我有一位朋友，他并不是一個(gè)很健談的人，卻總是能用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言講明自己的意思，獲得他人的信任。

當(dāng)我向他請(qǐng)教處事之道的時(shí)候，他也只說(shuō)了一句話：

“三歲學(xué)會(huì)說(shuō)話，一生守口如瓶”。

 說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù)，話多的人不一定能取勝，而會(huì)說(shuō)話的人，在張嘴之前就明白了什么該說(shuō)，什么不該說(shuō)，成為真正的贏家。

而最了解人心的謀圣鬼谷子，也早已總結(jié)出了一套開(kāi)口說(shuō)話的制勝法門(mén)：

“與智者言，依于博；與博者言，依于辯；與辯者言，依于要；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高；與貧者言，依于利。”

這套話術(shù)不僅能在先秦時(shí)代成就無(wú)數(shù)的縱橫家，在今天看來(lái)，也是能讓我們受益匪淺的。

與智者言，依于博

和有智慧的人講話，要依靠自己淵博的知識(shí)。

《道德經(jīng)》中曾說(shuō)：“知（智）者不博，博者不知（智）。”

智慧與淵博并不是共生的，實(shí)際上，人是很難同時(shí)擁有智慧和淵博的。

兩者都和知識(shí)有關(guān)，但這是兩個(gè)不同的概念，智慧考驗(yàn)的是一個(gè)人掌握學(xué)識(shí)的深度和靈活運(yùn)用的能力，而淵博則是體現(xiàn)了一個(gè)人的知識(shí)面和理解能力。

很顯然，與智者交談，展現(xiàn)他所欠缺的一面，更能勾起對(duì)方交談的興趣，提升自己的第一印象。

淵博的學(xué)識(shí)可以迅速激發(fā)智者對(duì)你的好奇心，同時(shí)獲得對(duì)方的尊重。

俗話說(shuō)：“沒(méi)有金剛鉆，別攬瓷器活?！?/p>

想要和智者相識(shí)，首先就要提升我們自己。沒(méi)有足夠的學(xué)識(shí)硬要和智者搭話，只會(huì)放大我們的無(wú)知，繼而被對(duì)方厭惡。

與博者言，依于辯

和學(xué)識(shí)淵博的人談話，要儀仗自己出眾的辯才。

學(xué)識(shí)淵博的人，自己已經(jīng)在知識(shí)的領(lǐng)域登峰造極，想要以新的知識(shí)吸引他們已經(jīng)很難了。

因此，與這樣的人交談，我們就要展現(xiàn)出他所沒(méi)有的口才，讓對(duì)方耳目一新。

此時(shí)，我們能用一些說(shuō)話的技巧，讓簡(jiǎn)單的知識(shí)變得更加深刻，更加有趣味。

正如鬼谷子所說(shuō)的：“飾言者，假之也；假之者，益損也。”

經(jīng)過(guò)精心修飾，認(rèn)真雕琢的言辭，總是可以更好的說(shuō)服他人。

與辯者言，依于要

和能言善辯的人說(shuō)話，語(yǔ)言一定要簡(jiǎn)明扼要。

對(duì)于口才很好的人來(lái)講，運(yùn)用言辭和邏輯的技巧已經(jīng)深入骨髓，再用辯論術(shù)去應(yīng)對(duì)他們，實(shí)乃不智。

和這樣的高手說(shuō)話要謹(jǐn)記一點(diǎn)：“言多必失，言多必?cái)　！?/strong>

當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)口才超越自己的人時(shí)，最聰明的做法就是精簡(jiǎn)自己的言辭。

這樣不僅顯得自己惜字如金，更能減少語(yǔ)言上的漏洞。

而面對(duì)善辯之人華麗繁復(fù)的語(yǔ)言，我們要從中抓住重點(diǎn)，找到關(guān)鍵，這樣才能與之順暢溝通，不至于被語(yǔ)言迷惑。

與貴者言，依于勢(shì)

和身份地位顯赫的人講話，要體現(xiàn)自己的氣勢(shì)。

與地位顯赫之人交談，唯唯諾諾只會(huì)在第一時(shí)間招致厭惡，而不卑不亢的態(tài)度，可以為我們贏得應(yīng)有的尊重。

氣場(chǎng)，決定了一個(gè)人的第一印象。面對(duì)身居高位的人便唯唯諾諾，只會(huì)讓我們顯得更加弱勢(shì)。

說(shuō)客輩出的縱橫家尤其重視氣勢(shì)的展現(xiàn)，只有拿出對(duì)等的氣勢(shì)們才能在談話中獲得重視，從而談成條件。

如果張嘴之前就失去了自己的氣勢(shì)，那就只能任由更加強(qiáng)大的對(duì)方擺布了。

與富者言，依于高

和富人說(shuō)話，一定要把眼光放得更加高遠(yuǎn)。

積累了一定財(cái)產(chǎn)的人，最關(guān)心的就是如何維護(hù)和增加自己的財(cái)富。

這正像是鬼谷子所說(shuō)的：“欲開(kāi)情者，象而比之，以牧其辭。”

想要與人達(dá)成共識(shí)，首先就要從對(duì)方的立場(chǎng)上思考問(wèn)題，從而洞悉對(duì)方內(nèi)心的想法，知道怎么說(shuō)話可以迎合對(duì)方的口味。

而一個(gè)人是否有掌握未來(lái)的格局和繼續(xù)發(fā)展的眼界，這正是富人最為看重的。

富人交朋友，就像是投資股票一樣。他們更喜歡和有增值潛力的人來(lái)往。

以跟富者交談，考慮問(wèn)題一定要拔高層次，放遠(yuǎn)眼光。

與貧者言，依于利。

和處境貧窮的人談話，要從如何獲得利益的角度出發(fā)。

我們和別人交流一定要學(xué)會(huì)站在別人的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題。

對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件匱乏的人，放在他面前的最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是金錢(qián)。就算是現(xiàn)實(shí)生活中的柴米油鹽，也能輕易地將其擊潰。

所以和窮人說(shuō)話，最好的技巧是讓他們?cè)诙唐趦?nèi)看到獲利的可能，這和面對(duì)富人時(shí)的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光正好相反。