江蘇潤果農業(yè)發(fā)展有限公司典型案例之

        依托“公司+合作社+農戶”組織形式，

      推進“全程機械化+綜合農事”服務

中國農業(yè)發(fā)展到今天，迫切需要解決“誰來種地？如何把地種好？”的問題。江蘇潤果農業(yè)發(fā)展有限公司踐行“公司+合作社+農戶”農業(yè)生產組織形式，在全程機械化的基礎上，將信息化、大數據、人工智能融入現代農業(yè)，創(chuàng)建智慧農業(yè)社會化服務平臺，引領新沂市整縣制推進“全程機械化+綜合農事” 服務新模式，旨在摸索一條適合中國農業(yè)發(fā)展、可盈利、可持續(xù)、可復制的現代農業(yè)發(fā)展途徑，取得了顯著成效。

基本情況：

江蘇潤果農業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱潤果公司）成立于2009年，公司總部在鎮(zhèn)江新區(qū)姚橋鎮(zhèn)。2012年起，以“公司+合作社”的組織形式，聯合鎮(zhèn)江新區(qū)富農農機專業(yè)合作社，以當地生產薄弱環(huán)節(jié)糧食烘干為切入點，采用智能烘干設備為當地農業(yè)公司、大戶、小農戶提供烘干托管服務，逐步深入到整地、播種、收割等其他農事環(huán)節(jié)，形成了潤果智慧農業(yè)社會化服務模式。

2018年將此模式拓展至徐州新沂市，聯合新沂市國資公司成立江蘇天之潤農業(yè)科技發(fā)展有限公司（以下簡稱天之潤公司），由潤果公司經營管理。天之潤公司總部坐落在江蘇省新沂市，下設研發(fā)中心、飛防服務中心、農機服務中心、農資服務中心、糧食收儲烘干中心的5個服務中心。公司農機服務中心可調度的現代化農機裝備有710臺套，可對“農戶+合作社”耕、種、防、收、烘、儲、銷提供全過程服務。擁有托管農場和示范基地各一塊，固定全程社會化服務總面積達12萬畝。公司先后獲得鎮(zhèn)江市全民科學素質教育基地、江蘇省農業(yè)科技自主創(chuàng)新資金項目核心示范基地、鎮(zhèn)江市農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、江蘇省農業(yè)科學院“魚米之鄉(xiāng)”綜合試驗示范基地、全國農機合作社示范社、中國農機協會大學生從業(yè)合作社理事長單位等榮譽稱號。

天之潤公司總經理孫振中博士曾經是北京大學博士后、講師，專業(yè)跨園藝、農學、生態(tài)學和自然地理學?；趯r業(yè)的濃厚興趣以及對國家發(fā)展現代農業(yè)的擔當，孫博士毅然辭去了北大講師的職位，投身到現代農業(yè)的模式打造和發(fā)展中來。在孫博士的帶領下，天之潤公司打造了一只優(yōu)秀的從事農業(yè)的人才隊伍，現有來自中國科學院、沈陽農業(yè)大學、江蘇大學等高校的博士2人，本科及碩士10余人，農業(yè)從業(yè)人員120余人。

主要做法與成效：

公司成立以來，僅僅依托“公司+合作社+農戶”組織形式，構建服務平臺，創(chuàng)新農機化管理與服務機制，不斷運用新技術，推進智慧農機和標準化生產，在實現全程機械化基礎上，拓展綜合農事服務，降低了生產成本，增加了成員收益，成效顯著。

1、構建村鎮(zhèn)示范和服務網絡，實現農機作業(yè)規(guī)?；?/span>

天之潤公司結合自身人才與資源優(yōu)勢，聯合中國農業(yè)機械研究院、中科院自動化所，中科院合肥物質研究院、南京農業(yè)大學、江蘇大學等科研單位，將農業(yè)信息化新技術應用于農機服務平臺建設，以潤果智慧農業(yè)社會化服務業(yè)平臺為依托，在新沂市時集鎮(zhèn)、新店鎮(zhèn)、阿湖鎮(zhèn)、瓦窯鎮(zhèn)、北溝鎮(zhèn)建成5個“全程機械化+綜合農事服務中心”示范點，每個示范點向外輻射20萬畝農田。公司幫助示范點鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立村級農業(yè)社會化服務合作社，示范鎮(zhèn)以村為單位將土地經營權以股份形式入股合作社，由合作社將土地統(tǒng)一交到智慧農業(yè)社會化服務平臺托管。依據平臺數據和服務需求，由公司統(tǒng)一調度安排機械化和綜合農事服務。目前，已經形成了村鎮(zhèn)示范和服務網絡，公司農機作業(yè)和綜合農事服務規(guī)模不斷擴大。

