親測有效，超級推薦引爆首頁流量（超長攻略）

運營內(nèi)參 2019-08-28

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今天主要是談?wù)劤壨扑]適合推廣什么樣的產(chǎn)品，這一點很重要，有很多商家習(xí)慣了跟風(fēng)，只要聽別人說什么工具好用，什么推廣效果好，他就會跟著去操作，也從來不去思考自己的產(chǎn)品是否適合。

其實阿里媽媽出了這么多的推廣產(chǎn)品，每一個產(chǎn)品都有它的適應(yīng)范圍，因此我們在使用這個產(chǎn)品之前，一定要先了解清楚它適不適合我們。

一、什么產(chǎn)品做超級推薦

效果更好

1、年輕女性的產(chǎn)品

超級推薦目前的主要展位就是手淘猜你喜歡的資源位，而手淘首頁猜你喜歡是解決買家逛淘寶這個需求的產(chǎn)品。

就好比很多女孩子去逛商場，逛之前并沒有想好要買什么，就是想著去商場逛逛，看到什么好的產(chǎn)品也許就買了，手淘首頁的人群其實也正好是這樣的一批人群。

因此，你會發(fā)現(xiàn)像女裝、女鞋這一類產(chǎn)品，一天可以給你帶來幾十萬的手淘首頁訪客，而其他產(chǎn)品卻很難做到這個量，如果你的產(chǎn)品對應(yīng)的需求人群是屬于年輕女性，那肯定適合做超級推薦。

2、一些有創(chuàng)意或者比較新的產(chǎn)品

手淘首頁是解決買家逛的需求，也就是說，這屬于一部分潛在的需求，不是特別強烈和明確的需求，如果是特別強烈和明確的需求的話，他會通過搜索的形式去找這個產(chǎn)品。

因此，對于買家來說，他其實也是希望在手淘首頁看到一些他沒有想到、或創(chuàng)新的產(chǎn)品。

例如T恤，如果一件滿大街都有的百搭常規(guī)T恤，這種產(chǎn)品往往在超級推薦上表現(xiàn)很一般，這樣的產(chǎn)品更適合去做關(guān)鍵詞推廣和搜索優(yōu)化，因為如果買家有需求，他可以直接的去搜索關(guān)鍵詞。

如果是一些市場上比較稀有的T恤，那就適合用來做超級推薦，因為買家來這個地方往往就是希望看到這樣的產(chǎn)品。

再比如最近很火的搖頭公仔，也很適合用來做超級推薦，因為很多買家他是不知道有這樣的一個東西存在的，但當(dāng)他看到這樣的產(chǎn)品時，會瞬間很感興趣。

因此，在做超級推薦之前，先要慎重判斷自己的產(chǎn)品是否適合做超級推薦，選擇最適合自己的才是王道。

3、無法用關(guān)鍵詞精準(zhǔn)描述的產(chǎn)品

如果買家能夠通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的描述出你的產(chǎn)品，那么他要購買可以直接通過搜索解決，但是如果沒辦法通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品，那么就需要超級推薦去曝光，因此，非標(biāo)品比標(biāo)品更適合做超級推薦。

不過有一種情況標(biāo)品也是很適合投超級推薦的，就是產(chǎn)品在這個競爭環(huán)境中有一定的競爭優(yōu)勢，例如你的價格比別人低、你有別人沒有的贈品、或者你的服務(wù)比同行好，這樣的產(chǎn)品也可以用來做超級推薦。

因為標(biāo)品有流量的關(guān)鍵詞就這么幾個，大部分都讓大賣家給占領(lǐng)了，中小賣家要想獲取流量就很難，但是你可以通過超級推薦去獲取這塊流量，目的其實是：圈定那一部分雖然已經(jīng)看了別人的產(chǎn)品，但還在猶豫階段，如果這個時候出現(xiàn)一個更有性價比的產(chǎn)品，那么他最后可能會選擇你而放棄之前看到的產(chǎn)品。

4、抖音等網(wǎng)紅新潮產(chǎn)品

在抖音上有很多新潮的產(chǎn)品，很多人如果沒看視頻，可能不知道產(chǎn)品的存在，這樣的產(chǎn)品就很適合用來做超級推薦。

例如：物理滅蚊燈，可能很多人在沒看到抖音之前根本都不知道這個產(chǎn)品的存在，但是他看了視頻后就會產(chǎn)生需求，這種產(chǎn)品用在信息流推薦就很有優(yōu)勢。

