本文長度約3494字，閱讀全文大概需要7分鐘

進(jìn)入夏天后，每每遇到停電，我們總會覺得苦不堪言，空調(diào)、風(fēng)扇等制冷工具全都無法使用就算了，連最簡單的照明也難以保證，實(shí)在容易讓人抓狂。

可大家有想過嗎？目前全球仍有約12億人口處于無電或者缺電狀態(tài)。特別是一些亞非國家的低收入人群，現(xiàn)在還在用傳統(tǒng)煤油燈作為光照來源。這不僅對眼睛有害，還容易引發(fā)火災(zāi)。

幸好的是，有一位中國姑娘注意到他們生活的困境，并甘愿放棄商業(yè)盈利，花十年時間用綠色能源點(diǎn)亮了數(shù)百萬BOP家庭的夜晚，也帶去了打破貧困代際傳遞“魔咒”的希望。（注：BOP的英文全稱為“Bottom of the pyramid”，即(經(jīng)濟(jì))金字塔的底層。換句話說BOP就是財(cái)富和收入能力最低、消費(fèi)能力更弱的貧困人群）

而她，就是同樣來自BOP群體的80后姑娘——李霞。

1981年，李霞出生在東北的一個偏遠(yuǎn)小山村。因?yàn)榧揖池毢徊黄饘W(xué)費(fèi)，初中都還沒畢業(yè)，李霞就輟學(xué)了。但貧窮沒有使她喪失對未來的向往與憧憬，反而激發(fā)了她的斗志和目標(biāo)感。

18歲那年，李霞獨(dú)自前往北京打工，在承擔(dān)起養(yǎng)家的重責(zé)外，還不忘半工半讀，充實(shí)自我。

2000年，李霞拿到了當(dāng)時很多大學(xué)生都夢寐以求的英語四級證書。此后，她還作出了一個相對冒險(xiǎn)的抉擇：放棄北京穩(wěn)定的生活，只身奔赴深圳尋覓發(fā)展機(jī)會。

帶著一口流利的英語，她進(jìn)入電子行業(yè)的國際貿(mào)易方向，從一個跟單員做到了管理層，又從管理層離職，成立了一家專門做進(jìn)出口的電子產(chǎn)品公司——深圳市誠信諾科技有限公司。而這一切僅僅發(fā)生在4年之間，可見這個姑娘在工作上有多拼，目標(biāo)感有多強(qiáng)。

▲李霞及團(tuán)隊(duì)的合照

然而，一腳踏上了創(chuàng)業(yè)之路的李霞，卻在一次印度出差后，作出了改變自己人生軌跡的決定。

當(dāng)時，來到印度最為重要的貿(mào)易中心和港口城市孟買后，李霞第一時間感受到的不是濃厚的商業(yè)氣息，而是隨處可見的露天垃圾、衣衫襤褸的人群，還有那一幢幢用塑料盒和鐵皮“粗制濫造”的房子。

這對于剛從繁華的深圳過來的李霞來說，無疑是個巨大的沖擊，兩個城市的巨大差距讓她意識到：原來印度貧民正生活在水深火熱之中。

“這簡直不是人可以生活的地方，我一定要為他們做些什么！”從此，同樣出身于社會底層的李霞，在腦海里萌生了改善 BOP群體生活的想法，也在心里埋下了社會創(chuàng)新的種子。

漸漸地，李霞每到一個亞非國家出差，就會關(guān)注當(dāng)?shù)厝说纳顮顩r。通過客戶的敘述以及自己的所見所聞，她才了解到，原來世界上70億人口里，有12億極端貧困人群仍然用不上電，每到黑夜他們只能依靠最傳統(tǒng)的燭火照明，而且這些蠟燭的花費(fèi)還占用了他們23%的收入，嚴(yán)重影響了生活質(zhì)量。

另一方面，燭火為他們帶來微弱的光亮的同時，也帶來了生命的危險(xiǎn)：每年有250萬人因燭火而死亡，也有280萬人因燃煤油煙而死亡。與此同時，每年因?yàn)槿紵灎T取光所排放的二氧化碳釋放量也高達(dá)1.9億噸，對環(huán)境造成了嚴(yán)重的污染。

于是，李霞決心要聚合自己和團(tuán)隊(duì)的力量，為BOP群體制定一個基礎(chǔ)照明解決方案。

帶著“用清潔能源改善全球BOP（貧困人口）的生活環(huán)境”的使命，以及“人人都可以使用清潔能源”的愿景，李霞帶領(lǐng)著誠信諾科技有限公司，重新出發(fā)，將精力都投入到太陽能利用的研發(fā)工作上。

