 （一） 目的：為鼓勵員工有較佳的工作績效表現(xiàn)，并使員工績效獎金之核發(fā)有所依循，特制定本辦法。 （二） 范圍：公司全體員工績效獎金核發(fā)工作。 （三） 原則：按公平、公開、公正的原則，對公司全體員工進行全方位考核方法績效獎金。 （四） 權(quán)責(zé)： 1. 生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)計算生產(chǎn)部門績效獎金并提供生產(chǎn)績效獎金基數(shù)。 2. 財務(wù)部負(fù)責(zé)提供公司當(dāng)月之利潤達(dá)成率。 3. 人力資源部負(fù)責(zé)計算生產(chǎn)、業(yè)務(wù)及貨運汽車司機等部門以外各單位績效獎金基數(shù)，提撥績效獎金總額并將每位員工之績效金額并入薪資中發(fā)放。 （五） 具體辦法： 1. 績效獎金發(fā)放規(guī)范： 1) 有下列情形之一者不提撥績效獎金： A. 副理（含）以上主管職及+職等（含）以上非主管職人員； B. 職員尚在試用期者； C. 當(dāng)月有遲到、早退三次（含）以上者； D. 當(dāng)月有事假、病假合計二十天（含）以上者； E. 當(dāng)月有曠工、懲處記錄者； F. 當(dāng)月留職停薪記錄者； G. 當(dāng)月辭職而工作日歷未滿月者； H. 工人到職未滿一個月者； 2) 有下列情形之一者，依實際出勤天數(shù)除以月平均工作日2.15天按比例提撥發(fā)放績效獎金。 A. 員工當(dāng)月到職滿一個月而工作日歷未滿月者； B. 員工當(dāng)月因勞動合同期滿離職而工作日歷未滿月者。 3) 員工當(dāng)月請婚假、喪假、產(chǎn)假、工傷假可全額提撥績效獎金，分配發(fā)放時按請假者當(dāng)月實際出勤天數(shù)除以月平均工作日之比例發(fā)給請假者獎金，余額可分配給其職務(wù)代理人。 4) 單位主管在分配獎金時，在本單位提撥的獎金總額范圍內(nèi)，依員工實際績效狀況及對部門貢獻(xiàn)進行考核分配。員工當(dāng)月實得績效獎金的分配幅度應(yīng)限定在個人獎金標(biāo)準(zhǔn)的50%-150%之間。 5) 各單位當(dāng)月所核定提撥的績效獎金總額，部門主管在核定員工績效獎金數(shù)額時，于當(dāng)月一次性核發(fā)完畢，不得保留遞延至下月使用。 6) 為一次結(jié)算離職人員最后一個月薪資（含績效獎金），如應(yīng)發(fā)月的績效獎金基數(shù)尚未下達(dá)，其應(yīng)發(fā)月的績效獎金額可比照最近薪資一起發(fā)放。所發(fā)之績效獎金額在提撥單位績效獎金總額時沖減。 2. 績效獎金職務(wù)權(quán)數(shù)： 績效獎金職務(wù)權(quán)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)詳如（附件一），該權(quán)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)為上限，員工績效獎金權(quán)數(shù)按現(xiàn)任職務(wù)（等）核。 3. 績效獎金之核發(fā)： 1) 績效獎金的計算、提撥、分配、發(fā)以月為考核單位。 2) 各公司在計算和確定各系統(tǒng)績效獎金基數(shù)時，應(yīng)與公司之利潤目標(biāo)達(dá)成掛鉤。各類績效獎金基數(shù)依下表所列的利潤系數(shù)進行處理后，方可作為績效獎金核發(fā)之依據(jù)。  1. 績效獎金的種數(shù)及計算方法 1) 生產(chǎn)績效獎金：適用于各公司生產(chǎn)部門的所屬員工，生產(chǎn)績效獎金應(yīng)考核當(dāng)月產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、現(xiàn)場管理、物料耗用及節(jié)約等項目，計算出之獎金基數(shù)量乘以當(dāng)月利潤目標(biāo)達(dá)成系數(shù)后確定。 