哈嘍，親愛的朋友，你好，我是智多星！

這幾年我多了許多弟子、學生，經(jīng)常與他們對話交流，雖然他們來自五湖四海，各行各業(yè)，每個人都有不同的背景，從事不同的事業(yè)，過著不同的生活，但與他們對話時發(fā)現(xiàn)，他們都被共同問題所困擾。

在之前我們線下聊天的時候，我發(fā)現(xiàn)其實很多人，當下的經(jīng)歷和幾年前的我很像，有時是非常迷茫、焦慮或者對于面對幾種選擇不知道該如何選擇。 

我看到很多人才華橫溢，有思想，但是做了很久，口袋沒有太多的錢，有的是今年賺了很多錢，明年賺不到，錢總之是波動起伏。

在我跟克亞老師學習的時候，他告訴過我一個秘訣，知道這個秘訣的人，大大改善了問題。

其實，為什么克亞營銷那么厲害，就是因為神奇的導圖，導圖這個東西很神奇，它就像導航。

我們沒有導航就不知道如何到達目的地，應該走那條路更為優(yōu)秀，哪里堵車了 ，我們什么都不知道，所以我們對未知是非?？謶值?。

人們對未知的恐懼是與生俱來的，因為未來會發(fā)生什么，未來的路怎么走，這總是困擾著我們的問題，所以我們應該要學會高空理論。

我們來看一下，在你沒有聽營銷之前，沒有看營銷導圖之前，你對營銷是一知半解的。

你可以想象一下，很多人說會吸粉，寫一些文章發(fā)一些視頻，然后到群里吹吹牛，他是有一定的吸粉技巧，能獲取一定量的粉絲，但是有了粉絲之后他不知道怎么辦。

很多人說有了粉絲之后就可以干很多事情，但我發(fā)現(xiàn)不管是電商界還是微商界，有很多人手上有很多的粉絲，但是我也沒有見他們能做太多的事情。

所以如果你沒有一個導圖的情況下，沒有一個導航，沒有一個世界地圖的話，那么你是很難找到方向的，很難知道下一步要做什么。

理論上正常的話，如果你沒有學習很多東西的時候，我們就叫做碰運氣或者是摸著石頭過河，比如我們想做淘寶，想開一個淘寶店，開什么樣的店鋪呢？

開個服裝店，他是在碰運氣，其實他不知道什么是真正自己想要的，很多時候就會懵懵懂懂的就開始，懵懵懂懂就開始創(chuàng)業(yè)，懵懵懂懂的就開始做微商，其實他對未來的地圖都是非常非常渺茫的。

例如說很多人說創(chuàng)業(yè)開店，結(jié)果就干了，之后第一個面臨的問題就是如何獲取用戶，對于自明星或者微商如何獲取粉絲，光第一步就把你難倒了。

有些人憑著過往的經(jīng)驗或積累，他知道獲取用戶和粉絲的技巧，他獲取用戶和粉絲之后他發(fā)現(xiàn)成交成了困難，因為他不知道成交有兩個障礙，信任問題和風險問題。

他不知道如何系統(tǒng)地去解決信任問題和風險問題，他只知道把人吸引過來然后說我要賣東西給他，但是顯然是不現(xiàn)實的。

人跟人在這種關系的情況下，你要賣東西給他顯然是很困難的，然后有一群人可能聰明點，他知道怎么去建立信任，用一些溝通的技巧。

總而言之他解決了信任問題和風險問題，但是可能不是最大化的，成交了一部分，然后繼續(xù)去尋找新用戶來成交，他不知道追銷。

如果你在開始之前你不知道一個全局的地圖，不知道一百步應該怎么走，只知道0-10步怎么走，這是一個非常非常危險的一件事情。

所以，你會發(fā)現(xiàn)為什么很多人進到精神門之后，學習了精神營銷的知識之后，都會失眠的感覺。

原因很簡單，因為它打破了你以前的認知，在你的大腦里安裝了未來的導航，讓你看到了未來的世界。

你做營銷，引來新客戶，從第一刻開始就知道了，你未來要怎么走，你知道把人吸引來，先要溝通建立信任。

建立信任之后成交他，給他零風險承諾，給他一些成交的主張，成交之后我們還要設計一個追銷產(chǎn)品，獲得后端的利潤重復追銷他，不斷的多次追銷，打造成自己的鐵桿粉絲。

