這一講，我們開始一組新的問題，我們?nèi)绾稳ネ瓿烧J知、決策、行動這些關鍵的動作？這一講我先跟你探討認知環(huán)節(jié)的難題：如何戰(zhàn)勝非理性。

人生算法題

實驗的結果是，大部分人選擇了一號耳機。因為6分和8分差別不算太大，但價格差了一倍，人們情愿少花一點錢，去購買一個還過得去的耳機。只有一小部分人，愿意花雙倍的價錢去買一個更好的耳機。

接下來，讓我們稍作改變，再做另外一個類似的實驗。

人生算法題

一號和二號沒有任何變化，和剛才一樣，只是增加了三號耳機。但是仔細一看，這個三號耳機純屬是來搗亂的，定價是840塊錢，比二號耳機高出300塊，得分還只有7分。誰會選又貴又相對不好的呢？

奇怪的事兒出現(xiàn)了，就是因為多了這個搗亂的三號耳機，盡管極少有人選它，但人們對另外兩個耳機的選擇卻發(fā)生了翻天覆地的變化。

你還記得第一個實驗，大部分人會去選擇定價270塊錢的一號耳機?，F(xiàn)在，絕大部分人都傾向于選540塊錢的二號耳機。

一眼看上去，這個道理說不通，最開始選擇一號耳機的人，為什么因為搗亂的三號耳機的出現(xiàn)，就選擇二號耳機了呢？為什么一個煙霧彈式的多余選項，會影響我們的最終決定？

這個實驗，是由以色列學者阿莫斯·特沃斯基參與設計的。他和丹尼爾·卡尼曼合作，專門研究人類的認知偏差和非理性。很可惜特沃斯基英年早逝，沒能和卡尼曼一起分享諾貝爾獎。

不知道你有沒有從這個實驗中發(fā)現(xiàn)：其實你很容易被忽悠。

我們甚至看到過，大學教授被電話詐騙，也看過很多聰明人作出糊涂的選擇。為什么一個人不管多聰明，讀了多少書，經(jīng)歷了多少事兒，還是這么容易被忽悠呢？

我自己就經(jīng)常有類似的感悟。不管是自己，還是身邊的朋友干出些傻事，絕大多數(shù)時候不是因為不夠聰明，不夠用功，而是因為不夠理性。

我們都知道，理性是智慧的基石。而在今天，它更是我們在現(xiàn)實生活中，必須掌握的“元技能”。

在哲學中，理性是指人類能夠運用理智的能力。相對于感性的概念，它通常指人類在審慎思考后，以推理方式，推導出合理的結論。這種思考或者行為方式稱為理性。

科學家們對人類的非理性行為做了大量的研究，也總結出了很多非理性特征。例如，損失厭惡、賭徒謬誤、稟賦效應、歸因謬誤、鴕鳥效應等等。

人為什么有這么多非理性的行為？而且明知不對，為什么還很難改呢？這個要從我們的老祖宗說起。

我們的大腦是歷經(jīng)了幾十萬年的進化而來，我們現(xiàn)在所說的理性，包括科學、數(shù)學等技能，因為出現(xiàn)得晚，所以在大腦里輩分很低，而且很容易出錯。

心理學家加里·馬庫斯提出了兩個概念，一個是“反射思維”，一個是“審慎思維”。

• 反射思維，是快速、自動且基本無意識的。

• 審慎思維，是緩慢、刻意和審慎的。

兩種思維在大腦內(nèi)起作用的地方也不同：

• 反射思維起源于大腦進化較早的部分，包括小腦、基底神經(jīng)節(jié)和杏仁核。

• 審慎思維則在大腦的前額葉皮層運行。

你可能會說了，既然審慎思維很重要，那我們就讓前額葉多干點兒活唄！這樣不就可以更理性了？

可惜，不行。為什么？因為前額葉皮層特別薄，它已經(jīng)超負荷了，所以我們每天所作的決策，其實不全是由前額葉來控制的。你會不會覺得思考一件事兒太久腦子會累？這是因為前額葉壓力太大了。

大腦的形成過程，還有一個特點，進化論的關鍵詞是“適者生存”，而非“優(yōu)者生存”。

一個物種想要存活下來，關鍵是比競爭者和祖先好一點兒，有比較優(yōu)勢就夠了，不用追求最優(yōu)。所以人類的大腦就是在這個過程中修修補補完成的，而不是一開始就按照一臺完美的思考機器來設計的。

所以，我們必須承認，人類的思維先天不足，有局限性，非理性是無法被清除掉的。

意識到這一點，對我們來說很重要。就像你開一輛車，假如你知道這輛車先天有一些缺陷，比方說剎車系統(tǒng)不是那么靈，那你還一門心思去追求速度，追求內(nèi)飾豪華嗎？這可能就沒抓住關鍵問題。