2) 營業(yè)績效獎金：適用于各公司銷售業(yè)務(wù)人員（含各業(yè)務(wù)部門處級含以下干部），營業(yè)績效獎金應(yīng)考核當(dāng)月銷售目標(biāo)達(dá)成、帳款回收、經(jīng)銷商開發(fā)、工作考核等項目。計算出之獎金基數(shù)再乘以當(dāng)月利潤目標(biāo)達(dá)成系數(shù)后確定。 3) 貨運汽車司機績效獎金：適用于各公司貨運汽車司機，應(yīng)包括達(dá)成獎金、工作獎金、油耗獎金、節(jié)時獎金等項目。計算出之獎金基數(shù)再乘以當(dāng)月利潤目標(biāo)成達(dá)系數(shù)后確定。 2. 績效獎金基數(shù)之確定： 1) 各公司績效獎金基數(shù)之確定： A. 生產(chǎn)獎金基數(shù)=各廠已進行利潤系數(shù)處理后基數(shù)之和/廠數(shù)。 B. 營業(yè)獎金基數(shù)=生產(chǎn)獎基數(shù)*公司銷售達(dá)成率。 C. 公司管理人員績效獎金基數(shù)=生產(chǎn)獎金基數(shù)*生產(chǎn)比重+營業(yè)獎金基數(shù)*營業(yè)比重。 D. 績效獎金構(gòu)成比重（生產(chǎn)比重、營業(yè)比重）： 各公司可參照下表，依據(jù)實際狀況自行制定標(biāo)準(zhǔn)。  1) 各業(yè)務(wù)單元本部績效獎金基數(shù)之確定： 各業(yè)務(wù)單元本部績效獎金基數(shù)=Σ業(yè)務(wù)單元所屬各公司一般管理人員績效獎金基數(shù)*各公司營業(yè)績效達(dá)成占業(yè)務(wù)單元營業(yè)績效達(dá)成之百分比。 2) 公司績效獎金基數(shù)之確定： 集團總部績效獎金基數(shù)=Σ集團所屬各業(yè)務(wù)單元一般管理人員績效獎金基數(shù)*各業(yè)務(wù)單元營業(yè)績效達(dá)成占集團營業(yè)績效達(dá)成之百分比。 1. 績效獎金金額計算公式： 1) 每名員工可提撥的績效獎金額=績效獎金基數(shù)*職務(wù)權(quán)數(shù)*地區(qū)權(quán)數(shù)=a 2) 單位可提撥的績效獎金額=a1+a2+…….+an 2. 績效獎金之發(fā)放： 單位主管依績效獎金提撥總額分配獎金后，造冊給事單位，辦理獎金發(fā)放事宜。  B、績效獎金發(fā)放辦法模板（流通類企業(yè)） 1. 目的: 將銷售量直接與工資掛鉤，確保公司最低銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。 2. 組織安排: 1） 執(zhí)行機構(gòu)： 人力資源部 2） 參與部門： A. 財務(wù)部——提供數(shù)據(jù)、兌現(xiàn)獎金 提供時間：每月XX日前 B. 企管部——統(tǒng)計數(shù)據(jù) 完成時間: 每月XX日前 C. 人力資源部—— 核準(zhǔn) 完成時間：每月XX日前 3） 監(jiān)督部門： 考核委員會 3. 績效工資發(fā)放的具體辦法 1） 績效的核算 由各部門在新財政年度開始前根據(jù)本年度經(jīng)營預(yù)算確定新財政年度銷售底量的額度并進行分解，報請考核委員會批準(zhǔn)后并公開公布。人力資源部與財務(wù)部確定各部門各級人員績效工資的金額（銷售部長和非業(yè)務(wù)人員沒有績效工資），報考核委員會批準(zhǔn)后執(zhí)行。 2） 績效工資的發(fā)放 q 發(fā)放時間：績效工資按月發(fā)放，每月XX日 q 范圍：不含部長以上管理人員及職能業(yè)務(wù)人員的其他銷售部成員 q 績效底量的確定： 1、個人績效底量的確定： 個人底量 = 被核定的原有客戶原有量（A） + 個人標(biāo)準(zhǔn)底量（B） A、 公司原有客戶原有量。 