2、創(chuàng)新管理與服務機制，提升農機服務能力和水平

公司依托服務平臺，通過農機金融模式，為農機手創(chuàng)業(yè)農機購置提供資金支持。聯合中聯重科股份有限公司、豐疆智能科技股份有限公司、極飛科技有限公司、蘇州久富農業(yè)機械有限公司等國內知名農機企業(yè)，對培訓合格的農機手進行農機購置零首付的金融和使用培訓支持，降低農機裝備購置資金的壓力，提高農機裝備水平。

聯合江蘇農林職業(yè)技術學院，與中聯重機培訓部合作，對示范鎮(zhèn)現有及有意愿參加農業(yè)社會化服務的農機手進行培訓，合格的農機手加入平臺從事農業(yè)社會化服務。并向培訓合格的農機手推出農機零首付，安排到托管的土地上作業(yè)，在作業(yè)過程中回收農機成本，幫助農民實現零成本脫貧致富，培育新型職業(yè)農民。

3、強化配置與調度，提高農機裝備使用效率

公司建立了稻麥輪作體系的全程機械化，包括耕作、播種、植保、施肥、收割、烘干、精米加工。針對區(qū)域收割季節(jié)多陰雨的區(qū)域氣候條件，自建裝載量1500噸烘干機庫，被命名為超級烘干中心，除滿足自己2萬多畝土地生產的糧食烘干外，還托管周邊地區(qū)近4萬畝農田糧食烘干。以此為基礎，延伸農機作業(yè)服務包括耕整地、播種、植保、撒肥、糧食代加工等。逐步形成了江蘇潤果土地托管模式。

運用大數據，根據農機作業(yè)需求量、需求時間和內容，優(yōu)化配置農機裝備，有序調度服務平臺上的農機裝備，合理安排農機作業(yè)服務，提高農機使用效率和作業(yè)服務的及時性，降低農機作業(yè)畝均價格。建設農機4S店，統(tǒng)籌零配件采購和農機維修保養(yǎng)事務，推動農機裝備的有效使用和使用壽命的延長，確保農時和農事，提高農機裝備的使用效果。

4、推進智慧農機，提高農機作業(yè)效率和效果

在發(fā)展過程中，孫振中團隊積極思考，發(fā)揮自己的聰明才智，優(yōu)化了全程機械化中的薄弱環(huán)節(jié)。在作業(yè)過程中，改進運肥車，使撒肥作業(yè)效率提高1倍。在整地作業(yè)環(huán)節(jié)，與揚州大學、雄進農機等合作，嘗試使用復式作業(yè)機械，使原來3道工序集中為1道，作業(yè)成本降低60%。在作業(yè)過程中，基于現實需要，改進農機裝備，取得專利5項。

在時集鎮(zhèn)開展無人農場機械作業(yè)示范。公司聯合中聯重科股份有限公司、豐疆智能科技股份有限公司，在新沂市時集鎮(zhèn)進行現代農業(yè)生產各個環(huán)節(jié)無人作業(yè)示范，初步實現了聯合收割、秸稈打捆、秸稈還田、水田埋茬起漿、插秧機插秧、高地隙植保機、無人機封閉除草、旱田機械化播種等無人機作業(yè)。在自有農機裝備上加裝傳感器，實現數據信息互聯共享，既有效監(jiān)督了機手的作業(yè)效率，又監(jiān)管了作業(yè)質量。

5、強化綜合農事延伸，增加合作成員收入

根據托管的土地面積，公司與中化農業(yè)、中鹽等農資企業(yè)合作，集中采購種子、農膜、肥料、農藥等生產資料，以低于市場價提供給土地托管合作社和農戶，有效降低生產成本；有序調度平臺上的農機，提高了農機作業(yè)效率，降低了農機作業(yè)畝均價格。以稻麥輪作為例，一系列舉措使托管土地的畝均成本降低300元左右，讓利給農民40%，給村級合作社組織30%，平臺公司自留30%作為運營成本。