經(jīng)過一系列的實(shí)地調(diào)查和研發(fā)后，李霞帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)建立了自主的太陽能照明品牌“POWER SOLUTION”。而該品牌推出的第一個為BOP定制的產(chǎn)品，便是一款名叫“Candles Killer”（蠟燭消滅者）的太陽能燈。

顧名思義，這是一個足以碾壓蠟燭的照明工具，其優(yōu)勢在于它擁有太陽能電池板，不僅降低火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)，還有利于保護(hù)環(huán)境。

更重要的是，它的質(zhì)量過硬且價格低廉。產(chǎn)品推出后，曾經(jīng)每月需要花費(fèi)近50元人民幣支付基礎(chǔ)照明的BOP家庭，如今只需一次性花費(fèi)約30元人民幣就可以獲得一個使用壽命長達(dá)3年的太陽能照明燈。平均下來，每月的家庭照明支出幾乎可以忽略。

而這一切都離不開李霞及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)對匠心品質(zhì)的追求： 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，為了讓全球BOP人群都能買的起、用的起，研發(fā)人員就絞盡腦汁，在確保頂級質(zhì)量的前提下，做了很多產(chǎn)品開發(fā)上的調(diào)整。

例如，為了降低物料及人工成本而又不影響使用質(zhì)量，他們設(shè)計(jì)了可立可掛的金屬掛鉤支架，BOP家庭只需把注滿水的飲料瓶作為燈座，這盞照明燈就能變成學(xué)習(xí)燈使用。

同時整個產(chǎn)品只使用了一顆螺絲，且燈泡和線是完全分開的，即使其中一個零件壞了，也只需更換單個零件，極大地節(jié)約了使用成本。更重要的是，團(tuán)隊(duì)還做好了產(chǎn)品的質(zhì)量把控，每個燈具都要經(jīng)過13道嚴(yán)格的工序檢測才能推出市面。

在這樣嚴(yán)格的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)要求下，“POWER SOLUTION”系列的十幾款產(chǎn)品都獲得了專利和世界銀行的LightingGlobal認(rèn)證（“點(diǎn)亮全球”項(xiàng)目發(fā)出的產(chǎn)品質(zhì)量合格認(rèn)證）。

隨著一個個“Candles Killer”在亞非國家的BOP家庭點(diǎn)亮，李霞也漸漸有了改變公司經(jīng)營方向的念頭。2012年，有了一系列經(jīng)驗(yàn)積累和資金沉淀的李霞，決定停掉其他產(chǎn)品的生產(chǎn)線，聚焦于服務(wù)BOP群體。

而為了讓更多BOP家庭能夠無后顧之憂地使用照明工具，李霞還在2016年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出了“pay as you go”產(chǎn)品線，賦予這些太陽能燈具“充值”的功能，讓BOP可以分期支付租用太陽能燈具的費(fèi)用，極大地減輕了他們的生活成本，也改善了生活質(zhì)量。

與此同時，為了深入了解BOP群體的照明需求，李霞還輾轉(zhuǎn)到過全世界最危險(xiǎn)的7個國家。走六七個小時山路到BOP家中了解情況，感受他們的黑夜生活……對李霞來說都是常事。

▲李霞在印度農(nóng)村走訪

在很多朋友都為她擔(dān)心，都覺得她正在做一件不賺錢的“傻事”時，這個看似孱弱的姑娘卻用堅(jiān)定的語氣說道：“我用自己的腳步丈量著我想做的事業(yè)，我始終堅(jiān)信，只要我能為別人創(chuàng)造價值，我就一定可以得到應(yīng)有的回報(bào)?！?/strong>

創(chuàng)始人有一顆服務(wù)BOP群體的心，整個公司的文化和發(fā)展也都以此為中心，就連公司的口號都定為了“From BOP and Work for BOP” （從BOP中來，為BOP服務(wù)）。

而為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“為全世界16億BOP人群提供價格合理，實(shí)用可靠的太陽能產(chǎn)品”的企業(yè)愿景，李霞及團(tuán)隊(duì)也開發(fā)出了學(xué)習(xí)照明、戶外工作以及家庭電力等解決方案。

其中“學(xué)習(xí)照明解決方案”，便是李霞經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)“導(dǎo)致全球BOP地區(qū)人們貧窮的關(guān)鍵不是地域，而是知識的匱乏”后，制定的方案。