B、 按級別核定底量標(biāo)準(zhǔn)： 2、區(qū)域團隊底量的確認(rèn) 部分區(qū)域按照團隊底量考核，即區(qū)域內(nèi)所有業(yè)務(wù)員的績效工資*團隊底量完成率。 4. 4、提成管理辦法 4．1 組織安排: 執(zhí)行機構(gòu)： 人力資源部 參與部門： 財務(wù)部——提供數(shù)據(jù)、兌現(xiàn)提成。 提供時間：每月XX日前 市場部——統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，報送人力資源部。完成時間：每月XX日前 人力資源部—— 審核 完成時間：每月XX日前 監(jiān)督部門： 考核委員會 4．2 提成發(fā)放的具體辦法 一、提成的核算 1 、銷售人員完成底量的超過部分享受提成，詳見提成表。  2、按季度核算庫存，庫存量超過基數(shù)每噸扣減1元。 3、超過凈價銷售的超額利潤部分的計提50%。 4、當(dāng)月提成如果出現(xiàn)負(fù)數(shù)，則扣減績效工資。 C、年終獎金發(fā)放辦法模板（制造類企業(yè)） 1、目的： 為激勵員工之工作熱情與干勁，將公司年度超額利潤分享給員工，并使員工年終績效獎金核發(fā)作業(yè)有所依據(jù)，特制定本辦法。 2、范圍： 集團所屬各公司當(dāng)年度12月31日在職之全體員工（含境外同仁，不含當(dāng)年度12月31日未復(fù)職之留職停薪人員）。 3、具體辦法： 3．1年度計算： 年終績效獎金發(fā)放以每年1月1日至12月31日為計算基礎(chǔ)。 3．2當(dāng)年度利潤達(dá)成率低于100%（含）時，不核發(fā)年終績效獎金。 3．3當(dāng)年度利潤達(dá)成率超過100%時，先核發(fā)年終定額獎金，另自公司超額利潤中按比例提撥年終超額獎金，核發(fā)給職員（含境外同仁）。 3．4虧損公司利潤達(dá)成率=（1+節(jié)省虧損額/計劃虧損額）×100% 3．5年終定額獎金發(fā)放： 3．5．1發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)： 職員（含境外同仁）：30天之日薪資×（在崗天數(shù)/365天） 3．5．2日薪資之計算（以12月份薪資標(biāo)準(zhǔn)計算）： A、公司職員：（本薪+職務(wù)工資或管理（營業(yè)、技術(shù)）津貼）/21.5。 3．6年終超額獎金發(fā)放： 3．6．1各公司年度超額利潤之確定： A、年度計劃盈利公司： （實際利潤達(dá)成值-利潤目標(biāo)值）×（（1+營業(yè)額達(dá)成率）/2） B、年度計劃虧損公司： （實際虧損額-計劃虧損額）×（（1+營業(yè)額達(dá)成率）/2） 3．6．2年終超額獎金總額之確定： 總經(jīng)理視各經(jīng)營單位之體質(zhì)及年度任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成狀況，自各公司年度超額利潤中核定30%——100%之金額作為各公司之年終超額獎金總額。 3．6．3年終超額獎金基數(shù)之確定： 公司基數(shù)=年終超額獎金總額/公司全體職員月薪資總額 3．6．4職員月薪資之計算（以12月份薪資標(biāo)準(zhǔn)計算）： 職員：本薪+職務(wù)工資或管理（營業(yè)、技術(shù)）津貼 3．6．5職員個人年終超額獎金金額計算公式： 月薪資×年終超額獎金基數(shù)×考核系數(shù)×（在崗天數(shù)/365） A、考核系數(shù)：甲上1.3甲1.1甲下1.0乙上0.7乙0 B、在崗天數(shù)應(yīng)減除病假、事假、曠工、工傷假、產(chǎn)假、哺乳假及留職停薪未在崗天婁。 3．7發(fā)放年終績效獎金的程序： 3．7．