“爆品”在農(nóng)資行業(yè)是個(gè)很火的名詞，但在農(nóng)機(jī)行業(yè)才剛剛被引進(jìn)。所謂爆品就是超級(jí)大單品，就是單一型號(hào)產(chǎn)品銷(xiāo)量在行業(yè)內(nèi)排名靠前，市場(chǎng)占有率很高，在行業(yè)內(nèi)非常有影響力，在用戶(hù)中口碑很好。

通常情況，維護(hù)得好，爆品可以持續(xù)火熱很多年，不但為企業(yè)賺取豐厚的利潤(rùn)，而且能發(fā)揮帶動(dòng)作用，把企業(yè)的弱勢(shì)產(chǎn)品帶銷(xiāo)出去，最終理想的結(jié)果是大爆品成就大品牌。

農(nóng)機(jī)行業(yè)爆品，每一個(gè)都戰(zhàn)績(jī)輝煌！

在農(nóng)資行業(yè)，說(shuō)起爆品的標(biāo)桿，如果只找一個(gè)的話，非綠業(yè)元公司莫屬。綠業(yè)元公司銷(xiāo)售額從40萬(wàn)元到2018年的21.5億元，靠的就是“蕓保”這個(gè)超級(jí)爆品。

據(jù)了解，在打造大單品的歷史上，德國(guó)巴斯夫的“百泰”在2015年的銷(xiāo)售額近5億元，成為農(nóng)資行業(yè)的神話。綠業(yè)元“蕓?！?018年突破17.7億元，成為中國(guó)成長(zhǎng)最快、銷(xiāo)量最大的農(nóng)資單品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)“百泰”，成為中國(guó)民族品牌的驕傲。

農(nóng)機(jī)行業(yè)也有很多超級(jí)大爆品，如沃得4LZ-5.0E型履帶全喂入聯(lián)合收割機(jī)2018年銷(xiāo)售突破2萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)40%，其銷(xiāo)量相當(dāng)于第2名到第6名銷(xiāo)量之和。

沃得4LZ-5.0E是近5年全球范圍內(nèi)聯(lián)合收獲機(jī)單一型號(hào)銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品，且為沃得公司貢獻(xiàn)了20億元的銷(xiāo)售額，超過(guò)了“蕓?！?，利潤(rùn)貢獻(xiàn)測(cè)算為3億～5億元。

當(dāng)然，在拖拉機(jī)、水稻插秧機(jī)、烘干機(jī)等領(lǐng)域，也不乏超級(jí)大爆品。

拿什么圓你的爆品夢(mèng)？

爆品能為企業(yè)帶來(lái)巨額的銷(xiāo)售收入、誘人的利潤(rùn)、高不可攀的市場(chǎng)占有率，并且極有可能產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”，讓有爆品的企業(yè)比沒(méi)有的企業(yè)活得更輕松。所以企業(yè)都喜歡爆品，但是如何打造爆品，圓爆品夢(mèng)呢？

1. 學(xué)習(xí)競(jìng)品，打造自己的爆品

善于學(xué)習(xí)標(biāo)桿，是改變企業(yè)命運(yùn)最快最便捷的道路。相信每一款爆品都是在學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上取而代之的。

比如沃得4LZ-5.0E在全面學(xué)習(xí)和借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的精華和優(yōu)點(diǎn)后為其所用，并針對(duì)功率、效率等短板進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。尤其是針對(duì)跨區(qū)作業(yè)用戶(hù)的需求進(jìn)行了針對(duì)性開(kāi)發(fā)，所以一推向市場(chǎng)就得到了跨區(qū)機(jī)手的青睞，短短三四年就成為行業(yè)引領(lǐng)者。

需要強(qiáng)調(diào)的是，在學(xué)習(xí)中只復(fù)制競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)是無(wú)法成為爆品的，一定是在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上對(duì)競(jìng)品的不足、短板、軟肋和針對(duì)用戶(hù)的痛點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。所有的爆品都是對(duì)原有產(chǎn)品的超越和顛覆，都能解決競(jìng)品解決不了的一個(gè)或幾個(gè)痛點(diǎn)。

2. 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，沒(méi)質(zhì)量無(wú)爆品

所有的爆品，都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)長(zhǎng)期檢驗(yàn)的成熟產(chǎn)品，那些短期內(nèi)銷(xiāo)量很大，但曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品不是爆品。

如沃得4LZ-5.0E是經(jīng)過(guò)4年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，并且經(jīng)過(guò)4LZ-3.0/4.0/5.0不斷升級(jí)和迭代的產(chǎn)品，并不是橫空出世的，其前身或前幾代產(chǎn)品本身也是行業(yè)爆品。

