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提起西門大官人，人們的第一印象是荒淫無度。如果認(rèn)真讀幾遍金瓶梅會發(fā)現(xiàn)，西門慶是個頭腦清晰、凡事以利益為重的精明商人，女色只是他在閑暇之余的消遣。從他娶進(jìn)門的幾個女人便可窺之一二：和利益相比，“色”不過是生活的點(diǎn)綴罷了。 正妻吳月娘 《金瓶梅》對吳月娘的外貌描寫不多，只說她“臉若銀盤，眼如杏子?！蓖ㄋc(diǎn)講就是大餅?zāi)?，小眼睛。以現(xiàn)代人的審美觀看，不是什么美女，而西門慶則絕對是個大帥哥。在中國歷史上，人的社會等級是按照士農(nóng)工商來排的。當(dāng)官第一，經(jīng)商最末。所以，西門慶再有錢，充其量也是一個商人，是不被上層主流社會所接受的。吳月娘是吳千戶的閨女，貨真價實(shí)的千金小姐，根正苗紅。明朝的千戶是正五品，相當(dāng)于副廳級干部。娶了她，西門慶不但靠上了一個好岳丈，對做生意有助益，而且有助于社會地位的提高。人是需要社會認(rèn)同感的，過去商人即便富甲天下也不被人從內(nèi)心尊重，人們講究的是“萬般皆下品惟有讀書高”。且看那些讀書人刻苦讀書的目的，也不過是為了有朝一日金榜題名當(dāng)官光宗耀祖罷了。像西門慶這種在學(xué)業(yè)上不學(xué)無術(shù)的人，走科考的路是走不通了，所以他另辟蹊徑，利用自己既帥又有錢的優(yōu)勢，找了個當(dāng)官的女兒當(dāng)夫人，立刻大幅度提高了社會地位。后來他有錢后立馬花錢買官，除了斂財，主要也是進(jìn)一步提高自己的社會地位。吳月娘嫁給西門慶的時候，他還只是一個有錢的商人，娶月娘絕對是高攀。他圖的是吳家的權(quán)勢，這也是為什么此后無論遇到多少女人，無論這些女人給他帶來多少財富，吳月娘的正宮地位都穩(wěn)如泰山的根本原因。在選正妻方面，充分說明西門慶是個腦殼好、凡事拎得清的人，不但目標(biāo)清晰，知道自己想要什么，還明白自己的優(yōu)勢和劣勢，對方的優(yōu)勢和劣勢，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，使自己的利益最大化。這就像業(yè)務(wù)員選公司，建立在對自身的正確認(rèn)知之上，對應(yīng)聘公司綜合了解后才能做出選擇。如果你想多學(xué)東西，就去中小型企業(yè)，那里有干不完的活，老板恨不得把女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)牲口用；但如果你想工作穩(wěn)定、分工精細(xì)，嚴(yán)格執(zhí)行勞動法，那就去大公司。當(dāng)然，大公司要不要你也得看你自身的條件，比如有的公司只招985院校的畢業(yè)生，你如果只是普通學(xué)校畢業(yè)，還是不要浪費(fèi)彼此的時間了。看清別人，認(rèn)清自己，有自知之明，無論什么時候都是好事。李嬌兒是個在妓院唱曲兒的妓女，矮胖身材，額尖鼻小，床上功夫也很一般。從表面上看，硬件很差，但這并不妨礙西門慶把她娶回家。
因為她的親姐姐家開著全清河縣規(guī)模最大、生意最好的妓院，可以說是日進(jìn)斗金。西門慶是商人，平時吃喝應(yīng)酬難免常去妓院，有了這層關(guān)系，逛妓院的時候肯定不會吃虧。而且，李嬌兒嗓音很好，是當(dāng)?shù)刂母栊?，娶回家后再想聽歌，不但不用付費(fèi)，連門都不用出，完美做到了隨時隨地，想聽就聽的境界。不得不說西門慶的算盤打得好，不但考慮到眼下的利益，還考慮到以后的利益。這也告訴我們，做生意目光一定要放長遠(yuǎn)，有些事看著是吃虧，實(shí)際上卻是獲益的。比如貫穿在《一個人的外貿(mào)江湖》卷一和卷二中的一個外貿(mào)案例，蕭懿對巴基斯坦客戶Asif剛開始百般容忍，不惜賠錢做生意，但到了后來的訂單才慢慢體現(xiàn)出以退為進(jìn)的策略的正確性。孟玉樓是個寡婦，西門慶聽說孟玉樓的時候，正是他跟潘金蓮打得火熱的時候。潘金蓮是全書中最美貌的女人之一，膚白貌美活又好，男人眼里妥妥的尤物一個。孟玉樓年齡上比西門慶大，長得不算出挑。書中描寫她“長挑身材，瓜子臉兒”，但是臉上“微麻”。雖然身材好，臉上的麻子給她減分不少。那么，是什么原因讓這位大齡寡婦打動了西門慶的心呢？原來是媒婆薛嫂子的一番話。這番話翻譯成白話是這樣的：這位娘子太有錢了，除了現(xiàn)金有二十多萬，單兩張南京的名牌床都老值錢了，每張60兩銀子，兩張120兩呢。（合現(xiàn)在約三萬元錢）。首飾、布匹加在一起，也值十多萬兩銀子，合在一起算，身價在四十多萬元吶。除此之外，她還很能干，針線活好，音樂修養(yǎng)高，彈得一手好月琴。 