1總部財務(wù)部將各公司年度營業(yè)額和利潤額目標(biāo)及實際完成狀況資料提供給人力資源部。 3．7．2人力資源部核算各公司年終超額獎金基數(shù)報總經(jīng)理核準(zhǔn)， 3．7．3各公司管理部計算本公司職員年終定額獎金及年終超額獎金金額，經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后作業(yè)發(fā)放 3．8年終績效獎金發(fā)放日期原則上于春節(jié)前十日 4、其它規(guī)定： 4．1未轉(zhuǎn)正員工依上述核發(fā)年終績效獎金，。 4．2各公司（不計盈虧）作業(yè)員采取定額發(fā)放形式，發(fā)放額為：30天之日薪資×（在崗天數(shù)/365天）權(quán)數(shù)為0.5-1之間，由公司總經(jīng)理視當(dāng)年度公司經(jīng)營狀況提報，由總經(jīng)理核決，獨立子公司由公司總經(jīng)理提報，由集團總經(jīng)理核決。 D、年終獎金發(fā)放辦法模板（流通類企業(yè)） 1、組織安排: 2、執(zhí)行機構(gòu)： 人力資源部 3、參與部門： 1） 財務(wù)部——提供數(shù)據(jù)、兌現(xiàn)獎金。 提供時間：次年一月15日前 2） 企管部——統(tǒng)計360度評分。 完成時間：次年1月15日前 3） 人力資源部——計算指標(biāo)的完成率。完成時間：次年1月15日前 4、監(jiān)督部門：考核委員會 5、終獎金發(fā)放的具體辦法 年終獎金基數(shù)的核算：本年度銷售人員平均提成 年終獎金系數(shù)的核算： 銷售部長：4.0 部長助理：1.2 非業(yè)務(wù)主管：1.0(高級)0.8(主管) 業(yè)務(wù)人員 1.0 年終獎金的核發(fā)，視員工出勤情況，計算辦法如下： 員工到（在）職不滿一年的，年終獎金的計算辦法： 到（在）職天數(shù)\365天*銷售人員平均提成數(shù)(基數(shù))*比例 如員工在年度內(nèi)病假少于30天，事假少于15天，年終獎金的計算辦法： 實際出勤在數(shù)\應(yīng)出勤天數(shù)*銷售人員平均提成數(shù)(基數(shù))*比例 不計發(fā)年終獎金的條件： 全年事假超過15天的員工； 全年病假超過30天的員工； 11月30日前離職員工； 年度內(nèi)受記過處分員工； 業(yè)績考核得分少于80分員工。 5．22 年終獎金的發(fā)放 q 發(fā)放時間： 每個財政年度結(jié)束后的一個月內(nèi)。 q 獎勵人： 全體人員。 q 具體辦法： 銷售部當(dāng)年任務(wù)完成率低于80%則不發(fā)放年終獎金。 5．23年度業(yè)績分值的計算辦法： 參照定性指標(biāo)考核評分標(biāo)準(zhǔn)參考表進行打分 （四）年度綜合業(yè)績分值 年度綜合業(yè)績分值總分?jǐn)?shù)是主要業(yè)績指標(biāo)的分值。管理人員享受職務(wù)加分部長XX分，部長助理XX分、區(qū)域經(jīng)理、XX分。綜合業(yè)績分值=?(主要業(yè)務(wù)指標(biāo)I完成率′權(quán)重i) × 100 （五）年終獎金的發(fā)放 業(yè)績分值在80分?jǐn)?shù)以下，沒有獎金； 業(yè)績分值在100分?jǐn)?shù)的，獲得平均標(biāo)準(zhǔn)獎金額； 業(yè)績分值在200分?jǐn)?shù)的，獲得2倍的平均標(biāo)準(zhǔn)獎金額； 其它按上述三點確定的獎金支付曲線計算應(yīng)得的獎金數(shù)額， 當(dāng)綜合業(yè)績分值80分到100之間，計算公式為： 當(dāng)綜合業(yè)績分值在100分以上時，計算公式為： 9、銷售部費用考核： 范圍：部長、部長助理、非業(yè)務(wù)人員  |
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