今天為大家揭秘一個(gè)讓客戶占便宜，卻賺大錢的賠錢式營(yíng)銷案例！

如果你學(xué)會(huì)了本文的思維模式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)賺大錢的人是讓客戶占便宜，賺小錢的人是占客戶的便宜。

你還會(huì)學(xué)到產(chǎn)品如何虧本賣還能賺大錢的超級(jí)策略！

其實(shí)世界上人與人之間的差別并不是很大，最大的差別在于每個(gè)人的思維模式不一樣。

一個(gè)當(dāng)老板的智商并不比一個(gè)打工者的智商高，但是為什么有的當(dāng)老板的恰恰是小學(xué)畢業(yè)的，而很多打工的人甚至是名校畢業(yè)的。

同樣的一個(gè)產(chǎn)品，別人卻在虧本賣。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你進(jìn)入行業(yè)好幾年，但是他剛進(jìn)入行業(yè)不久卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了你。

答案就在于思維模式。

如果你學(xué)會(huì)了本文的思維模式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)賺大錢的人是讓客戶占便宜，賺小錢的人是占客戶的便宜！

你會(huì)學(xué)到產(chǎn)品如何虧本賣還能賺大錢的超級(jí)策略。

本文主要揭秘以下核心內(nèi)容：

1、世界上賺大錢的人都在研究什么？

2、減肥產(chǎn)品這么賺錢為什么到后面卻賺不到錢？

3、賠錢式的營(yíng)銷思維真的能賺大錢嗎？

4、為什么免費(fèi)送產(chǎn)品還能持續(xù)的賺錢？

5、當(dāng)前流行使用的營(yíng)銷手段是什么？

6、美國(guó)頂尖高手如何在2年內(nèi)賺1億美金的秘密？

7、有了好的商業(yè)模式一定能賺大錢嗎？

創(chuàng)業(yè)的人分為兩種，一種是研究一開始如何賺錢的人，另外一種是一開始研究如何賠錢的人。

1、世界上賺大錢的人都在研究什么？

世界上超過(guò)95%的人都是一開始研究如何賺錢，僅僅只有1%的人研究的是一開始如何賠錢，往往是只有1%的人賺到了大錢。這個(gè)世界就是這么奇怪。

賺大錢的人往往是研究的是如何讓客戶占便宜。賺不到錢的人或者賺小錢的人研究的是如何占客戶的便宜。

2、減肥產(chǎn)品這么賺錢為什么到后面卻賺不到錢？

那些搞競(jìng)價(jià)的賣減肥豐胸壯陽(yáng)藥的人，他們想的就是，一個(gè)藥的成本20塊，然后賣500塊，一單賺480元，一天只要搞10單，就是4800元，除去廣告費(fèi)，一天至少也能賺2500塊，一個(gè)月75000元，一年90萬(wàn)。

所以這幫人就天天燒錢搞競(jìng)價(jià)，但是一般這種客戶購(gòu)買一次之后，絕對(duì)不會(huì)再購(gòu)買第二次，所以它們就要天天燒錢去找客戶。到后面發(fā)現(xiàn)，錢越燒越多，客戶越來(lái)越少，最后不賺錢了。

因?yàn)樗麤](méi)有計(jì)算客戶的終身價(jià)值，只做一次性生意，隨著獲取客戶的成本越來(lái)越高，最后賺的錢都不夠廣告費(fèi)。

3、賠錢式的營(yíng)銷思維真的能賺大錢嗎？

但是，如果你懂得了計(jì)算客戶的終身價(jià)值，前期你就可以任性的燒錢。就像綠瘦那個(gè)產(chǎn)品一樣，一年干了幾個(gè)億的利潤(rùn)，很多人不知道，他就是前期產(chǎn)品不斷的燒錢獲取客戶，前期基本不賺錢或者是虧錢的。

然后后端設(shè)計(jì)出了高價(jià)的產(chǎn)品，基本一個(gè)客戶在他那里買過(guò)減肥藥的，至少到后面消費(fèi)都是幾千塊錢以上，由于產(chǎn)品利潤(rùn)高，所以前期可以任性的燒錢。

4、為什么免費(fèi)送產(chǎn)品還能持續(xù)的賺錢？

但是卻有另外一幫人，研究的是如何前期虧本送產(chǎn)品，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，從去年開始到今年，很多人都接觸到一個(gè)免費(fèi)領(lǐng)產(chǎn)品的活動(dòng)，但是要求就是你要邀請(qǐng)多少個(gè)好友關(guān)注他的公眾號(hào)。

那么他們算的是前期通過(guò)免費(fèi)送產(chǎn)品，比如成本3萬(wàn)塊，引來(lái)了10萬(wàn)的粉絲，后期通過(guò)賣一些產(chǎn)品或者服務(wù)達(dá)到賺錢的目的。

