口述丨劉綱

整理丨朱丹

以下為經(jīng)i黑馬編輯過(guò)的劉綱演講節(jié)選：

青島的創(chuàng)業(yè)者們，大家好。

今天上午的交流讓我深切感受到了“南深圳，北青島”和“青島速度”。青島可能是北方未來(lái)最重要的城市之一。我相信會(huì)有很多機(jī)會(huì)，和大家一起共同推動(dòng)青島的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

深創(chuàng)投來(lái)自深圳，1999年成立，今年正好是成立20年，目前共管理各類基金總規(guī)模約3292億元人民幣，其中專注于創(chuàng)投的基金有近500億，有1800多億是政府引導(dǎo)基金，在全國(guó)各地都設(shè)立了自己的分支機(jī)構(gòu)。

深創(chuàng)投總計(jì)投資了1000多家企業(yè)，已經(jīng)有250多家企業(yè)成功退出，其中有超過(guò)145家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了IPO。從產(chǎn)業(yè)分布來(lái)看，高端制造、消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)等每一個(gè)高增長(zhǎng)的領(lǐng)域都是深創(chuàng)投的投資方向。在投資階段上，深創(chuàng)投涵蓋了企業(yè)的初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期和成熟期。其中，目前我們投資初創(chuàng)期項(xiàng)目占比25%，成長(zhǎng)期項(xiàng)目60%，成熟期項(xiàng)目15%。

從投資邏輯來(lái)講，我非常偏好投資成長(zhǎng)期和早期的項(xiàng)目。我認(rèn)為真正厲害的VC，硬本事就是在企業(yè)早期和成長(zhǎng)期階段，發(fā)掘其增長(zhǎng)潛力。

如果將一家企業(yè)模擬為一個(gè)人，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始到成長(zhǎng)，就是一個(gè)生命成長(zhǎng)的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)者在每個(gè)階段會(huì)遇到不同的坑，在不同階段，發(fā)展重心都不一樣。

創(chuàng)業(yè)就是反人性的修煉之旅

我認(rèn)為做投資最核心的兩點(diǎn)就是判斷賽道和選手：

在選擇賽道上，我們會(huì)關(guān)注其成長(zhǎng)空間、增速、競(jìng)爭(zhēng)格局以及賽道的整體特征。我們看到很多賽道都是處于下降通道。創(chuàng)業(yè)者要在自己的賽道找到細(xì)分的藍(lán)海市場(chǎng)，如果能找到這一點(diǎn)，將會(huì)事半功倍。

所謂“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。投資人最大的痛苦是看準(zhǔn)了賽道，卻選錯(cuò)了選手。我們?cè)诳剂縿?chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)方面：

一、學(xué)識(shí)。學(xué)識(shí)和學(xué)歷相對(duì)應(yīng)，但是學(xué)歷不代表學(xué)識(shí)；

二、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

三、性格。從創(chuàng)業(yè)邏輯來(lái)看，性格就是命運(yùn)。過(guò)去歷史上的英雄人物的命運(yùn)往往是其個(gè)性決定的。成功者的性格是千差萬(wàn)別的，失敗者卻有共同的因素，譬如感情用事、情緒化、文人氣質(zhì)、過(guò)度講情懷、虛榮、浮夸等；

本質(zhì)上，創(chuàng)業(yè)就是反人性的修煉之旅。一個(gè)人要想追求卓越，就要付出努力，經(jīng)受磨難，不斷攀登才能見(jiàn)到更精彩的風(fēng)光；

四、人品和修養(yǎng)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)能否改變自己的不足，意味著今后可以走多遠(yuǎn)，走多高。創(chuàng)業(yè)者要取得長(zhǎng)期成功，最終要看人品。所謂“小富靠情，中富靠智，大富靠德，”一個(gè)人的品德和能夠掌握的機(jī)會(huì)是相關(guān)聯(lián)的；

五、認(rèn)知和風(fēng)格，即心理學(xué)所講的神經(jīng)反應(yīng)系統(tǒng)的敏銳性。一個(gè)人反應(yīng)敏銳就能及時(shí)調(diào)整決策和抉擇，這一點(diǎn)和個(gè)性相關(guān)，但并非表現(xiàn)力弱的人就會(huì)失敗。創(chuàng)業(yè)者每天都在做各種決策和抉擇，決策力是成功的關(guān)鍵要素。