從這個(gè)意義上說(shuō)，爆品并不是一夜之間就誕生的，打造爆品需要足夠的耐心，在不斷的升級(jí)、試錯(cuò)中，產(chǎn)品得到不斷完善，最終被市場(chǎng)認(rèn)可。但不管如何演變，品質(zhì)永遠(yuǎn)是爆品的基礎(chǔ)。

3. 精準(zhǔn)定位

要打造一款爆品，還需要美國(guó)定位大師里斯和特勞特的定位理論。

首先要有市場(chǎng)定位。企業(yè)不可能為所有的用戶(hù)服務(wù)，只能滿(mǎn)足特定的用戶(hù)。農(nóng)機(jī)企業(yè)打造爆品的第一步就是選擇特定的市場(chǎng)，如果要成為行業(yè)的超級(jí)爆品，就不能選擇規(guī)模太小的市場(chǎng)。

比如聯(lián)合收獲機(jī)企業(yè)，要定位在跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)；采棉機(jī)企業(yè)，要定位在新疆市場(chǎng)，并且主要在北疆；無(wú)人機(jī)企業(yè)，可以選擇植保大行業(yè)，也可以選擇播種行業(yè)。

其次是用戶(hù)定位。對(duì)于拖拉機(jī)來(lái)說(shuō)，可以定位于新疆、東北等高端市場(chǎng)的用戶(hù)，或農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)合作社等高端用戶(hù)，也可以定位于農(nóng)機(jī)大戶(hù)。

再次，還需要渠道定位、品牌定位等。

4. 快速迭代

銷(xiāo)量大的產(chǎn)品，如果不能長(zhǎng)期保持銷(xiāo)量領(lǐng)先就不是爆品，真正的爆品是要引領(lǐng)市場(chǎng)，并且是市場(chǎng)的常青樹(shù)。要做到這點(diǎn)，最好的辦法就是產(chǎn)品快速迭代，也就是采取“小步快跑”的形式，每年或每一批產(chǎn)品都有微小的改善或提升，不停地向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品。

日積月累，這種產(chǎn)品有可能不知不覺(jué)間已經(jīng)成為全新的產(chǎn)品，其實(shí)已經(jīng)是顛覆型的產(chǎn)品，而在這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)可能并沒(méi)有陌生感或?qū)π庐a(chǎn)品的不信任和拒絕，這也是快速迭代的好處。

當(dāng)然，快速迭代另一個(gè)好處是可以通過(guò)不斷推出新品的辦法提高產(chǎn)品的售價(jià)。

5. 超高的性?xún)r(jià)比

無(wú)論何種營(yíng)銷(xiāo)工具都比不過(guò)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，這里的性?xún)r(jià)比并不是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是“同等價(jià)格下，質(zhì)量最好；同等質(zhì)量下，價(jià)格最公道”。

幾乎所有的爆品都是性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品，要實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的性?xún)r(jià)比，就需要有成本優(yōu)勢(shì)，這就涉及管理能力提升和供應(yīng)鏈管理等?？傊瑑?nèi)外部成本控制好的企業(yè)，才有可能打造出爆品。

6. 高強(qiáng)度推廣，高密度營(yíng)銷(xiāo)

僅僅是質(zhì)量好、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品也成不了爆品。目前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上不缺產(chǎn)品，也不缺高品質(zhì)的產(chǎn)品，但要把好產(chǎn)品打造成爆品，離不開(kāi)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)工作。

好產(chǎn)品不會(huì)自動(dòng)成為爆品，高強(qiáng)度、高密度的營(yíng)銷(xiāo)推廣不可或缺。農(nóng)機(jī)行業(yè)現(xiàn)在不能再坐店銷(xiāo)售了，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成為必然。高強(qiáng)度推廣、高密度營(yíng)銷(xiāo)才有可能打造出爆品。

7. 消除用戶(hù)的后顧之憂

一個(gè)對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意的用戶(hù)可能會(huì)至少向50個(gè)人說(shuō)企業(yè)或產(chǎn)品的壞話，所以做好服務(wù)是一切爆品成功之路上必不可少的環(huán)節(jié)。一款產(chǎn)品，如果不停地有負(fù)面消息傳出，相信這款產(chǎn)品成不了爆品。

筆者在之前的文章中為大家推薦了拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、水稻插秧機(jī)等5大類(lèi)6個(gè)型號(hào)的爆品，其中拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)排名第一的爆品都是國(guó)產(chǎn)品牌。

從產(chǎn)品力本身來(lái)講，國(guó)產(chǎn)品牌的拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)，在可靠性、耐用性、首次故障時(shí)間等方面都比不上外資品牌，但能夠最終勝出，其中一個(gè)很關(guān)鍵的因素就是服務(wù)工作做得好。

所以要想打造爆品，當(dāng)然在服務(wù)方面要讓用戶(hù)沒(méi)有后顧之憂，這樣他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)才能痛痛快快地掏錢(qián)。