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這是駱?biāo)嚨?21篇原創(chuàng)文章 2013年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，5年微商、社交電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我寫(xiě)文章的目標(biāo)：希望能夠幫助你快速裂變團(tuán)隊(duì) 我經(jīng)常把社交電商平臺(tái)比作是一家屬于你自己的超市，過(guò)去開(kāi)一家商超要花錢(qián)進(jìn)貨囤貨管賬盤(pán)貨等等各種開(kāi)銷(xiāo)，店開(kāi)起來(lái)了經(jīng)營(yíng)的好，每天店里生意好，可能還會(huì)擴(kuò)大規(guī)模。經(jīng)營(yíng)的不好可能就歇菜關(guān)門(mén)。做社交電商平臺(tái)，就好比是給了你一家屬于你自己的空中超市，用心經(jīng)營(yíng)好做大了就是你的空中沃爾瑪，沒(méi)做大就是一家空中便利店。所有的平臺(tái)未來(lái)都會(huì)最終回歸到會(huì)員持續(xù)消費(fèi)上。只有消費(fèi)會(huì)員才具有真正意義上的價(jià)值，既然是消費(fèi)，現(xiàn)在光靠朋友圈刷刷圖就能賣(mài)出去嘛？我見(jiàn)過(guò)刷了一個(gè)月都沒(méi)賣(mài)出去幾單的，也有一些每天賣(mài)了幾單的，要想做大社交電商不要光依賴(lài)朋友圈；學(xué)會(huì)去玩兒社群，在社群里種草來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)順便轉(zhuǎn)化成會(huì)員，這種會(huì)員會(huì)非常非常健康而且很容易形成在平臺(tái)買(mǎi)東西的消費(fèi)習(xí)慣。
有好多人在做社交電商的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一些瓶頸，我先講必定會(huì)出現(xiàn)的其中一個(gè)瓶頸——粉絲群慢慢出不來(lái)業(yè)績(jī)；有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你的粉絲群或者團(tuán)購(gòu)群做了一段時(shí)間以后群里不僅沒(méi)有氛圍還沒(méi)訂單了？時(shí)不時(shí)的還退出去幾個(gè)人，扎心不？那天在輔導(dǎo)一個(gè)社交電商平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)，我說(shuō)你們?yōu)槭裁从械娜俗龅暮艽?，有的人卻沒(méi)什么訂單呢？群里剛開(kāi)始很積極的發(fā)產(chǎn)品，后來(lái)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么人買(mǎi)，就干脆不發(fā)了或者不干了？錯(cuò)過(guò)社交電商一定會(huì)錯(cuò)失一次機(jī)會(huì)，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我在他們?nèi)豪镉懻摿?0來(lái)分鐘，把精華部分分享給你。關(guān)于經(jīng)營(yíng)自己的粉絲群給自己做好定位，個(gè)人形象角色定位和個(gè)人輸出的價(jià)值定位，比如你是寶媽?zhuān)?/span>你就把自己定位成為寶媽角色，專(zhuān)門(mén)吸引寶媽資源就夠了，男的老的少的粉絲可以不要，只專(zhuān)注寶媽粉絲，因?yàn)閷?zhuān)注，你后面更容易影響她，打個(gè)比方你群里都是寶媽?zhuān)闶遣皇歉菀渍以?huà)題了？？？社群的核心在于鏈接群友，輸出對(duì)他們有用的價(jià)值， 你看如果你的群里，男的老的少的什么人都有，你的群基本上是除了閑聊和產(chǎn)品信息就沒(méi)有別的了，你說(shuō)你聊孩子吧，老的小的覺(jué)得群里沒(méi)意思退了，你說(shuō)你聊男人吧，少的覺(jué)得沒(méi)意思，所以也退了；原因是啥？？？人群定位不清晰，不同頻，群里就找不到話(huà)題或者給不了更多平臺(tái)產(chǎn)品以外的價(jià)值東西。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在任何人買(mǎi)東西，選擇性特別多的，真正看中的是你這個(gè)人；你能提供平臺(tái)多少以外的價(jià)值，你的客戶(hù)就多粘著你；因?yàn)槿豪餂](méi)話(huà)題，所以群里只能干巴巴閑聊和發(fā)產(chǎn)品廣告了，因?yàn)槿豪锒际情e聊和產(chǎn)品廣告，所以群友覺(jué)得群沒(méi)價(jià)值不看群或者退群，或者不下單默默搶紅包。所以影響了你自己的狀態(tài)，消耗了自己能量，最后不愿意繼續(xù)搞你的群了。反過(guò)來(lái)說(shuō)，首先你很明確你的定位就是普通寶媽?zhuān)?span style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;font-stretch: normal;line-height: normal;box-sizing: border-box ;word-wrap: break-word ;">所以你眼里看的人群是誰(shuí)呢？看到的是屬于你的潛在客戶(hù)粉絲全部都是寶媽?zhuān)?span style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;font-stretch: normal;line-height: normal;box-sizing: border-box ;word-wrap: break-word ;"> 然后你開(kāi)始找準(zhǔn)適合自己的引流方式來(lái)引流，比如你做地推， 你能聚焦在寶媽粉絲，在人群里最先看到的一定是寶媽?zhuān)?/span>吸引了這么多的寶媽粉，然后拉到你的粉絲群里來(lái)經(jīng)營(yíng)，都是寶媽?zhuān)豪锏脑?huà)題是不是越來(lái)越豐富了？寶寶晚上一兩點(diǎn)哭鬧，你跟老公鬧脾氣在群里一說(shuō)，都會(huì)有寶媽來(lái)勸你，聊孩子聊生活聊教育等等話(huà)題越來(lái)越多，能聊上信任度就會(huì)不斷在強(qiáng)化。因?yàn)槎际菍殝專(zhuān)阋睬宄缛汉诵脑谟谀銥閯e人帶來(lái)價(jià)值，別人才會(huì)更加信任你，更愿意而且主動(dòng)搶著找你買(mǎi)東西。平時(shí)堅(jiān)持學(xué)習(xí)點(diǎn)寶媽的干貨知識(shí)在群里分享分享， 聽(tīng)完你的分享，他們學(xué)到了很多東西，越來(lái)越喜歡跟你在一起了，在群里很生活化的分享產(chǎn)品更容易產(chǎn)生銷(xiāo)量。
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