模具的報(bào)價(jià)與結(jié)算方式有很多，也不盡相同。但是都有一個(gè)共同點(diǎn)，即努力使模具的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有機(jī)地結(jié)合，產(chǎn)生雙方共同效益。

正所謂沒有利潤(rùn)就沒有服務(wù)，模具行業(yè)基本上也算是制造業(yè)下面的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，有了模具后再進(jìn)行組裝產(chǎn)品，就可以直接賣給消費(fèi)者了。

但市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也是比較大，只要產(chǎn)品好，消費(fèi)者喜歡的話，產(chǎn)品基本上是賺錢的，但未來的市場(chǎng)都是不確定性的，而且模具行業(yè)人工成本非常高，導(dǎo)致模具利潤(rùn)也是不好控制。

01

經(jīng)驗(yàn)計(jì)算法

模具價(jià)格=材料費(fèi)+模架費(fèi)+模具配件費(fèi)模具設(shè)計(jì)費(fèi)+編程設(shè)計(jì)費(fèi)+加工費(fèi)+試模費(fèi)+測(cè)量費(fèi)+管理費(fèi)+增值稅+包裝運(yùn)輸費(fèi)。各項(xiàng)比例通常為：

1. 材料費(fèi)：材料及標(biāo)準(zhǔn)件占模具總費(fèi)用的20%-30%；

2. 加工費(fèi)與利潤(rùn)：40%-50%；

3. 設(shè)計(jì)費(fèi)：模具總費(fèi)用的10%-15%；

4. 試模：大中型模具可控制在3%以內(nèi),

5.測(cè)量費(fèi)：可按實(shí)際計(jì)算或按3%計(jì)；

6.管理費(fèi)：大中型模具可控制在3%以內(nèi),

7. 包裝運(yùn)輸費(fèi)：可按實(shí)際計(jì)算或按3%計(jì)；

8. 增值稅：13%。

02

材料系數(shù)法

根據(jù)模具尺寸和材料價(jià)格可計(jì)算出模具材料費(fèi)。

模具價(jià)格=(3~5)*材料費(fèi) 簡(jiǎn)單的模具

模具價(jià)格=(5~8)*材料費(fèi) 復(fù)雜模具，包含有斜頂和滑塊。

03

模具報(bào)價(jià)估計(jì)

1. 首先要看客戶的要求，因?yàn)橐鬀Q定材料的選擇以及熱處理工藝。

2. 選擇好材料，出一個(gè)粗略的模具方案圖，從中算出模具的重量（計(jì)算出模芯材料和模架材料的價(jià)格）和熱處理需要的費(fèi)用。（都是毛坯重量）

3. 加工費(fèi)用，根據(jù)模芯的復(fù)雜程度，加工費(fèi)用一般和模芯材料價(jià)格是1.5~3：1，模架的加工費(fèi)用一般是1：1。

4. 風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用是以上總價(jià)的10%。

5.增值稅：13%。

6. 設(shè)計(jì)費(fèi)用是模具總價(jià)的10%。

04

模具加工時(shí)間

前期報(bào)價(jià)時(shí)確認(rèn)的時(shí)間為確，基本上前期雙方DFM報(bào)告確認(rèn)完成后，開始計(jì)算時(shí)間，正常情況下，30以下的模具周期控制在30天; 30~50以內(nèi)模具周期控制在40天以內(nèi)；60以上的模具周期將會(huì)在45天以上，具體需要根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來制定。

如果客戶在中途提出要縮短時(shí)間的情況下，而且適當(dāng)?shù)纳暾?qǐng)加急費(fèi)用：基本上每天5000~1萬以內(nèi)。

05

模具費(fèi)用的結(jié)算

模具的結(jié)算是模具設(shè)計(jì)制造的最終目的。模具的價(jià)格也以最終結(jié)算到的價(jià)格為準(zhǔn)，即結(jié)算價(jià)。才是最終實(shí)際的模具價(jià)格。

模具的結(jié)算方式從模具設(shè)計(jì)制造一開始，就伴隨著設(shè)計(jì)制造的每一步，每道工序在運(yùn)行、設(shè)計(jì)制造到什么程序，結(jié)算方式就運(yùn)行到什么方式。待到設(shè)計(jì)制造完成交付使用，結(jié)算方式才會(huì)終結(jié)，有時(shí)，甚至還會(huì)運(yùn)行一般時(shí)間。所有設(shè)計(jì)制造中的質(zhì)量技術(shù)問題最終全部轉(zhuǎn)化到經(jīng)濟(jì)結(jié)算方面來。可以說，經(jīng)濟(jì)結(jié)算是對(duì)設(shè)計(jì)制造的所有技術(shù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)與肯定。