5、高銷量的爆款

高銷量的爆款其實代表了產(chǎn)品有很大的需求，在各種渠道自然都可以轉(zhuǎn)化，超級推薦也是根據(jù)計算寶貝人群去展現(xiàn)的，銷量越高，平臺越能精準(zhǔn)計算適合的人群，把產(chǎn)品推廣到更多合適人群的面前。

這是目前我總結(jié)的最適合超級推薦的五大類產(chǎn)品，僅供大家交流和參考。如果大家不確定自己的產(chǎn)品適不適合做超級推薦，只需要看看你的人群會不會經(jīng)常出現(xiàn)在猜你喜歡的位置，如果會，那就可以去做，后面再根據(jù)數(shù)據(jù)效果來判斷好與壞。

二、如何選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣計劃

和智能推廣計劃

超級推薦出了兩種推廣模式，對于我們商家來說，在選擇推廣模式之前，首先要清楚每一種推廣模式背后的邏輯和原理是什么，然后看哪一種更適合自己。

我們先來了解下智能推廣模式：

智能推廣計劃：只需設(shè)置預(yù)算、投放時間等關(guān)鍵要素，投放人群和資源位的選擇由系統(tǒng)自動完成，簡單的來說就是系統(tǒng)給你托管，你只需要把寶貝預(yù)算的費用，出價的最高承受范圍給他就行了，之后的所有事都由機器去完成。

目前商品推廣計劃的智能推廣還細分成：新品獲客智能計劃和爆款拉新智能計劃，能夠做到更加細分目的。

無論是新品獲客智能計劃還是爆款拉新智能計劃，其實都是系統(tǒng)根據(jù)算法給你托管，你自己只要對寶貝的時間投放、出價范圍、預(yù)算等一些基礎(chǔ)選項進行設(shè)置即可。

資源位的選擇：每一個資源位的具體出價，以及投放的具體人群都由系統(tǒng)的完成，所以智能推廣這種模式特別適合兩種情形：

1、不懂超級推薦的新手

如果你是純新手，連超級推薦的基礎(chǔ)都不懂的情況下，就不要去做標(biāo)準(zhǔn)推廣，而是應(yīng)該選擇智能推廣，因為這個時候系統(tǒng)托管的效果會比你更好。

2、一些臨時的大促活動的推廣

對于一些長期投放的計劃來說，我們使用標(biāo)準(zhǔn)計劃更好，可根據(jù)數(shù)據(jù)從多個維度的數(shù)據(jù)去分析，進行具體的調(diào)節(jié)和優(yōu)化。

但是對于臨時的大促來說，第一我們沒有足夠的時間去積累數(shù)據(jù)，第二是大促期間的情況其實和平時的情況是區(qū)別的，很多時候平時數(shù)據(jù)好的人群和地域在大促時可能反而不好。

雖然你之前可能在超級推薦上有自己的經(jīng)驗，但是你的經(jīng)驗可能只是來自于日常運營，而對于大促這方面的經(jīng)驗來說，你還是零，因此，這種情況下選擇智能推廣計劃會更好一些，因為系統(tǒng)能知道在活動期間的算法是如何計算的。

當(dāng)然這兩個計劃也是可以配合的，例如：我想要快速的測試一批款，這一批款的數(shù)量比較大，我想要的只是知道哪種引流能力強、哪種引流成本高、哪種點擊率高、哪種加購收藏率更好，那么在這種情況下，我們就可以先采用智能推廣的方法，大大的提高效率，然后在測試有了初步的結(jié)構(gòu)后，再采用標(biāo)準(zhǔn)計劃推廣，做到真正的人機結(jié)合，把整個效果發(fā)揮到最佳的狀態(tài)。

三、如何建計劃推廣

直通車推廣的出價只要你不影響質(zhì)量得分，你可以根據(jù)流量隨時的調(diào)高和降低，哪怕你操作不小心，調(diào)到?jīng)]有流量了，在沒有降低點擊率影響質(zhì)量得分的情況下，你提高出價流量立馬又回來了。

但是超級推薦不一樣，他是機器算法，每一次調(diào)整，超級推薦都需要再次給你計算，你調(diào)節(jié)的頻率越高，會很容易導(dǎo)致機器也一臉懵逼，他不知道你到底是什么意義？到底想要干嘛了？所以很容易導(dǎo)致完全沒有流量，你調(diào)的越頻繁，他越容易混亂，哪怕你再次提升出價的時候也拉不回來了。

那么，最先開始的時候出價多少合適呢？

這里，推薦大家兩種出價方法，一種是根據(jù)預(yù)期ROI出價，另外一種以盈虧平衡為參考出價。

根據(jù)預(yù)期ROI出價法根據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/PPC這個公式可以得出PPC=轉(zhuǎn)化率*客單價/ROI。

