（2019.07.07/mutualhunter/author:joyce510）

案主：Joyce周平平，案員們：Martin、梁穎、、chendazhou、Dawn、Lemon、尋卉、Roman、Oliver、蒙煜、魏鵬、Chris one 、Linda、Jason、陳朝陽、VIC、張政君等。

一起討論共同梳理出“職位分析&搜索“板塊思維導(dǎo)圖。

在獵頭顧問拿到客戶的職位后，首先就是要了解這個(gè)職位的基本要求，弄明白客戶需要一個(gè)什么樣的人？這也就是我們所說的職位分析。前期的職位分析是很重要的，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)某一職位最終沒能操作成功，往往就是沒有做好充分的職位分析。

職海領(lǐng)航配圖

獵頭公司的尋才方式

一、獵頭的第一步驟就是建立一套職位分析和搜索方案。

由獵頭公司的高級(jí)顧問深入了解委托方，搞清楚企業(yè)文化、公司結(jié)構(gòu)、短期長(zhǎng)期目標(biāo)等，然后為尋找對(duì)象“畫像”，把要找的人的性格、職位、專業(yè)背景、以往業(yè)績(jī)等主要指標(biāo)盡可能詳細(xì)地描繪出來。

根據(jù)這些特征，研究人員會(huì)在公司的資料庫里層層搜索，找到一串候選人的名單。

首先是資料庫的建立，我們?cè)谌澜绲耐轮灰佑|過有可能成為我們對(duì)象的人物，都要把交往的經(jīng)過詳細(xì)地寫進(jìn)報(bào)告交給公司再輸入資料庫，這樣資料庫才會(huì)是最全最新。

其次是制訂搜索方案，一定要把客戶的要求搞清楚，不能有絲毫偏差，否則找到的一定不是客戶最需要的人。有時(shí)候我們甚至?xí)蚩蛻艚ㄗh，你最需要的人其實(shí)還不是你現(xiàn)在要找的那個(gè)

二、獵頭的第二步驟就是如何營銷職位

1、自報(bào)家門話術(shù)：

您好，我是XX獵頭公司獵頭顧問XX，專注于XX行業(yè)，方便電話嗎？……

職位核心問題發(fā)問

企業(yè)賣點(diǎn)

企業(yè)官網(wǎng)簡(jiǎn)介、企業(yè)投融資情況、企業(yè)歷年業(yè)績(jī)情況；

企業(yè)業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品、發(fā)展趨勢(shì)、內(nèi)部管理情況及制度流程；

組織架構(gòu)、薪酬架構(gòu)及福利、晉升平臺(tái)；

本企業(yè)區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)。

職位賣點(diǎn)

Title、匯報(bào)對(duì)象、下屬；

工作內(nèi)容及側(cè)重點(diǎn)、項(xiàng)目情況；

職位產(chǎn)生原因、職位特點(diǎn)；

其他信息（特殊福利、加班情況、本門關(guān)聯(lián)等）；

候選人需求；

候選人期望平臺(tái)；

候選人期望薪酬；

候選人職業(yè)規(guī)劃。

常規(guī)問題個(gè)人資料：家庭情況、籍貫、戶口、住址、生日、身高、體重等

2、如何把控候選人：何種情況考慮機(jī)會(huì)

在職狀態(tài)

薪酬福利待遇；

工作地點(diǎn)；

晉升機(jī)會(huì)；

個(gè)人能力提升空間；

企業(yè)背景。

離職狀態(tài)

組織架構(gòu)調(diào)整；

資金斷裂；

業(yè)務(wù)模式改變；

加班情況；

員工關(guān)系；

晉升加薪；

家庭原因；

轉(zhuǎn)行。

3、行業(yè)知識(shí)積累與提高

簡(jiǎn)歷分析

職位硬件嚴(yán)格把控：教育經(jīng)歷、年齡等；

軟件把控：工作經(jīng)歷內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)、簡(jiǎn)歷真實(shí)性等；

電話面試中的判斷；

設(shè)計(jì)合理問題；

問題針對(duì)職位核心需求；

互動(dòng)結(jié)合拋出問題。

業(yè)務(wù)技能

溝通能力、溝通職業(yè)度；

業(yè)務(wù)技能：做什么、怎么做、結(jié)果如何；

個(gè)人優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。

工作態(tài)度

心態(tài)是否浮躁，薪酬期望是否過高；

務(wù)實(shí)、踏實(shí)。

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