在封建社會中，寡婦是不吉利的。但西門慶卻不在乎這些虛頭巴腦的東西，直奔目標(biāo)。要不然一直說他是個精明的商人呢。精明的商人如何能錯過這么好的增加個人財富的機(jī)會？再加上西門慶愛好音律，而孟玉樓又會彈月琴，這更是錦上添花了。綜合各種條件，他才會把打得火熱的潘金蓮拋到腦后，以迅雷不及掩耳之勢把孟玉樓娶回了家。前幾天去電影院看《哪吒》，大反派申公豹說過這樣一句話：人心中的成見是一座大山，任你怎么努力都休想搬動。 申公豹蠻可憐的，由于是豹子精出身，無論怎么努力都不得師傅器重，所以才發(fā)出了如此感嘆。這也說明人對異類的偏見是很嚴(yán)重的。但人家西門慶完全沒有這方面的毛病，一點(diǎn)都不歧視寡婦，時刻牢記商人的使命是獲利，在商言商。從商業(yè)角度上看，娶孟玉樓絕對是一本萬利的生意，so,即便他當(dāng)時跟潘金正干茶烈火，但一看到銀子，便立馬把她拋到腦后，麻溜兒把孟玉樓娶進(jìn)門了。不成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員很容易被狡猾的客戶帶偏，最典型的就是你跟他講質(zhì)量，他給你講價格，你給他講價格，他又在質(zhì)量上嗶嗶個不停。到最后被纏得不勝其煩，忘記了自己想干嘛。看西門慶選老婆的，或許能給做業(yè)務(wù)的一點(diǎn)啟發(fā)呢。孫雪娥是西門慶原配陳氏的陪床丫鬟，長得白凈瘦小，雖然有幾分姿色，但離美女的標(biāo)準(zhǔn)還差了很遠(yuǎn)。她擅長廚藝，書中說：西門慶吃酒吃飯，用湯用菜，均經(jīng)她手整理。在孟玉樓過門后西門慶便納他當(dāng)了四房。這說明此女牢牢抓住了西門慶的“胃”。她地位卑微，性格又不討喜，但因為廚藝好成功地讓西門慶把她娶進(jìn)門。娶了她，西門大官人擁有了一個免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)廚娘。“實(shí)用主義”至上的西門慶是絕對不會放棄任何一次給自己撈好處的機(jī)會的，這也又一次證明了一點(diǎn)，此人永遠(yuǎn)都知道自己想要什么，也看得清對方能給自己帶來什么。實(shí)實(shí)在在的東西才是有用，廚藝可以日益精進(jìn)，但美貌卻是日漸衰減。從長遠(yuǎn)看，西門慶仍然穩(wěn)賺不賠。潘金蓮是個大美女，但西門慶娶她可不是為了她的美貌。如果真是為了美貌，也不會在跟她打得火熱的時候拋下她不管，火急火燎地去追孟玉樓。而且，在孟玉樓之后，他又娶了孫雪娥，可以看出，潘金蓮對西門慶而言不過是個泄欲的工具而已，睡睡可以，其他就免了。最后西門慶匆匆娶潘金蓮，是因為王婆告訴他武松回來了，要為哥哥報仇。武松是打虎英雄，輕易惹不得，為了不給自己惹麻煩，才勉為其難地娶了金蓮。所以說，西門慶知道在好和更好中選更好的，壞和不太壞之間選不太壞的。還是相當(dāng)有哲學(xué)頭腦滴。今天和一個業(yè)務(wù)員聊天，他說他跟客戶談訂單的流程非常簡單，通常是他報價、列出配置和交貨期，客人接受就做，不接收就拉倒。他嘿嘿一笑說：“我的客戶都是那些追著我做的人，客戶不理我，我也不鳥他們?！?/span>該業(yè)務(wù)員的話把我嚇得出了一頭冷汗，說“你牛。不過，如果客戶覺得價格高的時候，你是否可以問清楚他對產(chǎn)品主要功能的要求，如果能在降低局部配置的情況下能滿足他的主要功能訴求，而不是生硬地拒絕客戶，是否可以多成單呢？”他恍然大悟道：“是??！我怎么早沒想到?！?/span>李瓶兒是個美女。早先被大名府梁中書納為妾。后李逵在翠云樓殺了梁中書家中老小，梁中書與夫人各自狼狽逃生。李瓶兒在亂中帶了大量珠寶與養(yǎng)娘往東京投親。后經(jīng)媒人撮合，東京的花太監(jiān)把她嫁給了花子虛為正室?；ㄌO(jiān)告老還鄉(xiāng)，花子虛與李瓶兒隨之來到清河縣住，其宅恰在西門慶家隔壁，成了西門慶的鄰居。有一次西門慶在花宅中見到李瓶兒，兩人一見鐘情，隨即開始私通，一來二去，約出了真感情，但苦于花子虛當(dāng)時是西門慶的拜把子兄弟，兩人也只是出于偷情狀態(tài)。后來花子虛在家族爭奪遺產(chǎn)的訴訟中失敗被氣死，李瓶兒帶著巨額財富嫁給了西門慶。李瓶兒是西門慶花心思最多的一個女人，她的待遇如此特殊，簡單歸納一下就是有錢、有情，有貌。很多業(yè)務(wù)員覺得客戶很花心，對自己不忠誠，老是擔(dān)心自己的客戶被別家業(yè)務(wù)員撬走，其實(shí)根本原因不在客戶而在自身。如果你各方面的條件都秒殺競爭對手，客戶哪里舍得你去投向別人的懷抱呢。
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