此外，我們還會(huì)關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的實(shí)施落地能力、用人能力、有沒(méi)有氣魄帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以及組織執(zhí)行和溝通傳播等。

創(chuàng)業(yè)者有很多類型，譬如“唐僧式”，即沒(méi)有什么本事，但是有堅(jiān)定的目標(biāo)感；“劉備式”，即善于組織優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)；“曹操式”，即在戰(zhàn)略、執(zhí)行、用人方面非常強(qiáng)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何把個(gè)性、風(fēng)格和創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來(lái)非常重要。我們通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的分析，可以讓平凡人成為創(chuàng)業(yè)英雄，完成人生的突破。

中國(guó)增長(zhǎng)的新動(dòng)能在什么地方？

現(xiàn)在，我們的新機(jī)會(huì)在于正處于百年未有之大變局，是大洗牌的時(shí)期。我認(rèn)為中國(guó)的增長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)自于四個(gè)方面：

第一，技術(shù)驅(qū)動(dòng)。ABC技術(shù)（人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算）以及互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)構(gòu)建了新的基礎(chǔ)設(shè)施。我們有全球最發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)終端，譬如移動(dòng)支付等，但是在生產(chǎn)端和供應(yīng)鏈端比較分散，其中存在很大的發(fā)展機(jī)會(huì)，我們可以用新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)。未來(lái)，我們一定能趕上ABC技術(shù)帶來(lái)新的產(chǎn)業(yè)革命。

二、消費(fèi)升級(jí)。隨著消費(fèi)人群變化，GDP增長(zhǎng)、人均收入增長(zhǎng)等促進(jìn)了每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)。

三、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。傳統(tǒng)企業(yè)需要進(jìn)行新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。

四、通過(guò)“一帶一路”為我們打開(kāi)全球化的窗口。譬如我們提出來(lái)在青島創(chuàng)辦國(guó)際電影學(xué)院，讓全球的人到青島來(lái)讀書(shū)，把來(lái)自烏克蘭、東南亞、非洲等“一帶一路”的學(xué)生吸引到青島來(lái)讀書(shū)。一旦完成全球化的轉(zhuǎn)變，中國(guó)就真正實(shí)現(xiàn)了崛起。

什么時(shí)候外國(guó)精英把孩子送到中國(guó)留學(xué)？什么時(shí)候全球年輕人會(huì)喜歡中國(guó)的電影和文化？什么時(shí)候全球消費(fèi)者會(huì)選擇中國(guó)的品牌？中國(guó)文創(chuàng)就是解決這些問(wèn)題。我們還有很大的發(fā)展空間。

表面上，我們處于非常復(fù)雜、動(dòng)蕩和低潮的時(shí)期，但是中國(guó)擁有結(jié)構(gòu)化長(zhǎng)期增長(zhǎng)的大潛力。中國(guó)是一個(gè)發(fā)展不平衡的充滿活力與彈性的多元經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新性、成長(zhǎng)性將會(huì)消化所遇到的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。

我們既要看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)一部分問(wèn)題，更要看到更完整的中國(guó)。目前，在人口與城市階梯、經(jīng)濟(jì)發(fā)展次序與波段、產(chǎn)業(yè)鏈條前端中端與后端、垂直行業(yè)與品類以及海外新大陸方面存在大機(jī)會(huì)，也正孕育著下一個(gè)大時(shí)代。

 “你未看此花時(shí)，此花與汝心同歸于寂；你來(lái)看此花時(shí)，則此花顏色一時(shí)明白起來(lái)?！边@是王陽(yáng)明的一句話，意思是你眼中無(wú)花，自然看不到花，你心中有花，一定能看到這個(gè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)就是要穿越迷霧尋找未來(lái)的方向。

劉綱發(fā)表主題演講后，他的實(shí)驗(yàn)室三期學(xué)員、中匯新視創(chuàng)始人暴捷也上臺(tái)分享了自己的加速體驗(yàn)和成果。

