和老板談薪資是有一定技巧，要講方法，如果忽略這些，在老板窩火的時(shí)候去談加薪，非但不會(huì)如愿，還可能只有找罵的份。具體要怎樣和老板談呢？

一、談判前，做足“功課”
1、梳理你的成績(jī)，分析升職加薪的可行性
首先你要對(duì)自己有一個(gè)清晰地認(rèn)知，你是否為公司創(chuàng)造了足夠的價(jià)值，可以讓你有籌碼和老板談升職加薪這件事。

結(jié)合公司整體經(jīng)營(yíng)收益情況，根據(jù)職責(zé)梳理自己過(guò)去兩年的工作表現(xiàn)，判斷一下自己在這個(gè)職位上的競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性，整體判斷，此次提加薪是否可行，以及你的心理預(yù)期是多少。

比如，你是業(yè)績(jī)考核，加薪前提是要靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，如果你今年KPI完成不好，只完成70%，那建議你先不要和老板提，因?yàn)榧词鼓闾崃藢?duì)方也不會(huì)給你加?？梢韵确治觯约菏鞘裁丛敢鉀](méi)有完成指標(biāo)，公司問(wèn)題還是個(gè)人問(wèn)題，如果是公司問(wèn)題，可以看下是否會(huì)有改善，如果沒(méi)有，建議跳槽；如果是個(gè)人問(wèn)題，就要加快提升自己的技能和能力了。

2、明確你的加薪“期望值”。
有了業(yè)績(jī)，你就有獲得加薪的可能。但加薪到底能加多少？每個(gè)人的期望值不一樣。一般情況下，公司加薪比例都很難超過(guò)20%，多在10%以內(nèi)。只有跳槽，才有可能會(huì)超過(guò)30%。

除了梳理自己工作成果，建議做一些外部調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。如果你身處熱門(mén)專業(yè)，你要求加薪的幅度就可以適當(dāng)提高。如果公司不同意，和老板談一下，是否能以其他方式補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等。大體標(biāo)準(zhǔn)了解之后，再和老板溝通心里就有底了，不至于會(huì)獅子大開(kāi)口，一張嘴就把老板嚇跑。

3、選擇什么時(shí)機(jī)最合適？
A. 摸準(zhǔn)加薪的時(shí)間表：掌握公司的加薪時(shí)間很重要。大多數(shù)公司會(huì)在年初加薪；有的公司人數(shù)相對(duì)比較少，操作比較容易，會(huì)一年加兩次，1月和7月。

B. 根據(jù)公司收益情況選日期，比如公司年度效益好，年底老板就會(huì)十分開(kāi)心，也會(huì)變得大方不少。這個(gè)時(shí)候和老板談薪資，對(duì)方就容易接受。如果年效益差，企業(yè)甚至在賠本，那年底和老板談工資，就是連年終獎(jiǎng)都不想要的節(jié)奏。如果這一年公司的收入平平淡淡，最適合談加薪的時(shí)間是年中，不是年底。

C. 談判月份大致確定之后，就要選擇周幾去了。一般來(lái)講，周三會(huì)比較合適。周一是一周初始，各種會(huì)議，要安排的事情比較多，而且一周剛開(kāi)始就去談薪資，容易讓老板懷疑你的“敬業(yè)”精神；周五的話，各種總結(jié)、應(yīng)酬也會(huì)很多，一般老板不會(huì)搭理你這茬。即使提了，也容易拖到下一周。

二、進(jìn)入談判環(huán)節(jié)。
1、最好找直接主管解決問(wèn)題
職場(chǎng)上，最能直接影響你職業(yè)發(fā)展前途的人，恐怕就是你的直屬領(lǐng)導(dǎo)了。他對(duì)你的工作績(jī)效、工作能力最有發(fā)言權(quán)，直接找他談不僅能更好的表達(dá)你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩。因?yàn)椋總€(gè)領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)屬下越級(jí)報(bào)告或多活動(dòng)少都會(huì)有看法，而且你越級(jí)上報(bào)，對(duì)方也不一定對(duì)你有太多了解，效果反而會(huì)打折。

2、先非正式和老板溝通一次。
先非正式和老板溝通，之后再正式交流。所謂非正式交流，就是不在公司里面溝通，比如吃飯、出差、外出的時(shí)候，抽空試探領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)。這個(gè)時(shí)候，一般領(lǐng)導(dǎo)都不會(huì)這么生硬的拒絕，但也不會(huì)直接告訴你同意加薪。不過(guò)，你要學(xué)會(huì)察言觀色。

非正式試探后，你回到公司，不要急于找你的領(lǐng)導(dǎo)加薪，而是等你的項(xiàng)目結(jié)束后，大家都在慶祝項(xiàng)目時(shí)，在你的領(lǐng)導(dǎo)高興的時(shí)候，你去找你的領(lǐng)導(dǎo)談加薪，成功率大大提高。

3、場(chǎng)合選對(duì)了，成功幾率會(huì)大大增加。
不要在跟老板剛談完很多事的時(shí)候，順扣說(shuō)一句自己要加薪。這樣很容易因?yàn)槭绿?，老板記不住，或者一句?quot;這事我們改天再談"，就把你打發(fā)了。而且，這樣做，會(huì)顯得你對(duì)這事沒(méi)有那么重視。如果你自己都不重視了，那老板就更不會(huì)上心了。

