摘要：以前整個電動牙刷市場基本被幾大國際品牌占領(lǐng)，目前行業(yè)門檻較低，很多國產(chǎn)品牌以低廉的價格和更好的性價比吸引消費者，未來也會在某些方面引領(lǐng)行業(yè)趨勢。

本報記者 趙碧報道

今年上半年，不少人逛微博時都有一種被“電動牙刷”支配的恐懼。小紅書、B站等社交平臺，同樣也是電動牙刷廣告的火熱戰(zhàn)場。微信公眾號上看完一篇口腔健康的文章，文末可能就是某電動牙刷商家的一張優(yōu)惠券。

近年來，中國口腔護理市場不斷擴容，電動牙刷在國內(nèi)市場的銷量大幅度增長，正在撬動口腔護理的藍(lán)海。

外資品牌較早進入市場，有先天優(yōu)勢，占據(jù)較大市場份額；國產(chǎn)品牌起步雖晚，卻后勁十足，大大小小品牌眾多，銷量也迅速增長。

與此同時，國內(nèi)電動牙刷市場競爭日益加劇，一場“齒間”爭奪戰(zhàn)正在拉開序幕。

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受年輕人青睞

隨著人們口腔健康意識不斷提升，電動牙刷的銷量也在近兩年大幅度增加。數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，在淘寶天貓購買電動牙刷的消費者人數(shù)比去年同期增長了175%，電動牙刷消費的爆發(fā)，也引起了國內(nèi)外品牌的競爭。

就在剛剛過去的“6·18”電商年中大促中，電動牙刷扮演了黑馬的角色。電動牙刷在天貓“6·18”開局的第一分鐘就賣掉了1萬多支，16個小時銷量已破40萬支。

從用戶年齡來看，年輕用戶對電動牙刷的需求更加明顯。年輕消費者消費熱情較高，正在成為電動牙刷的主力軍。數(shù)據(jù)顯示，今年電動牙刷的消費者中，95后占比最高，達(dá)到40%，90后（不含95后）占比達(dá)到22%。

同時，電動牙刷更受女性用戶的青睞。購買電動牙刷和周邊產(chǎn)品的消費者中，有65%為女性用戶，消費金額達(dá)到68%。相比男性用戶，女性用戶在口腔健康方面的關(guān)注度更高。

另據(jù)中國家用電器協(xié)會發(fā)布的《2018美?。▊€護）電器行業(yè)研究報告》顯示，2017年我國電動剃須刀、美發(fā)護理電器和電動牙刷三類產(chǎn)品的市場零售量同比增幅為24%，零售額同比增幅為40%。其中，電動牙刷的零售額同比增長92%。

電動牙刷市場未來幾年還會較快發(fā)展。有數(shù)據(jù)顯示，去年我國電動牙刷市場滲透率在6%至8%，預(yù)計到2020年滲透率將提高到8%至10%，行業(yè)年均復(fù)合增長率將達(dá)到40%至50%。根據(jù)預(yù)測，到2020年，我國電動牙刷市場規(guī)模有望達(dá)到500億元。

“從電動牙刷的市場銷售情況來看，今年的確是電動牙刷行業(yè)爆發(fā)的一年。”資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師梁振鵬在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時表示，其實這兩年整個電動牙刷市場增速都是比較快的，電動牙刷開辟了行業(yè)一個新的增長空間，開辟了一個新的產(chǎn)品線，很多年輕消費者愿意去嘗試購買電動牙刷。而且產(chǎn)品價值較大，很多企業(yè)愿意積極主動加入到這個新領(lǐng)域去展開投入。

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國產(chǎn)品牌崛起

此前，中國電動牙刷市場被外資品牌壟斷，國產(chǎn)品牌規(guī)模極小。歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，在2010年至2015年期間，外資品牌寶潔、切遲杜威、高露潔和飛利浦包攬中國電動牙刷市場份額的前四名。

電動牙刷2015年在中國市場迎來了轉(zhuǎn)機。此后國產(chǎn)電動牙刷品牌快速成長，影響了進口品牌占據(jù)主導(dǎo)地位的市場格局。

從前，電動牙刷主要為進口品牌，價格往往上百元甚至上千元，消費群體集中在一二線城市；現(xiàn)在，電動牙刷不僅有進口品牌，還有很多國產(chǎn)品牌，價格從幾十元到幾千元，消費群體集中在三四線城市。國產(chǎn)品牌以其高性價比和細(xì)分功能吸引了大批三四線城市的消費者，憑借下沉市場的力量，國產(chǎn)品牌在電動牙刷市場迅速成長，對進口品牌的地位形成了沖擊。

