踩中了流量下沉紅利期后的快手迅速崛起，但在此后的很長一段時間里，這家公司似乎有些 ' 停滯 ' 于舒適區(qū)，' 佛系 ' 了將近八年。

' 看起來不錯的數(shù)字背后，我們看到了深深的隱患：在長大的過程中，我們的肌肉開始變得無力，反應變慢，我們與用戶的連接感知在變?nèi)酢?#39;

今年 6 月，快手創(chuàng)始人宿華和程一笑在員工內(nèi)部信上如此寫道。信中透露出的 ' 寢食難安 ' 或多或少來自外部競爭壓力——

2018 年年中，抖音的日活用戶首次超過快手。截至 2018 年 12 月，抖音的日活突破 2.5 億，時隔將近半年后，快手在今年 5 月才證實日活達到 2 億。7 月，抖音宣布日活超過 3.2 億。

只拿日活來衡量這個市場現(xiàn)狀多少有些片面，但這一億多日活的差距投射出，快手過于執(zhí)著于市場下沉，忽略了一二線年輕用戶群體。

這一點，快手深刻地意識到了——對于自我認知和對待市場變化的能力木訥且滯后，加深了上述二人所說的 ' 與用戶連接的感知在變?nèi)?'。這直接導致，當快手還在深化落實 ' 農(nóng)村包圍城市 ' 的時候，不少 95 后已經(jīng)花掉大把時間在抖音上 ' 云擼貓 '。

一份艾瑞咨詢 2018 年的報告顯示，抖音對于一二線城市的 90、95，甚至是 00 后形成了難以撼動的把控。抖音的用戶中，24 歲及以下（95 后）的用戶占比超過 50%；抖音在一二線城市的用戶占比約為 45%。三四線城市的用戶穩(wěn)扎快手，這也讓快手在脫離一二線城市年輕人的道路上越走越遠，以至于 ' 土味 ' 這個詞與其綁定了長達 8 年之久。

就目前來看，短視頻市場格局基本成型，各家已經(jīng)進入存量市場期的較量。

為什么這么說？

按短視頻需求的人群占比和頻次來算，用戶空間應該是社交軟件的三分之一，DAU 大約為 3 億。換句話說，如果快手不主動出手搶占一二線城市的年輕人市場，其他平臺很有可能會激進地切分快手已經(jīng)打拼下來的三四線城市。

這意味著，快手得跑起來。

為什么是 A 站和游戲視頻？

'2020 年春節(jié)前沖擊 3 億 DAU。'

這是宿華和程一笑在 6 月 18 日立下的 ' 軍令狀 '。

要如何實現(xiàn)？

復盤后，快手制定出了一個明確的增長計劃—— 'K3 戰(zhàn)役 '，包括快手、快影、AcFun（以下簡稱 A 站）在內(nèi)，商業(yè)化、MCN 等業(yè)務線都有了明確的目標。其中，A 站和游戲視頻（包括直播）成為年輕用戶搶奪戰(zhàn)的 ' 王牌 '，為什么？

簡單來說，這兩塊業(yè)務的市場規(guī)模巨大，且核心是年輕人——

2017 年，國內(nèi)的二次元用戶規(guī)模超過 3 億人，核心用戶占到 1/3，泛二次元用戶占到 2/3。預計截至 2018 年，總用戶規(guī)模會突破 4 億人。這其中，90 后和 00 后是消費主力，且付費用戶占比很高，比如，學生群體每個月會花掉自己零花錢的 1/5 來消費二次元內(nèi)容。

二次元的市場前景巨大。對于快手來說，A 站是切入這個細分市場的最佳人選，不僅因為 A 站可以幫助快手刷新固有印象、去除 ' 土味 '，作為 ' 二次元 ' 的 ' 開荒者 '，A 站已經(jīng)具備了一定的品牌價值和年輕用戶基礎(chǔ)。手握 A 站，快手能夠快速填補自己在年輕內(nèi)容上的缺失，觸達一二線城市的年輕人。

