中小企業(yè)更是，需要戰(zhàn)略嗎，答案是肯定的！

戰(zhàn)略是一個企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢的一步步塑造，當初你看不上，現(xiàn)在你高攀不起，這就是中原哥對戰(zhàn)略的理解，你認為呢？整理了十個解讀，希望對你有用！

核心解讀1：戰(zhàn)略不是抱負、愿景、規(guī)劃或目標

戰(zhàn)略，顧名思義，就是“戰(zhàn)爭中采用的方略”，“方略”其實是一種方案，或者方式方法，是做成某件事、達成某個目標的路徑。而所謂目標、抱負、愿景等，就是中式語境下的理想。世間有無數(shù)家企業(yè)樹立了“打造一個令人尊敬的公司”“成為一個偉大的公司”“成為世界一流的公司”云云，顯然這是公司的愿景、理想，而不是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略也不是規(guī)劃。戰(zhàn)略往往側重于定性描述，注重過程和路徑的描述。而規(guī)劃多側重于定量描述，包括數(shù)據(jù)和關鍵業(yè)績指標（KPI），是所要實現(xiàn)的目標的量化載體。

因此，如果有企業(yè)管理者或老板說，“我們的戰(zhàn)略是成為世界一流的計算機公司”，是“實現(xiàn)高于行業(yè)平均的投資回報”，是“企業(yè)收入年均復合增長率達到20% 以上”……那可以肯定，他們并沒有真正理解戰(zhàn)略的要義。

核心解讀2：戰(zhàn)略工作的核心是發(fā)現(xiàn)問題，設計出合理方案，集中力量解決關鍵問題

從事過戰(zhàn)略工作的人都知道， 有一個常用工具——SWOT 分析法，即分析一個企業(yè)或組織的優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness），找到企業(yè)面臨的機遇（Opportunities）以及面臨的挑戰(zhàn)（Threats）。發(fā)現(xiàn)問題就是去發(fā)現(xiàn)企業(yè)或組織面臨的內外部問題，內部問題即“劣勢”，外部問題即“挑戰(zhàn)”。個人體會是，發(fā)現(xiàn)真正的問題所在很難，要比發(fā)掘優(yōu)勢和機會難不知多少倍。具有發(fā)現(xiàn)真正問題的能力是一名戰(zhàn)略研究人員最具價值所在。要發(fā)現(xiàn)真正的問題所在，前提是發(fā)現(xiàn)者對研究對象（企業(yè)或組織）深入的了解、敏銳的感知和睿智的悟性。從某種意義上說，發(fā)現(xiàn)真正的問題所在意味著問題已解決了一半。制定戰(zhàn)略面臨的問題可能很多，但關鍵性問題就那么兩三條，甚至一條，如何抓住這個“牛鼻子”非常不容易。

“集中力量采取行動解決關鍵問題”，重在“采取行動”或“行動方案”。一個好的戰(zhàn)略本身一定含有行動方案即戰(zhàn)略舉措的內核。戰(zhàn)略目的和戰(zhàn)略方針是戰(zhàn)略行動的方向、目標與綱領、準則、主題，但還不是行動本身，只有通過戰(zhàn)略措施，才能使戰(zhàn)略得以貫徹落實。因此，戰(zhàn)略措施是任何一個戰(zhàn)略不可缺少的重要組成部分。

核心解讀3：戰(zhàn)略的本質是有所為、有所不為

這一判斷的前提是資源的稀缺性，如果沒有資源的稀缺性，便沒有戰(zhàn)略可言。戰(zhàn)略源于軍事領域，無論是《孫子兵法》或是現(xiàn)代戰(zhàn)爭，總講究“出其不意”“單兵突擊”“局部優(yōu)勢”“圍點打援”“你打你的、我打我的”等，參與戰(zhàn)爭的任何一方，能夠掌控的資源（人財物、信息、民心等各種有形和無形的資源）總是有限的，如何有效配置使用這些資源，將戰(zhàn)爭打贏（實現(xiàn)自己的目標），這便是戰(zhàn)略。對于戰(zhàn)爭的任何一方而言，資源不可能源源不斷、取之不竭。

制定戰(zhàn)略就是要集中有限的資源來完成有限的目標，戰(zhàn)略不是模糊不清的愿望，擁有一份戰(zhàn)略，意味著選擇了一條路徑，舍棄了其他備選路徑。因此，戰(zhàn)略的本質在于“有所為、有所不為。”

核心解讀4：戰(zhàn)略是抉擇，是力排眾議，是“做對的事情”，而不是“把事情做對”

