原文

人之情，出言則欲聽(tīng)，舉事 則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長(zhǎng)；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。言其有利者，從其所長(zhǎng)也；言其有害者，避其所短也。故介蟲(chóng) 之捍也，必以堅(jiān)厚。螫蟲(chóng)之動(dòng)也，必以毒螫。故禽獸知用其所長(zhǎng)，而談?wù)咧闷溆靡病?/p>

譯文

一般人的常情是，說(shuō)話(huà)就希望別人聽(tīng)從，做事情就希望成功。所以聰明的人不用自己的短處，而愿意用愚人的長(zhǎng)處；不用自己笨拙，而愿意用愚人的技巧，因此才不至陷于困境。說(shuō)到別人有利的地方，就要順從他的所長(zhǎng)，說(shuō)到別人的短處，就要避他的所短。甲蟲(chóng)自衛(wèi)時(shí)，一定是依靠堅(jiān)硬以及厚實(shí)的甲殼；螫蟲(chóng)的攻擊，一定會(huì)用它的毒針去螫對(duì)手。所以說(shuō)，連禽獸都知道用其所長(zhǎng)，游說(shuō)者也應(yīng)該知道運(yùn)用其所該運(yùn)用的一切手段。