然后有了這10萬(wàn)粉絲，就可以持續(xù)的為他貢獻(xiàn)錢，今天我賣給你們面膜，明天賣給你們護(hù)膚品，后天賣你們衣服，這樣成本3萬(wàn)塊很快就回來(lái)了，后續(xù)只要維護(hù)好，都是利潤(rùn)，或者有了這些粉絲，我賣廣告，一條幾千塊，十幾條廣告就回本了。

這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果是100萬(wàn)的粉絲呢，如果賣的的高價(jià)的產(chǎn)品呢，當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品是高價(jià)產(chǎn)品的話，你前期獲取客戶的成本就會(huì)很高。

還有一種是點(diǎn)贊送產(chǎn)品的。

搞積攢最多的就是婚慶公司或者是金店，他們免費(fèi)送你們產(chǎn)品不要錢，在一般人看來(lái)，這幫人真傻。但是他們不知道，他們的的利潤(rùn)都是非常高的，比如吸引50個(gè)人只要有一人購(gòu)買他的產(chǎn)品他們就不會(huì)虧，有兩個(gè)就賺了。

還有一個(gè)更為主要的原因，當(dāng)你去他那里領(lǐng)過(guò)免費(fèi)產(chǎn)品的時(shí)候，那么下次當(dāng)你需要或者你的朋友需要這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，你選擇去他那里的可能性高達(dá)90%。

5、當(dāng)前流行使用的營(yíng)銷手段是什么？

隨著創(chuàng)業(yè)人數(shù)的不斷增加，市場(chǎng)不是一塊無(wú)限大的蛋糕，如果你想在這個(gè)市場(chǎng)里面分一杯羹，那么你就要想出一個(gè)打破當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)則的方案。

我們可以縱觀當(dāng)前做得大的企業(yè)項(xiàng)目，前期基本都是在做賠本的買賣。他們的目的只有一個(gè)，賺取更多的客戶，讓這些客戶持續(xù)的購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

同樣的包括滴滴打車，京東這種大企業(yè)，都在研究如何賠錢賺取客戶，賠的越多，他們賺取的客戶就越多，他們反而越高興。

這里說(shuō)的研究如何賠錢，并不是說(shuō)這個(gè)企業(yè)或者公司永遠(yuǎn)都在賠錢，你天天送黃土也有送完的時(shí)候啊。

很多人創(chuàng)業(yè)想的就是，老子創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢，最好就是開業(yè)馬上盈利，一個(gè)月或者半年回本。但是當(dāng)他開始干的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)太難做了，同樣的產(chǎn)品，別人是免費(fèi)送。

當(dāng)然，并不是說(shuō)你會(huì)賠本的就可以賺錢的，這個(gè)需要你對(duì)客戶的終身價(jià)值做出正確的判斷才能賺錢。后續(xù)的銷售技巧也比較關(guān)鍵。

6、美國(guó)頂尖高手如何在2年內(nèi)賺1億美金的秘密？

美國(guó)有一個(gè)高手叫文森特，他就是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密，然后靠一瓶小藥片在短短的兩年的時(shí)間里面賺到了1億美金。他的方法非常的簡(jiǎn)單。他是怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)秘密的呢？

有一次他去逛保健品店，他發(fā)現(xiàn)有一款保健品售價(jià)不高，但是大眾都需要的產(chǎn)品，大家都知道保健品的利潤(rùn)是非常高的。

大家知道為什么這么多人開藥店嗎，因?yàn)樗幍昀锩尜u保健品，而這些保健品利潤(rùn)非常高，加上是在藥店里面購(gòu)買的，所以你會(huì)很放心。

那么文森特經(jīng)過(guò)了解后發(fā)現(xiàn)有一款保健品售價(jià)60美元，而成本只有2美元。于是他叫廠家OEM了這款保健品。

產(chǎn)品有了，按照正常人的思維就是，2美元賣60美元元，一單賺58，一天只要賣10單就有580。然后就到處去推銷，結(jié)果你會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品并不是這么好賣。

那么高手永遠(yuǎn)不會(huì)這么干，高手想的是怎么讓客戶占便宜。

那么文特森是怎么干的呢？

首先他委托廠家OEM了這款產(chǎn)品，然后找到購(gòu)買過(guò)類似產(chǎn)品的9000個(gè)名單，然后進(jìn)行測(cè)試，分三組數(shù)據(jù)，每一組3000個(gè)人。他以6.95美元的超低價(jià)格向客戶索取包裹費(fèi)和郵費(fèi)。

