文/端宏斌

成立于2015年的拼多多，野蠻生長(zhǎng)了三年都沒(méi)能引發(fā)媒體的注意。去年7月拼多多成功在納斯達(dá)克上市，這下媒體炸開了鍋，不管是傳統(tǒng)媒體還是新媒體，都以黑拼多多為樂(lè)，我也是在那個(gè)時(shí)候才第一次發(fā)現(xiàn)原來(lái)還有這么個(gè)購(gòu)物平臺(tái)。

當(dāng)時(shí)我非常不看好這個(gè)平臺(tái)，理由很簡(jiǎn)單，淘寶和京東都發(fā)展了十多年了，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中消失的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)多如牛毛，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)早就已經(jīng)飽和了，留給新人的市場(chǎng)已經(jīng)極其有限。連京東現(xiàn)在的發(fā)展增速都大幅放緩，在這種情況下進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)廝殺，還有你的活路嗎？

除此之外，在眾多黑文的反復(fù)刷屏之下，拼多多已經(jīng)成了山寨貨的代名詞，比如，vivi手機(jī)、SHAASUING電視、趏能洗衣液。就連拼多多，都成了拼夕夕。這個(gè)平臺(tái)看起來(lái)似乎就是個(gè)笑話。跑這個(gè)平臺(tái)上買東西的人，難道都瘋了嗎？那么明顯的山寨標(biāo)志都看不出來(lái)？

不過(guò)我后來(lái)一想，既然能夠存在，那自然有他的道理，否則怎么會(huì)有幾億用戶呢？要知道，中國(guó)真的太大了，你以為遍地都是211和985？告訴你吧，有本科以上學(xué)歷的國(guó)人，總共才4%。你以為精致的小姐姐都在用戴森吹頭發(fā)？其實(shí)大多數(shù)女人都在用幾十元的吹風(fēng)機(jī)。

由于媒體從業(yè)人員絕大多數(shù)都在一線城市，所以這些媒體人嚴(yán)重放大了一線城市的聲音，似乎全中國(guó)就只剩下北上廣深了。但其實(shí)，一線城市的常住人口加在一起，也就只有全國(guó)人口的5%，剩下的95%都是沉默的。這才是真實(shí)的中國(guó)。

如果我們的眼光離開一線城市，轉(zhuǎn)向廣大的四五六線城市，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于很多老百姓來(lái)說(shuō)，他們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)里買的那些東西，質(zhì)量可能還不如拼多多。你從眾多的土味買家秀上會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人家里真的是很窮，你以為他不知道哪些牌子更好嗎？當(dāng)然知道，但人家不在意這個(gè)，因?yàn)閷?duì)他來(lái)說(shuō)，就算買的不是什么品牌貨，也好過(guò)沒(méi)有，這是“有和無(wú)”的區(qū)別，不是“好和差”的區(qū)別。而這些用戶，以前是被各大平臺(tái)所忽視的人群，現(xiàn)在終于有電商平臺(tái)給他們服務(wù)了。

研究到這里，我自以為對(duì)拼多多很了解了，心想：拼多多確實(shí)有他存在的意義，但這和我無(wú)關(guān)。可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，有朝一日，我也開始在拼多多上買東西了。

事情的緣起，是因?yàn)槲乙粋€(gè)做投資的朋友。某次閑聊中，他告訴我自己的蘋果手機(jī)是在拼多多上買的。當(dāng)時(shí)我就震驚了！這位朋友的身價(jià)往少了說(shuō)也有好幾千萬(wàn)，他根本不屬于拼多多的目標(biāo)用戶群體啊。

于是我就問(wèn)他，你不怕買到山寨蘋果嗎？比如lPhone？他把手機(jī)遞給我，說(shuō)：你來(lái)看一看這是不是山寨的？

拿到手機(jī)，我仔細(xì)研究，這是一臺(tái)iPhone XR，反復(fù)看了半天，確信這不是安卓的系統(tǒng)。因?yàn)槲乙郧耙?jiàn)過(guò)山寨蘋果，充電口不是蘋果的Lighting接口，而是安卓的Micro USB口。雖然操作系統(tǒng)做的和IOS一模一樣，但是一看接口就露陷了。

然后我問(wèn)他：你為什么要在拼多多上買手機(jī)？他說(shuō)：因?yàn)檫@里最便宜啊，我可以薅平臺(tái)的羊毛，一臺(tái)手機(jī)比別的平臺(tái)便宜500多元，有便宜我為什么不占？

聽他這么一說(shuō)，打開了我的腦洞，回去一查，原來(lái)拼多多平臺(tái)補(bǔ)貼蘋果手機(jī)5個(gè)多億人民幣，這錢一樣是做廣告花掉，還不如補(bǔ)貼，讓用戶直接得到實(shí)惠，所以，拼多多上的蘋果手機(jī)可以做到全網(wǎng)最低價(jià)。

這么做效果非常顯著，今年618期間，拼多多的日活用戶達(dá)到了1.35億，大幅超越京東的0.88億。同時(shí)，拼多多41%的用戶來(lái)自一二線城市，83%的用戶為35歲以下年輕人。