公司與糧食局、中儲糧、中糧等單位合作，進行原糧優(yōu)價銷售服務，提高農戶收益，與散戶銷糧相比，公司夏糧平均溢價2-4分/斤。同時與京東集團合作，建設從田頭到餐桌的全程可追溯體系，打造放心農產品；與中糧集團合作，統(tǒng)一組織糧食訂單生產，統(tǒng)一收割、烘干與銷售，使糧食標準化生產，實現優(yōu)質優(yōu)價，提高糧食附加值，增加托管對象的收入。

6、推進專業(yè)化管理，實現農機與農藝結合

在農業(yè)社會化服務過程中，實行專業(yè)化管理，公司、合作社、農戶責權分明。公司負責資源整合、信息溝通、對外合作、政策導入、技術引進、人員培訓等工作；基層合作社負責聯結公司與農戶，負責農戶簽約、落實服務事項、監(jiān)督服務質量；農戶負責提供服務標的土地、參與管理。

在作物生長過程中，統(tǒng)一用種、統(tǒng)一用藥、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一收割，對托管土地所生產的糧食，統(tǒng)一烘干、統(tǒng)一銷售，實現生產的標準化。種植過程中，關注農田生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。與江蘇省農科院合作開展面源污染綜合治理與防治，在氮肥減少20%的情況下，糧食產量不變，土壤滲出液中養(yǎng)分含量顯著降低，達到優(yōu)于4類水標準。

經驗啟示與打算  

1、經驗啟示

江蘇潤果發(fā)展的典型案例表明，現代農業(yè)的發(fā)展需要大膽創(chuàng)新，把現有先進生產服務模式、科技應用于農業(yè)，并著力在以下幾個方面：

一是抓住人才隊伍。以總經理孫振中博士為主的天之潤公司農業(yè)人才隊伍的組建對公司創(chuàng)新發(fā)展具有引領示范作用。隨著公司的發(fā)展，不斷從大專院校引進技術骨干加入到農業(yè)生產，極大地提高了管理隊伍的文化素質，增加了科技轉化能力。顯然，現代農業(yè)公司的發(fā)展，離不開一個高素質的帶頭人和相關人才的支撐。

二是瞄準智能農機發(fā)展方向。中國農村未來農村勞動力的狀況表明，農業(yè)發(fā)展的關鍵在于全程機械化。天之潤公司在全程機械化發(fā)展的基礎上，引進和利用智能裝備、大數據、人工智能技術，極大地提高了農業(yè)生產力和生產效率，推動了現代農業(yè)發(fā)展。

三是延伸產業(yè)鏈。公司通過提供農業(yè)全程社會化服務，以烘干、稻米加工等為抓手，開展全程社會化服務。拓展了綜合農事服務，延伸了產業(yè)鏈，降低了生產成本，提升了贏利空間，獲得了顯著效益。

四是打造產業(yè)品牌。公司通過與中糧集團、京東集團的合作，建設糧食生產全程可追溯系統(tǒng)，提高農產品質量，打造農產品品牌，提升農產品議價空間。實現了生產的標準化和農業(yè)的產業(yè)化，提高了產品附加值，增加了農民收入。

2、打算與愿景

面臨新的形勢，公司將進一步依托“公司+合作社+農戶”組織形式，推進“全程機械化+綜合農事”服務，堅持農機與農藝相結合，尋求現代農業(yè)發(fā)展新模式，增加農民收入，主要在以下幾個方面努力：

一是完善并充分利用好平臺，使農業(yè)社會化服務更加智慧。目前“全程機械化+綜合農事”服務工作進展勢頭良好，在此基礎上進一步完善智慧農業(yè)社會化服務平臺，運用自然地理信息系統(tǒng)管理農田，使用信息化手段進行土地托管和農機調度，提高農機裝備使用效率。

二是運用信息技術和大數據，實現互聯網+農機化管理與服務。推進農機傳感器的安裝和使用，使農機作業(yè)過程中數據實時上傳，有效形成農業(yè)大數據，使平臺、數據與農機裝備有機結合，實現效率和效果的進一步提升。

三是拓展和延伸綜合農事服務，提高農業(yè)生產效益。健全與省供銷社、中糧集團、京東集團的合作體系，對托管土地發(fā)展農產品全程可追溯系統(tǒng)；統(tǒng)一生產資料采購，降低生產成本；發(fā)展訂單農業(yè)，實現農產品優(yōu)質優(yōu)價。