幾個(gè)土地很多，每個(gè)家庭都很大，都有4，5個(gè)房間的國(guó)家，所以美國(guó)做遠(yuǎn)場(chǎng)語(yǔ)音的話基本上都要五米，十米，但是中國(guó)的家庭基本上就是兩米，三米。我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者有更多的機(jī)會(huì)，因?yàn)槿澜缬懈鄧?guó)家的家庭，是跟中國(guó)家庭和人口環(huán)境更類(lèi)似的。