談判首選地點(diǎn)，當(dāng)然是在正式的辦公場(chǎng)合，你和你老板一對(duì)一，在公司里談，這樣最正規(guī)；其次，是和老板因公出差途中，最好是拿下大單的返程；再次，是公司以外的其他場(chǎng)合，但一般不推薦這么做，除非你心意已決談不成就離職。無(wú)論如何，別在酒桌上、K房里談，你老板即使當(dāng)時(shí)答應(yīng)了，事后也可以矢口否認(rèn)。

4、怎樣有效緩解你的緊張情緒。
有些人在見(jiàn)老板，談升職加薪前，會(huì)感到非常緊張，這時(shí)就有必要做一些心理建設(shè)。除了深呼吸放松職位，還有一種有效的方式，是脫敏訓(xùn)練。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是你提前現(xiàn)象一下，你接下來(lái)的行動(dòng)中，可能會(huì)遇到的最壞結(jié)果是什么。

比如，出發(fā)前先想，我見(jiàn)到老板跟他說(shuō)要加薪，然后最差的結(jié)局是什么？也許老板會(huì)劈頭蓋臉的說(shuō)你還好意思要升職加薪，你工作完成度不高，還是個(gè)非常不負(fù)責(zé)任的員工。。最壞的結(jié)果，就是不給加薪，還挨一頓罵反正就是一通罵，將這些細(xì)節(jié)一點(diǎn)一點(diǎn)印在自己腦海里。做好最壞的打算，自然就不會(huì)太緊張了。

5、明確的表述自己的意圖。
既然決定提出來(lái)，就不要在思前想后，猶豫不決。鼓起勇氣，用最直接，最明白的方式表達(dá)你的想法，提出你的要求。如果你表達(dá)不清，不僅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表達(dá)明確。

6、注意你的態(tài)度應(yīng)該是“要求”而不是“哀求”。
你要記住，你是向老板要求升職加薪，而不是哀求老板給你升職加薪。

作為員工，你憑借專業(yè)知識(shí)和技能為公司創(chuàng)造利益，理所應(yīng)當(dāng)對(duì)方要給你相應(yīng)回報(bào)。你提要求時(shí)，應(yīng)該是理智的，平和的，如果一旦你變得情緒化，或者偏激狀態(tài)了，那就是進(jìn)入哀求模式了，同時(shí)，你就把自己放到了低人一等的弱勢(shì)位置了。

7、談加薪時(shí)一定要正式
千萬(wàn)不要吊兒郎當(dāng)?shù)娜フ依习逭?，包括你的穿著，?dāng)然也不要畏首畏尾，要讓老板感覺(jué)到你是有備而來(lái)。把老板當(dāng)成你的客戶，做好長(zhǎng)久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，語(yǔ)氣、氣場(chǎng)、肢體都要合理。

8、找到兩個(gè)人共贏的地方，展開(kāi)談判
在和領(lǐng)導(dǎo)談判的過(guò)程中，我們只有不斷的接近自己的目標(biāo)才能達(dá)到它。但是領(lǐng)導(dǎo)肯定不會(huì)被我們帶跑，所以一定要找到兩者共贏的地方。

在升職加薪這件事情上，可以找到自己能夠?yàn)楣咎峁┑膬r(jià)值。告訴領(lǐng)導(dǎo)，如果自己獲得升職加薪的機(jī)會(huì)后，會(huì)為公司帶來(lái)多大的效益。比如升職加薪后，你會(huì)盡全力完成好自己手上的項(xiàng)目，提升公司多少業(yè)績(jī)。比如，你手上有多少資源，當(dāng)你升職加薪之后，可以充分利用這些資源，在最短的時(shí)間內(nèi)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

9、換位思考，給老板“畫(huà)大餅”。
“你值嗎？”這是老板在遇到加薪要求時(shí)，通常會(huì)首先考慮的問(wèn)題。要明白老板為什么給你加薪。因?yàn)槟愕睦习蹇吹侥氵^(guò)去已經(jīng)創(chuàng)造的價(jià)值了，也希望你未來(lái)會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值。

既然找老板給你加薪，你就要給老板更大的想象空間。別忘記了，老板會(huì)給你畫(huà)餅，你要學(xué)會(huì)給老板畫(huà)更大的餅。在畫(huà)餅的時(shí)候，一定要注意，不能夸大事實(shí)，要用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，必要時(shí)，可以輔助一些定性描述，比如客戶或同事好評(píng)等等。如果你脫離數(shù)據(jù)，容易讓老板覺(jué)得你在忽悠他，你在老板心目中位置就蕩然無(wú)存了。

10、注意盡量不要把談判搞僵
談判，通俗點(diǎn)就是討價(jià)還價(jià)，你的目的就是多賺點(diǎn)，而不是把局面弄僵，所以這一次哪怕談不成，也別和老板發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，如果老板在談話中數(shù)落出你的不足和毛病，一定要記下來(lái)，改掉之后下次再來(lái)。