總而言之，你這樣之后，你的大腦就會顛覆了，看到了更清晰的未來，如果最開始沒有給你的大腦安裝導航，你是看不見的。

你可以想象一下，其實這個在物理世界也是一樣的，如果我們站在地球的表面，看我們要去的一個終點的方向。

假如說在你面前擺著三條路，有一條路，一看這500米的地方就堵車了，有一條路在800米的地方堵車，而另一條路一看就是光明大道完全沒有堵車。

這個時候正常的人會選擇那條光明大道，因為你站在地球的表面，你只能相信你眼睛所看到的世界，所以你就會走光明大道。

其實你不知道1.1公里外也是堵車的，因為你當時是看不見的，以為是光明大道，當你走到那里的時候就堵住了，而且是死胡同，是一個單行道不能掉頭，也沒有出口。

這個時候你就沒有路可以走了，其實你可以想象一下，如果你站在空中看著整個地面的時候是什么感覺。

例如說你看到的1.1公里的地方其實就是0到10步，你沒有看到11步到100步是怎么走，你以為0到10步走通就可以了，其實不以為然。

大家可以想象一下如今社群概念非常火，做社群是非常困難的，我相信你加過很多群，但不久就變成了廣告群，這是一個非常難的一個事情。

很多人只知道0到10步怎么走，建個群對于很多人說很簡單，對于一個大咖來說建個群收個費也是很簡單的一個事情，但如何把這個群更有效更長遠的運作下去，這個絕對不是一個很簡單的問題，所以說很多東西就掛了。

例如我們做的第一個社群“ 智會 ”，智會這個社群也是一個失敗的社群，可以這樣理解。

原因很簡單，原來我們運作得很好，但由于我把精力注重于營銷，不輸出具體淘寶技術(shù)的東西的時候，那么這個焦點就會開始失焦。

智會的成員就會尋找一個新的意見領袖，走技術(shù)方面能夠補充他領域的人去追隨，只有一群在智會里面，他們更加認同相信內(nèi)功為王，營銷為王的人，他們才會繼續(xù)跟隨我。

其實一個社群要持續(xù)的永動下去是非常非常的困難，所以很多人做0到10步，但是11到100步很多人是看不見的。

所以我們并不相信一時繁華，因為一時的繁華是沒有用的，我們要做的是永久的繁華，這才是更有用的，所以我們要不斷的學習，不斷的升級。

我們在繼續(xù)講高空理論，你在地面的時候看的視野是有限的，只能看到1公里以內(nèi)的東西。

所以只能根據(jù)這個來決定你是否要走哪條路，如果你想象一下，我用直升機把你吊在空中1千米以上，你會看的是一個全局的地圖。

你的終點是從A到B這個終點，你要過去，你要怎么走，你在空中可以看得很詳細，你會發(fā)現(xiàn)哪里有三條路。

第一條路：走500米的地方堵了，沒有其他的出路。

第二條路：800米的地方堵了，其實那條路我們不需要走到800米，在700米的位置右手邊有一個路口，我們轉(zhuǎn)過去那邊有一條光明大道。

雖然到達目地的路彎曲一點但是不堵車，雖然我們走了彎路，其實并不是一條塞的路，但是我們可以到達目的地。

第三條路：看起來是光明大道，其實開進去是死胡同，沒有回頭路的，所以當你站在高空看的時候，你的大腦里就有一個世界的地圖，你可以知道最終的路線，你怎么走能達到你的目的地。

所以說我為什么要給你的大腦安裝一個世界的導航，大腦里有一個世界的地圖，你做任何事情都要知道一百步怎么走，甚至一千步、一萬步怎么走。

而不是看到十步就去干，這樣的存活率是非常低的，這就是為什么創(chuàng)業(yè)的失敗率那么高的原因，懵懵懂懂就開始了，并不知道路在何方。

我的第一本書籍《自明星營銷方程式》把我這兩年來所有積累的東西和測試的營銷秘訣全部都寫在里面了，不僅可以給你更加清晰的地圖，也讓你的地圖可以看得更遠，這樣的話心態(tài)就會很平和。

我的每一步都有時間節(jié)點，到達每一個點做什么事情，這樣布局就會非常完美，非常清晰。

很多人都不知道下個禮拜要做什么，甚至有的人不知道明天要做什么，這是很恐怖的一件事情，所以一切的成長都要從思維先成長改變，只有你的思維改變了，你的行動才會改變。

好了，今天的分享就到這里，我們下次分享再見，拜拜！

營銷藝術(shù)家創(chuàng)始人，85后營銷鬼才，寶貝詳情心理學創(chuàng)始人，天貓智囊團講師，清華商學院講師，天凝魔術(shù)創(chuàng)始人，桔子會營銷顧問。

《自明星營銷方程式》《網(wǎng)紅粉絲經(jīng)濟學》《點金文案》《寶貝詳情心理學》《套路之王》等書籍作者。