商 業(yè) 計 劃 書

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制定時間 年 月 日

項目計劃書目錄

1. 創(chuàng)業(yè)項目概要--------------------------------------------------------------------------------4

背景介紹--------------------------------------------------------------------------4

本計劃目的-----------------------------------------------------------------------4

2. 公司戰(zhàn)略--------------------------------------------------------------------------------------5

公司背景--------------------------------------------------------------------------5

公司的理念-----------------------------------------------------------------------5

公司的經(jīng)營模式-----------------------------------------------------------------5

公司戰(zhàn)略--------------------------------------------------------------------------6

3. 市場分析-------------------------------------------------------------------------------------7

市場主要競爭者-----------------------------------------------------------------7

客戶期望--------------------------------------------------------------------------8

市場預測--------------------------------------------------------------------------9

競爭優(yōu)勢-------------------------------------------------------------------------10

競爭劣勢-------------------------------------------------------------------------13

產(chǎn)品/服務介紹-----------------------------------------------------------------------------14

營銷策略------------------------------------------------------------------------------------15

產(chǎn)品組合和定價----------------------------------------------------------------15

差異-------------------------------------------------------------------------------15

銷售渠道-------------------------------------------------------------------------15

促銷-------------------------------------------------------------------------------16

寒暑假淡季市場的應對策略-------------------------------------------------16

未來市場發(fā)展目標-------------------------------------------------------------16

經(jīng)營管理------------------------------------------------------------------------------------17

選址和環(huán)境----------------------------------------------------------------------17

公共關系-------------------------------------------------------------------------17

貨源采購-------------------------------------------------------------------------17

創(chuàng)業(yè)團隊------------------------------------------------------------------------------------19

組織架構-------------------------------------------------------------------------19

核心管理層工作職責與簡歷----------------------------------------- -------20

員工-------------------------------------------------------------------------------20

融資回報------------------------------------------------------------------------------------22

8.1 資金預算------------------------------------------------------------------------22

8.2 資金的使用----------------------------------------------------------------------22

8.3 投資回報率----------------------------------------------------------------------22

8.4 利益分配方式-------------------------------------------------------------------22

9. 財務管理-------------------------------------------------------------------------------------23

第一年財務數(shù)據(jù)---------------------------------------------------------------23

損益表---------------------------------------------------------------------------23

現(xiàn)金流量表---------------------------------------------------------------------24

資產(chǎn)負債表---------------------------------------------------------------------24

財務分析------------------------------------------------------------------------25

10. 風險應對-----------------------------------------------------------------------------------25

（附錄）

1.創(chuàng)業(yè)項目概要

1.1背景介紹

概括性簡單介紹創(chuàng)業(yè)項目的 市場背景和市場機遇。

2.1可行性分析 概括性簡單闡述項目的獨創(chuàng)性、差異性、贏利性的市場可行性綜合分析。

2.公司戰(zhàn)略

2.1公司背景：

主要內(nèi)容須包括：公司名稱、注冊資本、公司辦公地址、實體店面地址、主要經(jīng)營方向、

產(chǎn)品和服務類型。

2.2公司的理念：

說明公司的創(chuàng)業(yè)理念或者宗旨，主要是本項目的社會價值和目標任務。

2.3 公司的經(jīng)營模式： 例如：公司化統(tǒng)一運營管理、實體店經(jīng)營，發(fā)展連鎖店等等。

2.4公司的戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略：主要說明公司的發(fā)展目標，如未來的連鎖拓展計劃、發(fā)展規(guī)模、市場占有率、品牌影響力等

人員戰(zhàn)略:主要說明公司的人才招募，人員構成，人事管理等問題。

產(chǎn)品戰(zhàn)略:主要說明自己具有核心競爭力的服務或者產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品（服務）開發(fā)、產(chǎn)品（服務）組合等。

銷售戰(zhàn)略:針對校園市場做出銷售戰(zhàn)略，比如新穎的經(jīng)營模式、多渠道的銷售經(jīng)營方式、隨季節(jié)人群不同的靈活銷售策略等等。

服務戰(zhàn)略:主要闡述創(chuàng)業(yè)項目在服務上的獨創(chuàng)性，如何贏得客戶信任，提高客戶忠誠度，滿足客戶個性化的消費和心理滿足等等。

贏利戰(zhàn)略：如何控制成本，制定什么樣的價格策略， 如何實現(xiàn)贏利，贏利目標。

連鎖戰(zhàn)略：首先必須確定項目具有可復制新，可以發(fā)展連鎖店，在其他類似區(qū)域推廣，請您闡述連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略思路和目標。