暴捷：

自2015年成立以來(lái)，中匯新視登陸了新三板，目前已經(jīng)完成了兩輪融資。中匯新視希望在影視藝術(shù)領(lǐng)域，打造一個(gè)全球化的平臺(tái)，成為一個(gè)獨(dú)角獸。

我在傳媒領(lǐng)域從業(yè)十年，趕上了中國(guó)快速崛起的十年，中國(guó)電影也實(shí)現(xiàn)了十年增長(zhǎng)。留學(xué)時(shí)，我的老師做了英國(guó)瑞丹斯電影節(jié)，回國(guó)之后我投資了這個(gè)項(xiàng)目。它最大作用是挖掘人才，英國(guó)政府方面也給予了大力支持。我們和劉綱老師探討后，將這個(gè)項(xiàng)目定位于線上線下相結(jié)合的教育體系，它不是簡(jiǎn)單的把國(guó)外的學(xué)校引入到中國(guó)來(lái)。我們希望與國(guó)外的資源合作，重新打造結(jié)合中國(guó)的市場(chǎng)，造出中國(guó)文化的輸出機(jī)構(gòu)。

目前，我們已經(jīng)在北京、上海、倫敦、加州等四個(gè)地方落地。我們通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室里的打磨，做了“五合一計(jì)劃”，希望能實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合。

最后，我分享一下在劉綱老師實(shí)驗(yàn)室的體會(huì)。6月22日我參加了黑馬產(chǎn)業(yè)大課，現(xiàn)場(chǎng)備受震撼。一周之后，我加入了劉綱老師的實(shí)驗(yàn)室。在加入后的這31天里，我參加了一次公開(kāi)課，一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，兩次私董會(huì)，新認(rèn)識(shí)的企業(yè)家朋友將近300位。

我進(jìn)入黑馬的這一個(gè)月是從0到1的過(guò)程，希望未來(lái)能實(shí)現(xiàn)從1到10再到100的成長(zhǎng)。

劉綱點(diǎn)評(píng)：

中匯新視是比較典型的案例，暴捷有新三板的上市公司，每年有上千萬(wàn)的利潤(rùn)，發(fā)展不錯(cuò)，但存在一定的瓶頸。

當(dāng)暴捷提出項(xiàng)目在線計(jì)劃之后，我判斷如果只是簡(jiǎn)單的在線計(jì)劃，雖然有全球頂尖藝術(shù)大師進(jìn)行對(duì)接，頻次也不高。后來(lái)，我了解到青島是目前非常開(kāi)放、銳意進(jìn)取的城市。我們就開(kāi)會(huì)討論，計(jì)劃到青島線下落地。

暴捷自身有非常豐富的經(jīng)歷，他在英國(guó)十年，投資了英國(guó)獨(dú)立電影節(jié)，又投資了中國(guó)一所學(xué)院。我過(guò)去在文化領(lǐng)域和電影領(lǐng)域投資了一些項(xiàng)目，為了投好這些項(xiàng)目，我自己又讀了北京電影學(xué)院的博士研究生。因此，我對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)看得特別清楚，也有資源能幫到他。

牛文文點(diǎn)評(píng)：

劉綱老師在點(diǎn)評(píng)中提到，暴捷在影視制作的路上很難走，做在線平臺(tái)最大挑戰(zhàn)是線下落地。落地需要導(dǎo)師有極強(qiáng)的資源能量，而且愿意為學(xué)員著想。

在創(chuàng)業(yè)黑馬的實(shí)驗(yàn)室，導(dǎo)師幫助學(xué)員做項(xiàng)目孵化和加速時(shí)，不只是上課，也不只是投資，導(dǎo)師也可以幫學(xué)員判斷當(dāng)下最應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，并且還可以幫創(chuàng)業(yè)者整合資源和對(duì)接資源。

劉綱老師在幫助學(xué)員校正項(xiàng)目方向以后，還圍繞新方向幫助學(xué)員對(duì)接資源，扶上馬，再加速一段。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要想找到這樣的導(dǎo)師、實(shí)驗(yàn)室和平臺(tái)不容易。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一生應(yīng)該有一次以上這樣的機(jī)會(huì)，進(jìn)入一個(gè)實(shí)驗(yàn)室去加速。