我們寶貝的轉(zhuǎn)化率和客單價一般我們是知道的，當(dāng)然，新品你可能不知道轉(zhuǎn)化率，這個時候可以以店鋪其他相似款的轉(zhuǎn)化率作為參考，然后我們根據(jù)預(yù)期的ROI就可以計算出我們的這個PPC，這個ROI是根據(jù)你想要達到的目的自己定的。

例如，你的預(yù)期目的是利用超級推薦沖銷量或者拉標(biāo)簽，只要ROI做到1.5你就滿意了，那么這個ROI就是1.5，你的客單價大概是118，轉(zhuǎn)化率大概是1%那么，計算出來的ppc=1%*118/1.50.79算出這個PPC是屬于我們最終扣費參考。

但是我們不能直接只出這個價，因為如果只出這個價基本上會沒有流量，特別是如果你的預(yù)期ROI比較高的時候，按照計算出來的PPC直接出價很難獲得有流量，因此一般情況下，我們要用算出的這個PPC乘以1.5-3倍左右。

具體乘以多少需要根據(jù)你算出的PPC值的大小，如果計算的PPC值比較小，這個時候要乘以的倍數(shù)高一點，可能需要達到3倍，但是如果一開始計算的PPC就比較大，這個時候一般乘以1.5倍就可以了。

根據(jù)盈虧平衡出價法

根據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率，這個公式可以得出，單UV利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率。

所謂的單UV利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤，如果我們的超級推薦的PPC低于這個單UV利潤，那么我們是可以盈利，換一句話說就是如果我們要想讓超級推薦直接盈利，那么必須要做到PPC低于單UV利潤。

例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價是118，利潤率是50%，那么單UV利潤=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是PPC低于0.59，同樣的你也不能直接出價0.59，對于根據(jù)盈虧平衡的出價法也不適合好幾倍的出價，如果出價太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會出價1.2-1.5倍的樣子，具體根據(jù)計算的PPC大小去決定。

做好位置和人群上的出價和溢價

當(dāng)我們計算出了PPC也乘以了對應(yīng)的系數(shù)之后，接下來我們就可以正式在超級推薦上進行出價了，但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價，而是要分人群出價和位置溢價。

最終出價=人群出價*（1+位置溢價）

在人群上，超級推薦比直通車定向要做的細致，也更加的方便管理，以前在直通車定向的時候，人群他也只是百分比的溢價，而在超級推薦上他改成了直接出價。

所以，我們可以盡量細致化的把控人群出價，對不同人群的出價不一樣，然后再去考慮溢價，智能定向一定要低出價，精準(zhǔn)人群一定要高出價一點。這個出價一般不要高于我們計算的PPC出價，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價進行。

具體溢價多少根據(jù)最終出價=人群出價*（1+位置溢價）

例如，我們計算的PPC是0.59，但是我們前期可能會出價出1.5倍，大概是0.9左右，所以這個時候，我們的精準(zhǔn)人群上出價是0.59，然后在溢價上0.9=0.59*（1+溢價），那么溢價大概是53%左右，因此，我們的操作方法是在人群包上出價0.59。

當(dāng)然，智能定向和不是特別精準(zhǔn)的人群定向上出價要低于0.59，然后我們再在猜你喜歡首頁上溢價大概53%左右即可。

入池前控制日限額按照實際情況調(diào)節(jié)溢價

有時候我們會碰到這樣的情況，按照我的計算出價之后，他帶來不了流量，這個時候怎么辦呢？

首先要做的第一件事就是設(shè)定合理日限額，這個日限額不能過高，50-100塊錢就可以了，然后去調(diào)節(jié)位置上的溢價，以20%左右的幅度網(wǎng)上提，例如，之前我們設(shè)定的53%，如果帶來不了流量，那么我們就設(shè)置100塊的日限額，然后把溢價改成73%。

繼續(xù)觀察是否有流量，如果還是沒有，我們繼續(xù)提高，一直到他一天的時間能把我們100塊錢的預(yù)算燒完為止。

不過這里要注意的事，調(diào)完一次要監(jiān)控一天的時間，不要因為剛調(diào)完發(fā)現(xiàn)一個小時沒有流量進來馬上又去提高，這樣不好，因為超級推薦在你每次調(diào)節(jié)完之后，他會重新給你計算，需要一定的時間。