3.xx項目的市場分析

3.1市場主要競爭者

主要闡述您所要創(chuàng)業(yè)的項目目前的市場競爭對手，這個市場目前存在主要問題

3.2客戶需求

針對上邊的市場競爭者分析和存在主要問題，那么這個市場的客戶到底需要什么樣的產(chǎn)品或者服務呢？從客戶心理和需求進行分析。

3.3市場預測

針對你創(chuàng)業(yè)的項目所要針對的市場，對市場規(guī)模、客戶人群數(shù)量、需求程度、消費習慣、季節(jié)性影響等方面進行預測。

3.4競爭優(yōu)勢

請分析您所要創(chuàng)業(yè)的項目的市場競爭優(yōu)勢。主要分四個方向：價格優(yōu)勢、產(chǎn)品或者服務優(yōu)勢、地理位置的優(yōu)勢、政策優(yōu)勢。國家和政府鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，國家并出臺了很多相關的企業(yè)注冊、貸款、工商稅務等方面的優(yōu)惠政策，請列舉一二。

3.6競爭劣勢

您所要創(chuàng)業(yè)的項目是否存在劣勢？存在哪方面的劣勢？

4.xx項目產(chǎn)品或服務介紹

主要詳細闡述您所要創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品或服務的核心產(chǎn)品、特點等等。

5.xx項目營銷策略

5.1 產(chǎn)品組合和定價

項目的主要產(chǎn)品、產(chǎn)品的組合、定價的策略等。

5.2宣傳推廣策略

您所要創(chuàng)業(yè)的項目主要針對的市場進行一個系統(tǒng)的宣傳推廣策略，制定可行的方案，達到銷售業(yè)績的提升和品牌的提升。

5.3銷售渠道

主要闡述經(jīng)營銷售的渠道，如店面直銷、電話、網(wǎng)絡、合作加盟等方

5.4促銷

主要闡述經(jīng)營銷售中的促銷活動，提高品牌知名度，促進銷售額提升和后期銷售。

5.5寒暑假淡季市場的應對策略

創(chuàng)業(yè)項目如果只針對校園市場，勢必存在寒暑假兩個銷售淡季，請您闡述寒暑假淡季市場的應對策略。

5.6市場發(fā)展目標

制定公司的市場發(fā)展步驟和目標，逐年的營業(yè)額和贏利目標，品牌提升目標、連鎖拓展目標等。如第一年開業(yè)的時候的發(fā)展目標，第二年第三年的市場發(fā)展部署和目標等。

6.XX項目經(jīng)營管理

6.1選址和環(huán)境

創(chuàng)業(yè)項目需要需要實體店經(jīng)營，那么請您對實體店的選址和周圍環(huán)境進行闡述。包括選址原則、位置分析、租金情況、物業(yè)情況、店鋪結構、周圍市場環(huán)境和自然、交通環(huán)境等。

6.2公共關系

請闡述如何做好與工商稅務等行政部門、校方、市場競爭者、學生已經(jīng)其他部門的公共關系。

6.3物料采購

請闡述您項目經(jīng)營中的原材料的采購渠道，既保證質量又控制成本。

7.XX項目創(chuàng)業(yè)團隊

7.1組織架構

請說明公司的組織架構和部門職能劃分。

7.2核心管理層工作職責與簡歷

1.工作職責。

請說明各個管理職位的相關職能。

2.核心管理層人員相關簡歷

7.3員工

1.員工人數(shù)和部門編制

設置各部門的人數(shù)和編制分工。

2.員工招聘

說明招聘的渠道和流程。

3.員工培訓、福利和激勵

請說明公司對員工的培訓體系、福利和激勵制度，包括培訓內(nèi)容、培訓形式、培訓周期、福利制度和激勵措施等；

8.XX項目資金預算和收益分析

8.1資金預算

請結合場地租用、設備購買、人員工資、裝修、行政開支等進行一個總的資金預算。簡單來說就是看你要創(chuàng)業(yè)的項目啟動起來需要多少錢。

8.2資金的使用

8.3 投資回報率

8.4利益分配方式

9.經(jīng)濟/財務狀況

9.1第一年財務數(shù)據(jù)

9.1.1損益表

9.1.2現(xiàn)金流量表

9.1.3資產(chǎn)負債表

9.2財務分析

10.XX創(chuàng)業(yè)項目關鍵的風險和問題

請分析您的創(chuàng)業(yè)項目所面臨的風險和問題，以及相應的解決策略。