計然是春秋時期著名的戰(zhàn)略家、思想家和經(jīng)濟學(xué)家，計然并不是真實姓名，而是取善于計算運籌的意思。據(jù)說他是老子的弟子，博學(xué)多才，無所不通，尤長計算?！妒酚洝へ浿沉袀鳌氛f范蠡曾拜計然為師。他教給范蠡“貴流通”、“尚平均”、“戒滯?！钡绕卟?，范蠡只用了其中五策，便使越國強盛，成為春秋五霸之一。

計然之策講的是什么呢？《史記·貨殖列傳》有載：

策之一：需求決定與經(jīng)濟周期論

“知斗則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已?！?/p>

“故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑?！?/p>

策之二：價格調(diào)控論

“夫糶，二十病農(nóng)，九十病末。末病則財不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利，平糶齊物，關(guān)市不乏，治國之道也?！?/p>

策之三：實物價值論

“積著之理，務(wù)完物，無息幣?！?/p>

策之四：貿(mào)易時機論

“以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴?！?/p>

策之五：價值判斷論

“論其有馀不足，則知貴賤?！?/p>

策之六：物極必反論

“貴上極則反賤，賤下極則反貴。”

策之七：資金周轉(zhuǎn)論

“貴出如糞土，賤取如珠玉。財幣欲其行如流水?！?/p>

《計然之策》講的全部是發(fā)家致富的商業(yè)之道。它有三方面商業(yè)原則：第一個原則，叫做“旱則資舟，水則資車”，這個原則，在商業(yè)經(jīng)營中被稱為“待乏”；第二個原則，叫做“貴出如糞土，賤取如珠玉”，就是價格漲到一定程度時，要把貨物像糞土一樣拋售出去，價格下跌到一定程度時，要把貨物像珍寶一樣買進來；第三個原則，叫做“務(wù)完物，無息幣，無敢居貴”，就是不能太貪心，不能囤積居奇，要在理想價位果斷脫手。

1、 貴出如糞土，賤取如珠玉 “論其有余不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”這些話極為精辟地揭示了商品價格與市場需求之間的平衡關(guān)系。他指出商品價格上漲，生產(chǎn)者們就會將資源集中到這里，供給自然增加，增加到一定程度，供大于求，價格則會狂跌，反過來也是同樣的道理。因此經(jīng)營活動不能從眾，要從供求關(guān)系的角度，確定自己的經(jīng)營品種。 “一貴一賤，極而復(fù)反”。在進行經(jīng)營活動時，不能苛求過高的利潤，在價格高到適當(dāng)程度時應(yīng)果斷拋售，這就是“貴出如賤土”；在價格低谷時，應(yīng)大膽地買進，這就叫“賤取如珠玉”。事物的量變在積累的過程中達(dá)到一定程度就會有一個質(zhì)的飛躍。對于商家來說，對事物“度”的把握是至關(guān)重要的。

2、 知斗則修備，時用則知物 “知斗則修備，時用則知物，二者形則萬物之情可得而觀已?！币馑际钦f要有目的地進行自己的經(jīng)營活動，認(rèn)識市場規(guī)律，有遇見地儲備物資。根據(jù)自然環(huán)境條件的變化，預(yù)測市場需求的變化，提前做好貨物的購銷工作。他認(rèn)為天時變化的規(guī)律是可知的，“歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱?！本褪钦f影響市場變化的無非是這樣一些基本因素，根據(jù)這些因素的變化做出判斷是經(jīng)營成功的關(guān)鍵。 范蠡還曾提出農(nóng)業(yè)經(jīng)濟循環(huán)學(xué)說，他認(rèn)為“六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑”，即天下六年一次大豐收，六年一次小豐收，十二年一次大的饑荒，這些都是氣候變化引起的，是有規(guī)律的。掌握了這些規(guī)律就可以提前做好準(zhǔn)備。例如大旱之年應(yīng)收購舟船，因為其價賤，而旱后船只必會成為緊俏商品。“水則資車，旱則資舟”。“夏則資裘，冬則資xi”,即夏季販運皮裘，冬季早售葛麻。只有將經(jīng)營的眼光放到未來需求最迫切的市場上，才能獲得更多的利潤。