再來說說游戲視頻市場。

隨著游戲向輕便化、大眾化的方向發(fā)展，PC 游戲玩家大規(guī)模轉(zhuǎn)移至移動屏幕。預計到 2023 年，中國移動游戲收入將超過 220 億美元。隨之增長的，是用戶對于游戲視頻的需求。

據(jù)普華永道發(fā)布的《2019-2023 娛樂及媒體行業(yè)展望》，中國視頻游戲與電子競技目前是全球最大的視頻游戲市場。2018 年，光是國內(nèi)視頻游戲用戶數(shù)就達到了 6.26 億，這些人創(chuàng)造了 248 億美元的收入。預計到 2023 年，收入將達 352 億美元。是什么人在消費游戲視頻？與二次元相似，游戲視頻的主力消費人群也是 90 后、00 后。

這些 ' 驚悚的 ' 數(shù)字成為快手重點布局 A 站和游戲視頻業(yè)務的最好佐證，拿下這兩塊細分市場的核心用戶，快手離 3 億 DAU 會更近一些。

大方向有了，接下來的問題是，快手該怎么做？

如何打下一場突圍戰(zhàn)？

你可能很難想像，在匯集了高通和谷歌這類企業(yè)的 China Joy（中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會）大會上，會出現(xiàn)快手這樣的 ' 五環(huán)外品牌 '。

2019 年 8 月 2 日，快手第一次帶領(lǐng) A 站、快手游戲、快手周邊，及快手黑科技集體亮相 China Joy，并以 ' 看見每一種次元 ' 為主題，向業(yè)界和大眾消費者展示自己在 ACG 產(chǎn)業(yè)的布局。

而這并非沖動之舉，在此之外，快手已經(jīng)做好了準備——

2018 年 6 月，快手宣布收購 A 站。彼時，后者還處在崩潰的邊緣——欠薪、內(nèi)訌、UP 主出走、用戶流失等負面消息層出不窮。

彼時，外界并不看好這樁交易，一度被笑稱為 ' 土嗨大叔 ' 帶走了 'AC 娘 '。' 土味 ' 插手 ' 二次元 '，很難想象未來會怎樣。而更難的還在后面，快手面臨的是一個 ' 破損不堪 ' 的 A 站，不論是產(chǎn)品功能還是底層架構(gòu)，A 站都需要從面到里的修整。

接手后，快手做的第一件事是 ' 修補 ' 基礎(chǔ)架構(gòu)。A 站現(xiàn)任負責人文旻曾告訴媒體，'A 站的彈幕技術(shù)還是 2008 年的，它已經(jīng)不適用于現(xiàn)在，所以必須重構(gòu) '?？焓指鶕?jù) A 站不同問題的嚴重程度，逐一進行調(diào)整修復，而這個過程就耗時將近一年的時間。

基礎(chǔ)架構(gòu)修繕完成后，如何讓流失的用戶回歸是 A 站需要解決的問題，一個突圍的方法是 ' 買 '。

背靠快手，A 站有了錢，在 2018 年買下了 5 部番劇的獨播權(quán)，其中，《佐賀偶像是傳奇》獲得了不錯的收視率——總播放量達到了 2492 萬，這個數(shù)字接近 A 站其他番劇播放量的總和。新番劇的持續(xù)播出，有效地吸引了流量，增加了用戶留存。

一年的時間讓 A 站經(jīng)歷了從死亡到重生的逆轉(zhuǎn)——到 2019 年 7 月，A 站的視頻 UP 主數(shù)量增加了 45%，用戶打賞增長了 88%，日彈幕數(shù)增加了 55%，UP 主粉絲數(shù)平均增長了 128%。

直觀地來看，加碼 A 站，毫無疑問提高了快手在二次元領(lǐng)域的影響力。數(shù)據(jù)印證了這一點。就在 8 月 2 日的 China Joy 同期舉辦的行業(yè)峰會 2019 中國國際數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)大會上，快手高級副總裁馬宏彬?qū)ν馔嘎读藥讉€數(shù)字：