什么時候開始降低出價

我們提高出價之后，慢慢的開始100塊錢可能做不到一整天，一個上午就燒完了，這個時候，我們要先看看目前的扣費高不高，如果不高的話，我們就可以增加預(yù)算，如果太高的話，我們先要開始慢慢降低出價，每次降低幅度盡量不好超過10%。

當(dāng)然，這個要根據(jù)燒完預(yù)算的速度決定，不是固定不變的，如果你的預(yù)算每天到晚上才燒完，那么你盡量不好高于10%，但是如果你上午就很快燒完了，那么就可以大幅度一點下降同樣，下降之后，也需要繼續(xù)觀察一段時間，等到流量穩(wěn)定了之后再去進行第二輪降價。

千萬不要一天都重復(fù)調(diào)整很多次。

為什么你的超級推薦沒有展現(xiàn)？

1、為什么超級推廣開了展現(xiàn)很少甚至沒有展現(xiàn)

超級推薦是一個應(yīng)用大數(shù)據(jù)算法的推廣工具，在你新建一個計劃的時候，他需要對你的寶貝進行投放驗證，為了避免影響到買家體驗，他一開始不會立馬給你大量的展現(xiàn)，而是先只給你一部分的展現(xiàn)，然后根據(jù)你的這些數(shù)據(jù)反饋去計算你的商品適合什么樣的人群。

因此，他本身需要一定的時間才能計算出來應(yīng)該把你的寶貝投放到哪些人群面前，另外，如果你在冷啟動期間表現(xiàn)的太差，接下來就很難獲得比較大的展現(xiàn)。

2、如何加快冷啟動，快速獲取更大的流量

1）計劃的設(shè)置技巧

有很多商家在玩直通車的時候形成了一個固定的思路，前期都喜歡只投放很少的地域，例如，就投江浙滬這幾個省會，也只投少量的時間段，例如，就投晚上的高峰期。

這種操作手法在直通車關(guān)鍵詞推廣上是有很好的效果的，因為這樣你能比較容易獲得更高的點擊率，可以幫助我們質(zhì)量得分的提升。

但是這種操作手法在超級推薦上是不太適合的，因為超級推薦需要有足夠的數(shù)據(jù)和足夠的時間去計算你的寶貝適合的人群，如果你圈選的地域和時間段太少就不利于冷啟動的計算。

因此，我們在新建計劃的時候，一定是要把所有地域和時間段都打開，后期我們可以再進行調(diào)整，但是最先開始的時候都需要打開。

2）定向盡量圈選更多的人群

人群選擇的豐富一些，多一些，可以讓系統(tǒng)足夠的樣本為您匹配消費者興趣的相關(guān)流量計算；因此，定向選擇人群的時候，要盡量的多選擇一些定向，不過有一個前提條件就是這些定向必須是精準(zhǔn)的人群，它能給你形成正向反饋的。

因為冷啟動系統(tǒng)是需要看數(shù)據(jù)，如果你在冷啟動數(shù)據(jù)反饋不好，這個時候，系統(tǒng)會認為你的寶貝存在問題，不是這類人群所喜歡的產(chǎn)品，因此他接下來就不會再給你在這類人群面前展現(xiàn)了。所以，我們出了要做到圈選更多的人群外，還要保證圈選的人群是精準(zhǔn)的。

3）前期采用限額提升出價的方法

超級推薦是一個競價的工具，當(dāng)我們寶貝基礎(chǔ)比較差，權(quán)重比較差的時候，我們可以通過提升出價的方法來提升它的競爭力。

所以，如果當(dāng)你的寶貝很難拿到流量的時候，可以在猜你喜歡位置上提高溢價，但是一定要做好日限額，比如每天限額100塊錢，我們的目的是為了幫助加速冷啟動。

在系統(tǒng)沒有計算出我們的寶貝適合哪些人群的時候，我們不會投入太多，因為你投入的越多，往往會虧的也越多，當(dāng)你感覺到你的預(yù)算很快就燒完的時候，穩(wěn)定兩天到三天就可以降低溢價，降價到你原來的合理范圍之后就可以放大預(yù)算了。

4）優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意是會影響到點擊率的，而點擊率的高低在冷啟動期間非常重要，如果你的創(chuàng)意效果比較差，造成了點擊率低，那么，系統(tǒng)就不會給你去放大流量。

因此，建議大家先測試好圖片之后再去推廣，如果推廣之后，因為圖片點擊率效果差，造成沒有展現(xiàn)量，這個時候，可以刪除這個沒有展現(xiàn)的計劃，然后重新用新測試好的圖片去新建計劃推廣。