那該怎么辦呢？

我們先倒過來想：非理性是什么？只要避開這些非理性，我們不就會更接近理性了嗎？

市面上研究非理性的書，五花八門，一時難以理出頭緒。綜合我的研究，我搭建了一個框架，來方便你理解，我認為人類的非理性來自于四個“動物屬性”。

凱恩斯曾經(jīng)說過，投資者具有“動物精神”。在他看來，“動物精神”是一種非理性的心理現(xiàn)象，容易受各種環(huán)境因素的影響，而具有不穩(wěn)定的特征。

所以，我就用動物來比喻人的非理性，不過我討論得更加廣義一些。我提出了四個動物屬性，對應著四個關鍵詞：

1. 我們是叢林動物，我們“恐懼”；

2. 我們是社會動物，我們“多情”；

3. 我們是科學動物，我們“無知”；

4. 我們是經(jīng)濟動物，我們“貪婪”。

第一個，叢林動物的屬性，就是卡尼曼所說的無意識的“系統(tǒng)1”，它依賴情感、記憶和經(jīng)驗迅速作出判斷。

在叢林時代，因為對未知的恐懼，這個系統(tǒng)幫我們的祖先從猛獸面前逃生。但“系統(tǒng)1”也很容易上當，在復雜的社會系統(tǒng)，讓我們經(jīng)常作出錯誤的選擇。

我們再看第二個，社會動物的屬性，是指我們身處群體之中，我們?yōu)榱巳谌肴后w，容易多情。

第三個是指科學動物的屬性，人是有好奇心的動物，是不斷求知的動物。

在不同的時期，人類有不同的認識世界的體系。這個體系總是在被推翻，在質(zhì)疑聲中形成新的體系，不斷發(fā)展。在任何一個階段，其實我們都是相對“無知”的。

最后一個，是經(jīng)濟動物的屬性。正如諾獎得主塞勒的研究，他發(fā)現(xiàn)了人類的理性是有限的。人們追求起經(jīng)濟效應，總是貪婪的。正是因為貪婪，人類才有進步，但也因為貪婪，人類也時常陷入非理性。

關于經(jīng)濟行為非理性的研究，塞勒的確厲害。他不僅靠研究人的非理性行為拿到諾獎，還利用股市的“非理性”賺錢。他是怎么做的呢？

原來他發(fā)現(xiàn)了“輸者贏者效應”：

投資者對過去輸者組合，也就是下跌股票，過分悲觀；對過去的贏者組合，也就是上漲股票，過分樂觀。人們總是很相信過去成績很好的投資者，沒那么相信成績差的投資者。

這就會導致股價偏離基本價值，過一段時間之后，市場會自動修正，泡沫會破滅，低估的也會被重新重視。這個修正的過程中，就有套利的空間，只要你能發(fā)現(xiàn)它。

于是塞勒找人一起成立了一只基金：采用反轉(zhuǎn)策略，買進過去3至5年內(nèi)的“輸者組合”，賣出“贏者組合”，結果賺了不少錢。

用理性的思考，把握了非理性，就能發(fā)現(xiàn)獲利的空間。

我們理解了“4個動物屬性”，是不是一個個對癥下藥，就能夠成為一個理性的人了？

可能不行。理性和非理性，是交織在一起的，是我們大腦的先天結構所決定的。

那我們能怎么辦呢？

其實，就跟一個人眼睛近視一樣，非理性是大腦的近視。我們要是近視了，需要戴眼鏡來矯正。你不能說，我知道我的視力不好，所以我每天練習看東西，使勁看，拼命看。那沒用。你應該學會使用工具。

我給你總結了和非理性戰(zhàn)斗的7個策略，這7個策略就像是給大腦戴上近視眼鏡，能幫你形成自己的算法，應對非理性：

• 策略1： 要勇于承認“我不知道”。大腦經(jīng)常只能處理一小部分信息。別騙自己。

• 策略2： 從長期出發(fā)。出發(fā)點和愿景很重要，你需要長線思考，關注長遠目標。

• 策略3： 知錯就改，不要追逐損失，不要自圓其說。學會止損，讓過去成為過去。

• 策略4： 多學習，知識+實踐，獨立思考，深入觀察事物的本質(zhì)。

• 策略5： 掌握求真、理性的科學精神。

• 策略6： 學習多元化的思維模型，實現(xiàn)從多個維度去證偽。

• 策略7： 將正確的思維方式內(nèi)化為一種行為習慣。

人類的非理性成分，遠遠大于理性，這是進化留給我們的。通過這七個策略，你可以一步步得出你自己更加理性的算法。