快手的核心二次元活躍用戶超 4000 萬人；已有近 400 個動漫 IP 入駐；單個動漫作品最高播放量超 2000 萬。

如果說 ' 買劇 ' 是最直接的回血方式，那么對于原創(chuàng)內(nèi)容的扶持，可以理解為一種以 ' 長期回報 ' 為目的的 ' 投資行為 '。 快手已經(jīng)宣布，將在未來一年拿出價值 100 億元的流量支持 10 萬個優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，其中，泛二次元、游戲都是重點項目。

就在 China Joy 開幕后的兩天（8 月 4 日），A 站在上海舉辦了一場 UP 主見面會。文旻對外宣布了 A 站未來的四個內(nèi)容方向：版權(quán)內(nèi)容、OGC、PGC 以及 UGC，其中，UGC 是 A 站發(fā)力的重點。

UGC 一直是 A 站的弱項，此前 A 站與 UP 主的溝通和扶持力度不夠。在快手的支持下，A 站也敢制定新的計劃了—— ' 超級 UP 主扶持計劃 '：將在未來一年拿出 5.7 億資源推進整個 UP 主生態(tài)的改善。UP 主站內(nèi)所獲得的打賞扣除運營成本后全部歸 UP 主所有，符合原創(chuàng)視頻標準、并達到有效播放量大于 500 的就能享受流量分成。

對于游戲視頻業(yè)務來說，' 打法 ' 也相似，其本質(zhì)在于對原創(chuàng)內(nèi)容者資源，也就是游戲主播的搶占。

為什么這么說？2018 年，斗魚具有職業(yè)電競背景的 48 位頭部主播吸引了 1.2 億多用戶觀看。流量為斗魚創(chuàng)造了營收——斗魚 50% 以上的收入是由頭部主播帶來的。

這也是快手加大對游戲主播扶持力度的理由所在。

7 月，快手宣布了對游戲創(chuàng)作者的管理及扶持計劃—— ' 百萬游戲創(chuàng)作者扶持計劃 '，希望給予創(chuàng)作者更多站內(nèi)流量和曝光。此外，快手也想從外部吸引優(yōu)秀創(chuàng)作者，所有快手游戲直播正在快手站內(nèi)發(fā)起 ' 王者峽谷沖榜令 ' 夏季活動，以招募王者榮耀新賽季主播。

從效果來看，快手做了對的事。

根據(jù)小葫蘆的數(shù)據(jù)，截至 6 月 30 日，王者榮耀游戲主播前 50 中，快手游戲主播就占了 10 個位子；前 100 名中，快手游戲主播占了 24 個。吃雞手游主播前 50 中，快手游戲主播有 10 個；前 100 名中，快手游戲主播有 31 個。

對主播資源的把控能直接體現(xiàn)在日活數(shù)據(jù)上——

目前，快手游戲視頻的用戶總?cè)栈钸_到了 5600 萬。游戲直播方面，快手也超過了其他從業(yè)者。7 月，快手公布的游戲直播數(shù)據(jù)顯示，其移動端日活為 3500 萬，雖然只占快手 2 億多日活的一小部分，但已經(jīng)是一個相當可觀的數(shù)字，甚至超過了斗魚（1500 萬）和虎牙（1100 萬）之和。

數(shù)據(jù)證明，A 站和游戲視頻業(yè)務已經(jīng)取得了不錯的成績，這讓快手離 3 億 DAU 更近了一步。

在 7 月 23 的光合創(chuàng)作者大會上，快手宣布，其月活已超過 4 億，日均曝光已達到千億?？焓诌€特意公布了一二城市的日活數(shù)據(jù)——超過 6000 萬，其中，南方地區(qū)日活用戶超過 8000 萬。

從反思、制定策略，到實踐，快手已經(jīng)將怠慢消解，逐漸跟上了市場變化的節(jié)奏。現(xiàn)在的快手已經(jīng)能夠證明，紅利之后，靠自己的運營手段保持了健康的增長。而接下來，快手將繼續(xù)在不斷的反思和實踐中成長?；蛟S更值得關(guān)注的是，當 3 億 DAU 實現(xiàn)之后，快手的下一個目標會是什么？