中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，今年3月電動牙刷網(wǎng)絡(luò)零售TOP10品牌分別是：飛利浦、歐樂B、舒客、USMILE、吉登、WORMS、萌牙家、拜爾、素士、神奇牙刷。其中國產(chǎn)品牌占到了半數(shù)以上。

知名互聯(lián)網(wǎng)評論員丁道師告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，作為一個細(xì)分產(chǎn)品，電動牙刷行業(yè)出現(xiàn)了一些小而美、小而精的產(chǎn)品。以前整個電動牙刷市場基本被幾大國際品牌占領(lǐng)，目前行業(yè)門檻較低，很多國產(chǎn)品牌以低廉的價格和更好的性價比吸引消費者，未來也會在某些方面引領(lǐng)行業(yè)趨勢。

中研普華研究員姜開玉在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時表示，現(xiàn)階段，國內(nèi)電動牙刷市場發(fā)展快速，但行業(yè)亂象層出不群。行業(yè)處于成長期，很多政策及監(jiān)管制度尚不完善，市場上電動牙刷的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，安全得不到保障。據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年上半年就有130個品牌出現(xiàn)，中小企業(yè)及品牌數(shù)量龐大，行業(yè)集中度低。對于這一還未被完全開發(fā)的市場，無論老品牌，還是新品牌，都有很大的發(fā)展空間。

梁振鵬表示，電動牙刷在國內(nèi)剛剛起步，市場競爭格局還不穩(wěn)定，行業(yè)集中度比較低，很多企業(yè)在不斷進入這個市場，電動牙刷的市場競爭比較分散，未來的增長空間比較大，預(yù)計未來幾年市場可以保持一個高速的增長狀態(tài)。

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深耕細(xì)分市場

與美國、日本電動牙刷百分之幾十的市場普及率相比，國內(nèi)電動牙刷的普及率還不到5%，這一消費市場還有巨大的空間。對于這500億元的大市場，國產(chǎn)品牌未來如何分得一杯羹？

在丁道師看來，目前行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)了“百家齊鳴、百花齊放”的現(xiàn)象，反過來也說明這是一個低門檻的行業(yè)，形成了一個魚龍混雜的市場，未來這種情況會持續(xù)較長時間。

姜開玉說道，隨著行業(yè)的發(fā)展，希望盡快出臺相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及法規(guī)，市場監(jiān)管機制進一步完善。同時，行業(yè)發(fā)展過程中，隨著市場逐漸飽和，必然會出現(xiàn)大洗牌的過程，為提早應(yīng)對市場競爭，可以考慮提高自身競爭力，優(yōu)化產(chǎn)品，同時加速產(chǎn)品市場滲透率。針對材料、不同年齡階段的消費群體、不同口腔問題研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。進行產(chǎn)品進一步細(xì)分，同時找準(zhǔn)市場定位，向高端或中低端發(fā)展。

記者注意到，電動牙刷的消費人群也變得越來越細(xì)分，2019年，各大品牌商陸續(xù)推出針對正在進行牙齒矯正的青少年人群使用的電動牙刷。

梁振鵬建議，要保證產(chǎn)品的品質(zhì)和用戶的體驗。比如，要讓產(chǎn)品更加智能，用戶體驗更加舒適方便，使得用戶在從傳統(tǒng)牙刷向電動牙刷過渡中尋找到舒適性體驗的平衡感。同時，從產(chǎn)品品質(zhì)方面進行提高，包括牙刷本身的質(zhì)量，電池待機時長等方面的提升。

中國家用電器協(xié)會行業(yè)研究員司明明認(rèn)為，雖然包括美健電器行業(yè)發(fā)展起步較晚，依然未完全擺脫小、散、亂的狀態(tài)，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明度低、品牌山寨化、標(biāo)準(zhǔn)滯后和缺失等現(xiàn)象仍然凸顯，但隨著市場需求擴張、消費者更加理性，將推動電動牙刷等產(chǎn)品的市場規(guī)范化發(fā)展，行業(yè)也將趨于良性發(fā)展。