3、 財幣欲行如流水 “財幣欲行如流水”，“無息幣”。這就是說，在營銷的過程中，要特別注意保持資金流轉(zhuǎn)的通暢，不能把過多的資金積聚在自己的手中，這就叫做“無息幣”。不要看輕薄利，在資金加速運轉(zhuǎn)的情況下，實際上就已經(jīng)達(dá)到了增加利潤的效果。而一味地囤積居奇，抬高物價，則有可能血本無歸。這就是“無敢居貴”。畢竟高額利潤不可能時時存在，薄利多銷實際上就是將風(fēng)險轉(zhuǎn)化為利潤的最佳方法。范蠡認(rèn)為谷賤傷農(nóng)，太貴又傷害商賈的積極性，因此縮小價格波動的幅度，無論對商家和買家來說，都是最受歡迎的。

4、 務(wù)完物 “務(wù)完物”意即一定要保證所經(jīng)營的貨物質(zhì)量。在采購貨物時，對易腐爛的東西，切勿長期存儲，貪圖價高；還要防止以次充好，坑害消費者。務(wù)指一定，是強調(diào)的意思，說明對產(chǎn)品質(zhì)量的看重。

5、 擇人任時 “擇人任時”是指經(jīng)營策略。商業(yè)經(jīng)營需要認(rèn)真選擇貿(mào)易伙伴和良好的貿(mào)易時機?！皳袢恕睆娬{(diào)的是職業(yè)道德，在這一點上，他的觀點是“與時逐而不在責(zé)于人”。“任時”強調(diào)的是貿(mào)易時機的預(yù)測?！皳袢恕迸c“任時”二者之間有著不可忽視的有機聯(lián)系，既不可只顧貿(mào)易伙伴的和諧而放棄適宜的貿(mào)易時機，更不可看準(zhǔn)了貿(mào)易時機而認(rèn)錢不認(rèn)人。

所謂計然之七策，主要指“農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論”、“平糴論”和“積著之理”。

關(guān)于“農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論”，《越絕書·計倪內(nèi)經(jīng)》說：“太陽三歲處金則穰(意為莊稼豐熟)，三歲處水則毀，三歲處木則康，三歲處火則旱”。這就形成了六年一穰、六年一旱或者十二年一大饑的循環(huán)。計然認(rèn)為只要掌握這種年歲豐歉的循環(huán)知識，就可以預(yù)測糧食及其他商品的價格變動趨勢，以便利用它促成國家財政豐實和使個人致富。

所謂“平糴論”(也可稱做平糶)，是主長由國家在豐年收購糧食儲存，備荒年發(fā)售，以穩(wěn)定糧價。計然指出，“夫糶二十錢病農(nóng)(谷賤傷農(nóng))，九十錢病末(糧貴傷商人)，末病則財不出，農(nóng)病則草辟矣！”他主張使糧價維持在三十至八十錢之間，做到“農(nóng)末俱利”。

至于“積著之理”，指的是經(jīng)商致富的一些原則。這些原則是：

(一)“務(wù)完物，無息幣”。意思是說要使貨物及時周轉(zhuǎn)，且周轉(zhuǎn)得凈盡無余。如果使貨物長久停息則無利可圖。

(二)“旱則資舟，水則資車”。(旱則資舟，水則資車)。此稱之為“待乏原則”，即利用旱澇寒暑之機，低價購進，待貴而售，隨時逐利。

(三)“論其有余不足則知貴賤?！奔词且莆丈唐饭┣箨P(guān)系變化趨勢和規(guī)律，乘機購進與銷售。

(四)“貴上極則反賤，賤下極則反貴，貴出如糞土，賤取如珠寶”。此指商品價格的變化規(guī)律是“貴極必賤，賤極必貴”。經(jīng)營者要時刻觀察和掌握貴極賤極的規(guī)律和商品價格信息。抓住購進和出售的關(guān)鍵時機。

(五)“以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴”。對易腐的食品不要久留，更不要等待高價出售。否則，將因小利而招來虧損。

(六)“財幣欲其行如流水”。經(jīng)營之道似細(xì)水長流。流則活，滯則死。搞活是經(jīng)營的原則。

計然就提出了如此精辟和周密的經(jīng)濟原理，至今仍有借鑒價值，實在不愧成為我國歷史上第一位商學(xué)大師。