這個方案的系列產(chǎn)品除了擁有家庭照明的基礎(chǔ)功能外，還帶有一個已經(jīng)植入了捕魚、生產(chǎn)、耕種、加工等技能知識以及教育、衛(wèi)生、環(huán)保等方面知識的電子屏，可以將教育送到最后一公里，有效幫助全球的BOP人群實(shí)現(xiàn)綠色清潔健康的可持續(xù)發(fā)展，打破貧困代際傳遞的“魔咒”。

而內(nèi)置求救報(bào)警功能的Solar Lantern系列產(chǎn)品，就是誠信諾科技公司專門為夜間戶外工作者研發(fā)的產(chǎn)品。據(jù)各國的NGO采購、使用信息反饋，這個系列燈具的普及不僅大大降低了貧困地區(qū)人身意外事件的發(fā)生率，也極大地保障了女性夜間出行的安全。

更值得一提的是，誠信諾科技公司除了滿足BOP群體的照明需求外，還考慮到他們追求美好生活的需求。為此，他們也制定了“家庭電力解決方案”，設(shè)計(jì)出一款BOP人群能消費(fèi)得起，既能支持照明也能支持其他小型太陽能家電的迷你家庭系統(tǒng)產(chǎn)品，極大的減少了非洲及印度夏季酷暑帶來的隱患，同時滿足了人們其他生活娛樂需求。

如今，誠信諾科技公司已經(jīng)與全球63個發(fā)展中國家的NGO組織及渠道商達(dá)成合作，也讓超過420萬的BOP家庭受益。這些太陽能燈具為終端用戶產(chǎn)生了約3700萬度照明用電的同時，也減少近300萬噸二氧化碳的排放。

而作為創(chuàng)始人的李霞，也憑借著這些創(chuàng)新性的電力解決方案和產(chǎn)品名揚(yáng)中外。2018年9月，李霞當(dāng)選為2018“綠領(lǐng)先鋒”青年環(huán)保創(chuàng)新計(jì)劃（YGT）的年度領(lǐng)袖，并得到推薦前往舊金山參加全球氣候行動峰會，展示了自己的綠色創(chuàng)業(yè)之路。同年10月，李霞被亞洲開發(fā)銀行（Aisa Development Bank）評為NewEngergy Leader（新能源領(lǐng)袖）。

走在社創(chuàng)之路的李霞雖然獲得了不少鮮花與掌聲，但她也深知自己的項(xiàng)目也并非毫無挑戰(zhàn)和發(fā)展瓶頸：受限于當(dāng)?shù)鼐用竦膬r值觀、文明化程度以及經(jīng)濟(jì)條件，太陽能燈的附加信息資源價值與功能很難吸引到他們的注意力。李霞接下來要做的，是要從產(chǎn)品本身的主要功能——照明入手，爭取激起他們的購買欲望，讓他們明白該產(chǎn)品所擁有的無限潛力和后續(xù)帶來的大量好處。

談及未來，李霞說：“我們希望在當(dāng)?shù)亟⒔M裝和反物流工廠、維修中心、廢舊產(chǎn)品回收工廠，提高就業(yè)機(jī)會，改善當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钯|(zhì)量和生活環(huán)境。從而實(shí)現(xiàn)保護(hù)環(huán)境，真正實(shí)現(xiàn)綠色能源對改善底層人民的生活質(zhì)量和全球氣候變化的貢獻(xiàn)。”

而這一切，都是因?yàn)槔钕加幸活w“From BOP and Work for BOP”的初心，她希望自家的產(chǎn)品，為別人驅(qū)散黑暗的同時，也能點(diǎn)亮屬于他們的光明未來。

（本文的撰寫基于網(wǎng)絡(luò)公開資料和桌面研究。資料和圖片均來自網(wǎng)上，若涉及侵權(quán)，請第一時間和我們?nèi)〉寐?lián)系。）

Reference： 

1.  http://www./cn/，深圳市誠信諾科技有限公司官網(wǎng)

2.《為百萬赤貧家庭點(diǎn)亮未來，她向世界展示：中國的制造業(yè)，也可以這么有情懷！》，萬科基金會

3.2019星故事∣李霞：用清潔能源點(diǎn)亮 BOP 生活，社創(chuàng)之星

4.社會創(chuàng)新之一盞散播知識的「太陽燈」，CHU辯不驚

5.【創(chuàng)業(yè)案例】李霞：聚焦BOP的社創(chuàng)實(shí)踐，志陽創(chuàng)談

6.不止要點(diǎn)亮道路，更要點(diǎn)亮非洲底層人民的心靈，搜狐