5）冷啟動期間不要頻繁的調(diào)整

有很多商家的興致特別急，一看到?jīng)]有展現(xiàn)。立馬就去調(diào)整出價，調(diào)整溢價，甚至調(diào)整定向的人群。

其實，一開始展現(xiàn)量低是比較正常的，你只需要把前面四個方面做好了，讓系統(tǒng)有足夠的時間去計算，千萬不要在這個過程當(dāng)中盲目的調(diào)整。

把前面四個方面做好后，接下來等三天左右再看展現(xiàn)量有沒有增加，如果還沒有，再去調(diào)整，調(diào)整之后又等三天左右。

四、超級推薦新玩法

—快速完成精準(zhǔn)打標(biāo)拉動手淘首頁流量

首先和大家聲明，超級推薦在手淘首頁的幫助只是一個輔助性的幫助，并不是必然的，不會因為你開了超級推薦就一定能帶動你的手淘首頁流量，也不會因為你沒有開就不會給你手淘首頁流量。

超級推薦在拉動手淘首頁流量中是起加速作用，但是不起決定作用，如果你這個寶貝本身手淘首頁方面的因素優(yōu)化的好，通過超級推薦可以讓你更加快速的拿到手淘首頁流量，但是如果本身你基本因素都沒有優(yōu)化好，連入池都沒做到，那么哪怕你每天開的超級推薦再多，也不會對你有任何幫助。

超級推薦之所以能輔助手淘首頁流量，是因為他滿足手淘首頁流量中的行為打標(biāo)這一項要求，他的主要幫助就是通過主動觸達精準(zhǔn)人群的方式完成我們寶貝的打標(biāo)。

因此，我們在操作超級推薦的時候也需要圍繞這一點展開。

我們要做的就是如果通過超級推薦引進精準(zhǔn)的流量，讓這群精準(zhǔn)的人群幫我們的寶貝完成打標(biāo)，精準(zhǔn)人群的觸達是整個操作的核心，如果不能把你的寶貝展現(xiàn)到精準(zhǔn)的人群面前去，那么超推薦是不會對你的手淘首頁都有任何的幫助作用的。

因此，利用超級推薦拉動手淘首頁流量的時候，有以下幾個操作尤其重要：

1、推廣方式要選擇自定義

超級推薦在建立商品推廣計劃的時候，他有三種可以選擇的模式，第一種是新品推廣，第二種是爆款拉新，第三種是自定義。

在做拉動手淘首頁流量的時候，一定要選擇自定義，因為自定義是最能讓我們自由控制人群的一種推廣方式，新品推廣他主要的是在幫助度過寶貝冷啟動，引流方面有很好的效果，簡單的來說就是他可以快速給你拿到流量，如果你是那種拿不到超級推薦的流量的情況，那么可以選擇新品，我測試過很多次，新品推廣獲取流量的能力很強，但是在精準(zhǔn)度上一般，特別是不能完全按照自己想法去獲取人群。

而爆品拉新的話，他主要作用是在追蹤新客上，人群精準(zhǔn)度也不是特別好，只有自定義人群是可以完全按照我們自己的想法去投放人群。因此，一定首選自定義推廣方式。

2、前期只投重定向人群

前期在人群投放上一定要只投放精準(zhǔn)人群，如果你人群投放的不精準(zhǔn)，他不但不能拉動你的手淘首頁流量，反而還會有負面作用，所以智能定向的人群在剛剛投放的時候要關(guān)閉，不要開，因為這個地方的人群主要是流量大，但是精準(zhǔn)度不好控制，而我們要拉動首頁流量主要是要求人群標(biāo)簽精準(zhǔn)。

拉新定向的人群在打標(biāo)期間也不要開，拉新人群主要有三個：店鋪、寶貝、關(guān)鍵詞，店鋪和寶貝是根據(jù)競店競品去投放人群，這一塊前期精準(zhǔn)度也不好控，關(guān)鍵詞人群可以開也可以不開，但是如果開的話，一定只開特別精準(zhǔn)的詞，那些像T恤這樣的大詞不要開。

重定向的人群是我們寶貝在打標(biāo)期間主要要開的，店鋪人群需要開，尤其是收藏加購成交人群，這類人群是最精準(zhǔn)的，如果你的店鋪這個地方覆蓋的人群比較多，那么你只需要開收藏加購成交人群即可，但是如果這里圈定的人群太少，可以把喜歡我店鋪的人群也打開。

寶貝人群只開你這個款的寶貝，其他的寶貝不要開，當(dāng)然，如果你能確定某個款的人群和你這個人群完全一樣的，那么也可以開，但是優(yōu)選選擇你這個寶貝的重定向人群。