互聯(lián)網(wǎng)輕創(chuàng)業(yè)，不管選擇哪個項目，哪個平臺，都以賺沒賺到錢來衡量，賺到錢了，創(chuàng)業(yè)成功！賺得少，小成！賺得多，大成！沒賺錢，失敗！

既然是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，就都是陌生人，怎么才能讓陌生人成天追著你主動給錢，不把錢給到你手里，都寢食難安!

世界上最難的兩件事：把自己的思想裝到別人的腦袋里，把別人兜的錢放到自己的口袋里！

太多人都覺得讓別人主動追著自己付款做夢，不可能的事兒！曾經(jīng)，我也是這么認為的！

但是，在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我自己就做過這樣的事情，追著別人付款，不把錢給出去吃飯都不香！當把錢給出去之后，心里的石頭終于落地了！

世界上最難的兩件事：把自己的思想裝到別人的腦袋里，把別人兜的錢放到自己的口袋里！

如果，我們在互聯(lián)網(wǎng)輕創(chuàng)業(yè)的過程中，不能做到坐等著收錢，將面臨著以下困境：

1：陷入到主動宣傳，被人嫌棄甚至拉黑！像很多人進到陌生群里無視群規(guī)，就開始發(fā)廣告，基本都被群主抱出去了！

2：開始懷疑自己當初創(chuàng)業(yè)的選擇，是不是不適合自己！

3：根本就收不到錢，即使收到了，也不是可持續(xù)性的！

如果學會并做到了坐等著收錢：肯定是另外一番畫風：

1：不用主動宣傳，也會有人主動給你送錢?。?！

2：自信，氣場越來越強大！！！

3：可持續(xù)性的收錢！收錢收到手軟！??！

先來看一下，成交共分為三種方式：

1：乞討式的成交：有很多人把自己的產(chǎn)品主動推銷給身邊的親人和朋友，當親人和朋友一看到的時候，都害怕了，無奈地買了產(chǎn)品。我想很多人都身有體會！

2：分享式的成交：自己用了產(chǎn)品之后，覺得特別好，正好分享出去，身邊的朋友和親人正好有需求達成的成交！

3：被動成交：都是別人主動找上門來，就像病人到醫(yī)院看病一樣，醫(yī)院從來都是坐等著患者上門的

說這么多，怎么才能做到被動成交，坐等著收錢呢？

被動成交的秘籍是:被動成交是一套完成的流程設計流程，這套完整的流程設計的核心就是付出、給予，也就是我們的被利用價值要發(fā)揮到極致！也是出于我們的發(fā)心是利他！請一定要記住利他！利他！利他！

那么，被動成交的流程共分為以下七個步驟，缺一不可！

1：流量池的選擇：精準

所謂流量池的選擇，也就是說我們所選擇的互聯(lián)網(wǎng)輕創(chuàng)業(yè)平臺，到底能讓哪一部分人受益！

比如線下實體店，到飯店去的都是吃飯的消費者，去理發(fā)店的都是要理發(fā)的消費者！到服裝店去的都是買衣服的消費者！

我們在互聯(lián)網(wǎng)上也一樣，要知道我們最終要面對的是什么樣的人群！只有找對人，才能做對事！舉個例子，如果向回民銷售豬肉系列的食品，請做好挨揍的準備！

請一定記住，是找對人，不是遇到任何一個人就想把他改變成我們需要的人！

當流量池選擇正確之后，就進入了第二個步驟

2：接觸點的設計：一見鐘情

當我們找到流量池之后，就要把我們的產(chǎn)品展示出來，讓客戶看見就心動的感覺！

就像想通過相親認識另一半的男男女女，在第一次見面的時候，一定要把最優(yōu)秀的一面展示出來，最好能讓對方一見鐘情，這樣，往下發(fā)展的可能性就特別大！

只有客戶對我們的產(chǎn)品有了這種看了就心動的感覺，才能進行到第三個步驟：

3：爆點的設計：無法抗拒

客戶想要了解我們的產(chǎn)品，他才會讓我們介紹我們的產(chǎn)品。那我們介紹的時候，一定把我們產(chǎn)品的爆點展示出來。

現(xiàn)在，已經(jīng)到了供大于求的時代！如果我們的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品相拼，沒有突出之處，客戶憑什么選擇我們？

實際上關于爆點的設計的原則，就是讓顧客感覺價格低而價值高，最起碼高于價格的十倍價值！這個時候，顧客才會主動交錢！交了錢，就是自己人了！

每個人的需求都不是單方面的，我們的爆品是不能全方位滿足客戶的！但是客戶通過體驗我們的爆品，覺得非常滿意！就可以進入到下一個步驟：

4：培育價值的設計：無法自拔

這是整個流程最關鍵的，也就是說能否讓客戶真正的信任我們，我們有什么產(chǎn)品，客戶消費什么產(chǎn)品，并且還會不斷的轉介紹！

其實，整個培育的過程，就是我們自身價值輸出的過程！要做到完整的價值輸出，就要有一套完整的思想體系和內(nèi)容體系！

所以，培育的過程是需要時間和空間的！

在這個過程中，我們要能滿足客戶的精神最求和靈魂追求！只有做到這樣，客戶才會愿意追隨我們！而不是把產(chǎn)品銷售給顧客之后，就沒有下文了！如果是這樣，就叫一錘子買賣！怎么可能做到可持續(xù)性收錢?。?！

培育過后，進入到下一個步驟：

第五步：相信系統(tǒng)的設計：白頭偕老

通過培育，讓客戶對我們的人品和我們的產(chǎn)品無法自拔！

第六步：成交點的設計：付款的沖動

客戶對我們已經(jīng)非常信任，能在我們這里購買到的，絕對不到其他地方消費，這時候只需告訴他怎么付款就可以了！客戶早就把錢準備好了！

第七步：倍增的設計：把客戶變成自己人

為什么現(xiàn)在都是分享經(jīng)濟！每個人都是產(chǎn)品的代言人！所以，客戶就是自己人！只有是自己人，才能真正的做到不離不棄！

以上就是坐等收錢的七個步驟！不管我們做什么生意，按照這七個步驟來！特別是互聯(lián)網(wǎng)輕創(chuàng)業(yè)，想要成功，這七個步驟缺一不可！