?以美團為代表的中國第二代互聯(lián)網(wǎng)公司開始盈利了。

8月20日，家裝垂直平臺齊家網(wǎng)（齊屹科技：1739.HK）公布2019年上半年業(yè)績。財報顯示，齊家網(wǎng)2019年上半年經(jīng)營業(yè)務總收入為3.665億元，同比增長33.0%；經(jīng)調整后歸屬于本公司權益持有人的凈利潤3520萬元，同比增長16.5%。

這是繼2018年上半年扭虧為盈后，齊家網(wǎng)再次實現(xiàn)了規(guī)?；?。

與美團一樣，齊家網(wǎng)也是從團購起步，只是選擇了更低頻、更復雜的家裝產業(yè)。從最初建材團購、線上商城，到為用戶和商家提供一站式服務，成為家居家裝產業(yè)平臺型公司，齊家網(wǎng)走了14年。

自去年9月，騰訊調整內部架構，新成立云與智慧產業(yè)事業(yè)群，馬化騰提出“互聯(lián)網(wǎng)的下半場屬于產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為商業(yè)世界的熱詞，而實現(xiàn)穩(wěn)定盈利的齊家網(wǎng)，也開始整合家居行業(yè)產業(yè)鏈，從消費互聯(lián)網(wǎng)轉向產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

一、規(guī)?；?/strong>

齊家網(wǎng)收入來源主要有三方面：平臺業(yè)務、材料供應鏈業(yè)務、自營室內設計及建筑業(yè)務及其他。其中平臺業(yè)務收入占比最大，高達61.3%。

平臺業(yè)務即通過分享家裝信息將用戶與優(yōu)質裝修公司相連接，齊家網(wǎng)從中收取傭金等各種費用。2019年上半年，平臺業(yè)務產生的收入為2.24億元，同比增加57.1%。財報解釋稱，增長主要原因在于訂單推薦費增加，即每月獨立訪客及用戶推薦數(shù)目增加，同時每位推薦用戶平臺服務的平均收入也在增加。

在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利普遍衰竭的背景下，齊家網(wǎng)的流量仍實現(xiàn)了近20%的增長，其每月獨立訪客增加19.0%。截至2019年6月30日，齊家網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)及高質量的家居裝修內容包括超過240萬篇文章及帖文、550萬張相片以及140萬個實例。

齊家網(wǎng)用內容吸引流量，降低了流量與獲客成本，并形成了一定的護城河。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，在中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場，齊家網(wǎng)流量份額占比高達40.9%，頭部效應在不斷強化。

齊家網(wǎng)董事長兼CEO鄧華金非常重視流量建設。他在財報會議上表示，齊家網(wǎng)自有流量大于投放流量。今年整個互聯(lián)網(wǎng)流量都發(fā)生了很多變化，從以前的PC流量，到web流量，H5流量，到APP，到小程序流量，到現(xiàn)在的私域流量，而齊家網(wǎng)視頻內容建設后，為流量增長帶來非常好的關注。

自有流量建設將不斷降低獲客成本，在這種情況下，齊家網(wǎng)的毛利率從2018上半年的59.3%增長至2019年上半年的69.1%，盈利能力進一步加強。

二、家裝產業(yè)在線化

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，平臺模式是最難做，卻也是最有無盡想象力的一種模式。前有淘寶，打敗了傳統(tǒng)線下商場，將傳統(tǒng)實體商家和消費者聯(lián)系起來；后有美團，在本地生活領域，將消費服務領域的商家與消費者聯(lián)系起來；齊家網(wǎng)的平臺模式則是將家裝產業(yè)的裝修公司與消費者聯(lián)系起來。

與簡單的消費行業(yè)不同，裝修行業(yè)大而分散，效率更低，也更加依賴線下，但也正因為如此，提高裝修公司在線化水平就成為一件極其重要的事。

齊家網(wǎng)上線了針對用戶的裝修助手，即通過在線化，用戶可以看到裝修進程，與各個角色進行交流。施工隊也可以將裝修進程的溝通內容通過裝修助手反饋給用戶，監(jiān)理則可以定期通過其了解裝修進程，協(xié)調裝修中遇到的問題。

對于要裝修的消費者而言，從裝修前到裝修過程，整個用戶體驗得到提升。

不僅是用戶體驗這一方面，鄧華金想得更遠。他認為，通過在線化能夠提高裝修公司的管理效率，因為信息流轉效率更高；另外在線化更有利于裝修公司管理其內部各個環(huán)節(jié)，并在齊家網(wǎng)平臺留存大量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)也可以為未來的管理提供更多依據(jù)。

齊家網(wǎng)選擇了一個更加依靠線下，重模式的產業(yè)，但一旦通過線上提高效率，并做到一定規(guī)模，將會形成最大的護城河。

三、從消費互聯(lián)網(wǎng)轉向產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

過去，齊家網(wǎng)主要依賴于消費互聯(lián)網(wǎng)，通過獲取更多的用戶，通過裝修公司做流量分發(fā)進行變現(xiàn)。

但現(xiàn)在，中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始將目光瞄向產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，齊家網(wǎng)也開始積極擁抱和布局產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。財報顯示，齊家網(wǎng)進一步利用信息技術，不斷提高裝修公司的標準化和在線化水平，對家裝產業(yè)鏈和價值鏈進行重塑和改造，以進一步提升產業(yè)效率。

原因在于，齊家網(wǎng)意識到，在裝修領域內，裝修公司除了獲客之外，還有更多的需求。例如，如何提高其運營效率、轉化效率，以及協(xié)同裝修公司、材料商、以及設計師之間的管理效率。

因此，齊家網(wǎng)將在商家端和用戶端兩端同時發(fā)力，全面開放賦能，其做法如下：

一是給裝修公司搭建信息化平臺，提供設計、施工管理相關軟件和系統(tǒng)，借助設計軟件給業(yè)主提供效果圖，提升設計效率；二是推動裝修產業(yè)的標準化，從量房、設計、報價、施工到售后，制定各個環(huán)節(jié)的服務標準，給裝修公司分級，要求平臺商家的服務能力超過行業(yè)水平；三是比如上線裝修助手，可以查看裝修進程，協(xié)調裝修問題，還配了裝修工地直播。

“當我們提供的服務為他們帶來價值后，將使整個平臺更豐富多彩，也會有更大的收獲。未來SaaS或PaaS也會有新的收入增長點?！编嚾A金認為。

對于齊家網(wǎng)來說，這將是重要的一次轉折。過去，它依靠自有流量的打造形成了一定的護城河，但未來，它要依靠技術重塑家裝產業(yè)鏈，這將形成更大的護城河。