目錄第一章 銷售管理概述 第二章 銷售計(jì)劃管理 第三章 銷售組織與團(tuán)隊(duì) 第四章 銷售人員的招聘與培訓(xùn) 第五章 銷售人員的報(bào)酬與激勵(lì) 第六章 銷售程序與模式 第七章 銷售技術(shù) 第八章 銷售區(qū)域與時(shí)間管理 第九章 銷售網(wǎng)絡(luò)管理 第十章 客戶管理 第十一章 銷售會(huì)議管理 第十二章 銷售競(jìng)爭(zhēng)管理 第十三章 銷售人員的績(jī)效考評(píng) 第十四章 銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo) 第十五章 銷售效率評(píng)價(jià) |
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