因?yàn)槟鞘?000年的時(shí)候，所以那時(shí)候用的都是郵件，然后他寫了三封不同的銷售信寄給客戶。

最后他發(fā)現(xiàn)只有一組的數(shù)據(jù)是平本的，其余都是虧本的。然后他就對(duì)平本的那組的銷售信進(jìn)行不斷的優(yōu)化，最后得出1000封信只有20個(gè)訂單。

還有一個(gè)更為重要的是，他發(fā)現(xiàn)這些購(gòu)買的客戶，最后都在6個(gè)月平均每人購(gòu)買4.4瓶這個(gè)保健品。

最后他算了一筆賬，每一封信的成本是0.6美元?？鄢_銷，一個(gè)顧客在6個(gè)月內(nèi)貢獻(xiàn)了180美元，那么1000封信20名×180=3600美元－成本600 美元，得出1000封信賺3000美元。

當(dāng)他測(cè)試出數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這么秘密之后，就開始大規(guī)模的去干，就這樣短短2年時(shí)間搞了1億美金。

上面所有案例總結(jié)出來(lái)就是一句話：客戶的終身價(jià)值。

就是計(jì)算出了客戶的終身價(jià)值，然后在前端就平本或者虧本的干。

在中國(guó)，有一些人也學(xué)這個(gè)模式，他們是怎么搞的呢，找一款價(jià)格低但是看起來(lái)價(jià)值很高的產(chǎn)品，然后付郵試用，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就沒(méi)有信封的成本了。

只要找到潛在客戶，愿意購(gòu)買的人付郵我就給你寄，那么他們的成本就是產(chǎn)品成本+郵費(fèi)+廣告費(fèi)。

他們直接去網(wǎng)站或者公眾號(hào)去投廣告，有些人看到這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值這么高價(jià)格這么低就購(gòu)買了，因?yàn)槿硕际怯胸澅阋说牧?xí)慣。

那么像這種形式的又分為兩種，一種是一次性購(gòu)買的，只賺一次性的錢，比如有些人付郵送手表，這個(gè)就是一次性的。你不可能今天買了一個(gè)，過(guò)幾天又買一個(gè)吧。

另外一種就是有后續(xù)的持續(xù)消費(fèi)的。如鼻炎藥，頸椎藥，豐胸藥等等，只要你的藥不是很爛有效果的，那么客戶購(gòu)買一次以后試用以后有效果，那么她們就會(huì)再次購(gòu)買。

因?yàn)檫@種藥的成本非常的低，所以有的人就是付郵試用，如幾塊錢就給你寄。有的更狠一點(diǎn)的就是免費(fèi)送，一分錢都不用，郵費(fèi)都不用你出。

因?yàn)樗蠖嗽O(shè)計(jì)了一個(gè)高價(jià)格高利潤(rùn)的產(chǎn)品。所以前期只要你是他的潛在客戶，他就可以免費(fèi)的送。

7、有了好的商業(yè)模式一定能賺大錢嗎？

這批人運(yùn)用這種方法同樣能賺到錢。所以賺錢其實(shí)產(chǎn)品并不一定是最重要的，重要的是你的思維模式。

有的人就是來(lái)一個(gè)顧客恨不得把他身上的錢都賺過(guò)來(lái)。而高手就是，讓顧客占便宜，想盡辦法讓顧客信任他，然后后續(xù)持續(xù)的為他貢獻(xiàn)利潤(rùn)。

如果你們?nèi)ゾ〇|買一次東西就永遠(yuǎn)不去京東買了，你看京東還敢不敢這樣干。

有的人就說(shuō)了，那你說(shuō)任何項(xiàng)目都要設(shè)計(jì)一個(gè)頂尖的商業(yè)模式，那是不是有了頂尖的商業(yè)模式就能賺錢呢。那我問(wèn)你，有了女人就可以生孩子嗎？不一定吧。

有了項(xiàng)目有了好的商業(yè)模式，就要經(jīng)過(guò)不斷的測(cè)試優(yōu)化，找出一條屬于自己的盈利模式，任何項(xiàng)目都是在實(shí)踐過(guò)程中經(jīng)過(guò)不斷的優(yōu)化，甚至有的項(xiàng)目結(jié)果和期初設(shè)定好的模式是完全相反的。

大家都知道滴滴吧，滴滴當(dāng)初剛開始的時(shí)候，是定位于出租車司機(jī)用的，后面在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)這塊的市場(chǎng)并不是很理想，后面就針對(duì)私家車主，做資源整合了。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品或者服務(wù)能持續(xù)的給客戶貢獻(xiàn)價(jià)值的時(shí)候，你試著設(shè)計(jì)一個(gè)打破行規(guī)的方案，然后盡可能的成交客戶，其實(shí)客戶最難的就是第一次成交，當(dāng)客戶在你那里買過(guò)一次東西以后，后續(xù)的消費(fèi)會(huì)變得非常簡(jiǎn)單。