我相信很多人在網(wǎng)上買鞋子的時(shí)候，總會思考這樣一個(gè)問題：

我買的這雙鞋，到底是真的還是假的？

而且，當(dāng)鞋子穿久了還非常耐穿的時(shí)候，會出現(xiàn)另一種想法：

質(zhì)量這么好，難道是莆田產(chǎn)的假鞋？

話雖如此，但莆田的假鞋，確實(shí)能夠以假亂真。

舉幾個(gè)例子，17年的“315”曝光了耐克宣傳造假。

耐克宣稱國內(nèi)一款在售的運(yùn)動(dòng)鞋后跟有氣墊，結(jié)果人家消費(fèi)者切開一看，啥都沒有。

而莆田的假鞋一切開，居然有氣墊！

之前網(wǎng)上流傳著一個(gè)段子：

區(qū)分真假VANS的方法是，如果不開膠肯定就是假VANS，合著這假鞋質(zhì)量，居然比真鞋還好？

雖然這只是一個(gè)段子，卻引人深思：

為什么莆田鞋這么泛濫，耐克阿迪都不嚴(yán)打呢？

這其中有兩個(gè)原因。

第一個(gè)是時(shí)間成本太高。

訴訟需要大量時(shí)間成本，更何況莆田的工廠成千上萬？你到底要起訴哪家呢？

而且就算你起訴了其中一部分，也是治標(biāo)不治本，莆田鞋依然會在市面流通。

第二個(gè)是假鞋在幫助耐克阿迪免費(fèi)推廣。

莆田鞋的流通，讓更多的人認(rèn)識了耐克阿迪，這無形中給耐克阿迪做了長期免費(fèi)推廣，也會讓更多的人走進(jìn)耐克阿迪店里選購。

我們暫且不管阿迪耐克，我們需要關(guān)注的是：

為什么我們的假鞋加工廠完全有能力制作出很好的鞋子，享譽(yù)國際的民族品牌卻那么少？

撇開其中利益、國人崇洋媚外的因素不談，其中最主要原因在于：

很多制鞋企業(yè)，只山寨外觀，不模仿創(chuàng)新。

什么是模仿創(chuàng)新？

模仿創(chuàng)新即通過模仿而進(jìn)行的創(chuàng)新活動(dòng)，一般包括完全模仿創(chuàng)新、模仿后再創(chuàng)新兩種模式。

簡單來說就是，完全模仿創(chuàng)新就是從1到1.1，模仿后再創(chuàng)新，是從1到2，創(chuàng)新的程度有所不同。

它的優(yōu)勢在于，能省下大量研發(fā)及市場培育方面的費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，也回避了市場成長初期的不穩(wěn)定性，降低市場開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。

可能有人會說，這樣做多麻煩??！還不如直接做個(gè)模具，然后堆料直接賣，不更容易賺錢嗎？

這樣做確實(shí)更容易來錢，要做好一個(gè)自己的品牌也很不容易，但是，只有你的品牌成型了，你的產(chǎn)品，才能擺脫“假貨”這個(gè)名頭。

這是山寨別人的產(chǎn)品所不能比的。

就拿華為來說，華為創(chuàng)立后不久，不滿足于低端產(chǎn)品的代理和仿制，集中力量甚至孤注一擲地主攻數(shù)字程控交換機(jī)。

基本上是按照“模仿—?jiǎng)?chuàng)新—替代”的路徑，在國內(nèi)市場逐漸取得優(yōu)勢的。

如果華為滿足于低端產(chǎn)品的代理和仿制，那今天的市場，怕是也沒有華為的存在了。

那么，我們那些還在襁褓中的新生企業(yè)，該如何做到模仿創(chuàng)新呢？這就要講到它的兩個(gè)特性。

第一，積極跟隨性。

它體現(xiàn)在技術(shù)跟市場兩個(gè)方面。

在技術(shù)方面，模仿創(chuàng)新不做新技術(shù)的開拓和先發(fā)，只做有價(jià)值的改進(jìn)跟突破。

在市場方面，充分利用先行者所開辟的市場，不投入教育市場的成本。

舉個(gè)例子，2016年9月，蘋果發(fā)布了AirPods。

隨后，國內(nèi)的手機(jī)廠商華米OV先后跟進(jìn)，為的就是借蘋果的“力”來獲利。

第二，市場開拓性。

模仿創(chuàng)新不單是搶占已經(jīng)開辟的市場空間，而且會對新的市場空間做進(jìn)一步的拓展。

比如2007年7月iPhone上市的時(shí)候，它的系統(tǒng)iOS并沒有引起多大注意。

但到了2009年，當(dāng)蘋果APP應(yīng)用程序達(dá)到30萬個(gè)以后，很多企業(yè)如夢方醒，開始尋找打破蘋果壟斷的缺口，但只有谷歌的安卓成功了。

而安卓系統(tǒng)的研發(fā)從2007年11月就開始了，可以說iPhone一上市，谷歌就已經(jīng)盯上了iOS。

而安卓，就是一個(gè)模仿iOS+APP模式的新操作系統(tǒng)。

只不過，谷歌采取了與蘋果封閉系統(tǒng)不同的商業(yè)模式創(chuàng)新——免費(fèi)、開源、開放。

那時(shí)候第一版的安卓剛上市，就跟34家手機(jī)廠商、運(yùn)營商成立“開放手機(jī)聯(lián)盟(OHA)”，此后不到兩年時(shí)間，安卓系統(tǒng)就成了市場主流。

當(dāng)然，中小企業(yè)不可能像大型企業(yè)砸錢搞創(chuàng)新，但企業(yè)要想生存發(fā)展，還是離不開創(chuàng)新。

可以說每家成功企業(yè)的背后，都有一套自己的創(chuàng)新方法，但這些創(chuàng)新方法都有一個(gè)不變的主題——同理心。

也就是完全站在客戶角度思考問題，多觀察多提問。

將以企業(yè)為中心的4P模式（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）轉(zhuǎn)變成以客戶為中心的4C模式（用戶、成本、溝通、便捷）。

在一次和客戶討論新款豆奶飲料的活動(dòng)上，聯(lián)合利華的經(jīng)理聽到客戶問現(xiàn)場的銷售人員：

“為什么一款本來應(yīng)該很保健的飲品要含糖呢？”

他這才意識到，研發(fā)團(tuán)隊(duì)忽視了大眾在判定“保健品”時(shí)，特別看重的一個(gè)因素：無糖。

你看，創(chuàng)新來源其實(shí)并不是要多么高大上，而是要從用戶的反饋當(dāng)中、觀察當(dāng)中無意得來的。

當(dāng)然，我們還可以給員工安排一些固定的任務(wù)。

比如每周花時(shí)間跟客戶交流，或者一個(gè)月內(nèi)知道10位顧客對產(chǎn)品的想法，以此作為創(chuàng)新的突破口。

最后，我們來說說莆田的假鞋。

有需求就有市場，有市場就有利益。

在面對一個(gè)崇洋媚外的市場大環(huán)境時(shí)，中國商人能做的，也許就只能選擇去山寨，甚至把自己包裝成白皮黃心的“外國”品牌。

當(dāng)我們在批評莆田造假的時(shí)候，同樣也應(yīng)該反思下，到底是誰造成了這樣一個(gè)市場環(huán)境。

我希望有一天，中國人可以不再“歧視”國產(chǎn)貨，國產(chǎn)品牌能夠被公正對待，能夠在公平的市場環(huán)境里，靠本事打贏外來品牌。