親愛(ài)的孩子：

我想向你介紹一種沒(méi)有惡意的、贏得他人好感的技巧——背地里贊美別人，或者當(dāng)面說(shuō)一些稍稍夸大的奉承話。

之所以在這封信的開(kāi)頭向你介紹這種技巧，因?yàn)檫@種技巧是最能博取他人好感的方法，能夠幫助你在這個(gè)社會(huì)中立足并且不斷前進(jìn)。

然而，現(xiàn)在的年輕人都朝氣蓬勃，自認(rèn)為這種技巧沒(méi)有多大用處，索性拒絕學(xué)習(xí)?？墒?，我的人生經(jīng)驗(yàn)告訴我，這是一種非常有用的，所以我不希望你像他們那樣，我要求你盡早學(xué)會(huì)這個(gè)技巧，并且能夠靈活運(yùn)用。否則等你意識(shí)到它的重要性的時(shí)候，就晚了。

接下來(lái)，我會(huì)給你講述更重要的人生經(jīng)驗(yàn)，那就是控制情緒，學(xué)會(huì)掩飾。

在現(xiàn)實(shí)生活中，不能完全控制自己情緒的人太多了，他們經(jīng)常會(huì)因?yàn)橐恍┎挥淇斓氖虑槎鴿M(mǎn)臉怒氣，在聽(tīng)到對(duì)自己有利的消息時(shí)，隱藏不住內(nèi)心的喜悅。

我不想你像他們那樣，我希望你在人際交往的時(shí)候控制好自己的情緒，時(shí)刻保持一顆冷靜的頭腦，做到喜怒不形于色，以杜絕他人從你的語(yǔ)言、行為舉止、面部表情中窺探你內(nèi)心的真實(shí)想法。

要達(dá)到這樣的水準(zhǔn)，確實(shí)很難。但是如果你能經(jīng)常仔細(xì)觀察那些冷靜、理智之人在這方面的表現(xiàn)，那么你就可能成為一個(gè)讓自己的理智控制自己身體的人，而不是常常找借口寬恕自己情緒失控。

No.21?

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那些理智、冷靜的人，在發(fā)現(xiàn)自己被一種突然爆發(fā)的激情或瘋狂控制時(shí)，他們會(huì)盡可能告誡自己要冷靜，保持平和自然，至少他們不會(huì)在情緒沒(méi)有消除前就輕易發(fā)表意見(jiàn)，而暴露自己的短處。

我最怕和這樣的人談判，完全不知道他們?cè)谙胧裁矗膊豢赡芡ㄟ^(guò)挑釁讓對(duì)方露出破綻，或者通過(guò)觀察他們的神情變化而知道他們內(nèi)心的真實(shí)想法。我最喜歡和那些不能控制自己脾氣和臉色的人談判，我對(duì)他們使用的一些談判伎倆每每都能成功，最終讓他們受制于我。但是，談判桌上像這樣的人太少了，都是一些老謀深算的對(duì)手。

你也許會(huì)問(wèn)，當(dāng)惡意的暗諷、譏笑或是再三的挑釁把你激怒，以至于沒(méi)法掩飾時(shí)，該怎么辦呢？首先我不希望你以牙還牙，這樣只會(huì)讓你怒上加怒，讓你自己毫無(wú)掩飾地裸露在他人面前，成為受害人。

這時(shí)候，自嘲不失為明智的做法：承認(rèn)自己確實(shí)存在缺陷或過(guò)失， 并且別把對(duì)方的嘲笑看做是在針對(duì)你。這樣你心中的怒火會(huì)滅掉一大半，之后只須小心謹(jǐn)慎地掩飾憤怒，那么你就會(huì)成為最終的勝利者。

你或許會(huì)反對(duì)我，認(rèn)為我這是在教你詐。我承認(rèn)多少有這么點(diǎn)兒意思，但這是為了己方利益所采取的正當(dāng)行為，況且沒(méi)有掩飾的談判，就不是談判了，而是交心。

掩飾與故意欺騙不同，故意欺騙從本質(zhì)上講就是錯(cuò)誤的，與犯罪無(wú)疑。培根先生將故意欺騙稱(chēng)為“扭曲的或左撇子的智慧”，只對(duì)那些真正的蠢人才有用處。

另外一位偉人也說(shuō)過(guò)，掩飾是為了隱藏自己的底牌，而故意欺騙則是窺視別人的底牌。就連博林布羅克爵士也說(shuō)：“故意欺騙是矛，它會(huì)刺傷對(duì)方，是一種不公平，非法的武器，罪不可??；而掩飾是盾，是為了嚴(yán)守秘密，避免自己受到傷害。”所以，不管你內(nèi)心究竟有何想法，你都要掩飾住自己的情緒和臉色。

另外，你還要學(xué)會(huì)由己及人。因?yàn)楸M管一個(gè)人的外在表現(xiàn)各不相同，但人的本性還是非常相似的。所以，那些讓你感興趣、滿(mǎn)意，或者讓你討厭、感到不快的東西，別人可能也會(huì)有同樣的感受。

這就需要你通過(guò)關(guān)注自己的外在表現(xiàn)和動(dòng)機(jī)，來(lái)加深對(duì)他人的認(rèn)識(shí)，以便做到言辭巧妙，盡量不得罪對(duì)方。在我看來(lái)，因?yàn)樽约旱难哉Z(yǔ)過(guò)失，而跟人結(jié)怨更是愚不可及的。

再見(jiàn)///

文字 | 《伯爵家書(shū)》

圖片 | 網(wǎng)絡(luò)

排版 | 小哈