戰(zhàn)略就是要有所為、有所不為，既要利用有限的資源與精力實現(xiàn)一些目標，也必然要放棄一些目標。對于任何一個組織，除非到了已經(jīng)非改不可的地步（比如集體毀滅的危險），總會有一部分人會對新的戰(zhàn)略說不。道理很簡單，新的戰(zhàn)略意味著組織、流程和人員的相應調整，戰(zhàn)略的轉變必將觸及一部分人的利益。觀察發(fā)現(xiàn)，越是大型組織，戰(zhàn)略調整就越難，很多好的倡議、挽救性戰(zhàn)略方案往往會遭到否決。前有柯達消亡、諾基亞衰落之鑒不遠，近有大型傳統(tǒng)石油公司在這一輪“低景氣”周期中持續(xù)萎靡不振等，無不與此有關。

當人們無法在多種發(fā)展道路之間進行取舍抉擇時，這個組織也就無力制定新的戰(zhàn)略，最終達成的是大家都同意的平凡普通、含糊不清的目標。例如，提出“做精總部、做實業(yè)務板塊、做強地區(qū)公司、做優(yōu)項目公司”，把誰都不得罪的“和稀泥”戰(zhàn)略擺上臺面，模糊的目標、含混不清的戰(zhàn)略表明，領導者在進行艱難抉擇時意志不夠堅定，權力（被授權的額度）也不夠大。從另一個角度講，大多數(shù)人認可的戰(zhàn)略往往意味著抉擇的喪失。

核心解讀5：戰(zhàn)略最重要的是時機，“抓住機遇、做正確的事”是戰(zhàn)略的全部核心

有句話，“臺風來了、豬都能飛”，抓住機遇的背后是具備識別真正機遇的能力，做正確的事的背后是選擇正確路徑的能力。培根說過：“善于識別與把握時機是極為重要的。在一切大事業(yè)上，人在開始做事前要像千眼神那樣察視時機，而在進行時要像千手神那樣抓住時機。”無論是識別真正機遇，還是選擇正確的路徑，一是必須克服從眾心理，二是必須塑造戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略眼光。從眾心理的結果是，因為“別人都那樣說”，絕大多數(shù)人也就隨聲附和。

業(yè)界普遍認為，目前的低油價時代是對石油公司的沉重打擊，好日子到頭了。筆者認為，低油價是對石油工業(yè)和石油公司的“拯救”，道理很簡單，如果油價持續(xù)高企，那么傳統(tǒng)石油產業(yè)將會被其他形式的能源產業(yè)所取代，而這種取代速度是難以預料的，甚至有一天，石油公司都不知道自己是怎么倒下的。目前持續(xù)低迷的油價還沒有讓絕大多數(shù)石油公司走到活不下去的地步，還有時間通過降本增效、改革創(chuàng)新來拯救自己。

塑造戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略眼光不是天生就有的，需要在工作中實踐和錘煉，更要有高人指點和自身感悟。有戰(zhàn)略眼光就是比別人更為不短視，從而可以預見未來、摒除偏見，更加全面并腳踏實際。

核心解讀6：真正的戰(zhàn)略從來都是“聚焦”的，聚焦是突破，也是戰(zhàn)略的靈魂

毛澤東主席提出“星星之火可以燎原”，從井岡山開始，再到延安，再到河北西柏坡，再到全中國，拯救了中國，開創(chuàng)了中國歷史發(fā)展的新紀元?！靶切侵鹂梢粤窃钡谋举|就是戰(zhàn)略聚焦，先找到突破切入點，建立根據(jù)地，再進行擴邊滾動發(fā)展，形成“燎原”之勢，革命就這樣成功了。

成功的企業(yè)都有自己的“星星之火”。BP 石油公司的“星星之火”是大約100 年前，在伊朗打開了局面，迅速成為一家中上等規(guī)模的國際化公司。殼牌石油公司的“星星之火”也在差不多100 年前，公司遍布全球的海運貿易。巴西國家石油公司、挪威國家石油公司的“星星之火”是“獨步武林”的深水、超深水勘探開發(fā)和工程作業(yè)技術，驅動它們成為全球性跨國公司。特別是在企業(yè)發(fā)展早期，綜合競爭能力還不強的時候，集中精力把某一業(yè)務領域做好，打開局面，獲得盈利，再以點帶面，漸進發(fā)展，最后成功的概率會很大。

核心解讀7：培養(yǎng)正確的戰(zhàn)略思維，必須掌握的三項技能

這也可以說養(yǎng)成三個習慣。一是必須掌握多種有效的分析方法和工具。在制定戰(zhàn)略的過程中，科學的方法和工具可以避免情感、個人好惡、環(huán)境等因素的干擾，有助于進行量化分析和利弊權衡。比如，做SWOT 分析、價值鏈分析和收入支出分析等，要比“拍腦袋”靠譜得多。