看到這里，我也有點(diǎn)躍躍欲試了，但我不喜歡蘋果手機(jī)，于是我就查了下，看看有沒(méi)有華為的便宜貨。還真讓我找到了。由于不想有做廣告的嫌疑，所以店名就不說(shuō)了，正品華為mate20，6G 64G，人民幣2700多。有圖為證：

我之前并沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)拼多多補(bǔ)貼華為手機(jī)的消息，所以下單后我一度猜測(cè)可能手機(jī)是二手的，但收到后我仔細(xì)查看了，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)使用過(guò)的痕跡。

拿著新手機(jī)，我開始思考現(xiàn)在的拼多多到底是個(gè)什么樣的平臺(tái)。過(guò)去的幾年，電商大平臺(tái)對(duì)于小商家的流量分配策略發(fā)生變化，所以那些小商家都跑到了拼多多這個(gè)小平臺(tái)，這些商家有著多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，拼多多正是靠著收編了這些人，才能迅速做大，但是小商家魚龍混雜，直接導(dǎo)致了過(guò)去人們對(duì)于拼多多的詬病。

不過(guò)，說(shuō)起淘寶的起家，大家一樣說(shuō)他是個(gè)假貨平臺(tái)，因?yàn)樾律挛锬芪降牡谝慌蛻?，都是?duì)價(jià)格極端敏感的人，事實(shí)上這些人明知是假貨，還照樣買，因?yàn)榫褪菦_著這個(gè)來(lái)的。

但歸根結(jié)底，一個(gè)平臺(tái)要想長(zhǎng)期生存下去，就不能一直搞這些歪門邪道，必須要走正路。在我看來(lái)，大力推薦和補(bǔ)貼正品是一條路子、去年拼多多搞的“新品牌計(jì)劃”也是一條正路。拿后者來(lái)講，這條路并不復(fù)雜，事實(shí)上中國(guó)制造這么多年來(lái)，就是從這條路走過(guò)來(lái)的。

華為開始生產(chǎn)自己的交換機(jī)之前，進(jìn)口交換機(jī)要賣20萬(wàn)元一臺(tái)，華為最初的產(chǎn)品也是毛病超多，跟國(guó)外的產(chǎn)品相比，除了價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，其他方面幾乎都是劣勢(shì)。當(dāng)時(shí)像北京上海這樣的大市場(chǎng)，華為根本進(jìn)不去，他只能從四五線小城市入手。由于出的事太多，還害了不少農(nóng)村縣城的電信局長(zhǎng)被撤換。但是華為咬著牙把產(chǎn)品質(zhì)量提升了上去，接著進(jìn)口貨的價(jià)格就不斷下降，從20萬(wàn)一直降到幾萬(wàn)，到最后產(chǎn)品竟然從市場(chǎng)上消失了。從這個(gè)例子可以發(fā)現(xiàn)，最初洋人20萬(wàn)的定價(jià)是嚴(yán)重虛高的，他就知道你生產(chǎn)不出來(lái)，所以才賣這個(gè)價(jià)。

“中國(guó)制造”現(xiàn)在事實(shí)上已經(jīng)打遍天下無(wú)敵手了，但是在利益分配鏈上，中國(guó)竟然處在底端。蘋果手機(jī)的例子，中國(guó)人只能賺一個(gè)代工費(fèi)，利潤(rùn)的大頭都被洋人拿走了。很多商品都是這個(gè)模式，生產(chǎn)商都在中國(guó)，但品牌是洋人的，中國(guó)人只能賺一點(diǎn)點(diǎn)小錢。那么如果生產(chǎn)商自己有品牌，可以直接賣呢？

比如，拼多多上有個(gè)爆品“家衛(wèi)士”掃地機(jī)器人，家衛(wèi)士工廠是位于深圳的一家代工廠，常年為飛利浦等大牌貼牌制造掃地機(jī)器人，但是自己同一條生產(chǎn)線上下來(lái)的產(chǎn)品，卻一直無(wú)人問(wèn)津。拼多多介入后，幫助家衛(wèi)士賣出了十幾萬(wàn)臺(tái)s320型號(hào)的掃地機(jī)器人，價(jià)格只有288元。拼多多以巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)幫助家衛(wèi)士快速實(shí)現(xiàn)了品牌化，而家衛(wèi)士，則砍掉了原本屬于“飛利浦”們的國(guó)際品牌附加值，最大限度的讓利給了消費(fèi)者。

再比如，新寶給國(guó)內(nèi)知名榨汁機(jī)品牌代工的某款高端產(chǎn)品，終端售價(jià)是259元，拼多多同樣的定制款，僅售86.7元。國(guó)際品牌的差價(jià)更大，新寶為某國(guó)際知名品牌代工的面包機(jī)，終端售價(jià)3088元，自有品牌用料、品質(zhì)完全一致，拼多多平臺(tái)的售價(jià)僅509.15元。

這些品牌復(fù)制的就是當(dāng)年華為走過(guò)的路，等到消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)原來(lái)商品可以這樣便宜，他們就會(huì)明白，當(dāng)年那些洋貨的價(jià)格是多么虛高。正如黃崢?biāo)f(shuō)：消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，而是讓三、四線城市的人也有廚房紙用、有好水果吃。畢竟，那沉默的大多數(shù)才代表了多數(shù)中國(guó)人。