與其這11家瑜伽館拼命降價(jià)競爭，不如認(rèn)真研究非顧客的隱性需求。比如說這11家瑜伽館一起手牽手，研究一套開發(fā)非顧客的商業(yè)模式，推出一個(gè)全新的產(chǎn)品“二十一天瑜伽瘦身特訓(xùn)營”，把某一非顧客年輕女士瘦身前121斤，參加特訓(xùn)營，瘦身后只剩100斤，做一個(gè)對(duì)比照片一發(fā)：“我們幫你減下的不只是肉，更是還給你一個(gè)動(dòng)感的身材?！?/p>

本來過去一年才能賣3000塊錢的會(huì)員卡，現(xiàn)在21天就可以賣3000塊，練習(xí)瑜伽一年也練不出多大的效果，而21天減重21斤是人們能夠接受的極限。瑜伽運(yùn)動(dòng)是不耗太多能量的運(yùn)動(dòng)，這肯定不是減肥的核心，實(shí)際上要減肥必須控制飲食。很多人運(yùn)動(dòng)減肥，又吃一大堆的東西，怎么可能瘦下來。

其實(shí)做運(yùn)動(dòng)并控制飲食，21天減掉21斤是完全可行的。很多人并不想把瑜伽動(dòng)作做得多么完美，所以特訓(xùn)營要設(shè)計(jì)的課程必須簡單易學(xué)，還要有一定的運(yùn)動(dòng)量，再配上減肥特訓(xùn)練營的特殊營養(yǎng)餐。只要效果好，你就會(huì)有源源不斷地非顧客的進(jìn)入。

誰是我的顧客？非顧客才是我的顧客。顧客和準(zhǔn)顧客的要求很高，服務(wù)成本就高，他的選擇也多，流失率也就很大。開發(fā)非顧客才是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的方向。比如說健身房行業(yè)過去賣卡是主要的盈利模式，他瞄準(zhǔn)的是你辦了幾千元的會(huì)員卡，不會(huì)消費(fèi)幾次，所以一個(gè)容量200人的健身房辦卡數(shù)量可能會(huì)有幾千張，實(shí)際每次健身的會(huì)員數(shù)量不會(huì)超過200人。這種消費(fèi)方式復(fù)購率非常低，當(dāng)打卡付費(fèi)模式出現(xiàn)之后，非顧客就被開發(fā)出來了。

同樣培訓(xùn)行業(yè)，主要的客戶都是能夠付錢的中小企業(yè)家，這造成無數(shù)想學(xué)習(xí)又沒有錢的創(chuàng)業(yè)者與這些能夠付錢學(xué)習(xí)的老板認(rèn)知上的差距。智知集商學(xué)院就瞄準(zhǔn)了這群非顧客，建立線上商學(xué)院，線上付費(fèi)，線下交付課程，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)銷的商業(yè)模式創(chuàng)新。會(huì)員以極低的價(jià)格就可以學(xué)到那些交了幾萬幾十萬學(xué)費(fèi)的老板同品質(zhì)的課程。

智知集的付費(fèi)用戶90%都是連1000塊錢都付不出來的屌絲學(xué)員，把這群屌絲變得非常厲害，成為超級(jí)演說家，學(xué)會(huì)商業(yè)智慧，提升能量層級(jí)，這是真正利他的事情，這種成就感比幫助有錢人學(xué)習(xí)大多了。任何行業(yè)都存在大量的非顧客，他到底有什么隱性的需求？這個(gè)需求很大，也一定存在，但就是沒有開發(fā)出來。

比如很多人不愿意學(xué)演講，但他想賺錢，智知集可以讓你慢慢變富，如果他接受了巴菲特的“讓我們慢慢變富的思維”，就接受了復(fù)利思維。智知集平臺(tái)給到學(xué)員知識(shí)和能力的復(fù)利，最后得到財(cái)富的復(fù)利。

英雄配寶馬，智知集到底值不值得你做？怎么樣才能賺錢呢？其實(shí)我們提供的是一個(gè)綜合的演講能力提升、商業(yè)智慧學(xué)習(xí)和賺錢的整體解決方案。你是英雄才能配得上智知集這匹寶馬。很多人學(xué)了太多人生道理依然過不好這一生，就是因?yàn)椴荒茏龅街泻弦?。在智知集學(xué)習(xí)，只要你選擇跟隨，不是依靠你的努力，而是你的選擇，就能幫助你做到他律，做到知行合一。

如何讓那些付不起錢的人，可以有機(jī)會(huì)來學(xué)習(xí)并鍛煉自己的演講能力，讓那些不喜歡學(xué)習(xí)但想來掙錢的人走進(jìn)智知集的課程，是我們商業(yè)模式設(shè)計(jì)的底層邏輯。有時(shí)候智知集也顯得很俗氣，經(jīng)常給學(xué)員講怎么賺錢的方法。因?yàn)榭偟糜信嘤?xùn)機(jī)構(gòu)去關(guān)注那些付不起錢的學(xué)生，總得有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，研究如何讓普通人賺錢的方法。

我們所熟悉的世界，有的人的任務(wù)是去做高大上的事情，但也得有人去做通下水道、打掃大馬路的事情。并不是人人都需要偉大，不然誰去掃馬路？社會(huì)分工不同，每個(gè)人站好自己的崗，做自己認(rèn)為該做的事情，都是在為中國夢做貢獻(xiàn)。

智知集致力于研究人與錢的關(guān)系，順便研究人與人的關(guān)系，用商業(yè)模式聚人聚資源，瞄準(zhǔn)的就是非顧客。開發(fā)非顧客，只要能讓別人有賺錢機(jī)會(huì)，那非顧客就會(huì)源源不斷地進(jìn)來。