二是要養(yǎng)成自我懷疑的習慣，具有否定自己的勇氣。一個戰(zhàn)略基本成型后，往往要召開數(shù)次專家研討會或論證會，目的就是讓專家們向戰(zhàn)略制定者“開炮”、發(fā)難，如果能夠頂過去，說明該戰(zhàn)略的推理和判斷基本上經(jīng)得起推敲，算是一個合格的戰(zhàn)略。當然，專家們也必須是真正的戰(zhàn)略專家，有戰(zhàn)略思維、敢講真話、且來自不同業(yè)務領域。如果制定的戰(zhàn)略經(jīng)不起推敲和質詢，又如何在現(xiàn)實環(huán)境中經(jīng)受住考驗，并有可能導致公司承受顛覆性的風險，甚至破產。所以，接受質詢是戰(zhàn)略管理流程中一個非常重要的環(huán)節(jié)，很多跨國公司、知名企業(yè)均有公司層面的戰(zhàn)略質詢委員會。

三是必須克服從眾心理，全面思考，冷靜判斷。如何提升自己的判斷力？《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》書中提及，提升判斷力的一個方法是要養(yǎng)成記錄自己判斷的習慣，長此以往，不斷優(yōu)化完善形成符合自己判斷的流程。而占有足量有用的信息、獨立的思考和自信心是擁有良好判斷力的重要前提。

核心解讀8：壞戰(zhàn)略比比皆是，壞戰(zhàn)略很丑陋

一個典型的壞戰(zhàn)略有如下特點：一是假大空。壞戰(zhàn)略總是使用一些浮夸而深奧的字眼以及生僻的概念，造成一種高深莫測的唬人假象。二是和稀泥。利益攸關方均不得罪，表面看似“和諧”，實際不敢直面挑戰(zhàn)。三是錯把目標當戰(zhàn)略。很多壞戰(zhàn)略僅泛泛地談到美好的愿景，而沒有就如何達成目標提出具體的行動方案和應對計劃。有研究提供的不完全統(tǒng)計顯示，國內企業(yè)70% 以上的戰(zhàn)略是僅有目標而沒有戰(zhàn)略本身。

壞戰(zhàn)略之丑，在于虛夸之丑、軟弱之丑、粗糙之丑。

核心解讀9：好戰(zhàn)略十分稀缺，好戰(zhàn)略很美

一個典型的好戰(zhàn)略有如下特點：一是大量翔實深入的調查分析。出色的調查分析能夠把握事物的重要方面，使看似十分復雜的事情變得相對簡單明了。二是設置了前瞻性、操作性強的指導方針。指導方針是戰(zhàn)略的重要組成部分，引領人們朝著確定的方向采取行動。從事政策研究起草工作報告的人都知道，在闡述具體戰(zhàn)略或部署工作任務之前，總有一段“指導思想”，這就是指導方針，提煉一份好的指導方針需要下大功夫。 三是設計了具有連貫性的行動方案。行動方案是指為落實指導方針而采取的措施，而且各種行動方案要相互協(xié)調。協(xié)調性就是要區(qū)別輕重緩急，明確各行動方案之間的層次和邏輯關系，各行動方案之間應消除明顯或潛在的沖突和矛盾。如何確保協(xié)調性是一份好戰(zhàn)略的最難點，也是其最有價值之處。

好戰(zhàn)略之美，在于思維之美、邏輯之美、協(xié)調之美。

核心解讀10：制定好戰(zhàn)略非常辛苦

做戰(zhàn)略有其套路和方法論，但不止于套路和方法論。有人認為，只要對企業(yè)做了SWOT 和簡單的財務狀況分析，就可以拿出一個“有板有眼”的戰(zhàn)略，向老板或雇主交差。實際上，這是一種偷工減料的惰性做法，如法炮制出來的不會是好戰(zhàn)略。要拿出一個真正的好戰(zhàn)略，那是一個費時費力費腦的過程，其中深度思考最重要，深入調查研究第二重要，撰寫打磨推敲戰(zhàn)略報告第三重要，把長篇大論化繁為簡，編制類似“兩頁十條”、宣貫性強的戰(zhàn)略第四重要。研究和制定戰(zhàn)略是一件十分辛苦的事情。若吃不得苦，不能否定自己，沒有通宵熬夜的堅持，是制定不出真正的好戰(zhàn)略的。

中原哥總結：戰(zhàn)略對中小企業(yè)的重要性，猶如航行中的燈塔，需要不斷給企業(yè)以力量和方向。作為企業(yè)的咨詢顧問，我們不是制定企業(yè)戰(zhàn)略的核心，而是輔助者，讓企業(yè)的戰(zhàn)略更加豐滿，更加執(zhí)行，更加堅持！這才是我們咨詢顧問的使命！讓企業(yè)少走彎路！

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