結(jié)算的方式，是從模具報(bào)價(jià)就開始提出，以簽訂模具制造合同開始之日，就與模具設(shè)計(jì)制造開始同步運(yùn)行。反過來說，結(jié)算方式的不同，也體現(xiàn)了模具設(shè)計(jì)制造的差異和不同。

結(jié)算方式，各地區(qū)、各企業(yè)均有不同，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，也形成一定的規(guī)范和慣例。按慣例，結(jié)算方式一般有以下幾種：

1. “五五”式結(jié)算

即模具合同一簽訂開始之日，即預(yù)付模具價(jià)款50%，余50%待模具試模驗(yàn)收合格后，再付清。

這種結(jié)算方式，在早期的模具企業(yè)中比較流行。它的優(yōu)缺點(diǎn)有以下：

1）50%的預(yù)付款一般不足于支付模具的基本制造成本，制造企業(yè)還要投入。也就是說，50%的預(yù)付款，還不能與整付模具成本運(yùn)行同步。因此，對(duì)模具制造企業(yè)來說存在一定的投入風(fēng)險(xiǎn)。

2）試模驗(yàn)收合格后，即結(jié)算余款。使得模具保修費(fèi)用與結(jié)算無關(guān)。

3）在結(jié)算50%余款時(shí)，由于數(shù)目款項(xiàng)較多，且模具已基本完工，易產(chǎn)生結(jié)算拖欠現(xiàn)象。

4）萬一模具失敗，一般僅退回原50%預(yù)付款。

2. “六四”式結(jié)算

即模具合同一簽訂生效之日起，即預(yù)付模價(jià)款的60%，余40%，待模具試模合格后，再結(jié)清。

這種結(jié)算方式與第一種結(jié)算方式基本相同。只不過是在預(yù)付款上增加10%。這相對(duì)于模具制造企業(yè)有利一點(diǎn)。

3. “三四三”式結(jié)算

即模具合同一簽訂生效之日，即預(yù)付模價(jià)款的30%，等參與設(shè)計(jì)會(huì)審，模具材料備料到位，開始加工時(shí)，再付40%模價(jià)款。余30%，等模具合格交付使用后，一周內(nèi)付清。

這種結(jié)算方式，是目前比較流行的一種。這種結(jié)算方式的主要特點(diǎn)如下：

1)首期預(yù)付的30%模價(jià)款作為訂金。

2)再根據(jù)會(huì)審，檢查進(jìn)度和可靠性，進(jìn)行第二次40%的付款，加強(qiáng)了模具制造進(jìn)度的監(jiān)督。

3)余款30%，在模具驗(yàn)收合格后，再經(jīng)過數(shù)天的使用期后，結(jié)算余款。這種方式，基本靠近模具的設(shè)計(jì)制造使用的同步運(yùn)行。

4)萬一模具失敗，模具制造方，除返還全部預(yù)付款外，還要加付賠償金。賠償金一般是訂金的1-2倍。

4. 提取制件生產(chǎn)利潤(rùn)的模具費(fèi)附加值方式

即在模具設(shè)計(jì)制造時(shí)，模具使用方，僅需投入小部分的款項(xiàng)以保證模具制造的基本成本費(fèi)用(或根本無需支付模具費(fèi)用)。待模具制造交付使用，開始制件生產(chǎn)，每生產(chǎn)一個(gè)制件提取一部分利潤(rùn)返還給模具制造方，作為模具費(fèi)。

這種方式，把模具制造方和使用方有機(jī)地聯(lián)系在一起，形成利潤(rùn)一體化，把投資風(fēng)險(xiǎn)與使用效益緊密地聯(lián)系起來，把技術(shù)與經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量與生產(chǎn)效益完全地掛鉤在一起，這樣也最大限度地體現(xiàn)了模具的價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)。這種方式是目前一種橫向聯(lián)向的發(fā)展趨勢(shì)。其主要特點(diǎn)是：充分發(fā)揮模具制造方和模具使用方的優(yōu)勢(shì)，資金投入比較積極合理。但對(duì)于模具制造方來說，其風(fēng)險(xiǎn)較大，但回報(bào)率也較為可觀。