11、加薪，談的也是機(jī)會(huì)。
加薪這件事，看上去是談加薪，但實(shí)際我們談的也是機(jī)會(huì)。如果眼下這個(gè)平臺(tái)還有東西可學(xué)還有發(fā)展空間，但一時(shí)半會(huì)升不了職，加薪談了老板也模棱兩可的態(tài)度，與其這么干熬下去，不如借這個(gè)時(shí)候談一些發(fā)展機(jī)會(huì)。

當(dāng)老板表示加薪有點(diǎn)為難，可以借機(jī)和對(duì)方說(shuō)，自己想要尋求發(fā)展，一直對(duì)XX項(xiàng)目很感興趣，是否可以有機(jī)會(huì)參與？公司有XX培訓(xùn)想?yún)⒓?，是否可以批?zhǔn)？在已經(jīng)拒絕了你一次的情況下，這個(gè)請(qǐng)求對(duì)方會(huì)更容易接受，因?yàn)檫B續(xù)拒絕別人確實(shí)不好受。見(jiàn)招拆招，留有余地，話不要說(shuō)死，在已經(jīng)無(wú)法爭(zhēng)取的事情上，爭(zhēng)取可以爭(zhēng)取的那部分，這也是談判時(shí)需要牢記的事情。

三、談判過(guò)程中，注意三種方式很不可?。?br>1、對(duì)比式。
一些職場(chǎng)人，想加薪，又不好意思直接向老板溝通，于是不斷采取暗示的方式，表達(dá)自己的意愿，想讓你的老板主動(dòng)給你加薪。比如，告訴老板自己我大學(xué)舍友能力還沒(méi)有自己強(qiáng)，但薪酬比自己高多了；某某對(duì)手公司，業(yè)績(jī)都不如我們，聽(tīng)說(shuō)他們的薪酬也高出我們很多等等。

這種溝通方式，即使你的老板聽(tīng)懂了，只要你不是他的人，他也會(huì)裝作沒(méi)聽(tīng)懂。而且，一旦采取這種溝通方式，很容易將自己和老板的距離拉開(kāi)，甚至核心工作都不會(huì)再交給你做。

2、賣慘式。
賣慘式加薪行為是很多職場(chǎng)人向老板加薪溝通的一種普遍行為，主要是想通過(guò)賣慘來(lái)引起老板的同情，最后給你自己加薪。比如，你告訴老板，“自己正在貸款，要負(fù)擔(dān)買車、買房等個(gè)人消費(fèi)問(wèn)題”。
 
這種賣慘式的求加薪行為，十有八九被拒絕。因?yàn)?，職?chǎng)上，人人都希望看到強(qiáng)者，不喜歡弱者。職場(chǎng)不相信眼淚，公司雇你是為了解決問(wèn)題，不會(huì)為了你的生活質(zhì)量上升或下降買單。

3. 命令加威脅式。
一般情商低的人，都喜歡拿跳槽、離職等理由，威脅老板加薪。

這樣方式，職場(chǎng)并不少見(jiàn)。但是，是也容易“惹怒”老板，除非公司離了你運(yùn)轉(zhuǎn)會(huì)有問(wèn)題，不然肯定會(huì)傾向不客氣地把你清理出公司。

三、談判結(jié)束——做好最壞的打算。
一般按照上述方法操作，成功率會(huì)比較高，但是也免不了會(huì)有談崩了的結(jié)果：一種事老板同意給加薪，但漲幅沒(méi)達(dá)到你預(yù)期。另外一種就是壓根一點(diǎn)不動(dòng)了。而不管事哪種結(jié)果，一旦開(kāi)口談了，就沒(méi)有辦法收回了。

如果事與愿違，我們要怎么做呢？
A. 先從自身找原因，畢竟不講道理的老板占少數(shù)吧，如果你工作真的很優(yōu)秀，一共不會(huì)故意卡你。畢竟你們利益是掛鉤的。

B. 和老板積極溝通、虛心請(qǐng)教，咨詢他自己到底哪里做得不好導(dǎo)致了他沒(méi)有批準(zhǔn)自己的升職加薪的請(qǐng)求。通過(guò)有效交流，找到你未來(lái)一段時(shí)間的努力方向，同時(shí)給老板留下了一個(gè)好印象。

C. 如果直屬領(lǐng)導(dǎo)不批準(zhǔn)，要不要找大領(lǐng)導(dǎo)？最好不要，除非你不準(zhǔn)備再在這個(gè)直屬領(lǐng)導(dǎo)手下工作了。

D. 如果通過(guò)這次談判，你發(fā)現(xiàn)你的老板的確蠻不講理，格局狹小，只顧自己利益，不考慮員工，那趁早找下家吧。

再次強(qiáng)調(diào)，任何加薪舉動(dòng)，都是要站在老板角度思考，而不是單純從我們個(gè)人意識(shí)出發(fā)。另外，別忘記了，決定給你加薪與否，除了會(huì)看你過(guò)去的業(yè)績(jī)外，老板們更看重你未來(lái)可能對(duì)公司創(chuàng)造的價(jià)值。