很多小伙伴們對(duì)商業(yè)計(jì)劃書也抱有很強(qiáng)的熱情，今天我來說下商業(yè)計(jì)劃書中的商業(yè)模式該如何寫好？

絕大多數(shù)的項(xiàng)目申報(bào)人員是寫不好商業(yè)計(jì)劃書的，或者說不會(huì)寫商業(yè)計(jì)劃書，什么原因呢？因?yàn)槟銓戫?xiàng)目申報(bào)書的方法出了問題，你長(zhǎng)期依賴網(wǎng)絡(luò)的文章，導(dǎo)致你的喪失了自我總結(jié)與編輯的能力，而商業(yè)計(jì)劃書就是一種需要極強(qiáng)的總結(jié)編輯的能力才能表達(dá)清楚的文章，所以你有點(diǎn)手足無(wú)措的感覺。

不要驚慌，不要擔(dān)心，改變從今天開始，看了我的文章的朋友們都知道，書寫是有技巧的，就在文字的邏輯構(gòu)架上。首先，你面對(duì)一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式，你就必須要明白什么叫做商業(yè)模式，你才好庖丁解牛一樣的去理清它的脈絡(luò)。

那什么叫做商業(yè)模式呢？我們先來看下百度百科的最新解析。

是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的特性。

百度百科在我上一篇文章《如何寫好一份商業(yè)計(jì)劃書？》中，我介紹了下一個(gè)通俗的理解方式，就是商業(yè)模式用來讓消費(fèi)者喪失對(duì)你的產(chǎn)品的抵抗，全然接受它的過程。這與百度百科中的商業(yè)模式解析不謀而合，但是我們也看到了它豐富了兩個(gè)新的內(nèi)容：輸入變量與可復(fù)制性。

在真正的商業(yè)融資領(lǐng)域，什么東西最重要，如果我站在這份商業(yè)計(jì)劃書的委托方來說，保護(hù)委托方的權(quán)益最重要，也就是說可復(fù)制性的表達(dá)很重要。

如果我站在審查方，什么又最重要呢？輸入變量最重要。

寫了很多篇商業(yè)計(jì)劃書，委托人永遠(yuǎn)缺乏一個(gè)思想，就是自我意識(shí)保護(hù)的思想，就是你在寫表達(dá)自身商業(yè)模式的時(shí)候，你沒有考慮過它的核心是否在你身上，如果你提到的只是一個(gè)想法，但是這個(gè)想法的核心并不在你身上，就是換一個(gè)人，也許都比你更適合，更有條件實(shí)現(xiàn)，而你只不過是提前想到了而已，這種情況下，商業(yè)計(jì)劃書失敗概率是高達(dá)100%的，除非天使投資人跟你是好朋友。

在商業(yè)計(jì)劃書中，委托人記住一個(gè)真理：“如果換一個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)，同樣可以良好的運(yùn)作你的商業(yè)模式，那么這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書就不要委托我來寫了，因?yàn)槲乙部梢赃\(yùn)作你的商業(yè)模式。”

那么為什么這么多委托人還喜歡花冤枉錢去弄這些事情呢？因?yàn)樯鐣?huì)的不正確信息導(dǎo)致的：“別人共享單車，這么簡(jiǎn)單的商業(yè)模式都可以拉到這么大的投資；現(xiàn)在天使投資很缺好項(xiàng)目的；他們的商業(yè)模式還沒我的好呢等等?！?/p>

然而你只看到了結(jié)果，但你根本不知道過程，天使投資人只所以投資的簡(jiǎn)單商業(yè)模式的人或者團(tuán)隊(duì)，看中的往往不是商業(yè)模式的可復(fù)制性，而是輸入變量，它的基礎(chǔ)是什么，就好比王思聰創(chuàng)立的熊貓TV，360跟投一樣的，你覺得360是看中網(wǎng)絡(luò)直播的商業(yè)模式嗎？肯定不是，他看中的是王思聰以及由他建立的電競(jìng)?cè)A(chǔ)。

我作為一個(gè)書寫人員來講，我是沒有權(quán)力來評(píng)判客戶的商業(yè)模式的，我的位置就是一個(gè)幫客戶整理材料的智能機(jī)器人，那我也沒有必要去跟客戶講，你的商業(yè)模式有風(fēng)險(xiǎn)，講了對(duì)我有什么好處呢？客戶不做這個(gè)單子了？我前面白忙活兒了，所以，我一向不評(píng)價(jià)客戶的商業(yè)模式，但是我知道，客戶他為什么成功不了。

所以寫好商業(yè)模式的第一課，要學(xué)會(huì)閉嘴。

寫好商業(yè)模式的第二課，要學(xué)會(huì)將吸引消費(fèi)者的過程，做到完美無(wú)缺。

如何覺得這個(gè)人的商業(yè)模式真的好呢？就是它提出來之后，讓人沒有抗拒能力，完全被帶著走的感覺。是什么讓人喪失了這種抵抗，是利益、便利以及毫無(wú)后顧之憂。你要寫好商業(yè)模式，就需要將這塊書寫好，這塊內(nèi)容是你價(jià)值的核心。

我們?cè)賮碚勆厦娴目蓮?fù)制性的問題，如果理解可復(fù)制性潛在的意思。所有投資人都會(huì)問一個(gè)相同的問題：“你的商業(yè)模式可復(fù)制性這么強(qiáng)，你如何做到自己的優(yōu)勢(shì)呢？”幾乎80%的人都會(huì)說：“我們的團(tuán)隊(duì)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，我本人也從事很久的工作，我們可以走在行業(yè)的前頭”，如果我是投資人我都不會(huì)選你，因?yàn)槲易约憾伎梢宰?，我可以把你的想法告訴我身邊的人，讓他來運(yùn)營(yíng)，我來投錢，然后我還能做最大的利益，我有什么理由投資你呢？

如果這個(gè)商業(yè)模式你的優(yōu)勢(shì)是取決于：“管理與最開始想到的”，這種項(xiàng)目你去融資必?cái)o(wú)疑，因?yàn)槟愕目蓮?fù)制性已經(jīng)太高了，這種不是來自同行，而是你講出去的那一刻開始，它就復(fù)制出去了，而投資者在問你這個(gè)問題的時(shí)候，他其實(shí)就是在思考自己運(yùn)營(yíng)它的難度有多大，而你只不過給了他一個(gè)很滿意的答復(fù)，他可以運(yùn)營(yíng)，只是他愿意不愿意的問題了。

因此，在寫商業(yè)模式的時(shí)候，我們必須還要寫的一個(gè)內(nèi)容，就是要寫項(xiàng)目發(fā)明人的核心條件，保持他在這個(gè)項(xiàng)目上的獨(dú)有運(yùn)營(yíng)能力，就是說缺了他這個(gè)項(xiàng)目做不下去，或者周期很變得長(zhǎng)，那投資者對(duì)項(xiàng)目以及項(xiàng)目發(fā)明人才有投資的可能，否則就是在浪費(fèi)錢請(qǐng)我做書寫。

總結(jié)一下：

寫好商業(yè)模式，靠三步：

第一步：陳述項(xiàng)目發(fā)起人對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，包括人員、專利以及現(xiàn)有的成果

第二步：分析項(xiàng)目模式對(duì)消費(fèi)者的吸引力因素，包括便利、價(jià)格、保障

第三步：介紹項(xiàng)目